1、人际交往是一项投资，而不是麻烦事
想象一下，如果你有良好的人际网络，当你想要了解什么事情，只要打1、2个电话就解决问题了。花时间去交际，就可以节省解决问题的时间。有良好人际网络的人，可不用给不认识的人发邮件，买一堆数据库，再从成千上万的简历中找到候选人。如果让你选，你现在或把时间花在交际上吗？
在王子出现之前，你会吻过无数只青蛙。有时，你得时不时地面对突发情况。一个小时不舒服的经历，会让你学会什么话题可以继续，什么话题应该及时停止。最后你就会发现一些喜欢的人和事物。
2、不要花太多时间在交际上
如果你把耐心消磨光了，你肯定不会再愿意去做这些事情。所以认清你的弱点，每个月只做1、2件事。建立人际关系需要很长的时间，所以最好在一些团体里面待上很长一段时间，而不是在10个团体里待上两个月就失去信心。
3、做一些酷酷的事情
内向的人一般不喜欢谈论自己–我们更喜欢谈论一些想法。强迫你自己去讨论一些你做过的事情。不是去炫耀，而是和你们的谈话切题。那么外向的人才能谈一些关于你的事情并继续讨论你所取得的成就。那样在一些圈子里，会让你被别人信任。你一定希望别人对自己的印象和自己的想法相吻合，但是事实是这个世界是按你贡献了什么来衡量你的价值的。
4、邀请人们一起吃饭
工作后，邀请他们去喝咖啡或者啤酒。如果你要去见一个内向的人，他/她是不会来邀请你的，你得主动去做。
5、经常做一些你喜欢的事情
当我住在美国佛罗里达州Space Coast的时候，我经常去参加一个叫创业论坛的活动。我在那里学到很多东西。不时我花了6个月才让人们记住我，并且和他们混得比较熟。一个23岁的年青人，和一群中年人呆在一起，当然不会很舒服。但是你得不断去表现，不断坚持下去。
6、分析你的结果
内向的人都是感性的并且善于分析。善用这个能力。什么能够起作用，什么是不起作用的。哪里能够花小钱而获大利？
7、找到人际网络里的关键人物
不要找一个市场营销人员，而要去找认识很多市场营销人员的人，请他吃顿饭。如果人际关系已经把你的耐心磨掉了，你应该找10个关键人物，他们知道很多其他人，然后就能够找到并且维持55个人际关系。
这会花很多时间，因为找到一个关键人物是很难的。对于内向的人，工作中的有些因素会逼得他们不得不沟通。
8、不要为了人际关系而交际
有本书《Never Eat Alone》，里面提到的方法对外向的人没什么问题，但像我们这样的内向的人就不能为了人际关系而交际。当你认识了许多人后，就应该在合适的人上花更多的时间，并且减少去认识新朋友的时间。
对我来讲，最困难的部分是刚开始的几分钟。有时当我遇到一个陌生人的时候我不知道说什么好。如果他能够首先开始一个话题，例如问我怎么看待伦理决策中的功利主义，或者萨班斯·奥克斯利法案是否鼓励企业做“交易”。一般想法比人有意思多了。但是只要你坚持下去，日复一日，我就慢慢学会了怎么去说，怎样和陌生人交流。相信我，这不是很难的。
规则是大部分人定的，并且大部分人都是外向的（我想，至少70%是）。人际网络是一把释放你的潜能的关键钥匙。所以遵守这个规则，尽力的去玩好这个游戏，而不是坐下来抱怨，你有很不错的想法却没有人替你实施。也许你可以从我的经验中得到一点启示，那样你就不用再去走许多冤枉路。
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