一,自我介绍
二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业) 三,对销售的理解,对药代职位的理解
四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决
六,自己最成功或者最感到挫折的事情 七,自己的优点或者缺点
八,近期的目标和远期的计划
九,别人(同事或者领导)对自己的评价 销售人员专业面试问题
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
人们购买产品的三个主要原因是什么?
答：需求，欲望，满足
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
若受到奖励，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
答：不断回访?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
答：分流。与人合作或者说外包。
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
答：建立良好的客户关系。
在打推销电话时，提前要做哪些准备?
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。 你怎样处理与销售活动无关的书面工作? 答：利用下班时间或晚上处理;
请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品? 答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出? 答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的
[销售应聘面试的问题及答案]
公务员面试试题及答案：如何组织开展一场调研
活动
【题】近日，你单位开展了以“为民、务实、清廉”为主题的群众路线教育实践活动，为了了解最终的落实情况，领导让你对此进行调研，请问你如何安排?
【参考答案】开展调研活动，既是统计此次群众路线教育实践活动的有效成果，更重要的是找出在落实中存在的突出问题，为今后的群众路线教育实践活动奠定坚实的工作基础。我会按照领导要求进行深入细致的调研。
我会采用发放调查问卷的方式，对群众路线教育实践活动的重点对象和重点问题进行调查。其中，调查的重点对象为本单位领导班子，纪检监督部门、窗口单位、服务部门的党组织负责人。调查的重点问题是以上人员在为民、务实、清廉三方面的表现。采用本人填写调查问卷，附加服务对象的意见、上级领导意见的方式进行调查。
第一，为民服务方面，调查领导干部的群众意识是否强烈，是否了解群众疾苦，政绩观是否端正等。是否作出了有利于促进民生改善、人民生活富裕的决策部署，是否真正实现、维护、发展了基层群众的根本利益。
第二、工作务实方面，调查领导干部办事效率是否高效，工作思路是否连贯，工作方法是否科学，工作作风是否民主。创新意识、进取精神、责任意识是否强烈。是否切切实实为基层群众办了一些实事好事，解决一些制约当地经济社会发展的突出问题，化解一些基层群众生产生活中的矛盾纠纷。
第三、清廉自律方面，调查领导干部是否遵守党纪国法，是否追名逐利、攀比待遇，是否以权谋私、消极腐败，是否违规配车、违规占用住房，是否挥霍公款，是否私设小金库，是否道德败坏、腐化堕落等。是否解决了“门难进、脸难看、事难办”、“不送不办、小送办半、大送快办”等恶劣现象。
调查结束后，我会撰写一份全面、具体、客观的调查报告。我会把基层群众反映的问题分类整理，分出共性与个性问题，形成专题报告，逐个分析原因，给出措施建议。对于调查中发现的各类重大问题，我会总结出典型案例，展现细节，用具体事实讲清问题。另外，我还会保存好调查问卷，并做好各次会议的记录。将这些原始资料作为附件与调查报告一并上报，使每一个问题都有出处，做到有据可查。
教师资格2020年结构化面试测试题及答案
【试题】
手工课上，孩子只会模仿没有创新，你该怎么解决?
【解析】
传统幼儿手工教学，严重忽视幼儿的主动性与差异性，幼儿常常是按部就班地学习，机械被动地模仿。长此以往，将使幼儿对教师言听计从，形成依附的性格，失去独立思考、自主创新能力。因此，我会尝试以幼儿自主性手工活动为切入点，深入开展实践活动，激发幼儿创造性。
首先，我会通过教师的角色转变、教育行为的改变，为幼儿积极营造一个幼儿想做、喜欢做、有机会做的手工活动氛围。其次，解放幼儿，让幼儿自己学习。即在创设了可供孩子操作的环境后，引导幼儿根据自己的兴趣、经验、想象，用不同的方式、方法制作出不同的作品，留给幼儿“异想天开”的空间。再次，当好幼儿的参谋和助手，和幼儿一起克服困难。在幼儿遇到困难将要放弃时，我通过积极有效的师幼互动，为幼儿提供适时、适度的帮助和支持，这是促进幼儿自主学习的关键。最后，用赏识与认可为幼儿自主学习提供不竭动力。当孩子完成作品时，我会对幼儿的独特性、创新性、独立性、坚持性等方面的表现给予赞扬，同时鼓励幼儿大胆向同伴介绍自己的构思和制作过程等，分享制作的快乐。
总之，要让幼儿在手工制作的过程中积极参与，获得学习能力、解决问题能力，而并不是一味追求制作结果。
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