1、你是谁，你就购买什么？
消费者的行为习惯，除了受到需求、动机、情感、经验和偏好等原因外，还会受到【自我形象】的影响。
关于“我是谁”，是一个哲学问题，如何用到营销文案里面，这就要对自我有认知了。
每一个人都有自己的定位，或者有自己理想的模样。所以，在选择购买东西时，都会往自己的理想型上打造。
例如，你是一个文艺工作者，让你买职业装显然是不符合你人设的需求，以及由于职业活动的限制，你会着装偏向文艺范，而不是西装。
例如，你是一个宝妈，要你购买洗碗机，这是有可能的事情，因为符合你的身份。全职主妇是需要做家务，而洗碗作为较为麻烦的一项工作，而洗碗机可以解决洗碗这个难题。
事实上，许多人在买东西的过程中都会被“形象”所支配。因此，你的朋友圈文案就要符合你的消费人群的形象。
但每个人的形象不是单一的，你是一个宝妈的同时，你也可以是一个老师等形象。
在《消费者行为学》中，“自我形象”可以总结为4种：
（1）真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的；
（2）理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象；
（3）社会自我形象：在社交中，我们在别人眼中的形象；
（4）理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。
2、产品定位符合消费者形象
当产品还没开始营销时，有必要对消费者的用户形象进行细化，并根据用户的形象来发展产品的定位。此时，产品就有一个“自我形象”，吸引形象一致的消费者购买。
注意，在文案的塑造中，一定要加强品牌的“自我形象”，为了更好地巩固和吸引消费者。
在写文案的时候，是自身形象的延伸，也是自身形象的诠释。
消费者只会对自己有认知的东西付费，所以，文案的主要作用就是为了让消费者对产品有认同感，通过信任的背书，从而成为购买者。
3、价值
获得产品后，你可以不断地问自己，你的产品给客户带来了什么价值？此外，这些价值都是基于你上面有明确的目标客户和问题定位而言的。
价值总体上来看，主要分为两部分：
（1）好处
你的产品能够给客户带来什么好处和结果，能够帮助目标客户解决什么问题，其次是，也是很关键的一点；
客户凭什么相信你？你要么拿出见证，那么拿出权威证据等，不用太多，最重量的一条就够了。
（2）独特之处
①、客户为什么要选择你的产品，而不选择别的产品？这个是一个反正的过程，要进一步讲你的产品与同类产品之间的差异化。
你的产品解决了以往产品忽略，或者说没能解决的问题等。
②、客户凭什么相信我，这个时候最好给一段故事，比如谁用了你的产品，得到了什么好的效果，在贴出客户见证等，就开始让人心动了。
此外，文案还要抓住消费者的痛点、痒点和爽点。痛点是恐惧的，痒点是满足虚拟自我，而爽点是即时的满足。在写文案的时候，我们只要抓住这两点写就可以了，符合用户人设的文案，才是好文案。
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