营销策划

营销策划 篇1

　　一 感冒药行业分析

　　1、感冒药的市场容量

　　目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。

　　2、感冒药的市场规模

　　据资料显示，20xx年中国感冒药的市场销售额为15亿元，20xx年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，20xx年的市场实际销售额超过25亿元，20xx年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。

　　3、感冒药的市场特征

　　第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的`销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。

　　第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

　　第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。

　　终上可知：快克 作为西药速效感冒药有很大的市场，而且感冒药的市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、系统的营销策略。

　　二 快克 产品分析

　　快克 的中文名称是复方氨酚烷胺胶囊，英文名称Compound Paracetamol

　　and Amantadine Hydrochloride Capsules，生产企业是海南亚洲制药集团。

　　1、产品功能:适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。

　　2、产品最突出特点：

　　快克感冒药作为我们民族药企的产品，不仅对各类感冒类型都有较好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒更是有着突出的效果。快克感冒药中不像别的感冒药一样含有右美沙芬以及伪麻黄碱等对人身体有害的药物成分，安全、健康是其最大的特点。

　　3、产品质量：快克 严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领先的质量。

　　4、产品价格：每盒10粒包装的零售价订在了9元，符合消费者心理价位定价

　　三 快克 的ＳＷＯＴ分析

　　1、优势S：快克 组成成分中不含PPA，服用安全；对上呼吸道黏膜血管的选择性较强，对全身血管以及心率血压的影响很小； 属于非麻醉性中枢性镇咳药，镇咳作用强，但无成瘾性。快克感冒药作为我们民族药企的产品，不仅对各类感冒类型都有较好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒更是有着突出的效果。快克 以上述优点广获广大消费者认同。在感冒药调查中，快克 的品牌提及度位列第一，获得较高的市场忠诚。

　　2、劣势Ｗ：有一定的刺激作用，使用时应当严格按照说明来使用，否则易出现不良反应，每天服用白片与黑片的总量不宜超过8片，每次服用间隔不宜小于6小时。不可超过推荐剂量，若超过剂量，可能出现头晕、嗜睡或精神症状。

营销策划 篇2

　　一、条件综合

　　(一)企业停滞的微观条件综合:

　　1、人数条件:随同着合肥市面房地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.

　　2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富裕真心求购,要么抄房)

　　(二)共事业的条件综合:

　　咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的SWOT条件综合供参考:

　　优势:

　　要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色.

　　启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量.

　　劣势:

　　要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻跟踪。

　　启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,采取Y实践,重视对于职工的尊重.

　　要挟:

　　要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应.

　　启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E<1那样价钱的进步并没有会对于货物的出售没有多大反应.我以为依据其余的公司的.要挟状况咱们能够做价钱差同化的营销形式,做资料的品质价钱明细表给消耗者以诚信.另附加大市面部疏散,抢占市面拥有率,那样也能够正在脚面也加长了宣扬力度,有益于品牌的建立.

　　时机:

　　要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。

　　启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。

　　（三）公司外部宏观条件的综合：

　　1、市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃的作用，然而思忖到公司的资金成绩，我提议采纳利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位

　　NHR=TB/

　　（式中 各个记号的意义能够上网考证一下，我忘却了）

　　同声重视人员绩效的考评和鼓励机制的采纳。再有小半就是留意职工的散失状况，到年终的时分能够会有职工就职的状况发作，该署人的分开过半是由于本人手上有存户指望年终的时分捞一把大的，他们的分开正在那种水平上也是由于公司采取的狩猎式营销形式（找出公馆的一两个就能够一年没有必干，没有好的就白糜费一年工夫）我集体感觉该当找一度好的阳台，预防优良人员的散失。

　　2、设想部：重视设想理念的新鲜性，我集体以为正在那种水平上咱们公司签单失利的缘由除非报价高（我感觉是由于资料的品质没有展示给顾客，让他实在感想）此外就是设想的程度。能够想象，每个公司都能够采纳保守的资料，对于于资料品质的进步时间无限，市场上最好的都摆开在这里。可是设想的施展时间很大，我想设想部人员聘请的品质相等主要。

　　3、工事部：动土品质的优劣，作活的松紧也会反应到后续付款和屋宇托付的品质成绩之类。我想为了进步工事部动土品质的成绩，咱们能够挂亚军榜，让动土好的人马，赞扬率低的多分动土的时机，以此鼓励每个动土部。

　　二、市面营销：

　　（一）促销：

　　因为公司刚刚刚刚成立没有久,正在资金的主力范围绝对于出色,咱们没有得没有把资金的无效应用率摆开在主要的地位.我集体以为:

　　1、海报投放的取舍成绩,绝对于于新闻纸的短期时效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪动媒体或者许新收盘小区左近安顿路标(正常没有必超越一度月,和摆台的工夫差没有多即可)千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等手腕做宣扬.

　　2、除展室那样的展销之外，我集体以为再有榜样房优越，优越券，会员营销（注册会员，当前引荐顾客过去寄予处分）之类。

　　3、价钱技巧：零数定价，相似本来估算额40000的改成39900。再有就是依据需要差别定价，部分人富裕，只需设想上多花功力，价钱能够进步点。

　　（二）指标市面：

　　1、从粉饰工地的类型来看粉饰事业分成家装、工装、商装。因为家装占整个粉饰事业份额的80%之上，咱们公司的次要指标是家装。

　　2、从粉饰的存户消耗程度而言分成低档、中档、高档。咱们是一家范围比拟大，以求建立变化相似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但因为咱们公司刚刚刚刚进入某个事业，我集体感觉咱们能够先期把力点放正在高档存户，那样一来，相比拟一些小的公司，咱们的合作力远强他们。此外，因为合肥的消耗程度没有是很高，高档存户是消耗人潮的支流，咱们没有只能够伺机扩展市面拥有率，也能够进步品牌的冲锋陷阵力度。（这没有过是我集体的意见，公司能够本人推敲）

　　（三）营销翻新：

　　因为装修资料外面正常含有甲醛和一些氡气，该署次要是因为石匠板、胶合板等以及一些没有象样的石灰而形成的，这关于一度很短工夫正在家里的人来说，特别是小孩子会形成衰弱心腹之患，我提议咱们公司能够提出绿色装修某个标语，强调环保认识，让顾客感想衰弱理念。

营销策划 篇3

　　营销策划文案-产品定位报告

　　产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或者目标消费市场的选择， 从理论上来讲，我们应该先进行市场定位，然后再进行产品定位。营销策划文案产品定位是对目标市场选择和企业的产品结合的过程，也是将市场定位产品化，企业化的工作。

　　在产品定位中，可能涉及以下内容1.产品的功能属性定位，解决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说主要的产品属性是什么

　　产品的产品线定位，解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的.产品线，即解决产品线深度与宽度的问题。

　　产品的外观及包装定位，产品的外观及包装的设计风格、规格等。产品的卖点定位：提炼出产品的独特销售主张。

　　产品基本的营销策划策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者、挑战者，跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略，沟通策略与渠道策略。产品的品牌属性定位。

　　营销策划文案产品的定位方法有多种，可以借鉴一下方法：

　　1.产品差异定位法即本公司所销售的产品和竞争对手的差异性

　　2.利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等能给消费者带来什么利益

　　3.产品使用者定位法，即针对使用者来定位。

　　4针对竞争者定位法，这种定位直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一

营销策划 篇4

　　转眼间又一学期的课结束了，回头看来营销策划还真是最特别的！最累、最动脑筋、最复杂、最有成就感！

　　说实话在开课之初刚听到老师对这门课的安排时我并没有太在意，因为以前的老师也有过很多不错的设想但最后都没能实施。但没想到这门课真的做到了。给小组起名字是我们遇到的第一个难题，每个人都有不同的想法和点子，一时间谁也说服不了谁，怎样达成一致的过程我早已不记得了，但小组的口号我会一辈子记得，这是我们唯一一致通过的“没有完美的个人只有完美的团队”现在想想还是觉得很棒。还记得第一次做项目的时候，很茫然不知道哪个产品或服务简单、可行还具有继续往下做的可能性。四处打听了别的组的想法觉得很好又想超过他们，和他们一较高下。还记得那时上网找灵感和可行的目标，着实费了一番功夫，笔记本上记满了产品的名称、有提升空间的项目而到了筛选时舍不得的矛盾心理。还有就是写完后的成就感觉得自己写的最好，别人的一定比不上但是最后的结局往往是感叹天外有天人外有人，既佩服又不服输起来。好像这股力量在小组辩论的时候就爆发了出来，刚开始还能侃侃而谈，后来也只是单纯的为了辩驳而辩驳了。可能不是很完美但是每一案例，项目都是我们尽最大努力完成的，我可说是唯心无愧但更多的是遗憾吧也许现在会做的的更好。

　　总的说来营销策划课我是痛并快乐着上完的'，因为内容对于我们这些平时不磨练的人来说真的是很多很累但是也真的成就满满觉得自己潜力无限，真的在这之中掌握了东西。我想如果还有这样的机会我还是会欣然接受吧。在这里也要感谢老师但更多的感谢要给让我看到不足的其他团队，还有和我并肩战斗的队友们，大家辛苦了！

营销策划 篇5

　　一、活动背景

　　中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。

　　作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向充满阳光活力的.高校领域。

　　大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。

　　二、活动目的

　　1、传承中华老字号品牌，树立其在当代大学生中的品牌形象

　　2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的

　　3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在大学生市场的发展。

　　4、传播凤凰理念，更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。

　　三、活动主题

　　“凤凰杯”中华老字号校园营销策划大赛

　　四、组织机构

　　指导单位：中华全国工商业联合会

　　主办单位：中华老字号品牌研究会

　　协办单位：我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学

　　冠名单位：上海凤凰自行车有限公司

　　五、活动对象

　　全国大学生（专科、本科、研究生等）

　　六、比赛方案

　　大赛分为方案策划和实战销售两种形式

　　参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与

　　形式一：

　　方案策划：营销推广策划案竞赛

　　（一）宣传报名

　　报名时间：20xx年9月30日——20xx年10月20日

　　参赛形式：个人参与

　　（二）赛事流程

　　时间：20xx年10月1日——20xx年10月20日

　　内容：

　　1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛

　　营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。

　　2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。

　　（三）赛事奖励

　　1、一等奖：1名，奖金3000元+证书

　　2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书

　　3、三等奖：3名，奖金1000元+证书

　　（为保护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行绝对性保密）

　　形式二：

　　实战销售：线上营销推广实战操作

　　（一）宣传报名

　　报名时间：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

　　参赛形式：团队报名，每个团队1-5人

　　报名方式：大赛报名

　　（二）初赛

　　时间：20xx年10月1日——20xx年10月31日

　　内容

　　1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队所有

　　2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍

　　3、实战销售采用纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质

　　4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员QQ：2455169364 索取比赛操作说明

　　（下载策略单 根据策略单要求比赛）

　　（三）决赛

　　决赛时间 20xx年11月5日

　　内容：主办方对各团队销售情况进行最终核算，依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担）

　　（四） 奖项设置

　　奖项 团队 物质奖励

　　一等奖 1支 5000元+证书

　　二等奖 3支 20xx元+证书

　　三等奖 6支 1000元+证书

　　省级一二三等奖 若干支 证书

　　优胜奖 若干支 证书

　　特别说明：凡比赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项

营销策划 篇6

　　定位与职业确定

　　一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位.同理,一个人想在职场上获得成功,也必须有一个准确的人生定位.所以一个刚入职场的人首先要问自己的'问题就是:我到底想要什么?我要获得怎样的成就?如果能回答这个问题,对自己的人生职业生涯规划就能有一个准确的定位.

营销策划 篇7

　　目标：现今农村经济不断发展，人们的生活水平有了很大的提高，生活方式也在不断地发生大幅度的改变，同时人们也在不断的在追求简便和快捷的生活方式，美的电磁炉因快捷和环保的优势，所以要扩大美的电磁炉在农村的市场。

　　企业背景

　　美的集团是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。

　　一、策划目的

　　为了弘扬企业文化，扩大品牌在农村市场的知名度。增加顾客源，在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客的群里与人数。

　　二、分析当前营销环境状况

　　（一） 当前市场状况及前景

　　1． 潜在市场状况

　　目前，我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及较少。受国家宏观调控的影响，农村消费能力正逐步得到释放，电磁炉农村市场也在启动过程中，近两年，中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%~70%。随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意，但据权威机构预测，未来5年，电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元，而全国目前只有70多家电磁炉生产企业，年销售量仅200多万台。

　　2． 市场成长状况

　　（1）20xx-2008年，中国电磁炉零售量年增幅均在10%~20%之间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中。

　　（2）在宏观经济增速放缓的背景下，电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。

　　（3）20xx年，我国电磁炉零售量为5500万台，远远高出20xx年的4500万台。 20xx年3月1日起，《家用电磁灶能效限定值及能源效率等级》国家标准强制实施，结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面。能效标准的出台，有利于促进整个电磁炉行业的健康有序发展。

　　（二）市市场的影响因素

　　1． 政治环境

　　国家的“家电下乡”政策的'进一步实施，带动了家电的销售市场，而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定的补贴。所以提倡科技兴农的今天，家电产品出现在农村家庭的生活中已不是什么新鲜事，随着大型家电如：冰箱，洗衣机，空调在农村的普及，小家电由于其方便，实用，也慢慢得到农村市场的广泛接受。

　　2.利用SWOT工具对美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进行分析如下：

　　美的电磁炉的优势：

　　（1） 商务部在20xx年8月中旬公布的7月份家电下乡数据显示，电磁炉出现品牌高度集

　　中化，45家中标企业，仅14家企业有销售数据，另外31家则为零销售。美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。

　　（2） 技术硬功夫 铸就美的行业领跑者地位。

　　（3） 为了满足农村三四级市场需求，美的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能，让产品具有了宽电压设计、节能、耐高(低)温等特性。此次电磁炉下乡，美的共有30款产品中标，包含璨金、铂钻、炫红等系列。时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求。

　　（4） 美的的维修网点覆盖率达到了90%以上，可以随时随地为消费者提供方便、快捷的服务，让消费者更舒心。

　　（5） 经营规模大。

　　机遇 ：

　　（1） 面对今天日益发展的经济现状，大力发展电磁炉的前景可嘉。

　　（2） 随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求不断提升。城市消费者和农村消

　　费者不再一味地追求低廉的价格而是看重产品的性能和品质。

　　（3） 人们消费趋向更向健康.环保方向发展。

　　挑战：

　　（1） 经营电磁炉的厂商数目日益增加，竞争也变得日益激烈。

　　（2） 们生活水平的提高，对电磁炉的质量和安全有了更高的要求。

　　（3） 拥有优厚的原材料，面临成本的提升，如何解决成本和价格之间的矛盾，成为目前面临的一个新问题。

　　3． 居民经济条件

　　20xx年人均GDP情况调查。

　　三． 市场机会与问题分析

　　（1） 质量

　　美的电磁炉依托大品牌，下乡产品采用高强度透明面板，高科技智能芯片组，使操作更迅速，产品更耐用。其real-e双环 聚能双线圈盘，500倍逐频技术，声波智能测温，防水技术，滑动触控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消费者同样的好产品。但同时也会出现质量问题。目前据美的售后服务调查显示有很多用户，用了美的电磁炉都存在质量问题。

　　（2） 价格定位

　　美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格，比较适应农村市场的购买能力。

　　（3） 售后服务

　　目前，美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的网点的覆盖率为85%-90%，其中，东南沿海做到了一县多点100%的覆盖率，中西部地区达到了85%的覆盖率。而在产品的三包上，三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策，确保了消费者在使用产品时一旦有任何问题，都能得到及时的解决，确保销售环节和售后环节无缝连接。

　　四． 营销目的

　　（1）市场占有率

　　据悉，截止20xx年2月，美的电磁炉家电下乡产品销量为8.16万台，占行业总销量的57.85%，销售额为3200万元，占行业总销售额的56.62%，同比销量增长127.95%，销售金额增长137.50%。美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。

　　（2）品牌知名度

　　20xx年1月排名前20位的电磁炉产品型号，美的占据15席，销售量占比为57.63%。预计下一年度将继续提升排名位数。

　　五． 营销战略

　　（一） 营销宗旨

　　准确定位突出特色利用合适的广告宣传，采取差异化营销，最终树立良好的企业形象，创建国际知名品牌

　　（二）产品策略

　　通过机会与问题的分析，找出合理的建议，形成有效的4p组合，达到最佳的效果。

　　1． 产品定位

　　现在消费者对服务也有了更高的要求，希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌，还能得到周报便捷的售后服务。所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位。

　　2． 产品质量

　　产品质量过硬，是企业所以只追求的。品质和服务相组合是制胜市场的最佳武器。只有品质服务两手抓、两手硬，才能在城市、农村市场销售两边红。

　　3. 品牌

　　随着城镇化的进一步深入，通过美的这样的大品牌，大企业的介入，将改变消费者对电磁炉的既有观念，农村市场的厨房也将日趋现代化，电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为农村厨房中的好帮手。

　　4.形象

　　通过企业自身的发展，同时，在企业其他产业的带动下，如体育，健身，娱乐，文化等，树立良好的企业形象。参加公益活动（资助失学儿童，帮助孤寡老人），举办各种有意义的赛事（利用自身俱乐部和体育中心，开展健身比赛，提高人们身体素。最终树立良好的企业形象。

　　5.服务

　　耐心和友好的服务态度。更好的顾客沟通

营销策划 篇8

　　一、前言

　　中国移动通信集团公司

　　二、产品介绍

　　动感地带

　　神州行

　　全球通

　　G3

　　动力100

　　动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。“动力”源于实力、科技与创新，信息动力将推动政府效能，助力大客户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢；“100”代表着百分百动力，百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。

　　三、市场分析

　　1.SWOT分析

　　优势

　　1：物力财力技术优势强大。移动用户全球第一，公司资本，人力技术方面相当成熟。

　　2：企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。

　　3：集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。

　　4：另外，优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评，良好的口碑让移动公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱，为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。

　　劣势

　　因低端机运用的是安卓系统，安卓系统安全性不高，各种非法应用充分利用！

机遇

　　1、对于中老人来说高端机价钱较贵，而且使用不了那么多的功能，他们更喜欢低端机。

　　2、低端机对于大学生来说，只是用于在校刷卡吃饭，消费方便，不需要使用其他的。

威胁

　　1.低端机随着时代的进步，迟早会被淘汰掉的。

　　2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。

　　3.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大，但由于3G时代的来临，面临的竞争环境也不同了，随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大，很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。

　　4.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈，即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度，移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头，随着不断的发展壮大，将有可能面临被拆分的威胁。

　　2、市场细分

　　通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润市场细分的条件：

　　（一）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求给予衡量。

　　（二）足量行：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

　　（三）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

　　（四）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。

　　（五）稳定性：细分出市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司校园产品的目标市场人群是：青年人群

　　3、市场细分的划分

　　根据校园手机的需求，把低端机目标市场定位于------喜爱细分为：

　　个人用户----青年人群（主要指学校老师和大学生）：学校老师用于上班考勤，用一些简单应用软件：青年学生，无论男生，女生，在校的消费，还是每天早上的.考勤，图书馆的借阅书籍，都是用手机来刷卡的，低端机整好适合同学们。

　　4、竞争者分析

　　（一）电信

　　电信的低端机是定制机需要安装电信的专门的usim卡，这样不利于消费者换sim卡,甚至需要换手机。

　　（二）联通

　　联通的低端机也是需要安装专门的sim卡，不利于消费者需求。联通的网络覆盖面较少，主要集中于城市，网络信号联通在城区、农村信号较差。

　　四、营销策略

　　1、产品策略

　　购买5.17低端机，可获赠200元充值卡及99元或199元话费，（适用于入网一年以上的客户。

　　2、渠道策略

　　校园代理：通过寻找校园代理商进行低端机的销售的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销，代理。

营销策划 篇9

　　1、职务名称：销售策划助理

　　2、直接上级：营销策划中心副总经理

　　3、本职工作：策划方案的撰写及实施

　　4、直接责任：

　　（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。

　　（2）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。

　　（3）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。

　　（4）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。

　　（5）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。

　　（6）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的'完成。

　　（7）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。

　　（8）了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。

　　（9）编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。

　　（10）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。

　　（11）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。

　　（12）协调处理好与营销公司的关系，督促完成目标销售任务。

　　（13）协助公司其他部门的工作。

　　（14）积极完成副总经理临时安排的工作。