企业策划 篇1
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的`精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络
的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；
务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
企业策划 篇2
1. 适用范围
本方案适用于一线在职员工培训
2. 职责分工
主管部门：管理部
协助部门：公司各部门、车间
3具体分工：
3.1协助部门：公司各部门、车间根据管理部公布的培训人员名单和时间组织相关人员到培训
室培训。
3.2主管部门：编制整体培训计划，并针对整个培训计划的实施进行监控并保证其有效的.实施，
并对后续的培训效果进行评估。
4. 作业流程
4.1编制一线员工培训计划，其内容包括但不局限于下述内容：
4.1.1培训课程(新员工入职培训，5S 管理培训，形式任务教育，业务技能教育)
4.1.2培训内容
4.1.3学时(小时数)
4.1.4主讲人
4.1.5需要准备的资料
4.2具体培训内容：
4.2.1新员工入职前培训内容：公司现状介绍、发展前景、理念;三级安全教育中公司层面的;入、离职流程及注意事项;后勤住宿、食堂方面的规定及附近购物、游玩、看病乘车路线;员工能享受的社保福利等
4.2.2 5S管理培训内容：整理，整顿，清扫，清洁，素养，早会流程。
4.2.3形势任务教育的内容：公司现状介绍、发展前景、理念;企业规章制度;员工行为规范;企业文化;企业前景规划及20xx年工作目标和任务等。
4.2.4业务、技能培训包括：与生产、技术、质量、安全相关的业务知识和技术、工艺、技能培训。
5. 培训周期
20xx年度8月-12月份。
6. 具体分工负责
6.1现员工入职培训，5S 管理培训，形式任务教育：由管理部指定讲师主讲。
6.2业务、技能培训：由部门车间指定讲师主讲。
7. 培训实施
培训课程及内部讲师人选由人力资源部在培训课程实施前3天，发放《培训通知》和《培训计划表》实施培训。
8.. 培训效果的评估：
培训结束一个月内，由公司人力资源部通过与培训对象的直接上级进行沟通对培训效果进行追踪调查。
9. 培训档案建立和保存
人力资源部在其所组织的培训结束后一周内将受训员工填写的《培训签到表》和《培训记录表》一起存档。
企业策划 篇3
一、活动主题：“绿丝带”，服务高考
二、活动背景： 高考对我们来说已经过去了，但是对于现高三在备战高考的学弟学妹们来说是一场恶战，我们不能为他们做很大的事，但是我们能让他们走进考场的时候，踏实的进去，有我们陪伴着他们的爸爸妈妈，让这些父母能在这两天能很好的度过，我们是过来人，我们有义务进这样做。让这一丝清风在这酷暑的夏日吹动家长们的心。
三、活动目的： 高考不止是考生的`高考，也是家长的高考，让我们关注家长，陪他们度过这酷暑的两天，送去一丝清凉。
四、活动时间： 六月七号、八号
五、活动地点： 九江市各高考考场
六、服务对象： 九江市高考考生及家长
七、活动流程：
1.获得校团委的支持，发动各二级学院加入到我们的队伍中。
2.与商家取得联系，得到必要的资金赞助。
3.与交警队、教育局等有关部门去得联系，获得认可。
4.招募志愿者，对志愿者进行培训、分组。
八、活动内容：
1.在考场周围搭建伞棚，供陪考家长乘凉、休息。
2.考生可凭准考证领取一瓶免费的矿泉水。
3.准备一些解暑的药品，以备不时只需。
4.准备合理的食谱供家长参考
5.为家长提供一些报纸和杂志，平静的等待考生。
6.志愿者与家长沟通、交流。
九、所需物品：伞棚、矿泉水、解暑药品、食谱、报纸杂志、绿丝带
十、要求： 志愿者统一着装，佩戴徽章，系绿丝带。
十一、人员调配:
1.活动由护理学院、生命科学学院共同发起，向各二级学院发出号召。
2.每个二级学院负责一个考场的活动。
3.每个考场都要将责任具体化。如：一人负责药品的携带、一人负责报纸杂志的 携带等。
4.每个考场大概需要五到六名志愿者。
策划书：土建青年志愿者服务队
xx年5月9号
企业策划 篇4
一、年会时间：
二、年会地点： 外包车间
三、参加人员： 公司高经理、工厂全体员工
四、年会总旨：增强团队合作精神, 重在参与，友谊第一，比赛第二。活动过程中不得出现过激行为，文明比赛，绝对服从裁判和活动领导小组的指挥，如有争议者，由活动领导小组作最后裁决。
五、会场布置及人员分工：
1、物品准备：
主要工作：会场用品、奖品等物品的准备。
2、 会场内：全体员工，由徐红叶、刘风带领
门厅、天花板、四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰
3、奖品管理：杨xx
4、主持人：xx、xx
5、裁判领导小组：xx、xx、xx
五、年会流程：
形式：领导致辞、活动、互动游戏、抽奖 、聚餐
年会节目单
8：30—10：00 会场布置、自由娱乐
10：00—10：02 主持人开场词
10：02— 10：10 领导发言(高经理、蔚厂长)
10：10—15：30 活动与互动游戏抽奖
16：30—19：00 聚餐
活动节目单
1、乒乓球单打(男员工)
规则：共分三轮进行，前两轮为淘汰赛，两人一组采用三局两胜6分制，第三轮为总决赛，两人一组采用三局两胜11分循环赛积分制，胜1场积一分，败一场积0分，根据最后总积分决出前三名;裁判：xx
2、跳绳(女员工)
规则：一人一组，采用计数法，按一次连续跳跃的次数作为计分标准，每人3次机会，取最高分的一次为比赛的成绩，按最后得分决出前三名;裁判：xx
3、踢毽子(女员工)
规则：一人一组，采用计数法，按一次连续踢成功的次数作为计分标准，每人3次机会，取最高分的一次为比赛的成绩，按最后得分决出前三名;裁判：xx
4、斗地主(男员工)
规则：分两轮进行，第一轮为淘汰赛，三人一组，采用三局两胜积分制，胜一场积1分，败一场积0分，等分数者采用剪刀、石头、布决出胜负，每组取第一名，第二轮为总决赛，三人一组，采用三局两胜积分制，每人两次机会，最终根据积分决出前三名。 裁判：xx
5、拔河(全体员工)
规则：全体参赛员工，分两轮进行，第一轮为淘汰赛，10人一组，男女各5人搭配，采用三局两胜法，第一局事先抽签决定场地，第二局交换场地，第三局抽签决定场地。每局为2分钟，时间到即停止，以绳子中心线所处的位置判断胜负。第二轮为总决赛，采用三局两胜法(同上)循环积分制，决出第一名。裁判：xx
6.抢板凳(全体员工)
规则：先根据人数多少分组，每组各自围着板凳转，转的同时让别人敲节奏或是放音乐，音乐一停，就要马上抢到一张板凳坐下。谁没抢到，谁就会被淘汰，逐轮淘汰。最后一轮由每组胜出的第一名一起抢，最终决出前三名。主持人：xx
7、五毛一块(全体员工)
规则：在游戏中，首先设定男生就是一块钱，女生则是五毛钱, 游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的数字，但必须比所有人加在一起的钱数小)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的'人就要在最短的时间内组成那个数的小团队， 没有组好的就算淘汰，剩下的人接着比赛，根据实际情况直到剩下最后3-5人时游戏结束。最后3-5人为胜出者。主持人：赵月娥
8.套环(全体员工)
规则：站在线外，用小环套地上的指定环杆，每人每次五个小环，套中几个可以选择几样奖品，按一人一次有序循环进行，直到奖品发完为止。裁判：杨高望、陈鹏
六、奖品发放流程及清单
（省略）
企业策划 篇5
XXXXX年，公司较好地完成了各项经营目标任务。为庆祝公司所取得的优秀业绩，感谢一年来全体职工的辛勤努力，进一步加强各单位间的沟通和协作，培养职工的团队意识，提高企业的向心力和凝聚力，激发广大职工的工作热情，公司工会、公司政工部、公司团委决定举办XXX年迎新年职工联谊活动，工作方案如下：
一、活动时间
XXX年12月31日13.30时
二、活动地点
XXXX
三、活动方式
1、各单位（部门）按照活动要求，参加联谊会各个环节的活动，以方队形式组织职工代表本单位参加活动。
2、活动分为四个环节，以才艺表演、趣味竞技、团队协作、智力游戏等竞技性质的项目为主要形式。
3、各方队按照联谊会各环节活动要求选派好人员，代表本方队参加各环节活动，以累计积分决定获奖名次。
4、联谊会根据各代表队最终累计积分排名，取前三个队设立冠、亚、季军团体奖，其他队分别设置最佳才艺、最佳团队、最佳表演、最佳IQ、最佳人气、最佳EQ等奖项。
四、活动内容
（一）、才艺秀场
1、要求每个方队按照之前准备的节目，依次进行文艺节目的展示。（表演顺序：XXX、XX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX）。各个代表队既参与比赛，也作为各个比赛的评委，为各个节目现场评分，作为各方队累计积分。
2、备选（歌词大考验）
规则：各个方队由带队领导依次挑战记歌词项目，这个项目中会提供10个种类的歌曲备选，每类中含4个经典曲目的节选段，年代不定，演唱者不定，乌兰牧骑表演队负责领唱，在特定的环节停下来，由参加项目的领导和队员完成下面歌曲的演绎，要求歌词准确，每个代表队需要完成四首歌曲的演唱，每演唱对一首歌，为本方队累计5分。
（二）、IQ时刻
1、机智自救
比赛一轮进行，十个方队同时进行比赛，每队派出两名队员。
规则：所有队员站成一排，工作人员为每位参赛选手发一顶帽子，每个帽子上事先写好一个字，（队员之间可以看到对方帽子上的字，而参加游戏的队员不知道自己帽子上的字），比赛开始，从左到右第一位选手向第二位选手提一个问题，这个问题需要精心的设计，目的是让第二位选手回答问题的时候语句中包含第二位选手帽子上的字（同音即可），如第二位选手回答时没有用到自己帽子上的.字则过关，否则则淘汰，接着第二位选手问，第三位回答，以此类推，最后一位选手问第一位回答，直至游戏淘汰产生名次，分别为本代表队累计相应的分数，累计10,9,8,……2,1分。
2、钻过小纸片
一轮比赛，10个代表队同时进行。每队派出两名选手。
规则：比赛开始之前为每队分别发一张相等面积的小纸片和一把剪刀。要求不许把纸圈剪断，也不允许剪断后再想办法粘起来，让参赛者的两名选手同时从这张小纸片中钻过去，工作人员负责计时，根据各队所用时间由短到长的顺序，确定先后名次，分别为相应的代表队累计10、9、8、……2、1分。
（三）精诚合作
1、《集思拼图》
比赛进行一轮，10个代表队同时参加比赛，每队派出6名队员(男女不限)
规则：主持人出示一张图片，6人分工协作，分别画出图片的不同部分，工作人员负责计时，两分钟后，各队队员停止画图，两分钟内，画图完整度最好，与原图相似度最高的队即为队获胜,若画图完整度相同，则以画图与原图的相似度高者为胜，确定名次获得第一队积10分,第二队积9分，第三队积8分，第四队积7分，…… 第十队积1分。
道具：原图片10张，粗信号笔60支，白纸10张。
2、《吃橘子比赛》
比赛一轮进行，10队同时参加比赛，每队出3人
规则：每队1号队员和2号队员分别被蒙上眼睛，每队1号蒙眼队员负责剥橘子皮，每队2号蒙眼队员负责把剥好的橘子越过障碍送到本队3号未被蒙眼的队员处，并喂他吃掉橘子。每队负责吃橘子的3号队员，不可以说话提示或者用手自己吃橘子，工作人员负责计数，在相同的时间内，依据哪个队3号队员吃掉橘子的数量多少，确定名次，并为相应代表队累计10、 9、 8、 7……2、 1 分。
道具：小盆10个，橘子若干，蒙眼布条20条。
3、《喝啤酒接力赛》
比赛一轮进行，10队同时进行比赛，每队3人。
规则：比赛开始前每队1号队员站在起跑线上，听到发令后开始迅速喝掉起点处的啤酒。然后拿起原点处的皮球，将皮球抛到本队2号队员处，第二名队员接到球后，（或者捡起球后），迅速喝掉该处事先准备好的一瓶啤酒，再将球抛给本队最后一名队员，最后一名队员再喝掉一瓶啤酒后，将球投入纸篓，投中为止（投不中捡起球重投）。工作人员负责计时，
根据所用时间的由短到长，确定各个队的名次，为相应代表队累10、 9、 8、 7……2、 1 分。
道具：皮球10个、啤酒(小瓶)30瓶，纸篓10个、秒表10块。
（四）夺冠总动员
《快乐送水队》—障碍接力运水
比赛一轮进行，10个代表队同时进行，每队出5人。 规则：每队五名队员1号，2号和3号队员位于起点处（其中1号队员双腿套进麻袋中准备，2号和3号队员两人三足，用绸带绑好双腿做准备），4号和5号队员位于终点处准备，当听到开始的口令后，起点处1号队员迅速拿着装满水的奶瓶，跳至终点处，把盛水的奶瓶交给本队终点处的4号和5号队员，4号和5号队员双人扯起鼠标垫，并将奶瓶至于其上，将盛水的奶瓶托运回起点，传给起点处的2号和3号队员，2号和3号两名队员接过奶瓶，以两人三足的方式迅速奔向终点将奶瓶放在起点处的托盘内，两分钟内，依据每个队运水最终奶瓶中水的多少确定名次，并为相应代表队累10、 9、 8、 7……2、 1 分。（两分钟内未完成比赛的，即为失败，累计0分）。
道具：带容积指示刻度的透明奶瓶10个，绸带10根，麻袋10个，托盘10个，鼠标垫10个。
企业策划 篇6
1、目的
1、1绩效考核的目的是为了不断开发员工的职业能力，提高员工在工作执行中的主动性、有效性及工作质量，从而改善公司整体绩效，达到企业的管理目标。
1、2考核的结果主要为员工转正、薪资调整、职务变更、岗位调动、培训
、奖励和淘汰等人事管理提供依据。
2、种类和适用范围
类别
实施时间
适用范围
月度考核
该月结束后三个工作日内
餐厅全体管理人员和员工（当月连续休假五天以上者除外）
备注：1、当月休假时间较长的员工，绩效工资的发放标准参见：4、6、2。
3、月度考核职责
3、1区域经理/区域主管负责按照考核标准为餐厅经理/主管进行考核。
3、2餐厅经理/主管负责按照考核标准为本餐厅副经理、部长/副主管、领班进行考核，副经理、部长/副主管、领班按照考核标准为本餐厅员工进行考核。
3、3全部考评中，人力资源部负责本制度的修订、培训和监督实施；负责对考核结果进行监督、均衡调整和分析；负责根据考核结果报批绩效工资；负责考核资料的存档。
3、4考评表一式两份，员工所在分店存档一份，人力资源部存档一份。
3、5营运部经理、区域经理/区域主管负责副经理、部长/副主管、领班和员工最终考核结果的审核。
3、6副总裁、营运部经理负责餐厅经理/主管最终考核结果的审核。
4、管理规定
4、1实施原则
4、1、1客观性：考核内容和结果要客观地反映员工的实际情况，考核人应避免由于亲近性、主观性等偏见所带来的误差。
4、1、2公平性：对同一岗位的员工使用相同的考核标准。
4、1、3公开性：考核结果在各家分店公示三日。
4、1、4对考评结果将采用末尾淘汰制的方法奖励、（培养）提升及淘汰员工。
如图所示：
1～34～9?～904～61～2
注：每月aaa员工为1～3
aa员工为4～9；
a员工为80～90；
b员工为4～6；
c员工为1～2。
餐厅经理/主管不纳入餐厅计算总数内，副经理、部长/副主管、领班及员工按本店总人数计算比例
4、2考核内容和分值
4、2、1月度考核主要考核员工的岗位职责以及工作中表现出来的工作态度（如可靠性、主动性、协助精神等）、工作能力（包括计划性、创造性、解决问题、有效沟通、培训指导、激励下属等能力）和成本意识等；管理人员和基层员工的考核内容各有侧重。
4、2、2岗位职责的考核内容和标准可结合不同岗位要求，副经理、部长/副主管、领班及员工组侧重于工作质量和工作过程（即行为主导型），餐厅经理/主管侧重于工作结果（即效果主导型）。
4、2、3分值：XXX
附加项
月度考核：XXXXXXX
4、2、4“附加项”的考核内容及评分标准：
l表彰加分：受到营运部书面公开表扬的个人，可得5分/次；受到公司书面公开表扬的个人，可得10分/次。
l处理扣分：受口头警告者，得-4分/次；受书面警告者，得-8分/次。
4、3考核权限
4、3、1各管理人员负责对直接下属实施考核。
4、3、2第二考核人对第一考核人的考核结果产生异议时，应与第一考核人沟通、达成共识，但第二考核人拥有最后决策权。
4、3、3第一考核人对第二考核人的最后决策无法接受时，可以越级向上反映或可向人力资源部反映。
4、4考核结果的计算
4、4、1各单项内容考核均采取得分法，各单项得分之和为该员工的考核成绩。
4、4、2考核成绩分aaa、aa、a、b、c五个等级:
aaa：工作表现一贯卓越。对公司及餐厅做出卓有成效的贡献，并维持持续的高标准工作质量。该员工是餐厅中最出色的工作表现者。
aa：工作表现经常超出其工作目标所期望的要求。员工对目标能有效地作出反应，并根据情况予以调整，对公司及餐厅作出贡献，是餐厅中比较出色的工作表现者。
a：工作表现符合要
求及期望，能圆满地完成任务。是餐厅中稳定表现的成员。
b：工作表现不能达到工作的要求和期望者被列为需要改进的成员。
c：工作表现无法令人满意，员工很大程度上不能达到工作要求。
各等级对应分值见评估表格。
4、1考核结果的'应用
4、5、1试用期员工的月度考核结果作为其试用期满能否转正的依据。
4、5、2所有员工的月度考核成绩分别与当月工资中的浮动奖金支付比率挂钩；详见附表二。
4、5、3考核成绩与公司其它奖励的评定挂钩。
4、5、4考核成绩作为评选“年度优秀员工”依据之一；年度内，月度有一次以上（含一次）评估为b的，不得评为年度优秀员工。
4、5、5月度考核成绩为“b”时，第一次发出《工作表现警告书》，为期30天，再次评估，结果为a，警告结束；当年度出现第二次“b”时,再次发出《工作表现警告书》,为期30天，再次评估，结果为a，警告结束；当年度出现第三次“b”时,发出《离职通知书》，立即辞退并不做任何补偿。
4、5、6月度考核成绩为“c”时，发出《离职通知书》，立即辞退并不做任何补偿。
4、2浮动奖金的发放标准
4、6、1正常出勤的员工，当月的绩效工资按4、5规定的标准发放。
4、6、2当月休假时间较长的员工，按如下规定发放浮动奖金：
l在一个月内累计休年假、补休假或其它有薪假达到或超过5天以上者，当月评估级别不得超过a。
l休工伤假者，按相关管理制度执行。
4、3考核结果的分析
4、7、1绩效考核完毕后，人力资源部应于15个工作日内对考核结果进行归档、整理，并编写《考核统计和分析报告》，内容包括：
l各项结果占总人数的比例；各分店的考核结果是否均衡。
l统计（aaa、aa、a、b、c）的员工比率。
l是否有明显的考评误差出现，及采取何种措施预防。
4、7、2考核分析结果将作为制定和实施各项人力资源管理政策，如招聘、选拔、培训等的依据。
4、4考核结果的反馈和投诉
4、8、1员工如对考核结果有意见，可直接找部门负责人申诉；如对部门负责人的解释不服，可找人力资源部申诉。
5、附表
附表一：考核权限
附表二：考核等级所占人员比例与分值、工资、浮动奖金关系
6、操作流程
6、1月度考评流程：
直接上司评估与第二考核人确认与被评估人面谈直接上司、第二考核人、被评估人签名分店、人力资源部两方留存
6、2副经理、部长/副主管、领班及员工组考评执行日期：
每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，当月5号内由区域经理/主管上交营运部，8号内由营运部经理交人力资源部。15日按考评结果发放考评月薪金及浮动奖金。
6、3餐厅经理/主管考评执行日期：
每月15号前直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，当月16号内由区域经理/主管上交营运部，18号内由营运部经理交人力资源部。15号发放考评月基本薪金，20号发放考评月浮动奖金。
企业策划 篇7
一、联欢会主题：
“**闹新春，瑜珠迎新年”联欢晚会
“瑜珠迎新”晚会主题思想：以文艺节目表演为主，展现员工的才艺和精神风貌，同时穿插轻松活泼的游戏节目，提高晚会的互动性和参与性，真正起到全员联欢的效果，有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培养。
二、联欢会目的：
为了加强xx员工的凝聚力，丰富xx企业文化生活;表达xx对员工节日的`关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，让领导员工齐聚一堂开心快乐的总结过去展望未来，共同度过xxxx年春节。
三、联欢会时间：
xxxx年*月*日晚
四、联欢会会场：
xxxxxx
1、会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，整个会场要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台要考虑到互动环节的观众进入场的方便。
2、舞台背景设置：“春节联欢晚会”的字体。
3、多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、小电视×1、话筒4支。
4、晚会桌上摆放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚会互动准备小礼品。
五、联欢会参与：全体员工及各单位领导
六、联欢会特色：
1、联欢会的出彩点是——热闹。
2、联欢会的亮点是——关爱和鼓励。主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
3、主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
4、领导致辞以表鼓励和关爱，节目内容围绕欢乐及团结，鼓舞。
七、晚会节目任务：
每个部门的节目必须超过两个。
备注：部门之间可以联合准备演出节目。
八、筹备进程安排：
1、xx1*年*月*日之前各部门将晚会节目单报总办。
2、xx1*年*.月*日完成晚会的串词，由总办协助主持人完成。
3、xx1*年*月*日在17f进行晚会节目初排。
【企业策划】相关文章：
企业策划[经典]07-13
（经典）企业策划04-23
【经典】企业策划04-28
【精选】企业策划03-22
[精选]企业策划05-22
企业策划02-16
（精选）企业策划04-19
[经典]企业策划04-28
企业策划（经典）02-27
企业策划(经典)10-11