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推广策划

时间：2024-10-27 16:54:29 阅读我要投稿

推广策划篇1

　　一、活动主题：承传统、迎元旦

推广策划8篇（必备）

　　二、活动时间：

　　20xx年1月1号

　　三、活动主办方：

　　江西青年职业学院物流协会

　　四、活动意义：

　　承传统、迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，开心的结束旧的一年。同时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。

　　五、活动负责人：

　　元旦组全体成员

　　六、市场分析：

　　元旦是新的一年的开始，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校园内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。

　　七、推广策略：

　　一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售烟花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的`鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。

　　八、附加项目：

　　为了体现物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务（只限本校）。

　　九、促销方案：

　　把销售产品设计打印好再进行宣传（促销方案另附），在每个班级进行强有力的宣传。

　　十、时间：

　　（1）宣传时间：12月26号晚自习

　　（2）销售时间：1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。

　　十一、费用：代定

　　策划书：元旦组

　　20xx年12月16号

推广策划篇2

　　校园推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。

　　校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。

　　一、环境分析

　　1、“映泰”外部环境分析

　　（1）在板卡市场上

　　目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些矛盾，导致20xx、20xx年众多二线厂商出现业绩下滑。

　　（2）校园社团

　　A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内PC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校园内组织开展了宣传活动。

　　注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。

　　B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思考怎么样做出更好的`活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响

　　2、“映泰”内部环境分析

　　（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。

　　（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。”

　　（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。20xx年映泰主板取得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了∑GATE映泰显卡，进入大陆市场。

　　（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。

　　3、目标群体分析

　　（1）目标群体构成：绝大多数的在校大学生。

　　（2）目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比。

　　性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。

　　认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。

　　重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。

　　（3）影响消费者购买的因素分析：

　　二、本次校园推广成功的机会点

　　对于现在许多校园推广活动的分析：

　　1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。

　　2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；

　　3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。

　　所以，我们校园推广的机会点：

　　机会点（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划，能够吸引绝大多数大学生目光，激发部分学生购买欲望，培养潜在顾客。

　　活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“1+1+1>3”的效果。

　　机会点（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看，IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正是本次活动成功的切入点。

推广策划篇3

　　前言

　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

　　消费者分析

　　（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　　（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

　　（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

　　产品分析

　　（1）优势：

　　◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

　　◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

　　（2）劣势：

　　◆产品形象模糊

　　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

　　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

　　竞争环境分析

　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

　　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的`情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

　　产品定位策略

　　价格定位:

　　圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

　　功能诉求：

　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

　　广告诉求策略

　　A、广告诉求对象

　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　B、诉求重点

　　广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

　　C、诉求方法

　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

　　电视广告文字脚本

　　场景一：

　　（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

　　（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

　　场景二：

　　（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

　　（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

　　（画外音）

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本（2）——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

　　场景：

　　(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

　　(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

　　(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

　　(画外音)

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

　　拍摄重点：

　　（1）场景得布置，要带点梦幻情调

　　（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

　　公益活动

　　思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

　　主题：心系国防圣珠有责

　　活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

　　现场品酒活动

　　思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

　　主题：常饮常“鲜”

　　——“圣珠红酒现场品酒会”

　　活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

　　特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

　　广告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

　　（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　（4）用公交车体广告进行宣传。

　　（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

　　2、媒介选择的标准

　　（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

　　（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

　　（3）选择最家庭化的媒介

　　（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

　　3、所选媒介

　　（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

　　（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

　　（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

　　（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

　　（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

　　4、整体传播策略

　　因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

　　（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

　　（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

　　（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

　　◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

　　◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

　　◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

　　（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

　　（5）产品本身的配合：

　　◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

　　◆ 改善其红酒的口感

推广策划篇4

　　第一部分基本元素

　　活动时间：

　　活动地点：电脑城。

　　活动对象：电脑城目标客户（以年轻群体为主）。

　　活动主题：激情圣诞，炫彩数码生活！

　　——****电脑城圣诞狂欢系列活动！

　　活动目的：1、吸聚人气，促进国庆期间销售；

　　2、扩大电脑城在本地区的知名度和美誉度。

　　3、回报消费者。

　　活动策略：以现场布置营造出浓烈的节日气氛，通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动（最好与电脑有关），吸聚人气并促进销售。

　　阶段安排：因活动延续时间达一星期，而费用有限，因此不可能每天都大规模的活动，因此应根据节日契机为活动划分阶段，并做出适当安排：

　　1、宣传造势期

　　说明：该阶段以小规模、方便操作、延续性较强的活动为主，为活动宣传造势。

　　2、活动高潮期

　　说明：这是本次活动的关键时期，以新鲜、有特色的重头活动为主，将活动推向高潮。

　　3、活动延续期

　　说明：本阶段为活动延续，主要将简单、易于延续的活动继续下去，为活动完美谢幕。

　　第二部分活动内容

　　A、活动设置原则：

　　l 简单，方便操作；

　　l 新鲜，易于被年轻人接受并喜欢；

　　l 注重互动，能吸引消费者参与；

　　l 符合活动主题及圣诞节日气氛；

　　l 费用低廉；

　　l 最好与电脑产品相关；

　　l 最好有延续性。

　　B、具体活动说明：

　　1、一元拍卖

　　说明：在电脑城大堂展出各种品牌的'鼠标、U盘、耳塞、光碟等电脑小商品，进行一元起价拍卖。现场观众在主持人主持下有序叫价，价高者获得。每次拍卖30件商品左右，约半45—60分种。（若门前公共地段有足够空间，该活动可在电脑城外举行）。

　　2、许愿圆梦

　　说明：此活动其实与现场布置紧密结合，即在电脑城入口处左右两侧各放置一美丽的圣诞许愿树。提供纸笔及精美卡片，供消费者书写许愿，挂到树上。

　　3、游戏对抗（咨询）

　　说明：欢迎消费者前来现场进行某种游戏对抗，获胜者将领取奖品。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。活动地点应根据实际情况另外安排，如某间店铺或室内——但大堂应有相关宣传和明确路径指示。

　　4、免费服务

　　说明：在大堂一侧设立一服务台，安排两个工作人员，为消费者提供电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。

　　5、抽奖送礼

　　说明：凡活动期间在电脑城消费的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（大堂）进行抽奖，赠送光盘、鼠标、U盘等奖品。此外，凡圣诞节当天进入电脑城的均可获赠精美年历一本（电脑城专门制作）。

　　6、节目表演

　　说明：场地及经费限制，不可能举行歌舞表演，但如果有相关资源的话，可在圣诞当天举办如COSPLAY表演（模仿动漫人物、造型），或者人体雕塑（人体进行装扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴独奏（在大堂）也是选择之一。

　　C、活动时间安排：

　　1。宣传造势期

　　l 一元拍卖：每天一次，下午2：00—3：00举办。

　　l 许愿圆梦：一直持续，全天。

　　l 免费服务：一直持续，全天。

　　2。活动高潮期

　　l 一元拍卖：每天两次，上午：9：00—10：00；下午4：00—5：00举办。

　　l 许愿圆梦：一直持续，全天。

　　l 免费服务：一直持续，全天。

　　l 抽奖送礼：一直持续，全天。

　　l 游戏对抗：一直持续，全天。

　　l 节目表演：间歇式，灵活把握。

　　3。活动延续期

　　l 一元拍卖：每天一次，下午2：00—3：00举办。

　　l 免费服务：一直持续，全天。

　　l 抽奖送礼：一直持续，全天。

　　第三部分现场布置

　　现场布置原则：

　　l 简洁、时尚、大气，围绕活动主题开展；

　　l 充分利用现有条件，有新意；

　　l 喜庆热烈，能烘托出圣诞气氛；

　　l 场地能配合到将举办的活动。

　　A、电脑城外部

　　1、路边树

　　说明：公路边树通过灯光、彩条、棉花雪球等进行装扮，给人火树银花的感觉，营造圣诞气氛；

　　2、灯笼

　　说明：电脑城外部走道上方悬挂灯笼。

　　3、圣诞许愿树

　　说明：大门两侧各摆放一棵大型圣诞许愿树（详见许愿圆梦活动）。

　　4、横幅

　　说明：在电脑城大门外悬挂横幅（或巨幅），内容为本次活动主题。

　　B、电脑城大堂

　　1、圣诞鹿车

　　说明：在大堂中央搭建一个小型平台，上面通过简单的人物、情节布置一幅既有特色又有趣味圣诞场景（以特殊造型题写出活动主题），鹿车或圣诞小物均可。四周以木桩或圣诞小树合围。

　　2、空中花球

　　说明：在天花板通过灯光、彩条、雪花等进行装扮，在正中位置悬吊一巨型花球。

　　3、通道布置

　　说明：在一楼二楼各通道上空悬挂彩条、雪花、气球等；一楼至二楼栏杆以金布包装；通道地面各合适位置摆放圣诞小树、鲜花。

　　4、活动主题

　　说明：在大堂一侧（背对上二楼的楼梯）摆放活动主题背板，上有本次活动主题。

　　5、服务台

　　说明：用于拍卖、抽奖、咨询的服务台可设立在背板前面或大堂其他合适位置。

　　C、活动宣传

　　1、人员衣着

　　说明：活动相关服务人员（如咨询人员，散发礼品人员等）身着圣诞服装。

　　2、活动说明

　　说明：制作X展架、易拉宝等形式宣传用品，在大堂内外合适位置摆放，介绍活动信息。

　　第四部分费用预算

　　说明：因不清楚电脑城所在地区消费情况，所以费用预算无法详细进行。大致来讲，活动这一块主要是利用电脑城自身资源，因此费用可能在奖品礼品上多一点——而奖品礼品其实可以根据情况灵活把握；现场布置这一块，费用支出较多，电脑城可根据我的指导性方案，交由一花店做一具体方案。总之，虽然暂时无法将费用具体化，但应在标书所表明的范围内。

推广策划篇5

　　一、活动背景

　　炎炎夏日的到来，人们为了避暑，消解暑气会躲在空调房里，会喝冷饮，会着装清凉，但对于绝大部分的人来说，还会选择一项夏日必备运动项目、消暑活动，那就是游泳。游泳是适合夏日的户外活动，大多数人即使不会游泳也喜欢在水里面泡着，这样可以隔绝热气，也可以在水中感受清凉。湛江位于中国大陆最南端雷州半岛上，属热带气候和亚热带气候，夏季高温，来到湛江的同学都会抱怨湛江太热了，紫外线太强了，所以让本在夏天就火爆的游泳运动，在湛江更火爆了。而且游泳有很多优点啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形体，可以提高呼吸系统的机能，能提高免疫力，可以减肥等，所以有很多年轻人喜欢游泳。但是，不是所有人都会游泳，能够享受到游泳的美妙。而对于当代岭师的大学生来说，更是会有很多人喜欢游泳，同时，也有很多人不会，但积极地想要学会。在咱们学校，男女比例严重失调，有很多人会游泳，也有很多人不会游泳，可能在生活的圈子也找不到人来教，也会羞涩于请别人帮忙，而会游泳的人，有些是很热情的，非常乐意去教别人游泳，同别人一同享受运动的乐趣，所以这样举办这个活动就能促进资源有效利用。

　　二、活动目的

　　因为岭师有很多会游泳和想要学游泳的同学，而为了帮助他们互相认识，互相学习，举办这次活动，就可以为他们搭建这个平台，学习游泳的平台。夏天一到，傍晚时分，邀三俩伙伴去游泳池游泳，这不失为一件乐事。为了在酷热侵袭的岭师学子，能够在夏天到来时享受到在水中畅游的乐趣，在水中嬉戏的清爽，让不会游泳，但想要游泳的岭师学子学会游泳，锻炼身体，积极开展户外活动，而会游泳的同学也可以借此次活动来拓展自己的人际圈，提高自身语言表达能力，锻炼自己的耐心。也为了提高岭师学子的身体素质，增强免疫力，全面发展岭师大学生。

　　三、活动主题

　　岭师学子游泳互帮互助，共同祛散暑气

　　四、活动内容

　　在全校征集游泳健将，与前来报名学游泳的同学一同组团成为小团体，小团体教学，使他们在有人教的环境下学会游泳，也是个彼此学习，发展友谊的良好机会。

　　五、前期准备

　　1.组织者与校体育部进行沟通，说服他们一起开展这个活动

　　2.召开会议，确立分工，布置任务，确保活动正常有序进行

　　4.确认指导老师，确认组织人员，统计人数，做好通讯录，方便联系

　　5.购买颜料、画笔、调色盘等物品申请画板，黑板

　　六、具体分工

　　1.活动组织组：

　　（1）负责活动的组织，全程掌握活动的进行的大致方向

　　（2）向财务部申请经费，用做购置用品和打印报名表等资料

　　（3）负责接受现场活动报名和网络报名，相关资料整理，接受现场报名

　　（4）与活动参与者取得联系，得知最新动态并提醒相关注意事项。

　　（5）对前来报名学习的同学随机进行分组，若是一同前往的尽量分在一小团体，四个人为一个小团体，在这个团体中两两搭配，一对一教学，这样可以相互鼓励，也可以相互促进学习。

　　2.活动宣传组：

　　（1）负责撰写宣传文字，通过自己的`微博、微信发朋友圈、转发到qq群、微信群让岭师的同学得知这个活动

　　（2）负责与借助学校以及各个机构取得联系，在他们的微信、微博公众号上发布这个征集游泳健将和学员的消息，进行大力宣传

　　（3）负责制作宣传海报，放在教学楼下和食堂门口，进行宣传活动

　　3.活动审核组：

　　（1）负责对前来报名的游泳健将进行考核，内容为简单提问和考察身体素质

　　（2）负责邀请指导老师莅临考核现场指导，提供指导意见

　　（3）负责填完一系列表格通过上级部门审核之后，游泳健将正式成为小老师。

　　（4）负责向上级部门为小老师们申请聘书资格和加综测分项目，完成相关程序之后，在活动结束后颁发聘书。

　　4.文字、视频制作组

　　（1）负责文字、视频记录报名、审核现场，拍摄团体学习游泳过程，更新动态，作微博微信推文，加强活动开展宣传工作

　　（2）负责将所拍摄的视频素材做成一个视频短片，增添后期处理后，上传到公众号与视频网站，为这个活动广为宣传，争取做成品牌活动

　　5.活动流程

　　（1）先找活动承办方，确认小组分工

　　（2）进行游泳健将征集的前期宣传，接受报名

　　（3）审核结束后，开始接受学员的报名

　　（4）对学员和小老师进行组团，就可以开始培训

　　（5）联系他们，收集他们培训时的情况，征求他们同意后，拍摄他们培训情况

　　（6）采访小老师和学员的参与心得，文字，视频记录，为推文和视频积累素材

　　七、组织人员

　　校学生会体育部（或相关社团），林雯霓

　　八、活动报名地点方式

　　（待定）

　　九、培训地点

　　学校游泳场或是校外游泳场，自由选择场地，只要保障生命安全。

　　十、培训时间

　　6月10日-7月1日

　　十一、注意事项

　　1.在游泳过程中，切勿逞强，安全第一

　　2.找正规安全的游泳场地，避免在深海区域培训或是逞能

　　3.具体培训时间是在周末时间，具体时间段又每个小团体的成员内部协商

　　4.游泳前要做充分的热身运动，避免发生意外事故，做好安全措施，戴游泳圈，或是救生衣

　　5.小老师在培训过程中要有耐性，细心，学员要积极主动地学习

　　6.若是中途接受不了正常教学的身体接触，想要退出，就到组织组做资料报备就可以

　　7.若是培训中，真的是因为身体接触过于亲密了，超出一般界限，要立即与组织组的人员报备，工作人员会立即处理

推广策划篇6

　　一、前言

　　本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

　　二、推广策划原则

　　本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

　　从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

　　从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

　　从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

　　在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

　　三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

　　蓝水园的.具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

　　我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

　　整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

　　四、主要竞品物业——芳水园情况简介

　　1、芳水园开发商介绍

　　华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

　　2、梅江3号地——芳水园简介

　　芳水园的7个建设标准：

　　1疏密有序的园林格局；

　　2绿地、水面合理分布，宛在水中央；

　　3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；

　　4建立中水利用系统，充分利用水资源；

　　5热电厂供热，减少污染；

　　6提高住宅高科技含量，做到二步节能；

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。

　　五、蓝水园客户定位策略

　　一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

　　1、时代造就的"新中产阶级"

　　曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

　　就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

　　2、“新中产阶级”特征

　　"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

　　他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

　　"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。

　　3、“新中产阶级”的具体表象

　　第一组，经济问题：

　　1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

　　2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

　　3．住所至少一处以上

　　4．有至少一部车

　　第二组，社会问题：

　　1．每周至少两次在外享用晚餐

　　2．可能有家庭成员是外国公民

　　3．组织过20人以上的聚会或晚宴

　　4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

　　5．常跟朋友一起外出度假

　　第三组，文化问题：

　　1、名校毕业或有博士学位

　　2.会至少两种语言

　　3.定期参观博物馆

　　4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

　　5.收藏艺术品，或古董

　　第四组，特征问题：

　　1．是俱乐部成员

　　2．去过国内大部分地区

　　3．每年因工作之故长途飞行5次以上

　　4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

　　5．每年个人捐款达1000元以上

　　二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

推广策划篇7

　　一、需求资源：

　　1、本地最具有影响力的网站和论坛。如红网论坛，长沙团购网，星辰在线等。

　　2、每个网站拥有可操作的id10个左右。

　　3、策划人员，写手等。

　　二、网站提供：

　　1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。

　　2、提供交流的版块和专帖。

　　3、组织活动和全程报道。

　　三、广告构思：

　　1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。

　　2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。

　　互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和)===》投票===》复制地址，发给qq好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。

　　四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。

　　首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用id，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。

　　接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开qq咨询群。

　　第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。

　　第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的`选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：

　　1、情纯学生类，

　　2、个性时尚类，

　　3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。

　　第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。

　　第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。

　　第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。

　　第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。

　　五、活动中注意事项：

　　1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。

　　2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。

　　3、活动中的数据整理和挖掘。

推广策划篇8

　　我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。

　　一、背景分析：

　　1、行业发展情况分析：

　　自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(20xx年国内销量实现150万台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较20xx年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。

　　同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?

　　2、锁定的竞争对手分析：

　　目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：

　　3、swot分析：

　　a、优势分析：

　　(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。

　　(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。

　　(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。

　　(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。

　　(5)我们的产品质量有绝对优势。

　　b、机会分析：

　　(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。

　　(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。

　　(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售打开了一条通道)。

　　(4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。

　　c、劣势分析：

　　(1)xx品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;

　　(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端产品;

　　(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;

　　d、障碍分析：

　　(1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中，价格在10000元以上的几乎没有)。

　　(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的'市场占有率);

　　(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低，加之城市限牌);

　　(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选)。

　　二、推广目的：

　　通过对xx--xx品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果：

　　1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;

　　2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;

　　3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格，对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。

　　4、充分汲取xx公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平;

　　5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;

　　6、通过xx—xx部件的国产化，从而提高公司的赢利水平;

　　7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;

　　8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。

　　三、产品定位：

　　纯进口——高定位

　　xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此，建议xx—xx品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。

　　四、产品远景：

　　1、产品导入期：6月1日——7月28日.

　　在此期间，我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。

　　2、产品切入期：7月28日.

　　召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xx—xx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xx—xx推向市场。

　　3、产品推广期：7月28日——12月25日。

　　按照准入制度的要求，对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家，而并非全面开花)，对符合准入制度的代理商、零售商，公司将邀请其加盟xx—xx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。

　　4、产品成长期：200x年12月26日——200x年12月25日。

　　在此期间，xx—xx的销售网络逐步完善，销量与日俱增;另外，我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时，我们将加大力度对xx车型零部件的国产化，从而降低整车进口成本;力争在20xx年底使国产化部件达到60%以上，xx—xx品牌成为公司的主要赢利产品之一。

　　5、产品成熟期：200x年12月26日——200x年12月25日。

　　xx--xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购成本大幅度降低，价格已经能适应市场的消费需求，消费者普遍认可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到8—10万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高，工厂与渠道成员得到了很高的利润回报;《xx—xx》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。

　　6、产品衰退期：200x年以后。

　　五、产权保护策略。

　　随着加入wto时间的推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而《xx—xx》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，为此，我们从xx—xx品牌推向市场的第一天起，将重点打自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xx—xx的品牌形象。

　　六、消费群定位：

　　由于xx—xx产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如下：

　　1、年龄段：18---35岁之间。

　　2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。

　　3、家庭年收入：家庭年收入在300000以上

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推广策划02-16