营销策划

营销策划 篇1

　　一、 前言

　　随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

　　而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

　　二、网络市场情况分析

　　1．市场状况

　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

　　2．产品状况

　　我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

　　3． 分销情况

　　奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，20xx年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。

　　4．竞争状况：

　　从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

　　三、网络市场细分与目标市场定位

　　1．消费者分析

　　A．由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的'，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

　　B .从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

　　C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 D．茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时

　　对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

　　F. 在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

　　G .旺旺经常在线，方便买家和你的联系。

　　2．竞争者分析

　　茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

　　3．市场定位

　　茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。

　　四、网店营销策略

　　1、其实网络推广的方式有很多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。

营销策划 篇2

　　一、营销环境的调研活动

　　内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。

　　基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的.因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。

　　二、目标市场的定位活动

　　内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。

　　基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。

　　三、营销要素的策划活动

　　内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

　　基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

　　四、“4P”组合模式

　　4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

　　五：营销“4C”组合模式

　　消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。

营销策划 篇3

　　一、活动组委会

　　(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部

　　(二) 成员：各部门负责人

　　二、活动时间：9月18日至9月30日

　　三、活动目的：借助中国的'传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：略

　　六、场景布置：

　　(一) 场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二) 场内布置：

　　1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

　　5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

　　6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7. 中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、宣传策略

　　(一) DM海报宣传

　　(二) 电视媒体宣传

　　(三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　(四) 时间：

　　(五) 费用收取：

　　(六) 宣传形式：动画图片加文字。

　　(七) 场外巨幅、展板宣传;

　　(八) 场内播音宣传;

　　(九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：*****”

　　八、活动策略：

　　? 活动一：购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1---9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖：奖价值288元摄影套餐

　　二等奖：奖价值198元摄影套餐

　　三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节

　　进行。

营销策划 篇4

　　各位尊敬的考官，早上好

　　本人现年**岁，本科文化，平时我喜欢看书和上网流览信息听音乐，性格活泼开朗，热心关注身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和包容，我对生活充满信心。我曾经在**工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的.精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试并报考了**职位，如果这次能考上，我相信自己能够在**中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。

　　人生执之于信念，如同航船之于舵手，如同飞鸟之于羽翼，而我希望能够加入省的事业单位，接受组织的考验，认真践行“三个代表”，做人民公仆，为人民服务。

营销策划 篇5

　　一、主题

　　美满良缘由天赐满意婚宴在XX

　　二、总体思路

　　充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX？？”为主题的营销活动，使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

　　三、活动时间

　　XXXX年XX月至XXXX年XX月

　　四、活动内容

　　1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

　　2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

　　3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

　　4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

　　5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。

　　6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜（含次日精美双早）。

　　7、满十五席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）一份。

　　8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

　　五、婚宴套餐标准

　　1、百年好合宴688/桌（10人）

　　2、金玉良缘宴788/桌（10人）

　　3、珠联璧合宴888/桌（10人）

　　4、龙凤呈祥宴988/桌（10人）

　　5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

　　六、宣传推广

　　1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

　　—报纸夹放

　　—闹市区人员发放

　　—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

　　—放置在饭店各营业点。

　　2、电梯间POP/大堂POP

　　把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

　　七、部门分工

　　1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

　　2、餐饮部前厅负责具体的`操作与服务及场景布置等事宜。

　　3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

　　4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

　　5、房务部负责婚房的准备工作。

　　6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

　　八、费用预算

　　1、绢花拱门：2。35米*2米=XXX元（可长期使用）

　　2、普通喷绘喷绘：X元/平方米*XX平方米=XXX元（姓名处粘贴，整体可重复利用）

　　3、桌花：35元/份*1份=35元

　　4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜

　　5、蛋糕：180元/份

　　7、宣传折页：X/张*XX张=XXX元

　　8、报纸夹放费：X元/张*XXX张=XXX元

　　9、电梯间POP：XXX元/幅*2幅=XXX元

　　九、附宣传折页样

　　（略）

　　十、备注

　　本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

营销策划 篇6

　　一、活动前言

　　跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。不仅有利于发掘大学生的商业才华，而且培养了大学生的实践能力。跳蚤市场营销技巧大赛是实践商业知识的平台，为参赛同学求职和职规划积蓄力量。同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的服务我校师生的目的。

　　二、活动主题：

　　营销自我，彰显青春风采

　　三、活动宗旨：

　　通过跳蚤市场大型活动，让在校大学生体验营销，展示营销人的风采。造就营销空间，展现队伍魅力。为将来的事业做好心理准备，提升大学生的社会竞争力。

　　四、活动目的：

　　1）以诚信为本，在营销中提升自身价值。

　　2）增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。

　　3）以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。

　　4）立足本校，加强大学生的相互了解，增强队伍意识。

　　四、活动时间XX年12月1号——XX年12月25号

　　五、参赛人员全体在校学生（以队伍报名参赛）

　　六、活动地点重庆科创职业学院子弟校

　　七、活动参与者要求：

　　1）每位摊主或队伍只可销售一类二手商品，但每类商品的数量不得少于十件。不得出售学校明令禁止的新商品。一经发现，取消其参赛资格。

　　2）每个报名团，所有成员必须是本校在校学生。并按要求填写报名表（报名要求及报名须知见附件）

　　3）参赛队伍，在报名日起7个工作日内上交队伍营销方案策划书

　　八、活动内容

　　1，前期准备

　　在活动开始前一周在校内对此活动进行大规模的宣传（张贴海报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式）

　　在活动开始之前在子弟校进行摆点咨询及报名。（附：报名表）

　　报名形式：队伍销售，代理营销。

　　2，中期准备

　　参赛人员需详细了解卖家须知，做好各项准备工作。

　　报名者在七个工作日内，上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。（附：营销策划书评分标准）

　　3，活动期间

　　大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节

　　初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核，主办方在一个工作日内公布复试名单。

　　复试主要是主办方派出专业人员，以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为依据，进行现场问答。参赛人员回答需逻辑清晰，有理有据，切实可行。评委根据评分标准评选比赛人员名单。（比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手）

　　比赛过程设有“队伍营销、销售技巧、现场交流、现场谈判、销售业绩”等一系列的综合评选。根据各个环节的`评委打分（附：具体环节参阅比赛说明）最终算定出平均分数，分数最高者为获胜者，依次决定最终名次

　　比赛方法与评比：

　　为保证比赛的公平、公正，谨防作假，每个摊位需自备一本账本，并记录所有账目，每位摊位面前派监督人员监督。比赛时间结束后，全部上交账本，由评定人员通过账本记录确定盈利额。营业额的高低占总分评比的60%。复试方案答辩占总评分的30%，摊位布置占总评分的10%。最终分数最高者获胜。

　　九、活动流程：

　　1、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件（内容包括：持有商品类型，商品名称及其数量，参与人员及联系方式），以此为标准确定卖家。

　　2、了解卖家须知以及赛制流程，在一周之内上交营销活动方案策划书。

　　3、策划书审核通过者，确定复试名单，一个工作日内公示。

　　4、选定时间进行复试，卖家答辩，决定比赛名单。

　　5、审核通过的卖家，可以向主办方申请场地、桌椅及设备的使用；

　　7、比赛中所有参赛人员需自备二手商品，也可向生活部现有商品发起代购权，但需要书面申请，并签订相关协议。

　　8、参赛队伍可以对商品进行现场推广及其实体销售，参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。

　　9、摊位布置：均由参赛队伍自行布置，自负盈亏。

　　10、所有参赛队，在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。

　　11、活动结束后，在校公示获奖名单以并颁奖。

　　十、经营项目：

　　1）书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺术辅导、各类职业资格证考试丛书、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。

　　2）生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。

　　3）通讯类：手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。

　　4）电子类：电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。

　　5）电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。

　　6）运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。

　　7）时尚类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。

　　十一、注意事项

　　1）如果天气情况不好，则视情况延迟活动开展时间。

　　2）在活动开展之前，确定卖家摊位已经二手商品的数量。

　　3）相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作，以免发生吵闹事件。

　　4）卖家在销售过程中，应文明用语、尊敬他人。

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