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推广策划

时间：2024-10-16 14:16:01 阅读我要投稿

推广策划篇1

　　一、活动目的

推广策划通用（9篇）

　　以《论语》为代表的国学文化博大精深，学习贵在持之以恒，需要我们通过多种形式的活动引领全体师生去诵读、去欣赏、去感悟，积极主动地从中吸取丰富的养料，提高我们的学识修养，改进我们的思想道德，为继承发扬光大中华民族的文化贡献自己的力量。

　　二、指导思想

　　根据学校“三育并举，全面育人”办学思想，结合学校“诵经典”系列读活动，开展国学经典诵读教育活动，增强青少年一代的民族认同感，树立民族自信心，振奋民族精神，不断提高中小学生的思想道德和科学文化素质，为学生的终生发展奠定基础。

　　三、活动目标

　　1、总目标：“与圣贤为友，砥砺品学；与经典同行，奠基人生”。

　　通过诵读《论语》等国学经典内容和赏析活动，对学生进行文学、思想的积累和熏陶。所谓积累，即积累丰厚文化底蕴，传承优秀文化，弘扬民族精神；所谓熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，学会做人，为终身发展奠基。

　　2、阶段目标：

　　在诵读的基础上，教师引导学生加深理解，开展与生活实际联系和理解，进行感悟、辩论。

　　具体目标：

　　小学低段：识论语，明礼仪。

　　小学中段：读论语，长智慧。

　　小学高段：品论语，学做人。

　　四、活动要求

　　1、遵循学生身心发展规律和学习规律，加强《论语》教学的针对性和规范性，把传统文化价值观和学生的精神、人生发展需求结合起来，编写经典诵读校本课程。真正使国学的精髓融入进学生的生活世界和精神世界，使学生既吸纳鲜活的时代精神，又传承博大精深的传统文化。

　　2、采用指导阅读，听读、跟读、共读、背诵、表演、比赛等多种形式，以生活化、活动化、故事化、体验化的教学方式，充分调动学生学习的兴趣和自主性，使《论语》诵读逐步融入学生的'日常生活。

　　3、扎实开展《论语》经典诵读竞赛活动，让学生在活动中陶冶情操，汲取精神营养，既学文化，又学做人，从而形成积极的人生态度，全面提升人文素养。

　　4、整合学科教学活动，进行“国学经典”学科渗透；挖掘生活中的《论语》教育因素，与实践活动、传统节日、班团队活动结合；整合学校、家庭、社会的力量和资源，使课堂教学和课外诵读相结合，从而切实有效提高《论语》教与学的质量。

　　五、组织领导

　　成立国学经典（《论语》）诵读活动领导小组，负责活动的安排、组织与指导。

　　组长：韩xx

　　副组长：刘 x

　　成员：高x 周xx

　　六、活动安排

　　（一）课时设置及师资配备

　　1、将一节地方课设置成论语教学课，每周1课时。

　　2、利用午自习的时间，由教师指导学生练习硬笔书法，书写《论语内容内容。每周书写两次，每次不少于10分钟。

　　3、每周一、三、五的早读进行10分钟的论语诵读。

　　4、语文教师为《论语》课教师.

　　（二）教学内容;

　　一至三年级学习校本课程《走进论语》

　　四至六年级学习校本课程《感悟论语》

　　（三）学习方式：

　　1、集中诵读：分全文诵读、选读、精读（讲读）和背诵。

　　2、课堂讲解与诵读指导。

　　3、学生自学

　　（1）、鼓动学生利用课余时间加强经典的朗读和背诵。

　　（2）、鼓励学生在条件许可的情况下，游览三孔等的名胜古迹，增广见闻，陶冶情操。

　　（3）、指导学生利用网络阅读传统文化相关资料，了解孔子及《论语》。

　　（4）、鼓励学生选学自己感兴趣的琴棋书画等文化载体和艺术技能，提高文化品味和审美情趣。

　　（四）比赛展评

　　1、举办全校性的国学经典（《论语》）诵读比赛。

　　时间：每学期一次。

　　形式：诵读比赛、情境剧表演、诗歌吟唱、讲文化名人故事、国学知识竞答等。

　　2、每学年举行一次全校性的国学经典（《论语》）学习成果展评。

　　展评形式包括书法比赛（含硬笔和毛笔）、读后感、手抄报、专题板报等。

　　3、每学年举办一次“《论语》进课堂教学听评课”。

　　（五）检测评价

　　教务处对论语内容的背诵默写进行定期的检查评分。

　　（六）编研校本教材

　　组织全体语文教师，编写经典诵读校本课程《走进论语》和《感悟论语》。

　　xx年12月

推广策划篇2

　　前言

　　能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。

　　一、产品分析

　　1、珠江新城的概念：

　　珠江新城是广州未来城市中心。

　　l规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。

　　l文化设施完备，是现代化的生活居住地点

　　l是最有投资魅力的'热点。

　　总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。

　　2、珠江新城的负面印象：

　　l目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　　l珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。

　　l现在珠江新城的生活设施还不完善。

　　3、远洋明珠大厦的特点：

　　l位于广州新城市中心—珠江新城。

　　l小开间，以中小户型为主，总价低。

　　l准现楼。

　　l毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。

　　l面对江景，周边绿化好，景观怡人。

　　l靠近五羊新城、天河，生活方便。

　　l广州大道旁，交通便利。

　　l新大厦是它的隔音墙。

　　l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。

　　4、其他主要珠江新城楼盘的情况

　　新大厦：

　　醉人江景时刻拥有

　　世界级名师设计，放在香港也是豪宅

　　均价9000元/平方

　　总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。

推广策划篇3

　　一．网站名称：绿d时代

　　二．背景介绍：

　　20 世纪以来，科技进步和社会生产力的提高，使人类得以创造出前所未有

　　的物质财富。但与此同时，人口剧增、资源过度消耗、环境污染。生态破坏、国家或地区之间贫富差距扩大等全球性问题也日益突出，严重阻碍了人类社会的长远发展和生活质量的提高，甚至对人类未来的生存和发展构成了威胁。特别是这几年地球生态环境被破坏很大，造成了很多的水土流失，动物灭种，自然灾害频繁发生，从那年的干旱开始这几年出现了洪水、雪灾、地震差不多每年都会出现一次重大的自然灾害。这就是人类破坏了自然的后果，做这个网站就是为了提倡大家关爱自然，尊重生命，保护自然环境，维护生态平衡，毕竟我们只有一个地球。

　　三、网站功能：

　　1、推广环保理念

　　2、通过介绍各种由于不环保付出的惨痛代价引起人们对环保的重视

　　4、加强人们使用环保产品的意识

　　四、网站服务对象；

　　缺乏环保意识的人们，更多想要参与的环保人士。

　　五．网站效果：

　　唤醒大家的环保意识，提高生态危机意识，拥有了环保理念并且行动起来。所有的人都在努力为地球的保护贡献出自己一份绵薄的力量；使人们从多方面环保以及珍惜生存资源。

　　六．网站目的：

　　环保是当今世界的热门话题，也是社会的潮流所向，在这个物质文明飞速

　　发展的时代，地球正在经受前所未有的破坏。我们的生或环境在日复一日地污染，为了改变这种不好的潮流。呼吁人们环保的重要性并引起人们的注意，只求环保存在人们心中。

　　七．网站结构

　　导航内容功能

　　网站首页介绍网站主要内容通过向浏览者介绍当前世界现状，例如：各种污染破坏，及一些短缺的资源，物种多样性的破坏，推广与空气/水有关的环保产品，提供解决方案和应对措施，同时唤醒人们的环保理念，呼吁大家一起行动做好这个环保工作。

　　空气/水空气污染情况，水污染情况

　　资源自然资源及一些不可再生资源

　　动/植物介绍一些濒危物种的现状

　　环保资讯各国各地为环保所采取的措施和一些热门事件

　　互动论坛浏览者发表的言论

　　八．网站栏目设置:

　　关于环保的栏目设置已经规划好，主栏目菜单分别为环保理念，产品推广，人文环保和生态环保。环保理念具体分为组员个人看法和注册会员发表看法，人文环保又具体分为环保事迹，环保政策。生态环保又分为自然灾害，濒临物种及环境污染，列举了近几年来世界因为自然灾害带给人们惨重代价，其中包括图片，一些自然灾害及稀有物种的照片。主栏目内容主要包括对自然灾害的介绍：环保这个词的由来，环保理念，其中参杂着我们组员个人对环保理念的看法，这里的栏目更多是显示信息的文字链接，辅助以少量的图片。还有环保产品的推广页面，通过图片来吸引用户的浏览，甚至全部是看图，用户在了解了这么多的环保知识之后，勾起了用户对环保的重视，这个页面又达到了营销的目的，营销一些环保产品。有的通过各种条件的搜索来让用户更方便快捷的获得信息，每点开一个导航都有相应的一个页面，上面写的是有关方面的内容。还有一个注册页面，提供更好的互动引导，是针对访问人注册登陆后发表一些自己一些环保事情及个人的一些看法，将用户评论最多，信息质量最好的放到重要位置显示，引导用户去贡献更多的信息，其中还涵盖了国家对环保所做的`政策及措施。最后一个页面是对未来的假想，假设不进行环保这个工作，世界将会怎么样，充分的发挥了群众的想象力。

　　九．网站推广：

　　1.通过qq推广

　　目前，qq已经进入了人们的生活，越来越多的人已经把它当作生活的一部分了，在qq中多加些好友，通过向好友，同学，朋友，所在的qq群发送网站的网址，以达到推广网站的目的。在qq个性签名中可以加入网站的名称和网址。

　　2.论坛推广

　　到各个论坛中注册个用户名，再发些有关环保的帖子并带上网站的网址。

　　3.博客微博营销

　　开设个人博客微博，在博客微博中发布有关环保的信息。增加

　　访问量。

　　小组长：廖xx

　　小组成员：陈xx

　　日期：XX年4月11日

推广策划篇4

　　项目管理策划程序:

　　项目部项目策划、编写策划书主持、公司相关部门审查局工管部组织相关部门人员（到现场）对策划书审查、提出意见项目部修改策划书，报公司分管领导审批公司最后以红头文件形式报局工管部备案和下发给项目经理部。

　　项目管理策划书

　　项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见，是项目管理目标得以实现的纲领性筹划,为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础，主要包含以下内容：

　　第一章工程概况及施工条件概述

　　1工程概况（内容要简洁、不可照抄施组）2自然条件 2.1水文条件

　　2.2工程地质特征 3工程技术标准

　　4项目内容及主要工程量 5相关单位情况

　　第二章对项目的分析、评估及认识

　　1工程特点、重点难点分析

　　1.1工程特点

　　1.2工程重、难点 2项目形势分析

　　2.1项目面临的优势、劣势 2.2项目面临的机遇与风险 3工程的风险评估

　　第三章项目定位及项目管理目标

　　1项目定位 2项目管理目标 2.1安全目标 2.5环保目标

　　2.2质量目标

　　2.3工期目标

　　2.4文明目标

　　2.6节能减排目标 2.7经济目标

　　第四章项目组织机构设置及管理职责

　　1项目组织机构框图及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式）

　　2项目经理部与综合作业工区经济关系

　　第五章总体施工思路及施工顺序安排

　　1总体施工思路（内容简洁、说清就行）

　　结合项目的特点、重点及难点，施工范围以及主要工作内容、工程数量，按照“统筹规划、均衡生产，重点先行、分段展开，有序推进”的原则，按管段或专业划分作业工区组织施工。明确先后开工顺序，以厘清征拆重点。 2总体施工顺序安排

　　第六章施工准备阶段策划

　　1 施工部署 1.1工号划分

　　1.2工程任务划分及队伍组织

　　1. 2.1列表划分工程任务和安排对应的'施工队伍

　　施工队伍部署及任务划分表

　　注：上述表格填写的内容供参考。

　　1.2.2队伍组织（劳动力） 2 临时设施策划（临建规模及标准等）

　　2.1临时设施总体布置（总平面布置） 2.2办公区、生活区建设方案 2.3其他设施建设方案 2.4劳务队伍驻地策划 2.5辅助生产区策划

　　2.5.1临时便道、临时便桥

　　便道根据实际情况采取单线还是双线方式，标准为路基宽度4～7m，路面宽度3～6m，单线便道每200m设一会车道。

　　为保证施工区域既有排灌系统与河道溪流畅通，对施工便道跨越河流、河渠处设临时扣轨桥便桥或钢栈桥通过。

　　2.5.2拌合场

　　混凝土搅拌站布置及供应范围一览表

　　2.5.3工地试验室2.5.4钢筋加工棚场 2. 5.5取、弃土场2.5.6临时用电2.5.7临时用水

　　2.5.8施工通讯

　　2.5.9主要临时工程数量（列表） 3 项目资源配置

　　3.1项目部管理人员配置 3.2主要配备施工机械 3.2.1主要配置施工机械

　　(重要作业面细述，汇总)

　　3.3主要劳动力配置（具体到重要工号） 3.4主要物资来源及运输途径、供应量

　　第七章施工生产组织策划

　　1总体施工安排

　　1.1总工期及阶段工期

　　1.1.1主要分项工程工期计划（列出分项工程施工进度计划表） 1.1.2各专业主要施工进度说明

　　1.2项目产值计划安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程项目的施工方案、施工方法 2.1总体施工方案（施工方案的总体顺序）

　　2.2分专业（路基、桥梁、隧道等专业）按照总体施工顺序安排，确定施工方案及相应的管理措施（进度、安全质量、物资机械、施工队管理）

推广策划篇5

　　一、背景浅析

　　1.公司成立时间短。**分公司成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在**产品的品牌知名度还不高。

　　2.同行业竞争激烈。由于行业内的.同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化，行业竞争很激烈。

　　3.前期推广不深入。市场前期销售网络不完善，需要逐步营建销售通路，在**消费者中建立诚信。

　　二、目标群体分析

　　根据铂金、k金、钻石销售市场实际，消费一般以个人和家庭消费为主体，企业和组织团购为次。为此，公司在业务推广上，应该以个人消费者为主要推广目标群体，其中，又重点以中等及以上收入群体（公司及机关白领）为重点目标群体。同时，以企业或组织团购以及中低收入群体为辅助目标群体。

　　三、消费趋势分析

　　**市经济较为发达，加之流动人口多，低端市场消费已接近饱和，体现出以中高端产品为主的消费趋势。

　　四、近期推广方案策划

　　（一）广告宣传设计

　　利用报刊、广播、电视、网络四大媒体全方位进行推广。

　　1、平面广告：在市内xxx、xxx等交通要道，及xxx、xxx等广场车流量大、人群集中的场所树立巨幅平面广告。

　　2、报刊：于七夕、国庆、元旦及春节前夕，在市日报、晚报等报刊刊登宣传软文。

　　3、广播：于每天广播早间新闻期间插播简短宣传广告。

　　4、电视：于上述重点时间段前夕晚间，在市电视台插播广告。

　　5、网络：与市内几大热门网站联系，在其广告位刊登标志性广告图标。

　　（二）促销活动设计

　　在20xx年七夕、国庆、元旦及春节、20xx年x月组织4次促销活动，推出相应的产品。

　　1、七夕前夕促销活动

　　时间：农历七月一日至七月七日期间，从农历六月下旬开始作七夕主题的促销活动宣传。

　　主题：中国情人节；

　　活动设计：推出情人节礼品套餐（以钻戒、钻石耳环、钻石项链为一套），部分商品价格在普通时段价格基础上实行七七折，限时限量购买。

　　2、国庆前夕促销活动

　　时间：“十一”黄金周期间，从9月中旬开始做广告。

　　主题：60周年国庆、中秋佳节双节同庆。

　　活动设计：赠中秋月饼，同时购买指定钻石享受6.0—8.15折优惠。

　　3、元旦及春节期间促销活动

　　时间：元旦至春节期间

　　主题：突出亲情主题。

　　活动设计：进店消费即有好礼相赠，按照消费总额设计礼品等级，如：1000元以下可赠送精美挂历、台历；购物20xx元以上赠送总金额百分之二十左右的铂金、k金、钻石饰品等。

　　（三）演出活动设计

　　1、“激情盛夏”文艺演出活动

　　与XX市文化馆、艺培中心联系，由公司赞助并冠名，在今年7月上旬举行“xx激情盛夏”文艺演出，对分公司产品及其服务进行推广。演员以艺培中心电子琴班、舞蹈班、声乐班、艺术体操班、古筝班、武术班、跆拳道班等小朋友为主，一方面能活跃气氛，另一方面可节省开支。

　　2、分公司周年庆文艺演出活动

　　在分公司成立一周年之际，在xx广场举行演出文艺活动，同时开展让利回馈消费者主题。

推广策划篇6

　　为了刺激消费者作出更迅速、更强烈的反应而采取的一系列促销活动。营业促销目的主要是开拓新客源市场，具体包括推销新产品或搭赠、集点、活动等。促进饮品的销售业绩。

　　一、期限

　　自20xx年7月1日起至20xx年9月30日止，为期3个月。

　　二、目标

　　1、把握夏季、把握饮品消费高潮，大力举办“促销”活动，促销厚呷特色产品，提高公司营业额目标。

　　2、吸引消费者对“促销”活动的兴趣，采取新品推荐品尝、价格调整、团购宣传及优惠折扣等以达到活动促销效果。

　　三、对象

　　(一)以百联购物消费者及附近商务和居民为对象，以新鲜鲜榨产品的优异性能为主，引导消费，并利用“促销”活动，优惠、折扣、赠送等鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：新鲜现榨产品的优异性能为主

　　四、广告表现

　　(一)为更人性化服务消费者，我们的餐牌需要改变及调整位置，以方便消费者亦依据周围同行业分析加以考虑。

　　(二)广告，为赢得更多消费者，促销宣传角度并重，拟针对火力促销活动，提供1一3次团购、同时推出新品和特价商品，引起消费者的.强烈需求。

　　(三)POP：海报、宣传单、积分券。（具有迅速、抢眼、持久的宣传效果。应努力做出独特、新颖的POP广告，以引起消费者的注意）

　　五、促销活动补充

　　一、为配合市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及相关合作伙伴一起合作（组建优惠套餐等），以获求充分资源。

　　二、结合商业区中的商家举办活动，电影院、当地饭店、特色商店

　　联合促销，只要在彼此的店家消费，即可享有8~9折的优惠。并可用横幅、易拉宝海报、DM传单等做推广。

推广策划篇7

　　前言

　　在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

　　我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

　　关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

　　一、目标市场定位

　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

　　（一）消费者分析：

　　人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

　　第一目标消费人群：在校大学生

　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市常

　　第二目标消费人群：已工作的年轻人

　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

　　（二）区域定位：

　　主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

　　其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

　　二、俱乐部定位策略

　　根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

　　俱乐部经营范围：

　　１、组团活动：

　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

　　其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

　　针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首眩其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的.学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

　　综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

　　2、户外用品零售出租：

　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

　　三、swot分析

　　1、机会/o

　　从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

　　2、威胁/t

　　说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市常

　　3、优势/s

　　俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

　　4、劣势/w

　　旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

　　四、市场状况分析

　　旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

　　五、战略目标

　　1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

　　2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

　　3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

　　4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

　　5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市常

　　因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

　　六、市场推广方案

　　（一）定价策略

　　1、目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2、定价：

　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

　　（二）促销

　　1、广告：

　　（1）电视媒介：杭州有线电视台；

　　（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；

　　（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

　　（4）海报、传单：各大高校信息栏。

　　2、组合：

　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

　　（三）渠道策略

　　1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

　　2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

　　（四）公关活动

　　联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

　　七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

　　（一）毅行概念

　　1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

　　2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

　　（二）毅行目的

　　1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流平台4、推广杭州旅游资源

　　（三）费用预算（略）

　　（四）前景预测

　　星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

推广策划篇8

　　一、前言

　　随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

　　二、市场环境分析

　　(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

　　(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

　　(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

　　三、SWTO分析

　　优势(Strength)：

　　产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

　　劣势(Weakness)：

　　由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。

　　机会(0pportunities)：

　　近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；(2)市场渗透较高；

　　威胁(Threats)：

　　与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

　　四、产品的定位

　　(一)市场细分

　　从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。

　　从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

　　从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

　　从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

　　从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

　　(二)目标市场选择

　　目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

　　适合本产品消费群的构成：

　　1、消费群体年龄为：15—35岁.

　　2、性别：女性多余男性.

　　3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

　　4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

　　5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

　　6、购买程度:很高。

　　(三)市场定位

　　Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的'主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

　　五、产品上市

　　(一)产品方向及决策

　　主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比如男

　　戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。

　　其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。

　　(二)定价策略

　　“四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。

　　(三)产品销售渠道策略

　　1、网络销售

　　今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网这个工具非常重要，扩大企业市场。

　　2、外销出口

　　企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。

　　3、零售渠道

　　①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。

　　②通过一些饰品店，超市，等零售店。

　　(四)市场推广策略

　　1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。

　　2、媒体策略

　　①通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广大消费者。

　　②在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。

　　(五)促销策略

　　1、新产品上市促销

　　活动主题：“你购物我买单”

　　活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。

　　活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等)，百分百中奖。

　　2、情人节促销

　　活动主题：“情侣对对送”

　　活动目的：利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。

　　活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。

　　六、经费预算

　　七、效果评估

推广策划篇9

　　前言

　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

　　消费者分析

　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　　（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

　　（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

　　产品分析

　　（1）优势：

　　◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

　　◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

　　劣势：

　　◆产品形象模糊

　　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

　　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

　　竞争环境分析

　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

　　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

　　产品定位策略

　　价格定位:

　　圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

　　功能诉求：

　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

　　广告诉求策略

　　A、广告诉求对象

　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　B、诉求重点

　　广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

　　C、诉求方法

　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

　　电视广告文字脚本（1）——保鲜篇

　　场景一：

　　一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

　　（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

　　场景二：

　　（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

　　（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

　　（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的.时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

　　（画外音）

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

　　电视广告文字脚本——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

　　场景：

　　(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

　　(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

　　(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

　　(画外音)

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

　　拍摄重点：

　　场景得布置，要带点梦幻情调

　　女孩子脸色得变化要处理得当。

　　公益活动

　　思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

　　主题：心系国防圣珠有责

　　活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

　　现场品酒活动

　　思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

　　主题：常饮常“鲜”

　　——“圣珠红酒现场品酒会”

　　活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

　　特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

　　广告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

　　以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　（4）用公交车体广告进行宣传。

　　（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

　　2、媒介选择的标准

　　选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

　　选择杭州地区消费者接触最多的媒介

　　（3）选择最家庭化的媒介