企业策划 篇1
科利达装饰材料有限公司
与齐家网关于投资合作事宜谈判方案
策划单位：科利达装饰有限公司
谈判时间：20xx年12月8日
一、背景 ......................................... 3
二、谈判主题 ..................................... 3
三、谈判团队人员组成 ............................. 3
四、双方利益及优劣势分析 ......................... 4
五、谈判目标 ..................................... 5
六、程序及具体策略 ............................... 5
1、开局 ........................................ 5
2、中期阶段 .................................... 5
3、休局阶段 .................................... 6
4、最后谈判阶段 ................................ 6
七、准备谈判资料 ................................. 6
八、制定应急预案 ................................. 7
一、背景
我方（科利达装饰材料有限公司）
1、交通便利，地理位置十分优越。
2、经营多年，资本雄厚。
3、全套外国先进生产线，产销能力强大。
4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。
5、国外市场广阔，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉
6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。
7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。
对方（齐家网）
1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范围众多且广。
2、拥有全国最大的家居生活消费品导购网站之一，主要提供性价比高的'产品。
3、可以免费为生产产商经行广告宣传。
二、谈判主题
解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
首席代表： 专业人员： 谈判人员经济人员：
法律人员：记录人员：
现场评分人员：
1、我方优势：
①资本雄厚，生产线先进，产销能力强
②科研技术较为先进，拥有多项技术专利。
③拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。
我方劣势：
①国内市场份额较少，群众对其了解较少。
②国内销售渠道少，市场前景不明。
2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。
对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。
3、对方优势：
①在国内拥有一定的知名度，性价高。
②已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
③初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。
4、对方劣势
①种类还不够齐全
②经营体系中缺乏著名的产品。
五、谈判目标
战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以
及销售保证。
原因分析：对方是一家国内销售较为齐全的网上销售平台，有必要结成合作，但
是也必须保证自己产品的销售。
合作方式：一般而言, 齐家网为商家提供交易平台，商家支付一定的报酬，齐家
网与商家以以下方式进行合作（需从以下四者中选一种进行谈判）：
1、只收保底费(可根据业务而定，参考价8000元---1500元，此项保底费一般高于第二种方案的保底费。)
2、保底加提成（此项保底费低于第一项）提成比例参考范围：3%--5%;
3、只收提成（此项提成一般高于第二项）参考值：7%---9%;
4、其他可行方式也可；
我方要求：
①必须保证产品的销售正常
②宣传方面必须有对方承担。
六、程序及具体策略
1、开局
①积极性交流式开局策略：通过谈及双方积极合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
②借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、中期阶段
①红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为
企业策划 篇2
一、活动背景及目的：
在现代国际经济日益发展的今天，企业之间的竞争日益激烈，企业间的竞争力不仅仅在于其技术等硬件的竞争，更在于其企业文化是否顺应时代的发展。为此我系特策划此活动以加强我校大学生对企业文化的'重视，此次活动是以我系暑期三下乡调研怀化市新晃牛肉的社会实践基础上，同时，结合自己所学的专业知识学以致用提高自身素质为未来打下坚实的基础。
二、活动主题：
企业文化经理人争霸赛
三、专业基础：
管理学，财经应用写作（如何包装企业文化,如何当领导）
四、赛程安排
初赛：组队赛，组2-4人的团队，自己取团队的名称，自己设定好自己的企业的文化，自己特色的经营模式，自己特色的管理模式，自己企业的理念等文化。初赛包括团队的展示，团队的企业文化介绍，及简单的企业策划书（突出企业文化）。初赛选出6个优秀团队进入决赛。
复赛：营销的6个团队经理人进行团队介绍，配有PPT，策划书，并详细介绍自己团队复赛的应对方案。方案重点应是如何包装产品，建立良好的产品形象和企业文化，以及利用文化创造经济的具体实施方案等。复赛选出三个团队。
决赛：实况演练，给定一个市场背景：湘西旅游公司。湘西旅游资源丰富，作为一个旅游公司，怎样发展自己的企业文化，做好一个湘西之旅。
1、企业文化风采展示，公司发展策划等（配有PPT以及策划书，团队可在相应环境下自由发挥创新）
2、现场抽提
3、评委提问
五、活动对象：
怀化学院全体学生
参赛人员要求：
组建自己的智囊团参加，团对人数为2-4人。
主办单位：
怀化学院院团委、学生分会
承办单位：
怀化学院经济学系12级国贸3、4班
六、活动时间和活动流程策划：
1、报名时间： 4月11日至16日
2、报名地点： 东区食堂旁 西区月亮女神处（报名只要写一下队长信息，联系方式等,活动具体安排会通知）
3、初赛时间 ：4月20日，东区经济楼403教室
复赛时间 ：5月6日，东区经济楼403教室
决赛时间 ：5月19日，东区经济楼403教室（如有变动，另行通知）
七、评分细则：
每个环节都有相应的给分，各个分值相加的和即为最终排名结果，详见决赛方案。
八、奖项设置：
1、一等奖一名 相应奖金+院级荣誉证书
2、二等奖两名 相应奖金+院级荣誉证书
3、三等奖三名 相应奖金+院级荣誉证书
经济学系团总支、学生分会
经济学系xx级国贸3、4班团支部
20xx年4月10日
企业策划 篇3
一、晚会主题：继往开来 再谱新章
二、晚会地点：会议厅
三、晚会时间安排：
(1)晚会策划及准备期(11月17日至11月22日)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。
(2)晚会协调及进展期(11月23日至12月25日)：本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、舞台灯光音响确定、舞台背景墙确定、物品购买。
(3)晚会倒计时期(12月25日至12月30日)：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、彩排、末期宣传等。
(4)晚会正式演出时间：20xx年12月31日晚7点至9点半
四、晚会节目报名方式：
行政部报名或现场报名
五、晚会内容：共分为三部分
第一部分：庆元旦卡拉0k比赛
(一)参赛对象
全体在职员工均可报名参赛，由行政部负责选拔和报名。
(二)报名原则：
自愿报名和各部门推荐相结合。
(三)赛程安排
1、本次比赛分为初赛、决赛二个阶段进行。
2、初选由爱心天使组进行选拔，到 12月25日前全部结束，并把参赛曲目与参赛人员报行政部。
3、12月31日下午5点30以抽签决定决赛比赛顺序。
4、12月31日晚上元旦晚会进行决赛
(四)歌曲演唱
歌曲内容健康活泼，积极向上，演唱时间在3分钟至5分钟。歌曲演唱主要以独唱形式为主，也可以是对唱形式。每名选手要准备2首参赛歌曲，初赛和决赛不能演唱同一首歌曲。
(五)评奖办法
奖项设定：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最受欢迎GG奖1个，最受欢迎MM奖1个
第二部分：公司司歌比赛
(一)赛程安排
12月31日下午5点半以抽签决定比赛顺序。
(二)评奖办法
1、奖项设定：
本次比赛设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳创意奖一个。
2、歌曲演唱
以部门为单位，演唱形式不限。
第三部分：元旦晚会演出节目
(一)演出人员
1、全体员工自愿报名或部门推荐报名
2、各部门至少一个节目，数量不限，12月25日之前进行选拔;
3、提倡跨部门组合报名;
(二)奖项设置：
本次晚会参加表演的节目设最佳人气奖，最佳创意奖;同时穿插“幸运大抽奖”活动。
(三)晚会节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上。
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的`相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
企业策划 篇4
商务谈判策划书
投标过程略
一、谈判双方公司背景
我方：江苏财经职业技术学院
乙方：联想股份责任有限公司
我方（甲方）：
江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排名中名列第24位，20xx年度中国企业500强排名中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈：沈帅，公司谈判全权代表；
决策人：杨义斌， 负责重大问题的决策；
顾问：王锦涛，
技术顾问：吴大雷，负责技术问题；
法律顾问：沈帅，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1500元
②供应日期：一周内
? 付款方式：首付70%
底线：①以我方低线报价2600元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的`共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1500元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
企业策划 篇5
摘 要：在税收政策标准下，纳税人在相关法规学习过程中，统筹策划企业生产经济和财务活动进而取得经济效益的行为是税收策划。在遵守法律的前提下，运用财务管理方式实现纳税的延迟或者是缩减，提升企业生产效益。本章分析了企业财务管理税收筹划的现状后，提出相应的优化策略。
关键词：企业；财务管理；税收
在市场经济发展的背景下，企业通过减少纳税的方式实现企业自身经济的发展。需要保障在遵守法律的前提下进行，根据实际内容的分析税收策划能够实现企业效益的最大化。企业税收和财务管理之间有着紧密的联系，因此做好税收策划是企业中的重要环节。
一、企业财务管理中税收筹划应用可行性和问题分析
1.可行性分析
税收筹划可行性主要体现在税收差别待遇过程中，为企业的发展提供更加广阔的前景。根据企业生产经营状态，在财务管理中引进税收筹划的管理模式，有利于企业管理模式的转型升级，同时，增强企业财务管理的明确化以及规范化，拓展企业在税收筹划方面的发展空间，这有利于其发挥优化作用。将税收筹划应用到财务管理工作中，能够为税收筹划工作提顺利开展提供动力，提升财务管理在企业发展中的地位。实际工作中将财务管理环节运用到税收筹划工作中，极大地丰富了财务管理的功能，从而提升财务管理工作的效率。
2.问题分析
放眼国家企业发展的历史，税收筹划在财务管理中很多方面还存在不足。主要体现在，没有全面了解企业税收筹划的工作内容。在国内的企业财务管理中引入税收筹划的工作机制时间比较短，企业不能深刻的理解税收筹划工作的理念，在实际执行环节不能将税收筹划工作的具体环节落实到位，导致税收筹划管理模式发挥的作用不佳。更严重的是少数企业在税收筹划工作还存在着错误理解，认为税收筹划工作环节复杂，不如直接偷税。漏税、逃税效果明显，没有正式税收筹划工作的科学性。在企业税收筹划中不能充分理解风险意识，企业管理不重视税收策划的风险管理，严重限制提升财务管理能力。并且税收筹划在企业财务管理中没有体现出良好的成本控制认识，在税收筹划工作中缺少专业的技术人才。工作人员对税收筹划的认识还仅仅停留在表面。不能深入剖析税收筹划机制在企业管理中的作用。所以，使用更加科学的税收筹划手段，根据企业在引进税收筹划机制工作中发现的问题，制定可行性高的方案，并贯彻执行每一个工作环节，才能够提升税收筹划的效率。
二、企业管理中税收筹划的应用价值
为了达到提升企业价值的目的，需要深刻认识企业财务管理是社会经济发展的基石，同时，引进税收筹划管理机制，在此基础上有效提升企业盈利能力和偿债能力。由于企业发展运用应力能力权衡企业发展的潜力，实际中税收利润与企业应力之间关系非常紧密。实现企业缴纳税收后利润的`最大化，就要明确认识税收筹划工作具有科学性以及高效性，只有完善这方面的制度，才能增强企业的整体应力能力以及偿债能力。
企业经营管理水平的应用价值主要体现在企业的财务管理工作税收筹划方面以及会计管理水平中。在企业实现经济发展的进程中，对资金。利润、成本等方面是重视程度比较高的。企业经营中实施税收筹划能够协调发展三者之间的关系，从而促进企业全面水平的提升，落实税收筹划工作的过程中，运用先进的管理模式提升财务工作人员的工作能力，进而促进会计管理整体水平的提升。有效防止企业陷入税收法的陷阱中的有效措施，就是在企业财务管理中增加税收筹划的应用。加强企业税收筹划的应用，有利于企业在激烈的市场环境中发挥自身的竞争优势。
企业财务管理是决定企业生存能力的关键，同时税收筹划是财务管理的分支机构，二者之间关系密切，并且税收筹划能够有效规范企业财务管理流程，从而实现企业生产的有序性，逐渐实现企业利润的最大化。这种方式将直接影响税收筹划工作实施的受益以及企业的获利能力。表现在企业财务管理工作中主要就是财务决策作用，为企业领导在做决策的时候提供准确的数据资料，保障决策的高效性。
三、企业财务管理中税收筹划应用的优化策略
为了增加税收筹划在企业管理中的科学性，要注重措施的合理应用，文章结合企业管理中的目前现状，优化了税收筹划模式，促进企业财务管理在稳定有序的环境中运行。
运用客观公正的企业管理原则，严格将税收筹划的相关环节落实到企业财务管理中，保障其管理的科学性。强化企业管理合法性的认识，在法律的框架中应用税收筹划，同时遵守国家财务会计的相关法律规定。结合时代进步的背景应用税收筹划，依据前沿的法律规范，统筹财务管理的总目标，保障财务筹划工作顺利进行。实现企业利润的最大化，是财务管理和税收筹划的目的，因此二者目标必须统一，另外，企业财务管理税收筹划工作中应该遵循成本效益和财务决策过程。在此前提下，发挥税收筹划应用的最大价值。
在企业财务管理的不同阶段应用税收筹划，能够保障每一个环节都能发挥其效能。这种方式能够将筹资方式详细的阐述。为了有效减少企业筹资的成本，企业将主要运用于成本列支方式相适应的税收筹资管理方式结合，根据实际融资量选定非金融机构以及金融机构。充分重视税收筹资的应用，是企业管理过程中需要遵循的原则。及时调整缺乏税收筹资观念的问题。在进一步优化税收制度的背景下，更要深化税务体制管理的层次性。同时，政府方面也要跟进步伐，增加税务活动的举办次数，强化企业财务管理基础规范知识的宣传，提升企业参与税收筹划工作的积极性，详细阐明将税收筹划应用于企业管理的前景。
在税收筹划的应用过程中，本着实现企业效益的目的，根据企业经营的状态，发展与之相适应的税收筹划管理方式，是企業财务管理人员的职责。有效权衡税收筹划在财务管理中的效用，同时，明确税法在企业税收筹划中的时效性，提升企业风险预测能力，根据经济环境与税法的调整，从而密切结合税法的相关规定。
税收筹划管理工作中完善机制建设工作，是企业财务管理对税收筹划的应用措施。聘请本领域内高水平的专家，结合企业发展的实际情况，制定相关税收筹划的科学机制。保证工作人员能够独立设计税收筹划的方案，紧密结合相关机制以及法律规范，加强和完善税收筹划制度，充分体现税收筹划的应用价值。
为了保证企业财务管理水平，有效提升税收筹划能力，国家企业在财务管理中，应该具有针对性地进行税收筹划工作，提升税收筹划工作的效率。针对不同的经济业务开展具有针对性的管理，管理过程中根据业务特征有效分析国家的税收政策，增强对不同税收政策的了解。在此基础上，提升税收管理的水平，保障国家企业财务管理水平稳步提升。
同时调整税收筹划理念是提升企业财务管理税收筹划水平的关键因素，提升开展税收筹划工作的能力，积极转变企业管理者对税收筹划的认识与理解，深刻认识到税收筹划工作的重要性。企业管理者应该加强税收筹划方法的学习，创新税收筹划管理模式，进一步提升税收筹划水平，同时增强税收筹划工作的宣传力度，积极鼓励员工重视税收筹划的程度，积极配合税收筹划工作的运行，奠定良好的税收筹划基础。
四、结论
综合文章上述内容，加强企业财务管理工作，一定运用科学的方式加强管理。全方位的将税收筹划方法应用在财务管理中。在经济环境复杂的当下，企业财务管理中的重要环节就是税收筹划，能够保障企业效益的最大化，基于此加强税收筹划的科学方式以及理论研究是关键。
参考文献：
[1]李仁献.浅析纳税筹划在企业财务管理中的应用[J].商业会计，20xx，61（36）：41-19.
[2]顾晓娟.浅论企业财务管理中的税收筹划[J].市场周刊，20xx，61（36）：74-19.
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