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招商策划

时间：2024-09-30 18:47:22 阅读我要投稿

招商策划篇1

　　一、招商会形式的设定：

招商策划(实用9篇)

　　招商会时间:

　　招商会主题：项目推介会。

　　流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY

　　—退场

　　招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

　　根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会

　　根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合

　　作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会

　　选择理由：此招商会应该在轻松愉快的.氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

　　二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）三、招商会会场选择、布置场景

　　1、招商会地点： 2、场地费用：

　　3、布置场景：

　　四、邀请人员名单：

　　1、政府相关领导、投资人员等

　　2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）

　　五、招商会人员准备：

　　1、主持人邀请

　　2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐

　　4、省市领导发言人、招商代表发言人

　　六、项目推介会费用预算

招商策划篇2

　　招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：

　　一、区域营销

　　目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。

　　对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

　　二、招商引资方法

　　目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

　　现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、项目管理

　　招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的'利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路，工作计划《招商引资计划书》。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。

　　四、突出优势载体推进园区建设

　　近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经

　　济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合；二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。

　　五、优化软环境打造投资“洼地”

　　现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变政府职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。

招商策划篇3

　　一、项目名称：

　　XXXX项目招商策划书

　　二、项目概述：

　　将XXXX打造成为国家4A级旅游景区，振兴南珠产业。

　　三、策划书主要内容：

　　项目初步选址：位于广西XX市XXXX周围1.62平方公里，拟按国家4A级旅游景区规划建设。

　　主要建设内容有：恢复性扩建现有XXXX。修复完善老城，保护旧城墙、古井、古榕树，修建大棚保护裸露的珍珠贝。以南珠文化为元素，修立太监坟碑，介绍提升“太监割股藏珠”等故事或传说；建设南珠历史展览馆，通过科普珍珠知识，展示南珠历史演变、种类、品质；建设南珠碑林，将汉唐以来赞美南珠的诗词歌赋刻碑展示；建设与南珠有关的名人廊；挖掘与南珠及三婆庙有关的神秘故事和传说；复原当年白龙城，制作展示白龙城模型；开发南珠旅游纪念品，印制南珠画册；开发游客体验性旅游产品如渔家乐等，实现“当一天渔民，住一宿渔家，看千年南珠文化”。

　　项目总投资：不少于3000万。

　　产业背景及优势：XXXX地处白龙海湾，拥有丰富的海洋、沙滩、红树林等自然旅游资源。XXXX是南珠文化的标志，六百多年历史遗址，是北海“疍民”、“珠民”的'生产生活历史见证，具有丰富的人文旅游资源内涵，历史文化源远流长。通过古城保护和旅游区的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中国历史文化名城名村的内涵和外延，进一步加大对非物质文化遗产的保护。

　　四、招商方式：

　　在各投资商提交的项目策划书中，通过专题研究、实地调研、专家评估等方式，遴选最优最佳方案。

　　五、项目用地：

　　由规划、国土部门出具用地情况及开发条件，对策划书中标公司依法优先供地。

　　六、提交成果截止时间：

　　5月12日。

　　七、联系人及联系方式：

　　略

招商策划篇4

　　一、活动主题

　　热烈祝贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量

　　二、活动对象

　　全国优秀经销商

　　三、活动时间和地点

　　20xx年3月2日到20xx年3月9日成都市西三环6号杏林宾馆

　　四、活动内容

　　（一）定金增值爽翻天（必选方案）

　　1、销售内勤开定单，注明定金金额

　　2、客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动

　　3、每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元

　　4、每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元注：

　　收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。

　　（二）抢购颠覆价（优选方案）

　　1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品

　　2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品

　　3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。

　　注：

　　1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款

　　2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效

　　（三）现场抽奖

　　会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会

　　一等奖：一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂）

　　二等奖：二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂）

　　三等奖：三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂）

　　幸运奖：若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶）

　　奖品数量会前（20xx年2月23日前）视具体来会人数定。

　　（六）市场物料支持方式

　　四川瑞泽科技有限责任公司市场部

招商策划篇5

　　策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多的步骤，环环相扣、紧密相连。所以需要整体团队具有高度的协作能力，才能使会议达到理想的目的。

　　主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会

　　宗旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信心，促成潜在客户签单

　　程序及细节：

　　一、招商会议时间策略和地点策略

　　1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二举行，以方便客户的参与。

　　2、地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。

　　二、招商人员及参会工作人员培训

　　首先对招商人员做一些必要的培训：

　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

　　1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

　　2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。

　　3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

　　4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

　　a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

　　b、招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等

　　c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

　　d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

　　三、会议邀请对象

　　主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

　　通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。

　　四、确定招商宣传渠道

　　1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

　　2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

　　3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

　　五、合同策划：

　　对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

　　六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。

　　1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

　　2、营造一个轻松愉快的招商会气氛，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

　　3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信心。

　　4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

　　5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

　　6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。

　　7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会加盟商说明，具体优惠政策有招商人员单独对签单客户说明。

　　8、会议结束后赠送礼品。

　　七、会后跟单流程

　　1、电话跟踪回访

　　2、营销人员亲自登门拜访

　　八、招商会结束后做好善后工作

　　1、安排好客户的返程适宜

　　2、总结此次招商会的得失

　　3、对招商会所获的各种信息整理存档

　　会议程序：

　　顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

　　1、致欢迎词，介绍参会人员主持人5分钟

　　2、公司介绍(配合文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10---15分钟

　　3、产品介绍(配合文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

　　4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人

　　5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

　　6、加盟商代表发言10分钟

　　7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、图片展示主持人20分钟

　　8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人 2个小时

　　9、签约招商代表营销负责人1天

　　具体时间安排：见附件

　　九、费用预算(以预计到会人数计算)

　　1、场租费： 2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(2—6个)5、气拱门1个6、花篮6—8个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(2—3米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演

　　15、主持人 16、其他水、水果等

　　整个会议过程要注意四个关键方面：

　　1、邀约：邀约是招商会议的'首要因素，成功的邀约

　　2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业系统训练，招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动，因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

　　3、问题答疑;任何问题都不能逃避，必须予以正面回答，为了较好的控制好会场局面，a排雷。注意单独个体的有偏激的加盟商要在实现判断出，并安排沟通能力强的进行专门有效的沟通，引导。b选择合作态度较为积极的加盟商作为意见领袖，主动就加盟商常规关心的问题进行提问。避免会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的情绪所控制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对加盟商可能提出的问题要有充分的准备。

　　4、签约：尽管加盟商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍是很明显;

　　a、进行有效有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和意见;

　　b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。

招商策划篇6

　　一、公司简介

　　新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。

　　二、盛润广场简介

　　新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

　　三、功能、设备配置介绍

　　1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，

　　2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

　　3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层20xx平方米—3000平方米）。每层货载 KG，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

　　四、投资前景分析

　　1、广场的位置：

　　盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

　　2、广场的周边环境：

　　盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

　　3、盛润广场装饰经营配套情况：

　　盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

　　4、两栋塔楼全部由高档住宅组成

　　负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

　　5、物业管理及消防：

　　盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

　　五、合作意向及方式：

　　盛润广场具有较好的`地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

　　1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；

　　2、其他方面的经营意向可面谈。

　　六、招租形式：

　　为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

　　七、附件一地下1层、地上1-4层平面图

　　我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20xx年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

　　新乡市盛润广场招商办公室地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南

　　联系电话：联系人：

招商策划篇7

　　合伙人(甲方)：王华华(女)，身份证号码:

　　合伙人(乙方)：邹华兵(男)，身份证号码:

　　合伙人(丙方)：游龙林(男)，身份证号码:

　　合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

　　第一条甲乙丙三方自愿合伙经营_周记留一手特色烤鱼，门面地址及名称：老城法院街(华华快餐店)，每天经营时间：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投资。

　　第二条本合伙餐饮经营期限为一年，一年以后如门面无不可预料的变化，甲乙丙三方均有续期经营的权力。

　　第三条合伙三方共同经营、共同劳动(三方各出主要劳动力一个，其余聘请人员工资纳入成本)，共担风险，共负盈亏。盈余亏损三方当天进行平均分配。

　　第四条他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

　　第五条出现下列事项，合伙终止：

　　(一)合伙期满;

　　(二)合伙三方协商同意;

　　(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;

　　(四)其他法律规定的'情况。

　　第六条甲乙丙三方不能单方面终止合作协议，如经协议同意终止经营，本店周记留一手特色烤鱼的牌子不能再留用，必须拆除，否则侵权。

　　第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

　　第八条本协议一式_叁_份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

　　合伙人(甲方)：______(签字或盖章)

　　合伙人(乙方)：______(签字或盖章)

　　合伙人(丙方)：______(签字或盖章)

　　_ _年_ _月_ _日

招商策划篇8

　　一、招商项目研究

　　重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。

　　二、招商项目定位

　　包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。

　　三、招商策略确定

　　重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

　　四、传播策略

　　任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。

　　五、招商预算

　　1、招商成本

　　由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。

　　2、招商成果

　　由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的`经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。

　　六、项目愿景

　　是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。

　　七、招商进程

　　依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。

　　八、危机处理预案

　　招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。