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项目策划

时间：2024-09-25 16:07:28 阅读我要投稿

项目策划篇1

　　在过去一个月的工作学习中，由于是刚刚接触这份工作和这个工种，有种担心兴奋，担心在很多方面不懂会做错，但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来说在这一个月的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。在过去的一个月工作学习中存在的不足与成绩如下：

【集合】项目策划8篇

　　一、工作中存在的不足与问题

　　1.1、在工作中的学习还没达到标准

　　在这一个月的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，在从头开始学习，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。

　　1.2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足

　　在将近一个月的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。

　　1.3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够

　　现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的.分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。

　　二、工作的成绩

　　2.1、对自身工作的性质得到了深层的认识

　　短短的一个月工作时间，但在这一个月内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。

　　2.2、很快的进入了自己的工作角色

　　因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。

　　三、下一阶段工作计划及安排

　　3.1、对整体的市场情况进行深层的了解

　　在未来的工作中，我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。

　　3.2、对专业知识的加强及学习

　　在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。

　　四、对现在工作环境的感受及建议

　　对现在的工作环境，工作氛围，我非常满意，因为给了我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。

　　我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。

　　这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。

项目策划篇2

　　一、前言

　　二、物业概述

　　三、目标购房群

　　四、营销阻碍及对策

　　五、形象定位

　　六、广告宣传

　　七、费用预算

　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　前言

　　一、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述（略）

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小户型

　　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

　　故对策有二：

　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特别服务

　　享受都市繁华

　　享受至尊荣誉

　　七、两点整体建议

　　1、建广场和寓意喷泉

　　针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

　　如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

　　2、物业管理方面提供特色家政服务

　　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的'实际需要提供xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。

　　八、广告宣传

　　花园的广告宣传要达到以下三个目的：

　　1、尽竭传达花园的优势与卖点；

　　2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

　　3、直接促进花园的销售。

　　基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

　　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点；

　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。

　　广告切入期（——个月）

　　1、报纸软文章

　　主题：辉煌人生，超凡享受

　　——记“我”为什么选择花园

　　主题：事业生活轻松把握

　　——记花园特别的家政服务

　　2、系列报纸硬广告

　　主题：辉煌人生，超凡享受

　　——这里离购物休闲广场只有分钟

　　主题：辉煌人生，超凡享受

　　——家里面的娱乐休闲

　　主题：辉煌人生，超凡享受

　　——广场就是我们家的后花园

　　3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

　　广告发展期（一个月）

　　4、报纸

　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　5、电视

　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

　　6、电台

　　通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

　　7、单张

　　通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

项目策划篇3

　　关键词：农业旅游；成都双流；策划设计

　　一、研究背景与意义

　　随着周末短途自驾旅游市场的活跃，城郊农业旅游成为人们休闲旅游方式的一项重要选择。农业旅游是一种将农业与旅游业相结合的消遣性生态旅游活动，利用农业景观和农村空间的有利自然条件通过规划设计建成各种活动场所，如风景游览、水面垂钓、鲜果采摘、农村风俗体验等活动来吸引游客，带动城郊或乡村旅游业的发展。

　　成都的旅游资源丰富，品级质量好，城郊农业旅游发展迅速，已有三圣花乡这样成功的案例，因此拥有广大的市场需求。而且发展农业旅游不仅是市场的需要，也是政府的大力号召，《现代农业示范项目建设规划（20xx-2010年）》中，明确在全国扶持一批体现不同地区现代农业发展方向的示范项目，规划在四川、重庆等地区，围绕农业资源综合开发和持续利用，大力支持绿色有机农业和生态旅游农业发展，观光休闲和文化传承等农业多功能性拓展项目属中央补助投资重点支持的五类示范项目之一。与此同时，成都政府提出建设世界级的田园城市，打造天府之国，因此开发农业旅游资源，不仅可以丰富成都的类型旅游资源，而且是对成都世界级田园城市的有力响应。

　　二、双流县开发农业旅游条件分析

　　从资源条件看，双流是巴蜀农业发展的起源地之一，农耕文化积淀深厚。千百年来，地处“天府之国”成都平原核心地带，双流自然资源优良，是中国西部第一个“国家生态县”，拥有众多的名优特果蔬产品，例如草莓、樱桃等，是发展农业观光的有利条件。

　　从地理条件看，双流县位于成都平原腹地，三面环绕成都，县城距成都市区10公里，境内交通四通八达，其中双流国际机场距县城仅2公里，开通国际国内航线160余条，已成为全国第五大航空港。

　　从政策条件看，双流属于成都城乡统筹建设示范区，应该抓住新农村建设与旅游项目开发的良机，县内有大量的田地、林盘、池塘，可以集中新村和空余土地，政府做好基础设计规划与建设，进行招商引资，响应中央号召，真正引导农民致富。

　　从市场条件看，双流毗邻成都，成都市内居民构成主要游客来源，其次重庆市以及成都周边市区，比如绵阳、德阳市等，不论是自驾还是乘坐公共交通都十分便利；市场定位可以结合观光、度假和专项旅游市场，打造旅游低碳精品的农业旅游园区。

　　下面以一个具体的农业观光博览园项目为例，对其园内项目进行策划和设计。

　　三、农业博览园主题项目策划设计

　　主题园要以双流特色的水果和美丽的花卉为主，把整个园区化分为若干个主题园区，例如双流特色的草莓主题园，樱桃主题园，花卉主题园等，不仅要有观赏性，还要增加体验性和参与性的活动，下面笔者以樱桃主题园为例进行园区策划设计。

　　（一）樱桃主题园。

　　该园以种植各种类型的樱桃为主，交叉种植樱花树，既可以在入春时节观赏樱花，欣赏樱花飘落的“花雨”；又可以在樱桃成熟季节品尝最新鲜的樱桃；在整个园区内要充满各种樱桃、樱花的抽象符号，无时无刻营造出这种浪漫的氛围。

　　1、七彩樱花诗廊。用七种颜色的樱花营造出一种梦幻、美丽的樱花长廊，在长廊两侧设置各种造型的标志标牌，展示从古到今中外各国对樱桃的赞美诗词，因为中国历代的许多诗人都着有赞颂樱桃的诗词歌赋，例如：宋代的大文学家苏轼曾作诗《樱桃》“独绕樱桃树，酒醒喉肺干。莫除枝上露，从向口中传。”

　　2、樱桃医苑。樱桃可以说是“浑身是宝”，樱桃肉性温热，兼具补中益气之功，对风湿腰腿疼痛有良效。樱桃树根具有很强的驱虫、杀虫作用，可治疗烧烫伤，为了更好的挖掘樱桃的药用价值，应该聘请医药开发专家并联合高校相关专业进行更深层次的科学研究，并用于临床验证。以待后期开发大规摸的樱桃保健、营养品。

　　四、农业博览园其他项目策划设计

　　农业博览园以农业产业为基础，集生态观光、餐饮休闲、文化学习功能于一身，所以除了水果花卉主题园区的设计，还应该有果树精品展示、农耕文化博物馆、教学实验研究基地、田园垂钓休闲（疗养）中心、田园户外运动中心、田园度假商务中心等文化性、娱乐性、休闲性、教育性的多种活动设施设计。以下举例说明。

　　（一）农耕文化博物馆园区。

　　农耕文化博物馆位于整个园区的中心位置，各个主题园都可以便捷的到达这里。它分为三个部分，包括农耕文化博物馆，农耕文化体验区，农耕体验娱乐区。

　　1、农耕文化博物馆。展示川西农耕文化的发展历史，从物质、精神，民俗等各个方面，通过各种方式进行展示，例如二十四节气形象展示，可以根据节气的变化，展示不同的农耕作物、工具。还可以将某些农具进行艺术化的处理，形成景观小品，例如打谷机、磨子、鸡公车等。中间可以穿插北方甚至全世界农耕文化的演变，并与川西农耕文化作对比，让参观者有更加清晰和深刻的认识，获得学习知识的机会。

　　2、农耕文化体验区。该区围绕在农耕博物馆主体建筑的周围，由实验性的农田构成，游客可以到农田里亲自体验古时候农民的耕作方式，用古老的农具进行翻土、播种、间苗、浇灌、收割等全过程。还可以在农田间修建一些水井，游客们累了渴了，可自己从水井中打水上来喝，让游客在体验当中既学到了知识又锻炼身体，充满乐趣。

　　3、农耕体验娱乐区。该区主要让游客体验原汁原味的乡村风情，例如：糍粑作坊、榨油作坊、碾米作坊等。作坊前面作为旅游纪念品的专卖区，展示做好的'各种农家手工作品售卖，作坊后面的院子作为各种手工艺品的制作过程的体验区，游客可以亲自参与进行免费的制作体验，最后也可以买走自己的作品作为纪念。

　　（二）教学实验研究基地

　　该基地主要设施是多媒体教室，以及各种实验室，为农业大学的师生提供一个教学与实验的地方，周围配有教学实验田。老师可以带学生们来进行实践性的活动，深入田间地头进行课程的教授，并且在实验室和田地里进行各种创新实验。该基地的运作应该与四川地区的农业大学联合起来，而农博园可以利用农业大学的专业知识以及先进的创新品种进行种植，获得更大的经济效益，形成联动效应，达到双赢。

　　（三）田园垂钓休闲（疗养）中心

　　该区域以园区池塘为主，结合景观打造，形成一个垂钓休闲疗养区，特别为中老年游客提供一个休闲疗养的地方。鱼塘水质清透，池边种植各种花卉植物作点缀，鱼塘边上设计风格多样的垂钓台，开展垂钓活动。鱼塘周围修建休闲小木屋，简约精致。有些小木屋紧靠鱼塘修建，在其阳台上设计一个伸展性的露台，游客可以在露台直接进行垂钓活动。

　　参考文献：

　　[1]陈颖.休闲农业与乡村游驶入“快车道”.四川党的建设（城市版）.20xx年第2期

　　[2]黄志红，刘伟华.休闲农业体验价值评估研究.安徽农业科技.20xx年第14期

　　[3] 郭舜.浅析现代观光农业园的规划设计.现代农业科学.20xx年6月第16卷第6期

项目策划篇4

　　一、活动简介：

　　通过中小型论谈、沙龙形式，组织社会各界爱心人士与大学生互动交流，提高大学生在面临择业、恋爱等人生诸多囧境时的应对能力和应对素养。同时以吸纳免费会员的形式，从口才提升、职场礼仪、实际技能、职场心理、恋爱心理、岗位实习、就业机会等方面为学生提供多元服务。使大学生在独步走入社会之前，有一个让身心灵既得到充分提升，又得到充分放松的平台。带着满满正能量，拉开真正的人生序幕。

　　二、主办单位：

　　辽宁省志愿者协会

　　协办单位：辽宁生命科学学会

　　三、问题分析：

　　1）内部问题：

　　大学生本身存在着如下问题：

　　1、社会责任感差；

　　2、惰性比较强；

　　3、价值观扭曲：拜金炫富；以为有个好脸蛋就有了一切；以为家里有钱，爸爸有地位就有了一切……

　　4、玩游戏成瘾

　　5、有一点成绩就不可一世，不允许别人说“NO”

　　6、好高骛远，不能踏实奋进

　　7、进入新的环境时，找不到自己的定位

　　8、眼里没活，不虚心请教，对新事物学习态度淡薄

　　9、对原有意识形态的执著，难以接收新事物

　　10、抗压力能力差；

　　11、大学毕业了，也不知道学习到底为什么；

　　2）外部问题：

　　1、社会竞争压力大；

　　2、学校所学与社会需求的严重脱节；

　　3、社会中的种种不公平现象；

　　4、媒体不负责任的观念导引；

　　5、父母教育理念差

　　6、父母给的压力大。

　　7、老师不负责任；

　　8、传统教育忽略了对身心灵方面的培养；

　　9、社会关心度不够，没有给大学生提供更多的接触社会的机会；

　　四、开展项目：

　　脱囧论坛：

　　基本原则：拒绝说教；立于实战；互动共鸣

　　第一场论坛主题：《我们囧在哪里？》

　　（发现问题——认识问题——寻找根源——解决问题）

　　地点：沈阳天地二楼满族文化馆

　　论坛时间：3月20日（周日）下午：1:00——4:00

　　（请12:40准时入场； 1:30拒绝入场）

　　邀请嘉宾：王树春、杜欣宇、企业成功人士

　　主持人：关卫华（安晶晶）

　　互动学生：中国医科大学研究生第三党支部，东北大学学生等控制在100人。

　　主题沙龙：（由生命科学学会主办）

　　基本目的：提升实际技能、寻找静谧的心境、各种话题的深入交流等

　　第一场沙龙活动：功夫茶冲泡与品鉴

　　地点：沈阳天地三楼华夫班特咖啡店

　　时间：3月27日（周日）下午：1:00——3:00

　　主讲老师：助讲：关卫华

　　参与学生：脱囧之家大学生会员

　　费用：AA 每位10元

　　能够开展的沙龙活动：主题辩论；咖啡文化；香道；插花；养生；国学文化；周易；计算机应用软件交流；口才提升；女性化妆；创业精神……

　　五、脱囧技能

　　脱囧热线、脱囧热微、心理问题咨询

　　普通话培训与口才提升

　　释、道、儒等传统文化问题交流

　　计算机疑难问题解答

　　提供就业与实习机会

　　……

　　六、会员的要求与福利：

　　1、每年至少参加4次以上论坛；4次以上沙龙活动；

　　2、直接成为辽宁省志愿者协会大学生志愿者，积极参加协会活动；

　　3、享受辽宁生命科学学会会员单位企业商家的折扣

　　4、享受“脱囧之家”提供岗位实习机会和就业机会；

　　5、享受沙龙活动和脱囧技能的学习活动；

　　七：辅助服务：

　　每次论谈和沙龙活动需要志愿者；

　　联通公司赠送给学会会员的手机，拿出100部作为学生会员的入会嘉奖；

　　每次论谈需要提供一小瓶矿泉水；

　　平台介绍：

　　东北公益救助对接平台、辽宁省自愿者协会是一个由民间自发组成的非盈利爱心公益团队，我们的.成员来自于不同的行业，领域，阶层，大家用自己的方式参与爱心之旅，希望通过我们的努力，让弱势群体感受爱的力量和温暖，让社会更加美好和谐。

　　团队发展方向：坚决执行党的各项规章制度，团结群众力量，服务百姓生活，全心全意为人民服务。

　　团队口号：正已，助人，感恩，惜福。

　　公益理念：日行一善，关爱心灵。

　　团队使命：团结务实，开拓进取，做好事做实事，脚踏实地做公益。

　　团队愿景：做公益的传播者和践行者。让每个参与者（包括受助方）快乐且有收获。

　　服务对像：主要为儿童（看不起大病需要就医的孩子），贫困地区上不起学的，残疾人，弱势群体及社会临时需要帮助人群。

　　服务项目：大病就医，一对一助学，助残。

　　会员招募：

　　1、自愿加入团队，参与团队建设。

　　2、收费标准：自愿捐款。

　　3、善款用于各项公益活动，及少部分团队运营经费。

　　4、每月向会员提供财务报告，协会有审计部，会员有监督的权利。

　　5、微信平台可为赞助商或赞助会员作业务推广。

项目策划篇5

　　项目策划书格式

　　1、项目策划书封面

　　项目策划书的封面包括了项目策划组办单位、项目策划组人员、项目策划日期和项目策划编号四要素。

　　2、项目策划书序文

　　阐述此次策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。

　　3、项目策划书目录

　　目录给出了策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。

　　4、项目策划书内容

　　策划创意的具体内容。要求文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。而在内容中要注意项目策划体现的`功利性、社会性、创造性、时效性和超前性。

　　5、项目策划预算

　　为了更好地指导项目活动的开展，因此，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。

　　6、项目策划进度表

　　项目策划进度表包括策划部门创意的时间安排以及项目活动本身进展的时间安排，时间在制定上要留有余地，具有可操作性。

　　7、参考资料

　　项目策划中所运用的二手信息材料要引出书外，以便查阅。

项目策划篇6

　　一、项目概述

　　项目提出的背景

　　项目概念与独特优势

　　项目成功的关键要素

　　资源、能力与竞争实力

　　资金保证与赢利预测

　　二、市场分析

　　市场环境分析

　　消费者分析

　　产品竞争力分析

　　问题及其对策

　　（一）市场环境分析

　　宏观环境分析——PEST模型

　　行业环境分析——波特模型

　　竞争环境分析

　　SWOT综合分析技术

　　宏观环境分析——PEST模型

　　行业环境分析——波特模型

　　竞争环境分析——市场障碍

　　直接竞争者分析

　　间接竞争者分析

　　竞争环境分析——市场空档

　　竞争分析中优劣势的对比评价项目

　　竞争环境分析——市场地位

　　市场领导者

　　市场挑战者

　　市场追随者

　　市场补缺者

　　SWOT综合分析技术

　　（二）消费者分析

　　消费者的总体消费态势；

　　现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主

　　要机会点；

　　潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

　　（三）产品竞争力分析

　　产品特征分析

　　包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势

　　及现处生命阶段分析

　　产品品牌形象分析

　　包括企业赋予产品的`形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

　　产品竞争力分析（SWOT分析法）

　　三、定位策略

　　战略定位

　　市场定位

　　产品定位

　　传播定位

　　（一）战略定位

　　（二）市场定位

　　目标市场

　　购买需求与购买习惯都类似的一群人

　　生活方式相同的一类人群

　　目标市场的定位方法

　　将整个市场细分化

　　确定主要和次要的目标市场

　　（三）产品定位

　　整体产品的概念

　　核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格

　　附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足

　　（四）传播定位

　　理性诉求

　　感性诉求

　　四、营销组合（4P组合）策略

　　产品策略

　　定价策略

　　渠道策略

　　促销策略

　　（一）产品策略

　　产品组合策略

　　包装策略

　　新产品开发策略

　　（二）定价策略

　　吸脂定价策略

　　渗透定价策略

　　满意定价策略

　　心理定价策略

　　（三）渠道策略/ 渠道的选择

　　直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售

　　间接销售：

　　批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商

　　零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售（电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、委托交易市场

　　（四）渠道策略/渠道的管理

　　给予合理的利润和折扣

　　交易中予以特殊照顾

　　竟销额外奖金

　　合作广告补助和展览津贴

　　经销店内外装潢资金援助

　　给予技术支持

　　代办财务分析和市场分析

　　共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划创办“经销商”刊物

　　（五）促销策略

　　优待券

　　附赠赠品

　　竞赛或抽奖

　　加量不加价

　　集点优待

　　降价促销

　　（六）促销策略/广告与公关策略

　　广告目的

　　广告对象

　　广告地区

　　广告主题与创意

　　广告表现

　　广告阶段策略

　　媒介组合

　　广告预算及分配

　　广告效果预测

　　五、风险应变策略

　　外部风险应变策略

　　政策环境的变化经济环境的变化

　　法律环境的变化人文/风俗的抵触科技的发展/专利与知识产权的保护

　　内部风险应变策略

　　资金的问题市场的问题管理的问题公关的问题人员的问题

　　六、财务计划与投资收益分析

　　投资效益分析

　　项目总投资预算

　　资金来源分析

　　产品成本计算

　　经济效益分析

　　静态经济效益指标

　　动态经济效益指标

　　市场推广费用预算分配

项目策划篇7

　　一、项目概况

　　1、项目名称：铝及铝合金锻压生产线

　　2、主要产品：所有铝合金（包括部分钛合金和高温合金）的自由锻件与模锻件

　　3、生产规模：15000t/年（其中铝合金锻件12000t/年，其它为钛合金和高温合金锻件）

　　4、建设投资金额：1。5亿元

　　二、立项的理由（目的和意义）及主要内容（任务和目标）

　　1、立项的目的意义

　　锻机、扩孔机等各种锻造设备上锻造，可以自由锻、模锻、顶锻、辊锻和扩孔。一般来说，尺寸小、形状简单、偏差要求不严的铝锻件，可以很容易的在锻锤上锻造出来，但是，对于规格大、要求剧烈变形的铝锻件，则宜选用水（液）压机来锻造。对于大型复杂的整体结构的铝锻件则非采用大型模锻水压机来生产不可。特别是近十年来，随着科学技术的进步和国民经济的发展，对材料提出了越来越高的.要求，迫使铝合金锻件向大型整体化、高强高韧化、复杂精密化的方向发展，大大促进了大中型液压机的发展。

　　2、随着我国交通运输业向现代化、高速化方向发展，交通运输工具的轻量化要求日趋强烈，以铝代钢的呼声越来越大。

　　特别是轻量化程度要求高的飞机、航天器、铁道车辆、地下铁道、高速列车、货运车、汽车、舰艇、船舶、火炮以及机械设备等的重要受力部件和结构件，近几年来大量使用铝及铝合金锻件以替代原来的钢结构构件，如飞机结构件几乎全部是用铝合金模锻件；汽车（特别是重型汽车和大中型客车）轮毂、保险杆、底座大梁；炮台机架；直升机的动环和不动环；火车的气缸和活塞裙；木工机械机身；纺织机械的机座、轨道和绞线盘等等都以应用铝合金模锻件来制造。而且，这种趋势正在大幅度增长，甚至某些铝合金铸件也开始采用铝合金模锻件来代替。

　　目前，世界上的大型锻压液压机为数不多，中国更是寥寥无几，随着国防工业的现代化和民用工业特别是交通运输业的发展，铝合金模锻件的品种和产量，不仅不能满足国内市场的需要，国际市场也有很大缺口。因此，在我国抓紧建设几条大、中型的铝合金锻压生产线是十分必要的、及时的，对国民经济的发展起到重要的作用。