当前位置：亲亲女性网>阅读>项目策划

项目策划

时间：2024-09-23 17:43:59 阅读我要投稿

项目策划篇1

　　五月花海

项目策划8篇【精华】

　　红歌大合唱

　　主办方：11软件技术一班

　　一、活动背景

　　火红的五月，红歌的旋律在我们的身边响起，故此，作为大学生的我们，需要记住那段火红的岁月，集体去唱响的`一首首经典的红歌，在这样的背景下，我班决定组织全体同学来一次活动。

　　二、活动主题

　　五月的红歌，唱起无尽的花海

　　三、活动目的

　　传承经典，让我们会更好

　　四、活动整个安排

　　1、前期准备

　　（1）召开一次动员大会，合理分配工作。（2）歌词的准备：需要38份时间：20xx年4月14日至4月29日细致的任务：

　　（1）排队整队，选择2首红歌（2）确定领唱，熟悉歌词

　　（3）先分批排练，在集体排练（注意时间的安排要合理）（4）预演时间：四月28、29日（具体时间另行安排） 3、时间安排表格

　　歌曲选择：集体表决人员集合点：4105教室组织清点人数人员：董涛孙程排练风采摄影人员：孔德阳活动总结：董军新闻稿的撰写：沈笑美领唱人员：赵生夏庆生歌词准备：王露娇

　　排队整队：李小欢五、活动注意事项 1、人员安排要到位 2、时间安排要合理 3、人数清点要仔细 4、小组分工要明确六、附录 1、问题反馈表

　　2、排练记录表

　　策划人：董军

项目策划篇2

　　一、摘要

　　近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

　　1、具体说明

　　对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

　　2、基本框架

　　目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

　　复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。

　　二、公司简介

　　1、公司宗旨

　　以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

　　2、经营目标

　　在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

　　3、产品优势

　　奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

　　4、管理团队

　　在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下：

　　制作、销售：

　　现金结算：

　　外卖服务、店面整理、材料订购：

　　三、市场分析

　　1、市场情况介绍

　　本地区周边地区共有6所学校，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

　　2、目标市场分析

　　进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

　　作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

　　3、顾客需求分析

　　经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

　　四、竞争分析

　　㈠优势分析

　　⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；

　　⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；

　　⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；

　　⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

　　㈡劣势分析

　　⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；

　　⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

　　⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；

　　⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

　　㈢机会分析

　　⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

　　⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；

　　⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；

　　⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

　　㈣威胁分析

　　⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；

　　⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

　　⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。

　　3、市场竞争策略

　　本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

　　①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；

　　②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；

　　③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；④适时的进行产品促销活动；

　　⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

　　五、市场营销策略

　　1、产品策略

　　①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；

　　②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

　　③根据消费者的不同，推出不同产品；

　　④更注重服务这一隐形产品的.质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

　　⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

　　2、价格策略

　　①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

　　②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

　　3、广告策略

　　广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

　　①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；

　　②利用在学校的人际关系，多做宣传；

　　③借助于互联网进行信息发布；

　　④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。

　　4、促销策略

　　①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；

　　②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

　　③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

　　④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

　　六、财务计划

　　1、资金需求说明

　　首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。

　　2、资金投入计划

　　相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元

　　店面租金：30000元/年50M2

　　店面装潢：20000元

　　桌椅等设备：40000元

　　专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台20xx元，烤炉一台400元。

　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年

　　电动自行车：一台20xx元

　　3、投资收益预测

　　日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）

　　年销售额：65000元/年

　　七、风险分析

　　1、市场与竞争风险

　　对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

　　首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

　　2、产品与技术风险

　　产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。

　　3、管理风险

　　由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。

项目策划篇3

　　一、校园购物能力分析

　　1、天津市大学生总消费能力分析

　　我们曾经做过一份调查。调查结果显示，现在的大学生人均消费水平大概在每年5000元左右.减掉必须的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，大概在20xx元左右每人每年。按天津20所大学，在校人数24万的保守数字来计算。每年大学校园的消费能力就将近5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占领校园市场，谁就能先得到丰厚的利润。

　　2、网络购物环境

　　随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，cnnic采用电话调查方式，在20xx年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。并且这个数字是呈逐年上升趋势。另据相关文章显示，现在的大学生电脑普及率极高，达到65%。几乎所有的电脑都可以上网，也就是说现在的大学生有一多半可以自由的用自己的电脑上网。这无疑给校园购物提供了最直接的准备。

　　3、网上购物可能性

　　网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。无论从货物配送、支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节，到现在基本上都被解决。这些不再是困扰网络购物发展的因素。这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。据艾瑞咨询公司预计，随着20xx年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长。考虑影响未来3年中国/网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞咨询预测至20xx年中国/网络购物市场规模将达到4060亿元。中国/网络购物，已经处在爆发性增长的前夜!校园购物是网络购物的细分市场，也必将随着整个网络购物的发展而发展。

　　综上几点说明，校园购物有着极强的可行性，也必将有着强大的生命力。

　　二、校园网模式介绍

　　1、校园网首先是一个平台。承载商品信息。它无异于其他类似的电子商务平台。比如京东商城，麦考林等一些大型知名购物网站。但校园购物网的优点在于-----目标客户群体集中。校园相对于社会来说，就相当于一大海中的一池水。假如把销售行为比做是在钓鱼。那么京东、麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对大学生的校园购物网城来说就好像分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼，这二者所耗费的人力、物力和财力会有很大差别。在那个"大海"里钓鱼，鱼虽然多，但是需要花很多时间并花费大量的"诱饵"才能钓到鱼;然而在池中钓鱼，也就是在校园里做购物网，因为学校群体集中，无论是宣传还是送货成本都会大大降低，会节省很多的人财物资源。

　　因此，校园购物网相对成功机率更大，更易操作。但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台。众多的`例子也了这一点。据在网上调查发现。天津并不缺乏类似的网络平台。像类似的网络平台不止天津，乃至全国都数不胜数。但是，大部分网站基本上处于昏迷状态，不死不活。我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水，很平静的水，水至清则无鱼。造成这一潭死水的原因在于没有一把"棒子"可以把水搅浑。搅不浑水，则抓不到鱼。而我们却找到了这把搅水的"棒子"----dm册。下面专门介绍：

　　2、dm册，顾名思义，是免费在校园发放的一本商品目录。这是一本为了配合网络而发行的制作精美，视觉冲击力强的册子。主要作用也是承载商品信息。它与网络平台就像一对孪生姐妹，一脉相承，相互宣传。她不但给学生提供了又一个方便的购物平台，即使没有电脑可以上网，也可以通过它来实现购物的乐趣。同时，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指导或引导学生注册网络平台，以最大的速度来发展注册会员，让网络平台的浏览量日益增长。

项目策划篇4

　　一、项目选择的目的和指导思想

　　乒乓球作为国球有着坚实的群众基础，深受国人特别是广大青少年学生的喜欢。为全面提升我校学生的身体素质，积极培养学生对乒乓球的热爱，发掘学校优秀的乒乓球人才，把乒乓球运动上升为我校综合实践活动“一校一品”的战略项目，体现了我校领导教师远见卓绝、高瞻远瞩的魄力。

　　二、项目选择的主观客观条件

　　客观上我校依托青少年活动中心，拥有训练和比赛的专门场地及设备，标准高、设备完善，可承担校内外大型乒乓球比赛项目。

　　主观上我校拥有一批乒乓球水平造诣很高的教师，有专职的'乒乓球教练员队伍。

　　三、项目领导小组

　　组长：张友根

　　副组长：刘彬林左毛选

　　组员（蹲点领导）：一年级刘彬林二年级罗玲三年级宋校长四年级欧阳云五年级廖锦霞六年级左毛选

　　项目办公室负责人：卢祎旻况水清

　　教练员、裁判员：郭振安杨喜明潘卫华陈伟刘彬林张清群罗丽珍

　　四、活动的开展

　　1、成立班级乒乓球小组

　　各班成立5-10人的男女乒乓球小组，利用下午第三节活动课的时间组织参加训练。

　　2、分年级成立校乒乓球队

　　人员为每班男、女各两名队员

　　指导教练：一年级罗丽珍二年级张清群三年级陈伟四年级杨喜明五年级潘卫华六年级郭振安

　　3、青少年活动中心乒乓球队

　　人员为每年级男女各前6名的队员

　　指导教练：郭振安

　　集训时间：主要利用周末时间，随青少年活动中心其它项目一同开展活动。

　　4、比赛

　　各班每学期举办一次选拔赛，选出男、女各两名队员参加分年级成立的校乒乓球队。

　　各年级校乒乓球队每学期举办一次争霸赛，获前6名的选手报青少年活动中心乒乓球队，参加周末乒乓集训。

　　青少年活动中心每学期举办一次争霸赛，选出男女前6名的队员，以备参加上级部门的各种赛事。

项目策划篇5

　　1.具备项目全程营销策划能力，负责所开发项目的产品定位及市场推广，实施及相关统筹工作

　　2.调研相关营销策划业态，对拟开发及在售项目提供营销、策划策略决策依据；

　　3.根据项目销售目标制定整体及阶段性项目营销推广计划，并根据市场情况及项目实际运行情况对营销方案进行总结及调整；

　　4.（1）组织项目前期市场调研，分析定位策划和产品策划，整理调研材料，提出策划思路；

　　（2）编写项目销售策划建议报告，推选最优策划方案；

　　（3）配合设计院所进行方案设计和产品装修标准、设备系统等选定等；

　　（4）定期讨论制定广告宣传计划，进行发布媒体工具的'策划、设计、制作、发布；

　　（5）公关活动、新闻、卖场包装等推广方案的制定实施；

　　（6）宣传推广策略、销售策略等相关计划制定并组织实施、监控；

　　（7）做好公司与外部策划公司及媒介等的沟通协商工作；

　　5.能够针对销售目标制定合理精准的项目营销费用预算，并能根据实际推广效果进行实时调整；

项目策划篇6

　　一、项目背景

　　（一）政策背景

　　党的十八大刚结束，在十八大的报告中，多处提到了文化产业的发展。十八大报告提出，扎实推进社会主义文化强国建设。文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。

　　龙岩市人民政府**年底出台的524号文件，《关于推动龙岩市文化产业发展若干政策》对文化产业项目明确提出了政策、资金和土地等方面的扶持。

　　（二）创意背景

　　武平县具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，传说中的何仙姑原型便是出自武平，在《福建通志》、《武平县志方外志》、《何氏族谱》等古籍中均有记载何仙姑在武平生活及个人事迹，并且存有其父母碑记，可为佐证。在武平建设何仙姑产业园具有历史文化基础。

　　（三）社会背景

　　文化园区的建设在一二线城市的建设已经比较成熟，三四线城市的文化园区建设也正在如火如荼的开展，县级城市文化园的建设较少，真正意义的以人物为原型的神仙故事主题文化园更少。

　　二、项目概况

　　（一）项目名称：

　　中国武平“何仙姑文化园”

　　（二）项目业主：

　　项目由闽西何氏宗亲联谊会出资组建的龙岩市何仙姑文化园建设发展有限公司承担，公司注册地武平，注册资金人民币1000万元。

　　（三）投资规模：

　　拟建设用地1100亩，总投资额约人民币9.8亿元，全部工程包括“四园一庄” ，即八仙乐园、仙姑福园、定光佛园、百草健园、仙姑山庄。

　　（四）项目定位:

　　本项目是福建省西部最具有传统文化价值的文化园，结合了当地的文化深厚、区位独特、资源丰富、生态优良、人文荟萃等各方面的优势，致力打造高品质、高端的原生态5A级综合旅游景区（内含五星级酒店），在挖掘传统文化基础上，吸引全国甚至全世界的游客前来观光、消费以及企业家投资，带动本土文化经济快速发展，推动本土各种业态向深层次的提升。

　　（五）项目口号：

　　仙姑故里，祈福圣地。

　　（六）塑造精神：

　　快乐健康长寿平安。

　　（七）社会意义：

　　1、打造武平新名片，提升武平的对外知名度及城市品味。

　　2、推动武平旅游产业发展和提高旅游品牌。

　　3、构建武平招商引资新平台。

　　4、强化武平作为世界何氏宗亲故里的国际地位。

　　5、促进武平文化产业大发展大繁荣。

　　（八）投资规划

　　本项目拟建设用地1100亩，致力把本文化园打造成国家5A级景区，日接待游客量可达10000人。规划为四园一庄，分三期五年建成。第一期建成“仙姑福园”和“仙姑酒店”，()建设周期三年；第二期建成“仙姑山庄”和“百草健园”，建设周期三年；第三期建成“八仙乐园”、“定光佛园”，建设周期三年。

　　（九）项目亮点:

　　1、提出一总体定位，五大主题片区，一轴两翼的科学规划；

　　2、创作“唐风宋景”园区风格，构建焕然一新的休闲感观体验；

　　3、建设“定光佛园”片区，以定光佛之佛缘，巩固武平作为全球客家人的参拜圣地地位；

　　4、统一“释道”两大宗教主题，将同一时代的两大宗教人物有机结合，将武平“一佛一仙”文化推向新高度；

　　5、创意“道心园”健康养心主题会所，作为健康养生和道家修心相结合的高端修行场所，占领福建修身文化的至高地；

　　6、开辟“百草健园”药理主题植物园，寓教于乐，弘扬中草药和传统中医文化；

　　7、开发“仙姑仙韵——夜武平”的实景演出核心旅游产品，填补龙岩文化演出产品的巨大空缺。

　　三、项目阐述

　　（一）功能概况

　　本项目四园一庄预计建设用地1100亩，日接待游客量可达1万人，按国家5A级景区要求建设，将传统文化和商业开发有机结合，塑造“快乐、健康、长寿、平安”的何仙姑文化新概念，实现文化园区良性运营，从而带动旅游、消费、娱乐、种植、民俗、贸易等多种业态全面发展。

　　整个园区的'建设以何仙姑所在时期的唐宋风格为主，“四园一庄”具体功能和内容包括以下几方面：

　　（1）“八仙过海，各显神通”，八仙文化在全球华人内心深处根深蒂固，它是何仙姑文化存在的基础。“八仙乐园”以宋八仙故事为依托，让游客以游乐和体验的方式，在快乐中感受八仙文化，具体建设包括八仙故事体验城、唐风宋景影视基地、唐宋风情商业街、旅馆客栈等。

　　（2）“仙姑福园”是演绎何仙姑文化的观光参拜主题园。健康是福，长寿是福，平安是福，通过仙姑福园，在游客内心塑造“健康、长寿、平安”的何仙姑文化信仰，从而源源不断地吸引祈福“健康、长寿、平安”的信众。仙姑福园位于文化园的中轴线上，从文化园入口大门到半山腰仙姑玉身雕塑，各功能单位形成一条线，按顺序包括，入口大门、公祭广场、荷花池、荷心岛、金水桥、博物馆（八仙故事馆、何氏发展史、何氏名人馆）、仙姑圣殿（五进法堂）等。

　　何大郎是何仙姑的父亲，也是世界二千多万何氏宗亲的开山鼻祖。仙姑福园侧翼修建一座三进格局的“大郎祠”，作为每两年一届的世界何氏宗亲恳请大会的祭拜场所，它对于营造世界何氏宗亲对武平的故里归属感意义十分重大。

　　此外，为留住游客住宿武平，实现消费最大化，文化园在夜间开展“仙姑·仙韵——夜武平”的实景演出。

　　（3）定光佛原形在武平，与何仙姑同一时期，且有着许多相互间的故事传说。在何仙姑文化园内修建定光佛庙宇是对历史的尊重，同时也是对何仙姑文化的必要补充。定光佛是全球客家人的保护神，定光佛园的建设对于吸引世界客家人前来参拜具有很大的意义，能极大提高何仙姑文化园的客流量和巩固武平在世界客家人内心的地位。“定光佛园”是一座三进的寺庙建筑。

　　（4）在传说中，何大郎与何仙姑都是医术高手，她们的医术拯救了数以万计的生灵。古代医术中使用的药材都是中草药，在何仙姑文化园建立一个中草药文化园不仅具有深厚的文化背景，还具有很强的实用价值，集知识性、实用性、经济性一体。百草健园是几百种中草药材的种植为主的中草药文化园，园区包括金线莲等名贵中草药种植观光园、中草药种植试验园及中医养生馆。

　　（5）所有成熟的大型综合文化园区都离不开高端的商业配套，何仙姑文化园要长期稳定良性运营，离不开高端的商业支撑。园区右翼将建设成多功能的综合体——仙姑山庄。具体包括仙姑酒店（5星）、高端私人会所（类别墅）、5D电影院、办公楼、商品楼、道学养心会所（道家讲坛、道心园、茶坊）。

　　（二）各功能区描述

　　1、八仙乐园占地面积约200亩，投资额约1.2亿元，建设包括八仙故事体验城、唐风宋景影视基地、“何姑·仙韵——夜武平”的实景演出、唐宋风情商业街、旅馆客栈等。

　　八仙故事体验城以香港亚视1985年上映的20集电视剧为蓝本，截取电视剧中最经典的20个场景进行场景复原，供游客体验。武平的群众演员可扮成铁拐李、汉钟离、吕洞宾、何仙姑、张果老、曹国舅、韩湘子、蓝采和等八仙人物与游客收费合影，并售卖八仙法器和衍生产品作为祈福和留念。

　　唐风宋景影视基地以大片的唐宋风格建筑为特色，结合唐宋时期着装风格、瓦肆生活和民俗风情，力图给游客创造一个穿越时空的感觉，为进入八仙乐园和仙姑福园做氛围上的铺垫。

　　唐宋风情商业街、旅馆客栈和唐风宋景影视基地结合建设，商业街是两排唐宋风格建筑的街道，分布着销售各种旅游商品的商铺，商铺的装修装饰统一布置成唐宋风格，并把酒肆、茶馆、客栈穿插期间，店铺销售的酿豆腐、客家米酒、苎叶粄、肉丸、簸箕板、客家米粉等美食结合各种叫卖声，让游客有梦回唐朝的感觉。

　　2、仙姑福园占地面积约300亩，投资额约2.9亿元，建设包括入口大门、地坛（市民）广场、荷花池、荷心岛、金水桥、博物馆（八仙故事馆、何氏发展史、何氏名人馆）、仙姑圣殿（五进法堂）、弘法道场、大郎祠、“何姑.仙韵——夜武平”实景演出等。

　　入口大门仿照唐宋时期牌坊样式，让人产生历史厚重感和建设体量感，并有利于园区的管理。

　　公祭广场是文化园入口的第一人流集散地，广场为直径50米的半圆形，可开展大型活动，有三个入口，中间入口是园区中轴，可直通园区最尾部的何仙姑玉身雕塑，左边是八仙乐园的入口，右边是仙姑山庄入口。广场圆心耸立着荷花雕塑，与远方的何仙姑玉身雕塑遥相呼应。

　　荷花池、荷心岛是文化园的重要生态景观。从远处高山上下来的水流在何仙姑玉身雕塑后面一分为二注入荷花池，盘活所有水景，并流向文化园的四园一庄各个角落。

　　文化园内的博物馆是针对八仙文化和世界何氏宗亲文化的专题博物馆，它包括八仙馆、何氏发展史馆、何氏名人馆等，可对外收费。何氏发展史馆陈列何氏起源与发展过程中留下的各种古籍、族谱、碑帖、实物、书画等，何氏名人馆展示各时期各界何氏杰出代表的事迹，如：何厚铧、何少川、何鸿燊、何启东、何立峰等。博物馆采用现代展陈技术，将展品与声、光、电技术结合，通过历史向观众展示一个直观的世界。

　　仙姑圣殿是何仙姑文化园最重要的主体建筑和人造景观，它是一座五进的大型道观，内有容纳1000人的弘法道场和离地150米高的何仙姑玉身雕塑。仙姑神殿可吸引世界各地希望“健康、长寿、平安”的何仙姑信众前来祈福和捐赠。何仙姑生于公元937年，享年150岁，从第四进殿堂到何仙姑玉身雕塑，共有937个台阶，分为7级，取宗教教义中“救人一命胜造七级浮屠”之意。仙姑神殿的两侧厢房建“功德堂” 和“功德墙”，以展示捐资者芳名、瓷砖彩照、或小型塑像。

　　大郎祠是纪念何仙姑的父亲何大郎的祠堂，建于仙姑圣殿的左翼，意喻以左为尊，大郎祠的主要部分是议事堂，用于供奉何大郎的牌位和世界何氏宗亲议事。侧面的厢房用于世界何氏宗亲的接待和休息。

　　“仙姑仙韵——夜武平”实景演出是文化园乃至整个龙岩地区的夜间旅游休闲核心产品，它以何仙姑生平事迹为脚本，是一部把现场实景与现代声光电演出技术相结合的雅俗共赏的歌舞剧。

　　（3）定光佛园是文化园中唯一个佛教题材的三进的寺庙建筑，占地面积约30亩，投资额约3千万元。用于定光古佛的供奉和信众的朝拜。

　　（4）医术是何仙姑父女留给后人最好的财产。百草健园包括观光百草园、试验百草园和中医养生馆，占地面积约200亩，投资额约9千万元。观光百草园将名贵中药的种植和旅游观光相结合，用科学的管理方法，使药材在一年四季的种植过程就发挥其欣赏价值，种植的几百种名贵中草药包括金线莲、灵芝、干姜、山参等。。试验百草园主要是中医药材新品种的培育，配套一个药材实验室。中医养生馆性质上是一所中医院，他汲取何氏医术的精髓并发扬光大，聘请中医名家对群众开展看病治疗服务。

　　（5）仙姑山庄是文化园区的商业综合体，通过商业运营迅速收回投资成本，主要目标受众是高端商务人士，预计占地面积约300亩，投资额约4.5亿元。包括仙姑酒店、高端私人会所、5D电影院、办公楼、商品楼、道学养心会所（道家讲坛、道心园、茶坊）等。

　　仙姑酒店是按五星级标准兴建的水乡酒店，约占地50亩，投资2亿元。包含了五星级酒店所具备的会议、就餐、娱乐、健身、住宿等所有功能，设计客房450间，可同时接待850人入住。配套一个艺术展览馆，用于承接仙姑山庄的临时性展览和大型接待，内有各种大中小各种会议厅供酒店使用。

　　高端私人会所是一个别墅群落，一部分用于酒店经营，一部分对外销售。销售对象主要是世界知名何氏宗亲、龙岩高端人士、信奉道教的隐退人士。

　　5D电影院、办公楼、商品楼是服务于何仙姑文化园产业链条中各种业态业主的综合办公服务群。从前期建设到之后的正常运营，文化园需要为产业链中各业主的生意往来及住宿休闲提供便利。文化园管理服务中心也设在此楼群中，为园区提供公共服务。为增强实用性，这个服务群的建筑风格可以相对现代。

　　该会所道学为核心，包含了道家讲坛、道心园、茶坊等，它是信奉道学人士进行修心、修身、修行的极好场所，也是高端人士休闲度假的好去处。可举办培训班，聘请道学大师前来讲授道学、传播易经，同时还可传授中医学、养生学、气功等强身健体的知识。该会所的成功打造，势必抢占福建文化休闲的新高地。

　　四、项目产出和回报

　　文化园的产出包含景区和山庄两部分，下表是以正常运营期的低位为例做产出分析，并以行业正常利润计算。

　　上述表中，酒店利润为营业额的10%，其它利润为营业额的30%。从表中可以得出，全年利润为13,979万元，包括卖出的别墅、商业楼、商铺等收入，预计4年即可收回全部成本。

　　五、项目优劣势分析

　　（一）优势分析

　　1、区位独特。武平是闽粤赣边三省交界地，南接广东珠三角，西临江西内陆腹地，是闽西、粤东、赣南的重要交通枢纽和物资集散地。

　　2、交通便捷。境内6条出省通道贯穿东西南北，连接珠三角的永武高速已和连接闽南沿海港口的古武高速十方至城关段已建成通车，浦建龙梅铁路建设正在开展，是可在四小时内到达四个经济特区、四大特区港口的县份之一。

　　3、资源丰富。全县有耕地33.23万亩，林地329.5万亩，生态公益林面积87.8万亩，森林覆盖率达80%，林木蓄积量1253万立方米。石灰石、白云石、膨润土、萤石等非金属矿和银多金属、钼、铅、铁、钨、锌等金属矿资源较为丰富，还有大量的煤炭资源。

　　4、生态优良。“八山一水一分田”，境内山清水秀，是全国66个“中国生态旅游大县”之一。是全国文明县城、全国环境综合整治先进城市、省级园林县城。

　　5、人文荟萃。悠久的历史和深厚的文化底蕴，孕育了“戊戌六君子”之一刘光第、共和国首任空军司令员刘亚楼、文坛宿将林默涵等杰出人物，有汉初“南海国”古都遗址、客家保护神定光佛、八仙之一何仙姑，以及客家百姓镇姓氏文化、方言孤岛“军家话”等一批历史文化。更有十番音乐、“上刀山、下火海”民俗、武平汉剧等非物质文化遗产。

　　（二）劣势分析

　　1、武平经济相对落后，建设材料较稀缺，基础设施配套较差。

　　2、项目规划面积多、投资额大，开发商的资金压力较大。

　　3、此外，由于土地市场的治理整顿，农转非建设用地的审批较难，加大了项目实施的难度和成本。

　　六、项目选址建议

　　（1）风景区周边，将文化园建设在风景区周边，可以将自然景观和历史文化有机结合，互动促进，提升景区品味和价值，也便于旅游路线的规划。

　　（2）县城周边，将文化园建设在县城周边，可以扩大县城版图，带动周边地块的升值和推进城市化进程，也有利于城市文化品味的提升；

　　（3）旧址附近，将文化园建设在旧址附近是一种传统的做法，它可以贴近文化园主题，容易唤醒游客的思想共鸣，但运营成本和风险较大。

项目策划篇7

　　回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。

　　xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

　　锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：

　　其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的.力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

　　其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

　　锦绣御景苑项目推广回顾：

　　锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。

　　期数推广名广告主题语推广方式效果评估御景苑一期锦绣御景苑湖畔尚品美宅单张、影视、户外、电台、增城日报首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点御景苑二期湖畔豪园观山望湖宽生活影视、短信、户外、单张、2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。御景苑三期御品名苑荣耀人生享受非凡影视、短信、户外、南都、广日、dm3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在风景之上影视、短信4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一

　　“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

　　08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：

　　其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。

　　其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。

　　其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

　　其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。

　　经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

项目策划篇8

　　第一章项目建设背景

　　一、自然概况

　　大云盘自然村位于铜都镇达贝村委会西面，东邻东

　　川主要通道龙东格公路，国土面积0.8平方公里，规划区面积0.2平方公里。

　　大云盘自然村地形为南北长20xx米，东西宽400米，属于丘陵地貌类型，山顶多为平地，森林覆盖率达到了60％。最高海拔1260米，最低海拔1100米。年平均气温20.2℃，年均降水量693.1毫米，全年降水集中在6-10月，雨、热同季，适合植物生长。

　　大云盘自然村具有配套的灌溉沟渠和机耕路，为农

　　业生产的发展奠定了基础；土壤属于燥红壤，常年的耕种，已成为“熟土”。由于良好的气候条件、土壤条件和耕作条件，大云盘村常年大面积种植鲜食葡萄和酿酒葡萄，所产葡萄产量高、品质好，成为东川葡萄种植的主要基地。

　　二、社会经济发展状况

　　大云盘自然村有两个村民小组，农户94户，人口359人，土地面积1200亩，其中：耕地264亩，鲜食葡萄种植300亩，林地410亩，草山226亩。

　　20xx年末，人均纯收入2100元，经济收入主要有种植业收入，其次为畜牧业收入、商业收入等。全村已通电，通水，路网基本健全。

　　鲜食葡萄种植始于1981年，经过二十多年来的引种、改良，现已培育出几个适合本地种植的优良品种，目前鲜食葡萄种植已经发展到300亩，并以其色泽鲜艳、口感好，远销昆明等地，年产值近40余万元，市场前景看好。葡萄园内年接待观光游客20xx余人次，创收5万余元，发展鲜食葡萄深加工、观光果园、农家乐综合产业的市场前景广阔。

　　第二章项目实施的`可行性分析

　　第一，大云盘村经济发展条件好，水、电、路三通，生态环境好，土壤肥沃，气候适宜，可发展多种经济林果；

　　第二，旅游发展前景广阔。该地山青水秀，自然风光

　　优美，鲜食葡萄种植面积达300亩，以其优良品质名扬省内外，为发展田园观光、体验、娱乐休闲农家乐旅游奠定了基础，目前每年来该地休闲观光的人已达20xx多人次；

　　第三，有上级和村委会的大力扶持，当地群众建设的积极性十分高涨，对建设自己的美好家园充满信心。

　　综上所述，把大云盘自然村打造成乡村旅游示范村是可行的。

　　第三章定位与总体目标

　　一、旅游品牌定位：葡萄之乡——春城吐鲁番

　　发展以葡萄和热带水果种植为主的水果种植业，扶持生态家禽为主的养殖业，建设果园式农家民居，打造具有亚热带河谷特色，集观光旅游、休闲娱乐、餐饮服务、农事体验于一体的独具特色的昆明乡村旅游示范村。

　　二、规划总体目标

　　围绕以发展农村经济为中心，增加农民收入为目标，结合生态村和新农村建设，依托优越的自然气候条件，完

　　备便利的交通、水利条件设施，丰富其他特色水果种植种类，扩大鲜食水果种植规模，以基地为龙头，建造一批别具特色的田园式休闲农庄，建设一个生态环境优美，果园景色秀丽，西面可以欣赏大白河风光，东面可以鸟瞰主城区全景的田园村庄。

　　第四章主要建设内容、规模、投资及资金筹措

　　一、主要建设内容、规模和投资

　　（一）村容村貌整治。立足达贝村大云盘实际，通过村庄主干道路面硬化、环境卫生整治、村庄美化、亮化、绿化等工程，全面改善人居环境，建设一个乡风文明、村容整洁、生态和谐的乡村旅游示范村，为经济发展、投资开发提供一个优越的环境。

　　1、入村主干道路面硬化1.5公里，宽5米，厚0.25米，配套相应排水系统工程，计划投资46.88万元；村内道路硬化长1公里，宽4米，厚0.2米，配套相应排水系统，道路两侧绿化，以常绿果树为主，此项目建设可改善

　　大营盘自然村道路通行状况，需要投资21.2万元；总投资68.08万元。

　　2、与原有入村公路配套，另外修建一条连通南北的简易环村公路，使公路网络更加完善，计划修建公路长

　　1.5公里，宽4.5米，按乡村道路等级修建，需要投资7.5万元。

　　（二）为达到不同季节，上市不同品种水果，在现有水果种植规模的基础上，加大投入，扩大种植规模，增加特色水果种植种类，新建名特品种果树种植基地200亩，其中：要以柑桔、芒果、大树杨梅等为主；需要投资12万元，使鲜食水果种植面积达到500亩，积极打造本土水果基地。拉动全村经济增长及我区生态旅游经济跨越式发展。

　　（三）依托便利的交通条件,在入村主路人物流集中地扶持建盖休闲农庄8家，为游客提供方便的餐饮、娱乐休闲场所,每家计划补助2万元，需要资金16万元；与农户签订合同，倡导良性循环发展模式，农庄经营两年后须返还补助资金，用以带动扶持其他农户发展。

【项目策划】相关文章：

项目策划02-20