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营销策划

时间：2024-09-02 13:24:05 阅读我要投稿

营销策划篇1

　　一年一度的圣诞又来了，那划着挪威雪痕悄然而来的圣诞老人，琳琅满目的圣诞树，一袭袭白衣的唱诗班，浓郁温馨的圣诞颂歌声中…茉莉花大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造最原汁原味的西式圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的.不眠夜。我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐，一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！

营销策划【热门】

　　精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点自助。欢快的圣诞颂歌回荡在咖啡苑的上空，琳琅满目的世界风味佳肴在自助餐台上，更有香醇的极品酩悦香槟……

　　一、总体目标

　　通过圣诞策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、活动主题

　　“缤纷圣诞节、相约茉莉花”

　　三、活动广告语

　　“给你不一样的圣诞快乐”

　　四、策划内容

　　（一）、圣诞、活动安排

　　1、宴会厅

　　日期：20xx年12月24日、12月25日

　　时间：19：00~24：00

　　地点：酒店宴会厅

　　（1）娱乐活动：圣诞、新年倒计时、表演、圣诞老人派送礼物；

　　（2）游戏活动：抽奖游戏，以酒店消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品奖励刺激顾客参与和前来消费；

　　五、前期准备

　　1、现场装饰（由广告公司负责设计、制作和装饰）

　　地点：酒店宴会厅

　　形式：（1）宴会厅一侧放置以“乘坐雪橇的圣诞老人”为主题制作的观赏点（广告公司负责协助，美工制作）；

　　（2）宴会厅内放置一排精美圣诞树（广告公司负责，前厅部协助）；

　　（3）宴会厅进行圣诞彩带装饰（广告公司负责，工程部协助）；

　　（4）宴会厅上空悬挂圣诞彩旗（广告公司负责，工程部协助）；

　　（5）宴会厅上空悬挂节日星星灯（广告公司负责，工程部协助）；

　　（6）宴会厅四壁张贴圣诞贴纸、布置圣诞花（广告公司负责，前厅部协助）

　　装饰物料单：

　　项目规格数量说明备注

　　圣诞老人模型 H150cm 1 身着圣诞装观赏点物料

　　滑雪橇模型 L140cm*W60cm 1 木质订做观赏点物料

　　雪景地贴 L250cm*W140cm 1 雪景图背景地贴观赏点物料

　　木栅栏 L250cm*W140cm 1 褐色观赏点物料

　　花草 H15cm 1 点缀效果观赏点物料

　　泡沫雪花 L1OOcm*W100cm 1 制作片片雪花观赏点物料

　　圣诞树 H150cm 15 装饰现场现场物料

　　圣诞花 R10cm 50 精美圣诞花现场物料

　　贴纸 L100cm*80cm 30 喜庆圣诞背景贴纸墙壁物料

　　彩带 L100m 1 彩色条形带上空物料

　　星星灯 L100m 1 四色星星灯上空物料

　　彩旗 L100m 1 圣诞彩旗上空物料

　　2、舞台布置

　　地点：宴会厅

　　（1）因宴会厅狭长，搭建半圆形舞台，舞台高30cm，上铺红色地毯（工程部负责）；

　　（2）背景墙规格为3m*6m，广告公司设计制作背景喷绘布，采用桁架搭建，背景布内打孔。

　　（3）灯光铺设，Pa灯、回光灯、摇头灯、四色激光灯（工程部负责）

　　项目规格数量说明

　　摇头灯 575电脑摇头灯 2 灯光效果

　　雪花机 N211雪花机 1 舞台效果

　　背景喷绘 3m*6m 1 舞台物料，四面内打孔

营销策划篇2

　　厦门华侨电子企业有限公司是我国500家最大工业企业之一，其产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特点，为进一步促进产品的销售，制定了这份广告策划书。

　　一、背景分析

　　1．市场分析

　　(1)竞争状况：分析表明厦华产品的主要竞争对手是日立、声宝、东芝、松下、菲利浦、金星、飞跃、凯歌、福日、康佳。

　　(2)市场预测(略)

　　2．产品分析

　　(l)产品特点(略)

　　(2)优劣分析：厦华产品曾获省优、国优，获得英、美、加、德、澳、新等国的有关质量标准认可，产品质量，大大优于国产其他彩电。参照美欧、日本新样机，产品外观及新功能均处国产彩电前列。但厦华研制初期投产的新产品有时会出现质量控制上的错误”

　　3．销售分析

　　(1)地域状况：

　　地处经济腾飞时期的中国，人口众多，销售市场广阔彩电成为90年代家庭的必需品。而厦华彩电的生产基地厦门港，海、空交通发达，连通世界各地，发达的旅游业，使厦门港与港澳台等海外的'商业往来相当频繁，同时，闽南厦漳泉三角黄金地带，是中国著名侨乡。因此可以说厦门完全具备“广迎五洲之朋”的良好经济气候。

　　(2)竞争对手销售状况。

　　日立等进口彩电，深受城市消费者的欢迎，但在农村市场中比重不大。

营销策划篇3

尊敬的领导：

　　您好！

　　我是一名应届本科毕业生，目前正在寻找合适的工作岗位。得悉我的条件基本满足贵校对“品牌策划”的任职要求，我毛遂自荐。

　　我毕业于__师范大学，主修物理学专业，虽然我应聘的工作与物理学并没有直接的联系，但物理专业那种严谨、稳健的行事风格，已点点滴滴地融入到了我的生活和工作当中。我坚信，未来我将要做的每一项工作，都离不开这段知识的积累。另外由于成绩优秀，我还被推荐参加了本校的“大学生创业精英训练营”，不但学习了一系列的'营销知识，并先后与多位企业家一同探讨了占领市场、拓展品牌的营销策略。从此我的思维之门就好像被一把金钥匙打开，遇事不再犹豫，想法也逐渐丰富起来，如今我已经迷恋上了营销，并立志成为一名优秀的市场营销策划师。

　　学习之余，我也比较注意锻炼自己的综合素质。我担任班长期间，本班一直保持“优秀班集体”荣誉。在社会实践中，我在__公司参加了企划部的实习工作。在此期间，我所负责的每一项工作都有条不紊，并且由于我的健谈，让我们的创意讨论和会展活动都充满了人性化味道，而我也因此对品牌策划更有信心。实习结束后，我的领导曾这样评价我“她非常适合营销，而且她总能潜移默化地影响身边的人”。

　　另外，我还利用业余时间兼职做过一系列的创业项目，比如自营辅导班、销售装饰材料等等，不但为家里减轻了负担，更养成了勤工俭学的生活习惯。我觉得这一系列的历练，不但让我以职业化的视角提前审视了自己的工作能力，同时也为我未来的职业发展埋下了闪闪发光的种子。四年的大学生活，极大地开阔了我的眼界，丰富了我的知识面，同时也让我获得了人生历练的宝贵经验。也许，我也曾遇到过各式各样的困难，但如今再回顾，这一系列的艰辛却恰恰最值得我感恩，因为正是它们让我的内心获得成长，让我变得更加沉稳、持重，我觉得这也是我在心态方面比同龄人优势的地方。

　　综上所述，我相信我的专业能力，我的综合素质，以及我的心态完全可以胜任公司“品牌策划”的职务。贵公司是__行业的知名企业，它的品牌和服务早已深入人心。能在这样的平台工作，对我来说不仅仅是学以致用，更是一种荣耀。我已经做好了准备，期待步入贵公司的大门，我必将用我的知识和干练为公司添砖加瓦。

　　个人简历和相关资料随函附上，如蒙不弃，惠予录用。

　　此致

敬礼！

　　自荐人：___

　　____年__月__日

营销策划篇4

　　为了激发和带动大学生的创业热情，积累社会实践、创业经验，发挥同学们在市场营销推广方面的能力，特举办此次商策“正大杯”20xx大学生双创营销大赛。

　　一、活动时间

　　20xx年4月至6月

　　二、举办、承办单位

　　正大集团、商务策划学院

　　三、参赛对象

　　重庆工商大学在校学生。

　　参赛团队组成：本校在校学生自由组成优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，原则上3-5人，设立队长1名，可跨专业（班）、跨院（系）自由组队。

　　四、赛事流程

　　第一阶段：报名阶段

　　1）报名方式：微信扫描宣传海报、DM单上二维码填写信息报名；

　　2）时间：4月17号-4月25号

　　第二阶段：培训阶段

　　时间：4月26日

　　首先，介绍大赛流程、参赛细则；然后，进行创业培训：《商业策划书指导及评分标准》《集团产品介绍》，时间不少于2小时。

　　第三阶段：撰稿及截止阶段

　　时间：20xx年4月27日-5月4日

　　参赛团队进行市场调研，并撰写《商业策划书》，以PPT形式上交至，文件名称：参赛团队名称+学校+20xx正大杯双创营销大赛商业策划书。投稿截止时间：5月4日18:00。

　　第四阶段：校赛初审阶段

　　时间：5月5日

　　组委会初审：5月5日，组委会从提交的.策划书中筛选出16份方案，通知相关团队进入现场评审环节。

　　第五阶段：校赛决赛颁奖阶段

　　时间：5月7日

　　初评选出的进入决赛的16支参赛队伍，进行决赛，参赛团队选派一名代表，以5分钟PPT（Microsoft PowerPoint20xx版本）演讲形式，对自己的创业策划项目进行展示；评委通过3分钟提问，对项目的可行性进行评估、打分，评选出前三名，共8支队伍进行颁奖并进入复赛。

　　第六阶段：重庆站复赛

　　时间：5月12日－6月2日

　　1.辅导：5月11日，主要课程为《线上销售技巧》《线下销售技巧》，培训时间不少于4小时；

　　2.实践：5月12日-6月2日，16支队伍（其中重庆工商大学赛区8只队伍，西南大学赛区8只队伍）在所在城市进行双创营销项目实战；

　　3.评分排名前8的队伍进入重庆站决赛。

　　第七阶段：重庆站决赛

　　时间：6月3日

　　1.比赛形式：

　　1）团队展示：形式不限，视频或现场均可（1分钟）;

　　2）PPT陈述（5分钟）;

　　3）答辩（4分钟）。

　　2.评委进行评分，评选出前三，并公布获胜团队进行奖励。

　　第八阶段：正大集团川渝滇黔区总决决赛

　　时间地点待定

　　1、主题：巅峰对决——赛程回顾+总结感悟+团队风采+创业规划+现场答辩

　　2、比赛形式：

　　1）团队视频展示（3分钟）;

　　2）PPT陈述（5分钟）;

　　3）评委点评及评论（4分钟）。

　　3、评选并现场公布获奖团队。

　　五、奖励办法

　　1、校级赛团队奖：

　　一等奖：1名，奖金1000元+证书。

　　二等奖：2名，奖金800元+证书。

　　三等奖：5名，奖金500元+证书。

　　2、重庆决赛奖励:

　　（1）冠军：奖金3000元+证书+川渝滇黔区总决赛资格

　　亚军：奖金20xx元+证书+川渝滇黔区总决赛资格

　　季军：奖金1000元+证书

　　（2）优秀指导教师奖：

　　冠军：1500元，亚军：1000元，季军：800元。

　　（3）冠亚季军团队成员、进入决赛其他团队优秀个人，获得免试加入正大集团资格、“小老板”项目资格。

　　3、正大集团川渝滇黔区总决决赛(待定)

　　（1）冠军：奖金5000元+证书+川渝滇黔区总决赛资格

　　亚军：奖金3000元+证书+川渝滇黔区总决赛资格

　　季军：奖金20xx元+证书

　　（2）4名优秀个人奖：1000元+证书

　　（3）优秀指导教师奖：

　　冠军：20xx元，亚军：1500元，季军：1000元。

　　（4）决赛冠军团队+辅导老师：参加暑期正大集团泰国总部免费游学一周；

　　（5）进入总决赛的优秀个人进入地区年轻干部储备项目。

　　商务策划学院

　　20xx年4月17日

营销策划篇5

　　关键词：南邮;女子篮球;整合营销;策划

　　1整合营销的意义

　　南京邮电大学女子高水平篮球队成立于1984年，是我国大学生女子篮球界的一支劲旅，有着辉煌的战绩。20xx年以来，多次代表学校参加全国大学生篮球联赛（CUBA）以及江苏省、南京市的高校篮球比赛，均取得了优异的成绩，为学校争得了荣誉。为进一步改善女篮训练竞赛的条件，确保女篮竞技水平的不断提高，以不辜负学校的期望，体育部决定运用现代整合营销的理论和方法为女篮赢得赞助。整合营销是南京邮电大学女子篮球队向更高层次发展的一个新模式，它的实施能够开创南邮女篮的新天地。

　　整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和理念，是队伍发展战略和经营战略的重要部分。通过整合队伍内外部的资源和要素，实现队伍从单一的训练为中心向综合的训练-竞赛-营销“三位一体”的可持续发展方向转变。整合营销也是一种管理体制和管理手段。作为一种管理体制，就是将球队的整体视为一种产品，把训练球队、管理球队变为经营球队。作为一种手段，就是通过合理有效的机制，统摄球队的内外部资源，使队伍的对内、对外的沟通与传播机制完全建立在整合营销的基础之上，实现队伍内部管理信息的整合和队伍对外传播信息渠道的整合。

　　2南京邮电大学女子篮球队整合营销策划分析

　　2.1优势分析

　　首先，南京邮电大学（以下简称南邮）被誉为“华夏IT精英的摇篮”，拥有许多具有雄厚实力的合作企业，这些都有可能成为女篮的赞助商;其次，篮球是南京邮电大学传统体育项目，南邮女篮是全国的老牌高水平运动队，有一定的知名度和基础;第三，南邮有对体育营销有相当认识的营销战略规划执行人员及专业的.高水平运动队的训练和管理人员;第四，南邮具有部分优秀生源的后备训练基地;第五，篮球运动项目的社会普及性和女子篮球特有的安全性;另外，南邮对女篮运动队队员给予了一些优惠的政策。

　　2.2劣势分析

　　首先，由于学校缺乏足够的重视，对女篮的宣传力度有所欠缺。比如各方面的工作都要一点一点的从头做起，边做边摸索，难度可想而知。其次，没有可靠的后勤保障。比如说队员的衣食住行，训练和比赛期间受伤了，需要冰块，比如需要出去比赛了经费问题和报销问题从何而来。再者，执行人员的缺乏，一个成功的队伍不是光靠一个教练员或者一位领导就能把队伍带起来的，需要一个良好的团队合作。

　　2.3机会分析

　　第一，随着联赛制度的不断完善，市场的不断变化，大学生篮球联赛的知名度越来越大。从中我们需要结合自己队伍的特色选择性的比赛，既能锻炼到队伍，又能提高队员训练和比赛的积极性。第二，赞助商越来越多地与女篮联系比赛以及学校内部举办篮球比赛。商业比赛从中要吸引赞

　　助商的眼球，还要起到锻炼队伍的要求。第三，新任校领导的重视力度越来越大。要请校领导和主管学生工作的各级领导都来看训练和比赛，从实际出发来关心和爱护这只队伍。第四，报考本校的考生越来越多，考生来源基本覆盖了江苏省，加大学校的宣传力度，从队伍建设考虑吸引优秀学生来报考。

　　2.4威胁分析

　　南邮女篮面临的威胁主要来自两个方面：一是江苏其他高校对女篮的重视力度的加大。平时就要搞好与省队和各级市队的领导和教练员关系，需要挂牌的，需要输送的，结为亲家。二是学校女篮现有的知名度不够吸引更优秀的生源。在现有的条件和基础上，狠抓队伍建设，只有把成绩稿上去了，这样能吸引优秀运动员来我校报考。

　　江苏理工学院学报第20卷

　　第4期

　　张冬梅：南京邮电大学女子篮球队整合营销策划

　　3南邮女篮的整合营销策划

　　3.1南邮女篮整合营销的目标

　　南京邮电大学女子篮球队整合营销的目的主要为通过营销获得赞助以减少学校对女篮运动队的开支，通过营销策划提高校女篮运动队的知名度，从而提高学校的知名度。

　　3.1.1吸引各企业赞助，把南邮女篮推向市场