项目策划 篇1
茶叶公司扩充项目策划书
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据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的.行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。
经营原则及策略
原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
项目策划 篇2
一、项目概述
主题餐厅，顾名思义就是有主题的餐厅。与一般的餐厅相比，主题餐厅往往针对特定的消费群体，不单提供饮食，还提供以某种特别文化为主体的服务。
"80后"的消费意识与能力都较强，客观上形成了巨大的市场，开办这个主题餐厅的目的就是能够让怀旧文化与20世纪80年代一代人的"特殊"身份在"80后"主题餐厅得到共鸣。本餐厅主要通过一些个性的装饰和差异化的服务，为那些具有个性消费、时尚消费、品牌消费、体验消费特点的80后提供独特的服务，以满足他们个性化的需求，最终达到盈利的目的。
二、项目简介
餐厅名称：八号学苑
店面选址：**南营子大街，周边主要是银行、商场、服装店、化妆品店等，店面约八十平米。
目标人群：80后。入店前会检查身份证，若是70，90后，不允许进去，因为70后会觉得里面的东西幼稚，90后理解不了。
布局规划：装修风格融合小学初中教室，内部展示主要通过物品及墙面展示来渲染，分布区主要由黑板收银区、课桌点菜区等。
企业定位：紧紧围绕80后主题餐厅文化这个理念建设一个高档次形象的餐厅，并且使之成为一处著名的主体休闲娱乐餐厅。
三、餐厅布局设计
餐厅布局主要分为外部和内部两部分：
1、店头以涂鸦的`形式写着"8号学苑"，店头横幅写上"8号学苑开学了，欢迎新老同学前来报名"，给人以比较新奇又怀旧的感觉。店外布置一把彩条小太阳伞，下面放四把老椅子，坐在伞阴下，可以喝下午茶再看看书，或者三两老友闲来聊天叙旧，为那些上班一族的80后提供一个放松悠闲的环境。
2、店内整体布局是学校课堂风格的，白墙绿漆，装饰的简单而怀旧，主要分为几个部分：
a.收银台后面的墙上是一个大黑板，上面写有校规、测验题、课程安排（营业时间），最上面插面小国旗；
b.餐厅后面布置一个黑板报，大标题是"开学啦"，黑板上面是"优秀班级"的奖状；
c.餐桌类似课桌的摸样，只不过中间挖空了放电磁锅，椅子都是老式课桌椅摸样的。
d.每个"课桌"上面都有一个课程标志，比如历史、化学、数学、语文等，作为桌号；
e.烟灰缸是变形金刚形状的（只在抽烟区有放），()餐具是80后小时候常用的那些，搪瓷缸、搪瓷盘等，给人一种追忆往事的感觉；
f.店里两侧挂有鲁迅、雷锋、爱迪生等名人头像，也可以是名人名言。
g.其他从各个细节着手，布置各种小玩意儿，如孩提时用的铁制文具盒、80后小时候玩的霸王游戏机卡带、七巧板、铁皮青蛙、溜溜蛋、万花筒、小人书、俄罗斯方块掌机、老式照相机、老式录音机、迈克尔杰克逊和猫王的黑胶唱片、老的手工木匠的工具箱和各种动画片的照片等。
四、菜品设计
80后主题餐厅主要是以火锅为主，同时有炒菜及其他饮品，在菜品上主要包括普通涮菜，"班长"推荐菜，餐厅特色菜三大部分。在餐厅的菜品设计上主要突出两方面：第一是菜名有创意且种类齐全，尽量加入一些80后的元素。第二是价格合理，工薪消费，在量和价格上做好平衡。
五、服务特色
1、把服务员叫做值日生，佩戴中队长的袖标，撑经理为班长。收桌子是大扫除，点菜成为做选择题，提交菜单叫交卷子，结账时交学费，按学号上菜。
2、要办学生证的话，需要答一份"考试卷子"，有英语阅读、物理、化学，都是初中内容，全部答对免学费（会员费），学生证里面夹着中小学生守则和会员卡，班级是统一的"一年级二班"。 会员卡可以用来订位、积分。
3、营业时间：休息时间可以忽略，中间有下课铃。
周一到周五：10:00-14:30语文；16:30-19:00自习；19:10-22:00数学。
周六日：9:00-14:30历史；14:40-19:00地理；19:10-23:00自习。
4、通过店内的整个布局营造一个属于80后记忆里的小世界，让每位近点消费的顾客在切身体验中享受独特的服务。
六、费用预算
1、店铺租金：6000元/月（12个月） 72000元
日常必需品（碗，刀叉，杯子等） 5000元
装修及桌椅 90000元
推广费用 5000元
电器及厨房大型设备 20000元
人员服装费 3000元
初期流水资金 30000元
餐饮卫生许可等证件的申领费用 5000元
销售促进和开业庆典 20000元
其他费用 10000元
合计 260000元
2、运营阶段的费用：员工的工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，固定资本，折旧率，杂项开支等。
经理*1人（每人3000元/月） 3000元
厨师*3人（每人2500元/月） 7500元
服务员*10人（每人20xx元/月） 20000元
清洁工*1人（每人1500元/月） 1500元
采购员*1人（每人1300元/月） 1300元
合计 33300元
电费
夏天 3500——4000元/月
冬天 2800——3200元/月
其他费用 5000元
七、市场推广策略
1、店面条幅
开业当天在店面门头悬挂条幅，宣传新店开张，优惠多多，欢迎进店试吃之类的标语。
2、宣传页广告
在开业当天在店内发放宣传单页，并介绍开业优惠信息，也可在广场附近向过往行人（年龄介于20-30之间）发放。对过往行人的宣传单发放可持续10天。
3、免费供应
凡进店消费者，皆可免费享受餐厅提供的酸梅汤，酸梅汤由搪瓷茶缸盛装，充满了80年代的怀旧信息。
4、代金券返还
开业当天凡消费满一百元的顾客，均可获赠10元代金券，代金券不可本次使用，以后任何时候消费皆可使用。
5、积分升级
凡进店消费顾客，都会有消费记录，每消费十元可积一分，积够十分从学前班升到一年级，以后以此类推，每积十分升一级，升到五年级后可颁发毕业证。
规划人：刘月红
xx年11月2日
项目策划 篇3
一、项目组织结构
主办方：北京立家立达家具有限公司。
协办方（承办方）：亿睿鸿翔科技有限公司。
总顾问：吴** 顾问：胡** 总指挥：郑* 副总指挥：网站技术总监。
二、项目团队和职责分工（见表1）
三、产品策略
为了保证本项目的经济效益，缩短投资周期，降低项目投资风险，本项目在家具产品的选择上，拟根据家具产品的用途不同，分成民用家具和办公家具。并根据空间，将家具产品分为客厅家具、卧室家具、餐厅家具等等。在产品风格上，提供欧美式、现代风格、中国古式。从可定制上来讲，提供可定制家具，兼成品家具。这样，即可保障成品家具这样的现金及时到账，又可满足不同客户的个性化定制需求。
四、价格策略
本项目的主营产品为各类民用与办公家具。各家具产品在市场上的价格定位本身就已经成熟。这里，根据高中档家具的不同，只需要参照实体店家具产品价格，在定价上比实体店面价格低即可。具体可以是市场价格的7-9折。
五、渠道策略
1、销售渠道策略：本项目是传统家具行业与新型电子商务的结合体。基于本项目的产品特点和消费模式，在制定渠道策略方面，宜采用以网络推广为主的方式，此外，要根据阶段发展需要，在全国各地方进行电商的招商加盟工作，这样便能在全国实施小区集采或直接小区推广的方式。线上与线下同时启动，推广力度会更大，推广效果会更好。
2、推广渠道策略：在项目的推广上要同时利用好社会、校园、网络、报刊等媒体。宣传推广上尽可能地用尽所有有效的免费资源。此外，还要制定阶段性宣传推广计划。（1）项目准备期：申请并注册各论坛账号、注册百度、传众、、赶集、58同城及各微博账号；申请QQ专用账号。（2）项目启动期：准备好广告宣传专用（带水印）图片和文字，每张图片
大小控制在20k内。（3）项目运行期：通过注册的账号，发布宣传内容。（4）成果展示期：在大型报刊媒体上发布广告。（5）总结评论期：总结广告效益，归纳出效果反应好的媒体广告，持续做重点宣传。
六、项目具体实施计划
为了实现“筑家网”项目目标，拟定具体时间段开展具体的活动，并做出项目预期产出预估。
建议
1、本项目的建设和发展需要资金量较大，项目组要详细了解政府的扶持政策，以及各项优惠和补贴，取得政府的支持。除了向银行申请优惠贷款和个人融资之外，应根据政策规定，尽力争取税收优惠和财政资金的`补贴，以减少项目在建设初期的资金压力。
2、始终把抓好产品质量放在首位，坚持以质量取胜，以质量创品牌，利用品牌影响力和信誉度占领市场，满足消费者的需求。同时根据市场情况的变化，不断自我完善，开发新产品，提高产品的附加值，保证整个产业链条的价值提升能力。
3、任何项目在实施和发展过程中都会存在一定的风险，本项目也不例外，为了确保项目实施的平稳性和收益率，建议该项目实行分按步骤、分阶段逐步发展的模式，遵循“实体店→网络销售”的发展思路，谨慎投资，稳定发展，加强项目的组织管理，降低项目风险，提高项目的整体收益。
4、产品及服务平台的不断创新与完善：对服务平台进行不断完善，以便于消费者操作使用，对产品加强研发设计，使得家具产品更富有人文气息，具有时代特点，让人们在体验家具的实用与美感时候，还能体会到赋予每一个家具产品的文化内涵。要始终注重家具产品的艺术化与实用化的协调，进行产品的不断升级。
项目策划 篇4
一、创业项目描述
我们公司创业项目生态农业及主要开发的项目:目前以农副产品种植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。我们公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。
二、产品服务
公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，建设标准化生产厂房(无菌车间)、流水线生产设备和125平米技培中心，新建仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发。建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。公司在姚安县现拥有300亩的农产品植基地。此外，公司在芜湖县将有千余亩中草药种植基地。地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水网密布特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势和传统习惯。由大学生自主创业的民建集团生态农业科技有限公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。
三、行业及市场定位
随着现代人生活质量不断提高，工作压力越来越大，人们越来越注重生活质量、喜欢绿色环保无公害产品。而我们公司正是本着这种创业理念:生态农业以绿色农业为主，通过“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，不仅带动农户收入的经济，还为人们提供了更多的纯天然绿色产品，从而提高人们的生活质量。
四、营销策略
针对我们的`创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“民建集团生态农业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们“民建集团生态农业科技有限公司”更加具有生存力和市场竞争力。
五、资金需求
我们公司的启动创业资金需要35万元，农副产品种植、项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植15万元，农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销10万元。5万元用于奖励优秀员工奖金，10万元用于资金周转。
六、财务预测
在我们公司起步的前三年，公司将处在一个持衡或亏本状况，因为我们存在经验不足和技术问题。而五年后会有很好的收益。
七、风险控制
在创业过程中，每个环节都不能忽视，既要看到公司发展中存在的显性问题又要看的隐性问题。项目的开展要经过公司民主讨论，要在三分之二人员同意后方可执行项目计划。
项目策划 篇5
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的'机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
项目策划 篇6
“十年社联，绿色同行”
——社联十年“***”主题活动
今年，社团联合会将迎来成立十年的纪念日，我们***环保协会计划开展一些列活动，形成一个项目庆祝社联成立十周年。
1，“十年社联，绿色同行”之“珍惜每一滴水”世界水日主题活动 时间：3月22日
地点：操场东南角
具体方案：
1、横幅签名活动，给每个签名的人系上有象征“节水”意义的蓝丝带，使得活动更有影响力。
2、制作节水宣传板，以漫画的形式让同学能轻松易懂的了解我国水资源匮乏以及污染的严峻，让同学们积极的加入到节水保水的行列
3、在校内的'一些地方（如水房），张贴小卡片，先让同学们了解到今天是世界水日，有这样的意识。
费用预算：
1、宣传板：30元
2、条幅：20元
3、签字笔丝带等相关工具材料：50元
4、小卡片：30
小计：130元
2，“十年社联，绿色同行”之“共筑绿色家园”植树活动
时间：四月中上旬
地点：阜新沙地地区或校园周边
具体方案：
1、介于辽宁地区的气候条件，春季植树造林工作通常在4月份展开
2、提前做好和相关部门的沟通工作；
3、在学校发起活动倡议，根据大家的报名情况提前做好活动前的准备工作，告知其注意事项，安全事宜，交通餐饮费自理等信息
费用预算：
1、 宣传板：30元
2、 指数费用：20元/棵（树苗 植树工具 场地 水源 技术人员）预计参与人
数15人，计300人。
3、 共同过程中相关费用：30元
小计：360元
3， “十年社联，绿色同行”之“珍惜绿色地球，保护森林植被”地球日
主题活动
时间：4月22日
地点：操场东南角
具体方案：
1、 中国的一次性筷子的使用量数量庞大，不仅消耗、浪费了大量的木材，同时由于制造一次性筷子的原料大都是劣质木材，加以化工漂白，对人体健康也有危害。校园周边的小吃商铺大都使用一次性筷子，若想制止，只能从学生方面拒绝使用。
2、 我们在操场围栏上悬挂一大张彩纸，标题为“绿色宣言”，然后制作一些小的彩色贴纸，大家可以将对于抵制一次性筷子和保护森林资源的寄语写在上面贴上。我们利用会费购买一些竹制筷子，前n名同学可以得到一双筷子（每十双的价格在2元到10元），借以鼓励大家拥有自己的筷子，即卫生又环保。
预计费用：
1、宣传：30元
2、贴纸，笔等材料费用：20
3、筷子：0.5*100=50元
小计：100元
4，“十年社联，绿色同行”之“绿色捐助，支援灾区”汶川地震纪念活动 时间：“5.12“前夕
地点：学生宿舍
具体方案：
“5.12“汶川地震给灾区人民带来沉重的打击以及生命财产等多方面损失，我们预备在5.12前夕进行寝室塑料瓶回收，并将回收集来的善款捐助灾区，为灾区的灾后重建尽微薄之力。
预计费用：
1、 宣传：20元
2、 编织袋：1.5*4=6元
小计：26元
5，“十年社联，绿色同行”之“与“世”俱进，绿“博”校园“环保服装创意展
时间：5月中下旬
地点：待定
具体方案：
随着5月1日上海世博会的开始，大家都开始关注世博。我们可联手其他协会举办环保服装创意展。利用我们身边的材料，制作环保服装，环保工艺品进行展览。 预计费用：
1、宣传：30元
2、活动中各种材料费：120元
小计：150元
活动费用总计：766元
项目策划 篇7
一、前言
广东从化是著名的荔枝之乡，全国荔枝生产基地之一。历史上，从化市荔枝主要分布在交通方便的流溪河两岸各区（镇）海拔60米以下的丘陵、台地。建国后，荔枝的生产，除流溪河两岸区域仍继续新增外，逐年向海拔100米高的丘陵台地发展,甚至在良口以北的流溪河林场大芒坳以及吕田的桂峰、南坑村等部分山区也引种荔枝。荔枝种植 也从零星种植发展为连片大面积种植，荔枝生产逐步向商品化方向发展，成为从化农业的重要支柱和优势。 至今，全市荔枝种植面积13万亩，是1949年的9倍多。这里，是荔枝的故乡。
二、营销策划目的
通过周密的营销方案，使荔枝的销售额达到最高，获得更高的净利润。
三、营销策略内容
（1）营销目标和战略重点：打造新的荔枝基地，将从化发展成全国荔枝生产最好的基地，同时也是销售量最高的产额。
（2）产品和价格策略：
初期：以较好的质量以及较低的价格进入市场，获得一定消费者的关注及惠顾； 中期：出售中档价格的荔枝，同时让价位提1~2个层次；
后期：在初期和中期的基础上再加以销售“桂味”、“糯米池”、“妃子笑”等有名的荔枝。 分析：这样不仅提高了销售额，也不会让顾客流失。在顾客已经建立了浓厚的信任度之后慢慢提高价格，从中获得更高的利润，是一个重要的.营销战略。
（3）渠道和促销策略
可通过店面直销、经销代理、批发、网上销售等。
采取“买一送一”、“参与荔枝之舞活动”“打折扣”等优惠方式及活动，让整个促销过程有趣又有收入。
四、营销环境分析
（1）市场环境分析
广州地区唯一丘陵山区，工业化程度低，环境质量连续三年第一，好山好水孕育出优质荔枝。
（2）产品分析
荔枝素有“水果之王”的美称，不但其果实色艳美观，肉质细嫩多汁，清甜可口，而且营养较丰富，每100克含蛋白质0.9克、脂肪0.2克、碳水化合物14克，还富含多种人体必需的微量元素和维生素，所以，适量品尝，不但可大享口福，而且对身体亦有一定裨益。
（3）竞争分析
荔枝在从化面临很大的挑战，销售荔枝的企业多不胜数。但是有竞争才会有进步，主要看销售方式以及促销手段。
（4）消费者分析
荔枝香甜可口，男女老少皆宜，目标市场是所有年龄层的消费者，可见，消费者的涉及面是很广的。
五、SWOT分析
优势：
1.环境优势：广州地区唯一丘陵山区，工业化程度低，环境质量连续三年第一，好山好水孕育出优质荔枝。
2.地理气候优势：北回归线横穿南部太平镇，典型亚热带气候、阳光充足、雨量充沛、丘陵地带土地肥沃。
3.位置优势：广东中部，广州北面40公里。贴近大都市却远离都市繁嚣。广东珠三角地区自驾车一天往返。
4.旅游优势：泡温泉、打野战、峡谷漂流、森林浴、呼吸新鲜空气。
劣势：
1、从化天气变幻莫测，时好时坏，导致荔枝的生长速度不宜控制。
2、荔枝采摘后不易保鲜，给荔枝贮运和生产带来一定的影响。
3、从化近山区，运输相对弱势一些。
机会：从化是著名的荔枝之乡，也是全国荔枝生产基地之一，因此在这么有优势的条件下发展的机会与空间还是比较大的。
威胁：农业专家介绍，生晒荔枝干，味道鲜美，越南地区偏好这类做法，而从化地区对荔枝干的制造有一定的技术限制，因此这将会是威胁荔枝发展的一大问题。
六、实施计划
考虑到近几年来顾客在消费方面对口感需求的比重不断上升，我们采用最新的体验式营销理念，即在注重产品的质量的同时，注意对顾客对产品口感需求的满足，让服务与顾客的理想的自我概念相吻合，并重点突出：
1、个性需求：即所有的服务体现诠释出一种全新的概念、体贴温馨，让消费者在购买前都可以有免费尝试的机会，而且可以带少量回家让家人尝试后再决定购不购买；
2、心灵关怀：我们将在服务的开始之前就进行全方位的市场分析，重点在对消费者的分析上面，要求尽可能了解消费者的消费心理，了解消费者想要什么，这有利于我们服务到位；
3、情感营销：在了解消费者的心理后，针对消费者的心理推出一系列的人性化服务，符合消费者的需求并使他们满意，如果购买超过十斤的话，我们将会有免费送上门服务。
七、结束语
从化历史悠久，源远流长，底蕴深厚，其中从化种植荔枝的历史，写就了活色生香、丰富多彩的荔枝文化。因此从化20xx年上市荔枝一定会销售得红红火火，这虽然不是一份很完美的策划书，但是我已经很努力去完成了，希望这个营销策划方案能够起到一定的作用。
项目策划 篇8
一，旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是：资源优势明显，开发起步较快；景区形象模糊，市场营销缺位；旅游人才缺乏，设施很不完善；政府善于引导，发展前景看好。
（一）旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容：游客认知，旅游地认知，旅游地内部认知，这三个方面组成旅游地的完整形象。东里镇旅游资源比较丰富，但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊，旅游形象认知度低，对其今后的旅游发展很不利。
1，游客认知度低：
由于种种原因，东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究，导致景区形象片面化，模糊化。游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度。东里镇旅游资源丰富，但其旅游形象散乱，没有主打卖点，鲜明的口号，视觉形象，风情形象，历史文化形象，缺少系统的形象设计与提炼。加上当地旅游基础设施落后，接待能力差，东里镇在周边市场的知名度很低，旅游吸引力不强。大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕，进果园摘水果，进村庄吃农家饭等等的低层面，限制了当地旅游的发展步伐。
2，旅游地认知意识淡薄：
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度。近年来，在政府的正确引导下，东里镇以建设工业强镇，商贸重镇，旅游名镇和农业产业化大镇为目标，实行农工商旅四业并举，经济发展势头良好，居民人均纯收入增长迅速。但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够，当地居民对于发展旅游理解不够深入，观念意识还停留在传统商贸上。部分居民虽然能主动参与到旅游建设中，但并非旅游经济利益驱使，大多数居民还是被动接受。
3，旅游地内部认知不足：
旅游地内部认知是指当地旅游部门，旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况。东里政府部门发展旅游的决心很大，并且已经组建了旅游部门，配备了有一定能力的专门人才，在旅游产业发展规划上做了不少工作，然而政府对发展旅游的重视程度还不够，产业规划和项目建设步伐明显滞后，投入的人，财，物力不足，尤其是在市场营销方面。虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施，但是还没有具体到旅游产业化发展的程度，比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后。
（二）市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场，推进旅游业快速发展的一项重要举措。旅游业是一个注意力经济，旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝，赚眼球，吸引游客的注意。但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后。
1，一手硬一手软。
硬：一心一意搞景区基础设施建设。软：目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划。目前，淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现，东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销，那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者。
2，宣传促销不敏感。
相关部门对旅游市场敏感性不高，宣传意识薄弱，存在等待，观望的心态，而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传，旅游发展日程被迫一拖再拖。
3，宣传促销手段落后。
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作。在选准市场之后，需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销，及时，全面地把景区以最快的速度推荐给游客。东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息，针对性不强，渠道过窄，不能有效吸引游客的注意。
（三）产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括：旅游产品单一，缺少包装；旅游项目太平淡，缺少精品；后续开发缓慢，与市场脱节。
1，旅游产品单一，缺少包装。
东里镇前期旅游规划已经完成，但是大部分旅游资源还未经开发，还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品。目前，东里镇可以开展的'旅游项目只有唐山佛雕园文化观光，农家乐旅游，而且这些旅游项目很粗糙，在细节上的包装做的还不够。
2，旅游项目平淡，缺少精品。
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚，并有中国第一水晶观音坐镇，但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡。而中国果汁第一品牌汇源加工厂，沂河水镇休闲，乡村旅游等资源在一定程度上被忽略。
3，后续开发缓慢，产品与市场脱节。
市场在变化，游客的需求也在不断变化，景区产品开发也需要不断改进，而旅游产品的生命周期有限，旅游产品开发就需要不断变化。随着休闲度假时代的到来，大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高，国家旅游局也提出了20xx年为城乡旅游年，大力发展城乡休闲旅游。东里镇处于沂蒙山区，沂河两岸，水岸休闲，山野休闲资源比较丰富，但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发，乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路。
（四）营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁，也是旅游景区赖以发展的支柱之一。当下，经济快速发展，旅游需求也在不断变化，如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力。东里镇经济发展比较迅速，也受到了外界的广泛关注，但是营销渠道很窄，以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍。东里镇没有旅行社，没有旅游宣传网站，报纸，电视，电台等传统媒体没有利用，公关和节事活动尚未开展，可以说旅游宣传基本上还没有开展起来。
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