开业策划

开业策划 篇1

　　一、背景陈述

　　透笼国际商品城地处道里区黄金商圈，是由透笼轻工批发市场发展而来，它的前身是哈尔滨市透笼街小商品市场，俗称“透笼街市场”。经过30年的发展，现今商城营业面积已达16万平方米，是黑龙江省最大的日用品批发商城，拥有3000余家品牌代理商，万余个品牌代理，20余万款经营的商品。商城一直秉承着创新发展的精神，继透笼二期成功投入经营后，再接再厉，继续创造华章，透笼三期即将于20xx年1月正式面向广大消费者盛装启幕。

　　透笼三期开业前1-2个月及开业后半个月内，将推出全面有效的宣传计划，让消费者知道透笼国际商品城的发展以及三期即将开业的喜讯。经调研后我们决定选用媒体、网络、地面宣传相结合的形式，快速、集中、直接、有针对性的进行系统宣传。

　　二、宣传形式

　　1、媒体宣传

　　有效利用媒体广泛的传播力和极大的影响力，我们将极具针对性的进行集中宣传，经比较我们将选用哈尔滨电视台《都市发现》栏目和新媒体《今日头条》对我们透笼三期从竣工到开业进行系统的宣传。

　　《都市发现》是哈尔滨电视台的一档民生类栏目，其贴近群众，贴近生活的栏目设置和运行方式为百姓所喜闻乐见，是各级领导和广大观众较为关注的电视栏目，在百姓中具有较高的知名度。

　　《今日头条》作为新媒体从20xx年3月创建以来已累计激活用户3.1亿，日活跃用户超过3000万，是国内互联网领域成长最快的产品服务之一。其报道的内容多为大家比较关心的生活问题，社会现象，娱乐类资讯等，深受百姓关注。

　　2、网络宣传

　　随着互联网的飞速发展，不断衍生出微博、微信等既能沟通交流又能进行宣传的各类网络应用，透笼国际商品城就拥有自己的微信公众平台，随时推送商城的'各类资讯。在商城策划的各项活动中均积极邀请顾客朋友关注微信平台，其针对的消费者多为对透笼国际商品城较为关注的新老顾客。

　　3、地面宣传

　　地面宣传是更快速、直接的一种宣传方式，并且能够硬性加深百姓对透笼三期开业这一喜讯的知晓程度。经比较分析我们选用公交车体广告、户外广告和LED屏相结合的宣传形式，既有移动广告，又有固定广告，同时还能利用LED屏进行VCR视频宣传。

　　公交车体广告

　　宣传时间：开业前1-2个月和开业后1个月

　　宣传方式：设计宣传画面，选择路过透笼国际商品城的公交线路进行交涉，争取2-3条线路进行宣传。经调研商城附近公交站

　　台所途经的公交线路如下：

　　买卖街：1、5、20、28、53、65、85、113、114、205

　　兆麟街：1、5、20、85、113、114、206

　　市一院：8、23、53、65、83、113、114、201、206

　　建筑艺术广场：1、2、8、23、28、116、201、206

　　哈一百：101、103、118

　　线路整理：1、2、5、8、20、23、28、53、65、83、85、101、103、

　　113、114、116、118、201、205、206

　　户外广告

　　宣传时间：开业前1-2个月和开业后1个月

　　宣传方式：设计宣传画面，选择公交站台、地铁站台、显著位置广告牌、小区内广告栏等位置进行宣传，或在马路两旁摆放刀

　　旗，小区显著位置拉条幅等。

　　LED屏

　　宣传时间：开业前1-2个月和开业后1个月

　　宣传方式：长期合作的LED屏有金安和烟厂两处，既可拍摄VCR视频

　　宣传，也可设计画面宣传。

　　4、常规宣传

　　除利用平台进行宣传外，我们还要充分利用透笼已有的新老区资源进行三期开业的宣传，常规的宣传方式有DM单、X展架和吊牌门贴等，这次我们还可选用印有开业信息的购物袋进行发放，形成活的移动广告，扩大宣传效应。省时省力，快速有效，简单直接，针对性强。

　　DM单或购物袋

　　宣传时间：开业前1个星期

　　宣传方式：招聘兼职人员在透笼国际商品城周边以及居民区进行地毯式发放。

　　X展架

　　宣传时间：开业前1个月

　　宣传方式：设计宣传画面，将展架摆放至透笼新老区各电梯间、扶梯

　　口和一楼各门口等显著位置。

　　吊牌

　　宣传时间：开业前1个月

　　宣传方式：设计宣传画面，悬挂于透笼新老区顾客行走通道上方和扶梯上方。

　　三、资金预算

开业策划 篇2

　　一.活动项目：

　　名城网吧开业庆典

　　二.活动主办：

　　阿k网吧联盟、阿k网盟南邮分店——名城网吧

　　三.活动口号：

　　名城网吧影游名城

　　四.参加对象：

　　十八周岁以上的成年人

　　五.活动时间：

　　20xx年02月18日——20xx年02月25日

　　六.活动地点：

　　阿k网盟南邮店——名城网吧

　　七.活动简介：

　　※名城网吧在名城花园落户已经快2个月了，为了坚持阿k网盟一贯的“四一”原则——一流的环境、一流的服务、一流的技术、一流的管理，名城网吧在经历了长时间的试营业和调整期之后，将于20xx年2月19日正式开业。除了将为大家带来阿k网盟的特色优质服务和高档享受之外，还将为大家送上一系列的优惠酬宾活动，所要举行的活动分别为：

　　①50开银、100开金

　　②会员充值、一折再折

　　③抵金天使

　　④欢乐泡泡pk赛

　　⑤烟火晚会

　　⑥会员升级

　　欢迎广大顾客朋友们的光临与惠顾。

　　八.活动详情：

　　l50开银、100开金：

　　从2月18日起至2月25日期间，名城网吧将举行“50开银、100开金”活动，凡是在活动期间想要办理会员的朋友，只需要一次性充值50元，便可以开办名城网吧8折银卡一张；一次性充值100元，便可以开办名城网吧7折金卡一张；一次性充值500元便可办理名城网吧5折白金会员卡。时间有限，有意者请尽快至名城网吧吧台办理。

　　l会员充值、一折再折：

　　由于有大量的顾客反应，希望我们的“会员充值、一折再折”活动能够在名城网吧再举行一次。阿k网盟特决定在名城网吧正式开业期间，再举办一次“会员充值、一折再折”活动来满足广大顾客朋友的需求，再次将最低不足1.7折的惊人折扣献给大家。活动规则：

　　凡是本网吧会员，或新开户会员，

　　一次性充值100元以 上、500元以下，充多少送多少

　　一次性充值500元，送800元一次性充值1000元，送1800元。

　　一次性充值20xx元，送4000元。

　　本次活动也将维持一个星期，到2月25日结束，有意者可至名城网吧吧台办理。

　　l抵金天使:

　　值此名城网吧正式开业之际，阿k网盟特派“抵金天使”数名，在2月24日之前不定时在名城网吧附近免费发放《名城网吧抵金券》，给大家带来好运。本次的抵金券有两大功能：

　　1、持有《名城网吧抵金券》可以抵代人民币10元，顾客朋友在下机结帐时可以使用抵金券抵消10元上机费用，每张抵金券只能消费一次，如果一次性消费不满10元，概不找零。

　　2、持有《名城网吧抵金券》可以优惠办理名城网吧会员，如果您有一张《名城网吧抵金券》，再加10元便可办理一张内有20元现金的名城网吧8折银卡一张，再加50元便可办理一张内有80元现金的名城网吧7折金卡。

　　抵金券使用截止日期为：20xx年2月25日

　　l欢乐泡泡pk赛:

　　2月18日和2月19日晚上的8点30分，名城网吧还将举行欢乐泡泡pk赛来为大家送出18个奖项。

　　参与方式：领取名城网吧的上机卡。

　　举行方式：①、由主持人或现场的顾客朋友抽出两张上机号码；

　　②、双方进行拆拳，赢的一方用手指指上、下、左、右四个方向中的任一个方向，输的一方在一秒内要说出那个方向所代表的'网吧名称，超过时间或说错都算输。（上代表阿、左代表k、下代表网、右代表盟）

　　③、赢的一方可获得一次扎气球的机会，获胜者凭气球内的纸条到吧台领取奖品。

　　奖项设置：一等奖：名城网吧128元5折白金会员卡一张（3名）

　　二等奖：名城网吧68元7折黄金会员卡一张（6名）

　　三等奖：名城网吧18元8折白银会员卡一张（9名）

　　安慰奖：参赛失利者可获名城网吧抵金券一张（18名）

　　l烟火晚会：

　　为热烈庆祝名城网吧正式开业，阿k网盟特购置大量烟火，在2月19日晚举行一场灿烂的烟火晚会，届时欢迎广大的新老顾客朋友们同赏、同乐。

　　l会员升级：

　　会员升级活动是另外一个阿k网盟针对会员朋友们推出的优惠活动，凡是阿k网盟会员，消费累积满200k可以升级为8折白银会员；消费累积满500k可以升级为7折黄金会员；消费累积满1000k可以升级为5折白金会员。（k为阿k网盟消费代币单位，1k等于记费系统中的1元人民币，本活动无时间限制，为长期活动）

开业策划 篇3

　　一、宣传文案

　　文案之一：开业宣言

　　因为气度的开放，我们包容了世界;因为文化的底蕴，我们化解了世界。是一个民族的力量，将我们推向时代变革的风口，我们以同步世界的速度，海量地吞吐异域文化，从容地兼并异已观念。于是我们开始理解，一日三餐原来还可以有另一种境界的享受;于是我们开始厌倦，餐桌之间的人群穿梭原来是如此地伤雅败兴;于是我们开始自省，并不是所有的时候自己都喜欢高谈阔论、劝酒划拳;于是我们开始怀念，原来宁静高雅的环境还可以是我们精神气质的一种追求。终于，我们找到了这种境界，这就是福祥阁西餐厅。 前卫与传统，时尚与怀旧，高雅与质朴，浪漫与世俗，在一个东西方文化交融、唐装与西服摩肩接踵的时代，我们没有理由和力量去拒绝，我们必须正视异域文化植根中国市场的趋势，欢迎她的到来。洋福楼西餐厅作为南昌首家专业性西餐厅，为推广西餐经营理念，架接东西方餐饮文化桥梁，肩负着时代赋予的神圣使命，福祥阁西餐厅于4月x日全面开张，激情奉献!让您感受那多彩的人生，感受时代的辉煌，许许多多的快乐我们大家共同分享。

　　文案之二：消费理念

　　“现代生活势不可挡”

　　1、西餐――都市的格调厅

　　秉承西方经典餐饮文化精髓，为您提供最为时尚前卫的'身心享受，法式小牛扒、意大利通心粉、水果沙拉、俄式罗松汤，轮番考验你的味蕾。

　　2、 咖啡――情人的物语厢

　　两杯浓浓的咖啡，一对依依的情侣，香气在升腾，情愫在暗涨，忘记了身世，悠扬的旋律中，幸福和甜蜜，泻满指尖。

　　3、酒吧――激情的出走口

　　灯光在闪烁，音符在跳腾，您的激情到位了吗?ok!我们这就跟着感觉一起出走。

　　2、 茶茗――知己的亿言堂

　　二三同窗，四五老友，几载人海沉浮后，一朝相见，许多的离愁与思念，泡入茶水，晃荡一壶事关友情的永恒话题，浅啜慢饮，无醉也无归。

　　5、会所――商务的后战场

　　没有办公室里缭绕的烟雾，没有谈判桌上锋利的对峙，离争执远一些，离沟通近一些，将锐气化入轻缓的乐曲，簇眉棘手的商务，成就在您的谈笑间。

　　二、强势媒体

　　1、 电视媒体：湖北电视台一套

　　湖北经视

　　2、 报纸媒体：楚天都市报、 武汉晚报 、三峡日报等

　　3、广播电台

　　4、广告媒体投放计划

　　三、公关宣传

　　良好的公众形象对公司的发展大有助益

　　(1)阳光行动(南昌电视台二套栏目)

　　紧扣当前社会热点，关注弱势人群。追踪东湖小学身患白血病的四年级学生的最近病况，将顾客结帐时的消费额尾数当场投入爱心箱，当月积款全部捐与该患者用作医疗费用。

　　(2)环保计划

　　开业期间组织员工清理餐厅附近垃圾，为维护沿江路的优美环境进行一次清理工作。

　　环境布置

　　(3)户内:用进口梦幻彩球编制现代各种艺术造型 , pop卡通吊挂旗，营造现代的消费视觉理念

　　附：条幅广告语：

　　热烈庆祝福祥阁西餐厅隆重开业。

开业策划 篇4

　　我们xx市医院是我们市最好的医院，成立时间最早，拥有的优秀一生最多，在全市最有影响。因为之前我们的市医院主大楼使用时间应经相当长了，加之市区的发展，造成市医院的位置不是很好，所以我们市医院决定建设新的医院大楼。最近市医院的'新大楼已经建成，各种配套设施已经装配完毕，就等着市医院的开业庆典了。

　　策划思路：

　　司仪，主持庆典活动的全过程，由司仪来穿针引线，使活动井然有序，庆典活动着力于宣传××医院的经营理念，服务宗旨以及一家非营利性质的现代化综合性的医院在湘潭的新形象，起到宣传的理想效果，通过活动传播湘潭市××医院所有服务信息。

　　整体气氛布置：

　　整个活动配合开业剪彩为主体，展现开业喜庆气氛，正面大门置大型喷绘“湘潭市××医院迁址开业庆典”；两边放置专业大音响，无线话筒两支，医院大楼上方悬挂祝贺单位条幅；彩虹桥横跨大街，上书“热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业大吉”；正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮，氢气球宣传条幅在前坪悬挂4个（热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业大吉等内容），礼仪小姐4-6名佩带“热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业”飘带，腰鼓队大街游行，保证了活动全面的庄重，热烈气氛。

　　执行流程：

　　总负责人1名。

　　发企业好友请贴××份

　　宣传条幅××条

　　邀请新闻媒体现场录像，制作光碟，在当地电视台宣传。

　　现场布置：

　　横跨大街15米拱门，内容为“热烈祝贺xx市xx医院迁址开业大吉”（喷绘黄底红字）。

　　前坪悬挂4个氢气球宣传条幅。

　　正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮。

　　大厅内置签到处，桌子，签到本、笔。

　　礼仪小姐引导佳宾签到和控制入场秩序。

　　正门两边置两只专业大音箱和无线话筒两支。

　　军乐队立在大门一侧。

　　鲜花花篮四周摆放共计××个，礼宾花××支。

　　具体程序设置：

　　××：××——××：×× 军乐队，游行表演；护士统一服装，整齐列队。

　　横幅：热烈祝贺xx市××医院迁址开业大吉。

　　队型：横幅 医院领导 护士方队 腰鼓队 秧歌队

　　1。 ××：××——××：×× 主持人请领导，嘉宾，新闻媒体入场（礼仪小姐引导，并为嘉宾带好胸花，奏迎宾曲）

　　2。 ××：××——××：×× 主持人致开幕词，宣布庆典开始。

　　（开幕词）（略）

　　……现在我很荣幸为大家介绍出席本次开业庆典的嘉宾，他们是：

　　头衔——女士/先生……

　　××：××——××：×× 请市领导讲话。

　　××：××——××：×× 请××领导讲话。

　　××：××——××：×× 请嘉宾代表讲话。

　　××：××——××：×× 请相关领导 嘉宾，剪彩开始，军乐队奏乐，放礼宾花。

　　活动配合

　　总负责人负责活动总体进程，确定嘉宾名单。

　　游行安排：

　　路线:医院→××街→××路→××街→××路→回到医院。

　　费用预算：

　　电视广告费摄像带播放××元/天，播广告××元/天。

　　摄影 摄像 制作光碟的费用

　　布标条幅 礼仪小姐 绶带6条 请柬××张

　　专业司仪 军乐队 腰鼓队 (实际人数计算)

　　秧歌队 横幅 背景的费用

　　充气拱门××/天 做字(及时贴 ××/个 喷绘××/米)

　　氢气球××元/个

　　租高级音响××/天，调音师××元/天。

　　礼宾花 花篮××个

　　来宾胸花××个

　　绸花××朵 剪彩用具的费用

　　这一次市医院的开幕是很隆重的，许多省里的领导干部和市里的领导干部都要亲临现场做开幕致辞。所以这一次开幕策划一定要隆重。人要多，但是不能乱，现场的安保工作很重要，所以这词儿都要考虑在策划里面，保证市医院开业庆典的完整实施是最重要的，这一次策划已经做到很好了！

开业策划 篇5

　　一、整体构思

　　1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。

　　2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。

　　3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。

　　4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

　　二、整体气氛布置

　　整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

　　1、售楼部布置

　　（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。

　　（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。

　　（3）充气拱形门一个

　　（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

　　（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

　　（6）售楼部门匾罩红绸布。

　　2、奠基现场（工地）布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。

　　3、主会场区

　　（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

　　（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

　　（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

　　三、活动程序设置

　　作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

　　具体活动程序设置：

　　09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）

　　09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场

　　09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾

　　09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍

　　10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）

　　10:20 剪彩仪式。

　　10:30 揭幕仪式。

　　10:42 舞狮表演。

　　10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。

　　11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）

　　11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。

　　11:20 邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸宣传单页的市民派发礼品）

　　12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

　　四、活动配合

　　1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。

　　2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。

　　3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的`清理会场。人员配置：暂定2人。

　　4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。

　　5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。

　　五、媒体配合如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

　　1、在《日报》和《日报》上刊登时间： 《日报》12月15日－21日的一期1/4版。《财经日报》选择15日、16日、17日连续3天到刊登，1/4版。文案：横排 “十二月十八日”横排黑体小字：值12月18日售楼部开业之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“。一生的、幸福的”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

　　地址：某三路电话：5079106

　　2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。

　　时间：12月15日－12月17日三天。

　　3、市各主要街道悬挂条幅（12月11日－12月17日七天）

　　（1）12月18日奠基典礼及售楼部开业庆典隆重举行。

　　（2）12月18日今日开始内部认购。

　　（3）12月18日将是您一生的、幸福的。

　　4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。

　　时间： 12月15日－12月17日三天

　　文案： A页：（参照报纸广告）B页：（项目概况）

　　六、费用预算

　　1、报纸广告刊登费用

　　2、电视广告费用

　　3、条幅9条

　　4、请柬

　　5、司仪

　　6、礼仪小姐

　　7、乐队

　　8、充气拱形门

　　9、路旗

　　10、指示牌

　　11、花蓝

　　12、佳宾胸花

　　13、鞭炮

　　14、酒会餐费

　　15、装饰品购买费

　　16、宣传单页制作费

　　17、石碑购买费

　　18、铁铲购买费

　　19、空飘气球租赁费

　　20、舞狮队

　　21、音响、话筒租用费

　　22、签名用文具购买费

　　23、剪彩、揭幕用红绸购买费

　　24、礼品

开业策划 篇6

　　结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

　　根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竞争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

　　一 、市场状况分析

　　今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.

　　婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

　　1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

　　2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的'中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4．产品分析：

　　a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

　　b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

　　c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5．产品定位分析：略

　　6．以往促销活动分析：

　　例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　　7．定价策略分析：

　　例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

　　二、销售目标：

　　XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

　　三、 推广促销计划：

　　1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事

　　倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

　　当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

　　第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

　　第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

　　第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

　　第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

　　最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

　　a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

　　b．媒体运用策略：

　　《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

　　《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

　　c．罗门影楼开业促销活动策略：

　　馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

　　中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

　　优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。

　　宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

　　黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

　　公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

　　d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

　　四、促销预算：

　　1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

　　2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张（每档期5000张）共计 3000元

　　3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

　　4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元

　　5．促销人员费用： 3000元

　　6．不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。

　　企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。

　　门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等。

　　总经理办公室备忘：

　　1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度。

　　2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定。

　　3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实。

　　4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人。

　　5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性。

　　6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训。

　　每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等。

　　推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）。

　　活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待。

　　a 超值组合28张入册 娘家册18张

　　b 赠送水晶雕花相架一只

　　c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）

　　d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

　　e 赠送时尚淑女化妆盒一个

　　f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效） 罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）

　　"罗门情定终生"套系设置：

　　1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）

　　2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）

　　3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣

　　4. 赠品：巨幅数码电影海报一张

　　12寸水晶相架一个

　　20寸放大照片一张（配框装裱）

　　"罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）。

【开业策划】相关文章：

开业策划02-23

开业策划(经典)04-01

（经典）开业策划02-27

开业策划[精华]03-15

【优】开业策划03-10

[推荐]开业策划03-02

开业策划（精华）08-08

【合集】开业策划07-13

(精品)开业策划07-30