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宣传策划

时间：2024-07-10 18:25:38 阅读我要投稿

宣传策划篇1

　　部门在过去的两年里工作、生活中都取得了较大的提高，但面对社会的进步，学校里面社团和其他部门兴起及部门内部存在的不足的影响，

宣传策划(共6篇)

　　而导致影响到部门的发展步伐，所以部门现在借学院和主席团带来的春风将进行一系列创先争优活动，力争将部门打造一流、创新、有活力的学生管理队伍。

　　这次创先争优的活动策划方案以下:

　　一以主席团提出的“部门创先争优”为部门创新的活动为基础，在第十四周内把部门创先争优的活动内容以板报形式公布出来;

　　二活动内容分三方面:

　　1增强部门团队精神:

　　在第十五周之前将进行一次(理论加实践)的方式上课。

　　理论:准备以“团队精神”为题上一节课;

　　实操:以多人组合的方式办一期以:Xx、传销或绿色生活为主题的手抄报，并将在十四周之内张贴在部门里展览;

　　2改变部门工作方式

　　部门的工作将提倡文明管理，即由原来的“在工作中宣传”改为“在宣传中工作”如:穿拖鞋、不带校卡等不良形象我们就以板报等形式进行反方向宣传，

　　让他们从中得到教育，同时也更有利于我们学生会工作顺利开展，从而我们学生会形象在同学们心中也得到提高;

　　短期计划如下

　　A)部门将在今周按照罗副校长提出的校园、教室卫生的`问题将以宣传标语方式协助后勤部开展卫生检查项目的开展;

　　B)部门将在这两周内将以板报方式出一份关于“穿拖鞋”，“不戴校卡”的不文明形象的板报;

　　3改变原有的第三课堂

　　在学生会生活如果没有“有营养”的第三课堂，在这里的生活就没有完美，所以部门将改变原有的第三课堂。

　　在以后的日常生活中将举行丰富多彩的第三课堂。

　　如:演讲比赛、辩论赛、羽毛球比赛等等;

　　短时期计划:在十五周星期六早上将举办首届宣传部“深情厚谊”为主题演讲比赛;

　　三实践阶段:

　　部门将以一个月为实践期，在十六周将进行一次阶段性总结及作出下一阶段的创先计划。

　　各位宣传人，我们的春风已到，让我们团结一致，扬帆启航，艰苦奋斗、勇于创新，让我们这大家庭明天更辉煌!!!

　　学生会宣传部

　　20xx、04

宣传策划篇2

　　一、活动背景及意义

　　三月花开的季节，暖人的阳光，渐去的寒风，给人以懒懒的睡意。悄悄地，3月21日近了，睡眠日到了。20xx年，国际精神卫生和神经科学基金会主办的全球睡眠日和健康计划发起了一项全球性的活动，将每年初春的第一天3月21日定为“世界睡眠日”。在这健康意识与竞争意识并存的21世纪，睡眠问题引起了国际社会的关注，“世界睡眠日”也慢慢走进了人们的生活。20xx年，“多睡一小时”中国和新加坡睡眠协会联合发布健康睡眠报告，报告呼吁称，“关注睡眠品质，关爱儿童睡眠”，专家们指出，睡眠品质才是健康睡眠的关键所在！

　　在此睡眠日，富有经验的中国矿业大学环测心理自助中心与富有广泛知名度、强大影响力的中心时尚大道联合举办关于睡眠日的户外宣传活动，不仅能向市民们很好的宣传健康睡眠的重要性，让市民从此受益，而且也能体现出中心时尚大道及中国矿业大学在校学生的高度社会责任心，顺便也提高中心时尚大道在市民心中的地位。另外，通过此次活动也加强了在校大学生与社会的实践性接触。

　　二、活动总则

　　活动名称：世界睡眠日中心时尚大道宣传活动

　　活动口号：中心时尚大道让你知道，健康睡眠的时尚

　　活动时间：3月21日

　　活动地点：中心时尚大道

　　主办单位：中国矿业大学环境与测绘学院心理自助中心

　　中心时尚大道企划部

　　面向对象：徐州市民

　　三、准备工作

　　中心时尚大道： 1、宣传场地

　　2、桌椅（数目待具体商讨）、宣传板（只需板子）、支架（用于挂横幅）

　　3、大音箱、话筒、电源线

　　中国矿业大学环测心理自助中心：

　　1、彩色海报、宣传单、横幅

　　2、笔记本电脑

　　3、宣传人员

　　4、纸箱、纸、笔

　　四、宣传计划

　　1、面向对象中大概可分为三种人:1、很有兴趣额人；2、稍微感兴趣的人；3、不感兴趣的人。针对不同人，在此采取不同宣传方式。

　　对于很感兴趣的人：把他们拉进活动中来，进行一些小游戏。

　　对于不太感兴趣的人：通过展板及宣传单来把健康睡眠宣传给他们。

　　对于很不感兴趣的人：通过播放相应音频来把健康睡眠宣传给他们。

　　2、因为不同年龄阶段的人，睡眠情况会有所不同，我们可分区介绍，例如可分为，老年人，中年人，学生，儿童。

　　五、活动流程

　　1、相关人员按时到达宣传地点，进行相应布置。包括桌椅及展板的.排放，人员的适时调度。

　　2、开始播放相关音频、视频。

　　3、相关人员向路人发放宣传单，若路人有兴趣可进一步向其介绍或者让其参加小游戏。

　　4、引导路人参观展板及海报

　　5、弄一个漫画电影，用连续的图片将不健康睡眠的害处宣传给大家。将图片贴在一条长绳上，让两名人员一人牵一头，进行半固定式半移动式宣传。附（小游戏）：

　　1、睡前一分钟：让路人坐在凳子上，模仿晚上睡眠前，闭眼一分钟，进行冥想，把想到的东西写下来与大家分享。

　　2、偷走你的失眠：很多人因为压力或烦恼而失眠，可以让此部分人把烦恼的事或压力写在纸上，同时写上邮箱或电话号码，然后投进纸箱内，我们从此选一部分进行解答，解答完毕后再通过他们的邮箱或电话把解决方法交给他们。

　　六、注意事项

　　1、每个人清楚自己的任务，坚守岗位。

　　2、如果有特殊情况，提前提出。

　　3、活动期间，服从指挥。

　　4、带工作证，准时到场。

　　七、经费预算

　　物品数量单价（元）合计（元）

　　彩色海报 4 × 30 = 120

　　彩带 5 × 4 = 20

　　胶带 2 × 3 = 6

　　宣传单 200 × 0.1 = 20

　　漫画图片 15 × 0.1 = 1.5

　　总计 267.5元

　　八、可行性分析

　　1、睡眠健康是大家都关注的事情，能吸引市民的眼球。

　　2、中心时尚大道与中国矿业大学在徐州市都有很高的知名度，能让市民认真关注健康睡眠。

　　3、活动经费绍，活动物品容易准备、人员充足。

宣传策划篇3

　　20xx年3月22日是第二十五届“世界水日”，3月22－28日是第三十届“中国水周” ，我国确定20xx年纪念“世界水日”和开展“中国水周”活动的宣传主题为“落实绿色发展理念，全面推行河长制”。为组织开展好相关宣传工作，达到依法治水、科学节水的目的，在全区营造人人关心水、人人爱护水的良好氛围，促进全区节水工作上水平，现将有关活动安排部署如下：

　　一、活动安排

　　此次宣传活动采取分散宣传的形式。

　　分散宣传是在“水法宣传月”采取水法培训、网络信息、走访座谈等多种形式进行广泛宣传；

　　在全区形成六个方面的宣传模式：集中宣传、企业座谈、学校宣传、邀请水法培训、网络宣传，社区宣传同时配合各镇做好宣传日活动，达到以点带面的作用，使此次宣传活动在全区覆盖率达80%以上。

　　二、分散宣传

　　1、组织开展“保增长、渡难关、上水平”服务活动，深入重点用水企业进行节水法律法规及知识宣传，加大节水项目支持力度，提高企业计划用水、节约用水水平，降低产品成本，增强企业竞争力。（时间：3月13日-14日；责任单位：水政科）

　　2、组织开展走访座谈活动。邀请自备水源取水户进行一次水资源管理座谈的开展宣传活动。（时间3月15日；责任单位：水政科）

　　3、组织开展水政执法培训活动，邀请律师上课。结合执法人员工作实际，以水政监察规范制度为内容，组织全局水政执法人员集中培训，学习本行业新法规。（时间：3月20日；责任单位：水政科）

　　4、组织开展“科学节水进园区活动”，重点深入九龙、帅鑫工业园区，大力宣传节水，发放宣传资料，提高各企业节水工作的'科技含量。（3月21日责任单位：水政科）

　　5、利用“世界水日”在各辖区开展宣传活动，在政府门前和重要路段悬挂布标，在人员密集场所摆放宣传展牌，发放宣传材料及纪念品。努力提高全区人民节约水、保护水的意识。（时间：3月22日；责任单位：水政科）

　　6、在各个重要的水利工程附近，安装水法宣传栏。增强全区人民的水法律法规意识。（截止时间：3月31日；责任单位：水政科）

　　7、在水法宣传日当天3月22日，采用短信形式群发全区干部。（时间：3月22日；责任单位：办公室）

　　三、活动要求

　　1、各科室要高度重视这次宣传活动，主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓好落实工作，制定活动方案，严密组织、精心筹划，认真准备，合理安排宣传人员，确保宣传活动达到预期效果。

　　2、各镇水利站要严格按照今年的宣传主题和口号抓好落实，制作宣传布标和展牌在“世界水日”当天将展牌统一摆放到人员聚集地进行宣传。

　　3、活动期间局领导小组成员将对各单位宣传情况进行检查。

　　4、宣传活动结束后，各镇水利站于3月底前把宣传活动总结和活动照片报局水政科。

宣传策划篇4

　　一、活动背景：

　　社会上经常会传出不少虐待流浪狗，流浪猫的新闻，从这些新闻中，我们不难看出现在的社会存在这样一个问题，虽然社会上存在着不少保护动物的组织和政府相关机构，但是人们保护动物的意识还不够高，在这样的情况下，我们只有做好宣传工作，号召起更多的力量，团结起来，一起反对虐待小动物的行为。为此我们开展这样活动。

　　二、活动主题：

　　关爱动物，珍爱生命

　　三、活动主旨

　　（1）做好宣传工作，号召社会上关爱动物的人士，团结起来，一起反对虐待小动物的行为。

　　（2）丰富学校同学的课余时间，让大家的空闲时间更加充实。展现青春活力，弘扬青春风采。

　　（3）让同学们走出校园，与社会上等其他动物保护机构合作，锻炼自身的能力。

　　四、活动对象：苏州大学全体学生

　　五、活动策划主办方：

　　苏州大学材料于化学化工学部团委

　　苏州大学动物保护协会

　　六、活动时间：xx年5月25日至27日

　　七、活动流程：

　　准备阶段：

　　新闻中心提前印制好招募志愿者的海报

　　活动阶段：

　　由活动中心或外联中心张贴海报，由办公室与具体的志愿者联系

　　活动结束阶段：

　　办公室审核财务，列好清单

　　在系列活动结束以后，颁发给志愿者证书

　　八、财务预算：

　　喷墨海报 2张*30元/张规格为1*0。8

　　证书 8本*2 元/本

　　总计 76 元

　　“关爱动物，珍惜生命”系列活动

　　————之木渎义工之旅

　　一、活动背景：

　　二、活动主题：

　　关爱动物，珍爱生命

　　三、活动主旨

　　a）做好宣传工作，号召社会上关爱动物的人士，团结起来，一起反对虐待小动物的行为。

　　b）丰富学校同学的课余时间，让大家的空闲时间更加充实。展现青春活力，弘扬青春风采。

　　c）让同学们走出校园，与社会上等其他动物保护机构合作，锻炼自身的能力。

　　四、活动对象：苏州大学全体学生

　　五、活动主办方：苏州大学材料于化学化工学部团委

　　苏州大学动物保护协会

　　六、活动时间：xx年5月28日上午七、活动地点：木渎小动物志愿者协会基地八、活动流程：

　　准备阶段：

　　（1）办公室的同学对去木渎小动物志愿者协会基地的活动人员作出具体的安排。整理好前期活动准备阶段的财务开销的发票。

　　（2）由活动中心的同学出去采购小动物的食物，购买好统一会服，印上苏大校徽。对木渎那里的场地进行简单的安排。

　　（3）外联中心在活动开始前可外出拉赞助，联系商家

　　（4）新闻中心的同学要提前联系苏大青年等报社的记者，

　　准备好相机等设备，并且画好海报，定制好活动所需的横幅，在木渎小动物志愿者协会的网站上贴出活动的通知。

　　（5）活动相关负责人提前与木渎方面的人员协商好

　　各部门统一于办公室的安排

　　活动阶段：

　　1、5月28日早上七点在一期东门，大家着统一会服。带好活动所需的物品（横幅，食物，相机，饮水等）

　　2、统一乘坐公交车

　　16路至南环桥换乘931路至附二医院步行150米至体育中心首末站，换乘312路至协会基地

　　3、到基地后按照办公室的安排开展活动

　　社团活动包括安排具体的成员挂横幅，打扫卫生，给小动物们洗澡，喂食物等

　　给部分动物拍照，拍视频为学校的活动开展做铺垫。

　　安排学校报刊的记者对长期在木渎照顾小动物的方阿姨，管叔叔进行采访

　　在基地内部的活动进行好以后，组织同学们将部分健康的动物带到基地外面溜溜，活动一下

　　木渎活动结束以后，由活动中心和外联中心收好横幅和其它物品，大家按原路线返回

　　活动结束阶段：

　　（1）办公室对木渎活动做出详细的财务开支结算，整理出财务清单，并对下次学校的活动人员提前进行安排，交一份简单的活动总结。

　　（2）外联中心要提前出去为学校的活动拉赞助，对在木渎的活动进行简单的总结

　　（3）活动中心在对活动进行详细的总结的`基础上，包括在这次活动中的优点和不足之处。并提前对下周学校的活动场地进行安排。活动所需的物品进行采购。

　　（4）新闻中心要负责通讯稿的撰写，通讯稿撰写好以后在木渎小动物志愿者协会的网站上发表。交一份到苏州大学材料与化学化工学部新闻中心，还要整理出活动的照片，视频（照片要彩印出来，视频可以传到网上，也可将照片做成视频）。交一份简单的活动总结。并且组织部门成员绘制学校活动所需要的海报。

　　（5）最后由办公室收好活动结束以后的所有材料。统一保管。

　　七、财务预算：

　　海报纸 2张*2元/张

　　横幅 1条*5元/米八米横幅

　　食物（猫粮，狗粮） 200元

　　照片 30张*1元/张

　　饮用水 30瓶*1元/瓶

　　车费 30人*10元/人

　　总计：684元

　　“关爱动物，珍惜生命”系列活动————之校园宣传与募捐活动

　　一、活动背景：

　　二、活动主题：

　　关爱动物，珍爱生命

　　三、活动主旨

　　a）做好宣传工作，号召社会上关爱动物的人士，团结起来，一起反对虐待小动物的行为。

　　b）丰富学校同学的课余时间，让大家的空闲时间更加充实。展现青春活力，弘扬青春风采。

　　c）让同学们走出校园，与社会上等其他动物保护机构合作，锻炼自身的能力。

　　四、活动对象：苏州大学全体学生

　　五、活动主办方：苏州大学材料于化学化工学部团委

　　苏州大学动物保护协会

　　六、活动时间：6月1号中午11：30至1：00

　　下午4：00至5：30

　　七、活动地点：苏州大学独墅湖校区一期食堂过道（中午）

　　二期五六食堂门口（下午）

　　八、活动流程：

　　准备阶段：

　　（1）办公室统计出周三中午，下午活动时间段有空的社团成员，安排好每个成员的任务。制作捐款箱、抽奖箱。

　　（2）新闻中心要提前出好活动的海报，并张贴部分，准备好活动所需的横幅。准备好相机，电脑等设备。

　　（3）活动中心提前购买好活动所需的物品，安排好活动场地，以及活动所需的的桌椅，海报板得摆放，照片的张贴，传单的散发等事务

　　（4）外联中心在拉好赞助的情况下，配合活动中心的安排

　　（5）各部门统一于活动负责人，在办公室的安排下开展活动

　　活动开展阶段：

　　1、6月1日中午10点，参加活动的同学须在指定地点集合，做好开展活动的准备。

　　2、到活动现场后，要拉好横幅，摆好活动所需要的的海报板。

　　3、按照策划的要求，在木渎所拍的照片周围要附上简单的文字说明，准备好表格，进行宠物义领，在活动结束后建立信息库。并在以后的活动中带领义领宠物的同学前往木渎。

　　4、在海报板上写下学校和木渎的动物的被选名字，可以让大家进行投票选择。桌上的电脑可以播放我们在木渎办活动的视频。

　　5、募捐活动穿插在整个活动中进行，对进行捐款的同学进行抽奖活动。

　　6、活动持续时间一个多小时，活动结束以后，活动中心要还回所借的桌椅，打扫好周围环境。收拾好海报，横幅，募捐箱，照片等

　　注：活动开展阶段，新闻中心要负责起拍照的任务。

　　活动结束阶段：

　　1、办公室做好详细的财务结算，列出详细的财务清单。对下次动物园的活动作出安排。并将活动所募捐的钱尽快送到木渎小动物保护基地。

　　2、新闻中心要整理好活动的照片，适当印出一部分。将照片传到社团的主页上去。并撰写活动的通讯稿件，整理好活动的视频。

　　3、活动中心在活动结束以后要整理好活动物品，写一篇详细的活动总结

　　4、外联中心还是进行下一步的活动拉赞助

　　九、财务预算：

　　海报纸 6张*2元/张

　　横幅 1条*15元/米 8米

　　捐款小礼品 20元

　　双面胶 5元

　　总计：157元

　　“关爱动物，珍惜生命”系列活动————之动物园宣传与义工活动

　　一、活动背景：

　　二、活动主题：

　　关爱动物，珍爱生命

　　三、活动主旨

　　b）做好宣传工作，号召社会上关爱动物的人士，团结起来，一起反对虐待小动物的行为。

　　c）丰富学校同学的课余时间，让大家的空闲时间更加充实。展现青春活力，弘扬青春风采。

　　d）让同学们走出校园，与社会上等其他动物保护机构合作，锻炼自身的能力。

　　四、活动对象：苏州大学全体学生

　　五、活动主办方：苏州大学材料于化学化工学部团委

　　苏州市动物园

　　苏州大学动物保护协会

　　六、活动时间：6月11日

　　七、活动地点：苏州市动物园

　　苏州市东园

　　八、活动流程

　　（1）准备阶段

　　在学校准备好活动所需要的海报，横幅，宣传单等前期准备工作。

　　1、社团的办公室安排好活动当天的人员调配工作（具体包括活动细节的安排，做出活动人员的安排表）

　　2、活动中心提前与动物园方面取得联系，安排好活动场地（包括东园的宣传，动物园的具体活动开展）

　　3、新闻中心邀请学校报刊杂志类型的社团，前往对活动全过程记录，新闻中心要带好相机，拍照片，适当录像。

　　4、外联中心要提前与部分商家取得联系，希望能得到经济上的资助。

　　注：各部门协调工作，统一于办公室的调配。

　　（2）活动开展阶段

　　六月八日

　　邀请动物园的专业饲养员前往学校，对社团的部分成员做动物园部分动物的习性的介绍，要求前往动物园的同学熟记，为六月十五号前往动物园举办活动做好准备工作。

　　六月十一日

　　所有成员着统一会服，携带好活动所需物品，在相应的时间内前往动物园。

　　东园内

　　由活动中心的人员提前安排好场地，借好桌子，以便留着摆放宣传海报，悬挂宣传横幅。摆放好活动中的宣传保护动物的知识板，散发传单，准备好黑色签字笔，在宣传的同时，号召大家签名

　　注：

　　1、由办公室的同学安排好具体任务的人员

　　2、各部门和志愿者出部分同学在东园内做宣传

　　动物园内

　　除去在东园内做宣传的部分同学，其余志愿者和社团成员前往动物园内。

　　安排部分同学悬挂好活动宣传的横幅，海报等

　　由办公室统一安排成员，在人流量高峰期维持动物园内的秩序，主要包括在观光时的安全问题等

　　由参加动物园饲养员培训的社团成员和志愿者在相应的动物前给游客介绍动物的习性等

　　在动物园内散发保护动物的传单，知识册等

　　活动过程中由新闻中心安排同学拍照，录像等

　　（3）活动结束阶段

　　1、办公室做好财务的统计

　　2、外联中心、活动中心收好活动中的海报，横幅，签字笔，还回借的桌子等

　　3、新闻中心撰写好活动的通讯稿，做好活动的总结，在社团的网站人人，qq微博等论坛上进行活动通讯稿的发布。

　　七 、财务预算

　　海报纸 6张 *2元/张

　　黑色签字水笔 5支*2。5元/支

　　矿泉水五十瓶*1元/瓶

　　总计：74。5元

　　财务预算总计：991。5元

宣传策划篇5

　　一、活动背景

　　随着我院校园文化活动的发展，活动方式日益增多。为加强学院师生之间的交流与沟通、加强学生对学院的了解、使同学们的校园生活更加缤纷绚丽，西安城市建设职业学院大学生记者团组织策划了微信微社区的推广，让更多同学能够了解微社区，并加入微社区这个平台。

　　二、活动目的

　　微社区是微信公众平台开发的交流平台，举办此次活动的目的在于推广微信公众平台的同时，将微社区融入同学们的校园生活。微社区的功能类似于我们常玩的论坛，具有发帖和回复的功能，是一个多人沟通分享的平台，在丰富校园生活的同时，还可以加强各位同学之间的交流。

　　三、活动目标

　　推广西安城市建设职业学院微信公众账号的'微社区交流平台，促进同学们对校园动态的实时了解。

　　四、活动名称

　　西安城市建设职业学院微信公众平台微社区宣传活动

　　五、活动时间及地点

　　本次活动时间从20xx年4月15日早10:00点至晚18:00（8日晚自习19:30～20:50进班宣传）

　　10:00 由外联部布置场地（小操场）

　　11:00

　　1.宣传部张贴海报和挂置横幅，进行活动前的宣传工作

　　2.秘书部负责活动的整体工作，保证活动人员到位，按照规定时间进行

　　3.采访部从活动开始至活动结束负责全程的新闻采访工作

　　4.网编部负责微博、微信的实时更新

　　12:00～14:00 活动开始，由团长组织，引导同学们学会使用微社区发帖

　　16:00～18:00 在团长的组织下，引导同学们学会使用微社区发帖

　　18:30 由外联部撤出活动场地并对场地进行卫生清洁。

　　六、活动对象

　　西安城市建设职业学院全院师生

　　七、活动开展

　　该活动为长期活动，每月的15日为开奖日，而此次微社区宣传活动仅此一次，为期一天，之后每月活动无需宣传，活动规则为累计微社区中获得“赞”数最多的前三名，将会获得由大学生记者团提供的物质奖励，点赞数最多的第一名奖励话费100元，第二名奖励话费50元，第三名奖励话费30元。（活动最终解释权归大学生记者团所有）

　　八、活动要求及注意事项

　　1. 要求：本次活动记者团各部门分工合作，严格遵守学校纪律，各项规章制度和大学生记者团团规。

　　2.注意事项：

　　（1）为保证活动的顺利进行，各部门人员按时到场，不得迟到早退。

　　（2）活动过程中保证活动场地的干净整洁，如产生垃圾需及时清理干净，不影响学校操场的卫生。

　　（3）各部门人员都要为本次活动负责，避免任何错误的发生，保证活动的影响达到正常预期目的。

　　九、活动需要

　　根据活动安排，需要以下物品：

　　桌子四张，板凳四条，桌布一张，横幅两条，宣传海报四张。

　　十、应急预案

　　如果本活动突发紧急情况，全权由记者团团长安排，避免出现较大的混乱。

　　注（微社区的使用）：

　　第一步：打开微信客户端，在通讯录中点击右上角“添加”按钮，选择查找公众账号。

　　第二步：在微信公众账号中查找“西安城市建设职业学院”，选择“关注”。

　　第三步：进入公众账号，在公众账号的“校园生活”栏目内选择“微社区”。

　　第四步：进入“微社区”与论坛玩法很相似，底部有“发帖”，点击便可以发表内容。

宣传策划篇6

　　一、市场分析

　　秦皇岛市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在秦皇岛市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

　　秦皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据秦皇岛市９０％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到２０００人次以上。民营医院近几年发展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

　　民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在秦皇岛这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

　　民营医院的患者９０％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

　　二、医院现状

　　****医院交通相对便利，距秦皇岛火车站和长途汽车站仅１．５公里，连接山海关区和北戴河区的３３路、３４路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在４０分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在５０人次左右，月广告费用在２０万左右，平均人均广告成本１３４元，公摊医院营运费用平均人均成本２００元左右（预估值）。医院经营最好时期为２００４年７、８月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

　　业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

　　１．没有整体战略和长远规划

　　我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

　　２．专家非专家，影响医疗质量

　　依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

　　３．管理滞后，运营效率较低

　　我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：ａ．组织结构过于简化，责权不明，一人多职；ｂ．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；ｃ．医院发展过分依赖最高领导者；ｄ．人、财、物资源使用不合理导致成本较高。

　　４．营销手段有限，过分依赖广告

　　广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：ａ．医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；ｂ．价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；ｃ．单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。

　　通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。

　　如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业２０几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。

　　三、数字诊断

　　以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、

　　分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。

　　在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。

　　另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。

　　四、医院管理思想

　　因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的`宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

　　医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。

　　企业化内

　　部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。

　　建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心”。

　　１．医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

　　２．因势力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意。

　　３．注重病人的感受，推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。

　　４．建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。

　　五、医院整体形象定位

　　形象是要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社会大众的认同。

　　主体语：****医院感动您、我们用心感动港城

　　２１世纪建立品牌资产的关键是在于发展与顾客之间的互相依赖，互相满足的关系。根据哈佛商业评论的研究，当顾客流失率达到５％，平均每位顾客的价值就增加２５％——１００％以上。在２００５年医院的整体形象上主题一定要明确，围绕一个中心思想就是“感动”，通过各种宣传手段达到感动患者的目的。“以理服人、以德感人、以疗效取信于人”应该作为医院管理理念。

　　只有“感动”了患者才能培养他们对医院的信任，有了信任就会产生忠诚度，有了忠诚度就会产生依赖性。具有依赖性的忠实患者是可以通过口碑为医院介绍大量的病源，所以要从宣传中体现出我院的企业文化，并与竞争对手在“同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意”六个方面进行比较，突出我们的长项和优势。

　　但是“感动”这个主题博大而泛泛，很难让患者产生感性的认识，所以就要从大主题中找到基点，间而明了地说明问题。对于患者来说出去疗效以外简单的微笑服务、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有提出全新的服务理念，使患者不会认为这是医院应该做的，而是具有附加值意义的增值服务，这样才能真正地感动患者。

　　因我院是男女专科医院，很多病症均为患者隐私，而大多数患者对此类病症确诊前后都希望做到保密。保密措施好坏也是患者考虑就医的重要因素之一，为了吸引更多的患者，在“感动”主题内突出为患者提供更加保密的措施，以此作为基点定位。根据此基点，我们可以将保密宣传做到极致，让患者充分相信他在我院就医，其病例绝对不会从我院内传递给不相关人员，并且在院内患者之间同样不会泄漏病情，使他们更加信赖我院。

　　为患者病情保密，使患者安心就医，从而用真诚之心感动患者，这就是我院的整体形象定位。

　　六、宣传策略

　　１）宣传定位

　　“专科、专人、专病、专治”应该是我院作为专科医院的“专”的定义，但是到底“专”在哪里？医院现定位非常模糊，能够突出的科室全部突出了，在宣传上面对的是所有患者，希望能够拉到的患者都要拉到，市场不够细分在患者看来概念非常模糊。从名称****医院来看，突出的是大专科小综合的概念。要重新寻求准确的定位点，可以从以下几个方面考虑：

　　1. 中西医结合（广义细分市场）

　　现在大多数医院提出中西医相结合，这种说法不应只是停留在广告宣传上，而是需要推出以

　　此为特色的诊疗服务。中西医结合在社会上具有广泛的关注度，患者更关心的是除了高科技的西医以及各种诊疗设备以外，中医应该更可以标本兼治。这样的医院定位可以在短时间内迅速提高医院的综合评价，并且具有吸引力可以很快提升营业额。

　　2. 突出某一项诊疗技术或手术（中等细分市场）

　　我院现引进妇科微创手术，这也可以作为医院本阶段整体定位。突出微创手术和传统手术的区分，从专家到病例，从设备到价格不无巨细的从每个细节方面整体包装我院成为港城最权威、值得信赖的微创手术治疗中心。要给患者一种概念就是妇科微创手术在秦皇岛地区****是做得最好的，比大医院要专业的多。

　　3. 突出某一种病症（全面细分市场）

　　与微创手术同样的概念，需要在微创手术的病症中选取一种病症最普遍的、手术成功率最高的作为医院整体定位，将市场再度细分。例如把子宫肌瘤等2、3种手术作为宣传重点，突出我们的专家组在这几项手术中已经有近万例成功经验，这样一个概念作为医院定位可以将90%以上的此类患者吸引到我院就诊。

　　２）院内宣传

　　医院内的宣传可以说是重中之重，就好像商场为了促进消费是非常讲究商品美陈和商业氛围的渲染的。这里可以将医院宣传品分为如下几个部分：

　　１．发放类宣传品

　　宣传图册为医院行销必备之物，就像地产行业的楼书，不仅是介绍医院的必需品，还可以作为来院诊治后的患者向其他潜在患者介绍医院的利器，并具有长时间的保留价值。图册要制作高档精美体现医院的良好形象，要求做成铜版纸36开、16p手册。

　　院报可以作成双月刊或单月刊，现在很多医院大量印刷院报因其具有时效性和印刷量大的特点，对院内的各类活动可以做到适时报道，在社区活动和促销活动中起到不可替代的作用。

　　院报取名“****健康园地”，内容分为2大块，一方面以科普教育为主，包括男女多发病的病因及预防知识，与夫妻生活相关的小常识小知识；另一方面是我院的整体宣传。采用楼宇投递和定点发放的行式将其传递到目标客户手中。

　　２．装饰类宣传品

　　装饰类宣传品是指整个医院内墙上悬挂的印刷品，各科室医疗辅助挂图等。在候诊区、输液区、走廊以及卫生间，要根据不同的科室做出相应的宣传品，以便于患者在医院内无时无刻感受到医疗的氛围。在适当的位置如病房或楼梯可以悬挂比较温馨的艺术画，提高这个医院的环境氛围。入门处及诊室外的专家介绍内容和样式需要全部调整，现使用的完全不能突出专家的权威地位，对患者的吸引力及信任度不高。

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