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营销策划

时间：2024-07-07 16:09:43 阅读我要投稿

营销策划篇1

　　一、防水行业的整体状况

营销策划范例(5篇)

　　我们要对防水行业进行营销策划，就需要了解整个防水行业的整体状况，只有对整个防水行业的状况进行详细的了解，我们才能够在具体营销的过程中做到以己之长攻人之短，才能够做到不断地发展进步，使自己处于行业领先水平。

　　(一)防水行业中的各种防水材料质量参差不齐

　　近年来，防水行业整体得到了快速的发展，满足了人们对于防水材料的量的需求，但是，整个防水行业却因为其质量参差不齐而显得差强人意。通过我们对市场以及消费者进行调查发现，很多人在挑选防水材料时，面对各种五花八门的防水材料不知道要选哪种才好。而更多的时候，由于市场价格不透明，他们往往会被销售商煽动而选择了质量不好但是售价却相对较高的防水材料。这些防水材料在使用的过程中，使用寿命较短不说，而且还容易造成漏水等状况，严重地影响了用户的使用体验，给用户带来了很大的困扰。还有一些人由于自身对防水材料不够了解，所以在装修的过程中听凭施工人员的推荐来选择防水材料，而一些施工人员由于自己的利益所致，常常会在推荐的过程中选择价格较高而且质量不太好的防水材料，导致渗水事故频出。［1］

　　(二)防水行业品牌形象树立较为困难

　　在现在，我国防水行业也逐渐地建立起了一些品牌，这些品牌无论从质量、价格以及口碑上讲，都非常不错，但是，由于市场监管不严，这些品牌被一些违法商家进行了不同程度的假冒。这些假冒伪劣产品打着品牌的旗号，而且售价比正规品牌便宜很多，就打着品牌打折、厂家直接供货的幌子来进行销售，很快就聚集了相当一部分的消费者。但是由于这些防水材料质量不过关，消费者在使用的过程中出现了很多的问题，因而就自然而然地将问题怪罪于被假冒的品牌，影响了品牌的形象，使得整个防水行业品牌形象的树立变得较为困难。

　　(三)防水行业整体缺乏创新

　　防水行业整体缺乏创新是我国防水行业的现状，虽然防水行业在近几年经历了较为迅速地发展，但是由于其在发展的过程中只注重产量的提高以满足消费者的需求缺口，所以很少将关注点放在质量的创新以及消费者满意程度的提高上面，使得整个行业既缺少创新，也难以满足消费者对于防水材料的个性化需求，使得整个方式行业的发展显得较为滞后，缺乏活力。

　　二、防水行业的发展前途

　　我们要想做好防水行业的营销策划，就需要对防水行业的发展前途进行预测，然后不断地根据整个行业的发展趋势来对自身的发展进行规范，促进防水行业营销策划的成功。首先，防水行业的整体质量不断地提高。随着人们生活水平的不断提高，人们对于防水材料的要求也在不断地提高，不仅要求其实用功能有所增加，同时也要求其相应的美观功能以及环保功能等也要得到相应地提高。在人们需求的不断推动之下，防水行业的整体质量也在不断地提高。其次，防水行业的品牌优势不断地得以发挥。根据防水行业的现状，我们可以合理地想象，在不久的将来，防水行业能够加强监督、自律，从而树立良好的行业品牌，进而不断地发挥品牌效应，促进整个行业的快速发展。最后，防水行业整体创新性不断提高。在现代科学技术不断发展以及人们对产品要求不断提高的推动之下，防水行业的整体创新性也会不断地提高，同时也会在发展的过程中不断地注重消费者的个性化需求，提升消费者的体验。

　　三、防水行业的营销策划

　　(一)树立品牌形象

　　在防水行业的营销过程中，我们一定要树立良好的品牌形象，通过品牌效应来实现营销的目的。首先，可以通过全方位的广告来给消费者留下积极的印象。通过调查表明，消费者在没有预定要选择的品牌时，他们倾向于选择那些“知名度高”———通过广告而了解到的产品品牌。因此，我们可以通过铺设电视广告———根据实际情况来选择中央电视台或者是地方台来进行广告铺设的方法来提高知名度;通过在人流密集处投放广告牌来增加人们的印象;通过在材料市场投放相应的广告来增强人们对于品牌的印象等。其次，与损害品牌形象的行为作斗争，维护品牌形象。品牌形象被破坏的一个重要原因在于，一些假冒伪劣商品打著名牌的旗号来进行销售，损害了品牌的形象，因此，我们需要加强监控，积极同各种损害品牌形象的行为进行斗争。

　　(二)开展全方位的`营销

　　首先，针对销售商的营销。通过完善售后、进行销售奖励、不断开展营销活动等来使销售商感受到实惠，从而主动销售品牌防水材料。其次，针对施工方的营销。在施工的过程中。普通的消费者往往对于防水材料本身没有特别的偏好，而认为施工方对其的建议比较专业，所以，会认真听取施工方的意见。因此，我们需要针对施工方进行营销，通过给予销售提成、低价供货等方式来给予施工方优惠，使其愿意销售品牌防水材料。最后，针对消费者的营销。可以通过新顾客带老顾客给予优惠的方式来树立口碑，促进顾客带顾客，促进销售额的提升;通过实行防水材料定制化来满足用户的个性化需求，提高用户的满意度等。

　　四、结语

　　综上所述，防水行业在近几年经历了快速的发展，但是在发展的过程中也出现了一系列的问题，因此，我们需要根据这些存在的问题并且结合自身的优势来进行产品营销策划，最终促进防水行业在品牌效应的带动下不断地提高自身的销售业绩。

营销策划篇2

　　案例背景：

　　宝马全新的BMW Vision ConnectedDrive于上海国际车展亚洲首发，全新的BMW更迷人、更实用、更信息化，提供了更为创新的驾驶体验。

　　项目分析：

　　强化了宝马品牌创新、科技感、高性能的品牌形象以及个性，追求自由与品质的品牌主张。吸引目标群体参与车展活动并宣传新的BMW Vision ConnectedDrive汽车。

　　广告目标：

　　个性独立、张扬、喜欢追求新鲜事物、高科技和享受生活，同时热爱汽车，也有一定经济基础的人消费群，以男士为主。

　　广告策略：

　　整则宝马车展推广案例的广告采用iCast浮层与iCast标准视窗的广告形式，大面积的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。广告创意体现了宝马品牌的品质和尊贵感。流动的车型线条展现新型宝马的时尚和动感，极具科技感的`设计，简洁明了的广告标语也直接地起到了车展活动的宣传作用。

　　广告形式：

　　iCast浮层与iCast标准视窗

　　网站选择：

　　站的汽车频道和大型站

　　整体效果分析：

　　BMW之悦“今日预见，明日遇见”宝马车展推广案例通过iCast浮层与iCast标准视窗形式展现，广告创意兼具时尚与科技感。此次结合车展活动的广告宣传为广告主带来了近150万频次的曝光量，对增加品牌曝光度和提升产品的知名度起到了良好的宣传作用。同时吸引了近5万名点击了相关链接，对新型宝马感兴趣的潜在用户。

营销策划篇3

　　为培养我校大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，激发大学生创新创业，实践成才的热情。鼓励更多的大学生在校期间开展多种形式的创业活动，与知名企业合作，为大学生提供一个展示自我的平台。结合我校转型契机，培养实用型人才，特举办许昌学院20xx年“联通杯”创业计划与营销大赛。

　　主办单位：许昌学院大学生创新创业就业工作领导小组办公室

　　承办单位：管理（经济）学院营销协会、哎吆嗨网络科技有限公司（创新创业园A区5号）。

　　协办单位：中国联合网络通信有限公司许昌市分公司

　　参赛对象：许昌学院全体在校学生

　　比赛时间：11月6日——30日

　　比赛要求：每组参赛以3—5人为宜，一名队长，3-5名队员，原则上应有一名许昌学院老师作为指导老师，同一学生不得同时成为两组成员。

　　比赛内容：

　　一、许昌学院“联通杯”创业计划大赛

　　(一)活动要求：结合大学生自身优势及特点，利用所学知识，自由发挥，制定出具有可实施性的活动策划方案，主题不限，内容完整、新颖、实用，积极向上，符合当代大学生的发展需求。参赛作品必须为原创，如有弄虚作假，取消参赛资格。

　　（二）报名方式：初赛投稿日期为11月10日—15日，选手参赛作品电子档上传至许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司公众平台（xyayh521521），纸质档（A4）交校园哎吆嗨coffee(图书馆楼梯西侧)。

　　（三）比赛安排：比赛分为初赛和决赛。

　　大赛评委会对收到的作品进行初评并确定优秀作品进入决赛；决赛作品将于11月20日在创新创业园门口进行公布。决赛日期为11月25日—26日，决赛包括PPT展示、创业策划书现场讲解、现场提问等环节，11月28日将公布比赛结果，决赛相关事宜另行通知。

　　（四）评选奖励：

　　（1）大赛评选委员会员会将根据参赛作品，坚持公正、公平、公开的`原则，符合参赛要求相关规定，评选出“最佳创业奖”（一名），“最佳创意奖”（一名），“最佳人气奖”（一名），“个人优秀奖”（三名），“优秀指导老师”（两名）等奖项。

　　（2）获奖小组及个人均颁发证书，并奖励缴费卡300元。

　　（3）对于可实施性的参赛作品，许昌联通公司将给予创业基金支持，实施创业项目，对于优秀的个人，毕业后可推荐到联通公司工作。

　　二、许昌学院“联通杯”营销大赛

　　活动主要在许昌学院校内进行， 11月6日—12日为活动报名时间，报名可分为电子档和现场报名，可在新老餐厅及联通营业厅设报名点，电子档报名发至邮箱（）,报名表、36元套餐资费介绍可通过qq群或者校园联通营业厅获取。

　　营销时间：11月12日—11月25日，11月28日公布比赛结果。

　　（一）比赛要求：

　　1、本组比赛以实战为主，参赛选手可利用各种资源，自由发挥，销售沃派36元卡品。本套餐能基本满足学生的通话、短信、流量及上网需要，套餐性价比较高，适应大学生消费水平。

　　2、本组比赛均以分组参赛，每组组员应为3—5人，联通公司可提供宣传页或海报制作费用，宣传经费每组不高于100元。

　　（二）评选奖励：

　　1、本组比赛最终结果以实际买出卡品数量为评选依据，参评条件一小组为单位，每组销售卡品15张以上可参与评选，以销售业绩为主要排名条件。

　　2、奖项设置：“一等奖”一名（奖缴费卡500元），“二等奖”二名（各奖缴费卡300元），“三等奖”三名（各奖缴费卡200元）。

　　每组参赛选手均颁发获奖证书。

　　三、总结表彰

　　本次活动旨在为许昌学院学生提供一个展示自我的平台，希望广大学生踊跃参加，参赛选手公平竞争，相互合作，互相信任，良性竞争，尊重对手，互相学习，共同提高。学校根据活动及比赛情况，结合校园爱心互助计划，于12月上旬召开颁奖典礼。

　　大学生创新创业就业工作领导小组办公室

　　11月4日

营销策划篇4

　　1、市场定位

　　观望目前的餐饮市场，竞争相当激烈，各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓，立即制定营销计划，全面实行销售战略战术，为酒店创造更高的利益。

　　本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势，既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区，但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅，酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潜力，但是离不开核心力量，那就是酒店的出品，必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜，首先要了解市场的需求和周边客户的消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整，其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队。

　　2、市场分析：

　　纵观中国八大菜系，是各具风格与特色，根据市场的需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系，从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线，而且一定不要太杂，太多，最多不能超过三个菜系，中高档，特色菜，及本地菜，中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的，最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%,准确出品定位后不要停滞，要不断的更新出品，创新菜品，优胜劣汰，为了更好的满足顾客的需求要在出品方面大做文章、

　　3、服务的专业性

　　一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要，所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业，训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视，服务业中，外表和形象固然重要，但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫，理论要讲，但实际操作更为重要，注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干组织外出学习，增强专业知识与团队精神，培养全员营销，制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性，()从而提高酒店利益、现在从事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定，我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、对一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除，企业要发展，所以不要讲感情，讲亲戚关系，否则会乱则大患、

　　4、营销团队的建立：

　　从社会各界吸收一批精明能干的.人才，集中培训，从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识，要清楚了解他们的个人爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要，不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及营养健康学，让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多，其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客，一旦顾客接受了人，商品就自然会接受，与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理，做好客户档案，不定期对部分重要客户进行实地拜访，吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案，跟踪服务，维护好老客户，开发新客户、

　　5、具体营销策略：

　　1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境，服务，出品三大块入手

　　2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞。

　　3、制作"月子汤"免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我们精心制作的月子汤，并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传，另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店。

　　4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐。

　　5、根据不同的节日制定相应的优惠政策。

　　6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户。

　　7、制作充值卡推销给顾客，高不封顶充10000送20xx元，相当于每次用餐打全单八折。

　　8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）

　　9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元—50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额，只限中午，并每桌只可使用一张。

　　10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机，电动车，电视；微波炉。

　　6、总结

　　总结以上所述，需要一个专业的执行团队去完成，要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告，小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，多一些特色和文化色彩在里面，要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了，客户自然会回报我们，最后要做好的就是节源开流，这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓，始终本着以人为本，互赢互利的原则，因为员工是企业最大的财富。

营销策划篇5

　　一、市场背景

　　期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

　　二、市场细分及市场定位

　　1、目标市场

　　以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

　　2、消费者分析及业务推广前景

　　（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的'饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很

　　频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

　　（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

　　（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。

　　3、市场竞争态势

　　（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。

　　（2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。

　　（3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不

　　够明显，没有新鲜感。

　　4、市场优势机会

　　正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。

　　三、具体活动

　　1、活动意义

　　我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶，便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和效果，着重介绍老产品的独特性，突出冰红茶所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，及时调整营销策略。

　　2、活动主题

　　运动健饮，绿色享饮，激情畅饮

　　3、活动的目标对象

　　主要消费群体:19-24岁的年轻具有青春活力的大学生及社会大众