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项目策划

时间：2024-07-01 18:44:57 阅读我要投稿

项目策划篇1

　　一、项目提出的背景和必要性

项目策划大全【9篇】

　　包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

　　二、国内外市场分析

　　包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

　　三、项目主要开发和建设内容

　　包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

　　四、项目实施的技术方案

　　包括项目的技术路线、工艺的'合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。

　　五、项目实施的现有基础

　　包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。

　　六、项目组织机构和人员安排

　　包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。

　　七、项目实施进度计划

　　包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

　　八、项目资金需求及来源

　　包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

　　九、项目经济和社会效益分析

　　包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。

　　十、项目风险分析及应对措施

　　包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

　　十一、其它需要说明的事项

　　十二、有关附件

　　1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

　　2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

　　3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；

　　4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；

　　5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；

　　6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

项目策划篇2

　　尊贵的交通银行客户：

　　您好！

　　感谢您对交通银行的一贯信赖与支持。

　　在这里，我向您真诚推荐我行新推出的服务项目——财富保障策划项目（WP），该项目为您消除以下几个烦恼：

　　1、不知如何识别和管理个人（家庭）风险；

　　2、不知在哪里找到优秀的保险代理人，想买保险又害怕销售误导；

　　3、不知在哪里寻求专业的理财师提供保险理财咨询。

　　现在我们高兴地通知您，这个问题很好地解决了！

　　您只需到我们交通银行来，我们将为您提供满意的服务！我们全套引进了市场知名的泰康人寿“一张保单保全家”最新产品以及家庭保险规划工具，而且由我们的理财经理为您提供个性化的保险服务。

　　这种保险服务有以下三个突出优点：

　　1、最畅销的险种――广泛涵盖养老、重疾、身故、意外、资产传承等多种保险理财功能；

　　2、最专业的'工具――利用专业的工具帮助您做好保单鉴诊，分析您的保险需求；

　　3、最可靠的服务平台――银保联袂，品质保证，为您提供专业化、规范化、标准化的贴心服务。

　　保险是防范个人和家庭风险的重要理财工具，是个人理财规划的重要组成部分。由于保险产品相对比较复杂，目前国内银行很少提供全面的、复杂的保险产品。现在我行全套引进泰康人寿最畅销的系列保险产品，不仅为客户搭建了一个最佳保险服务平台，也填补了国内银行业务品种的一大空白。

　　将丰富的各类保险产品（尤其是保障型产品）全面引入银行理财网点，我行在全市是第一家。对于具有敏锐理财意识的您，我们第一时间通知您这个好消息，由于客户反应热烈，请您及时来电咨询、预约，我们将热诚欢迎您莅临我行理财中心观摩和体验。祝您身体健康，全家幸福安康！

　　交通银行理财经理：

　　联系电话：

项目策划篇3

　　第一章项目总结

　　1.0项目原由

　　1.2服务简介 4

　　1.3市场调研 4

　　1.4管理 5

　　第二章项目运作流程策划

　　2.1聊城大学生二手交易网的内容 5

　　2.2聊城大学生跳蚤市场的运作模式 5

　　第三章市场与行业分析

　　3.1竞争优势 6

　　3.2行业分析 6

　　3.3投资分析 7

　　第四章管理策略

　　第五章宣传策略

　　第一章项目总结

　　1.0项目原由

　　目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构。

　　1.1项目简介

　　项目名称：聊城大学二手交易市场

　　经营项目：学生们不用的，有价值的各种商品

　　项目宗旨：满足学生需求，实现资源可持续利用

　　服务宗旨：互利共赢，各取所需

　　服务理念：交易为主，平等互利

　　1.2服务简介

　　基本模式：在争取校方同意的情况下，在学校找到一个专门的场所进行二手交易，并且要有专门的负责为人来维护整个交易市场的秩序，专人管理，秩序井然。

　　服务内涵 : 以资源互用为前提，尽最大努力满足学生的需求，并且促进了经济可持续性发展。

　　场所设计：可以是学校的某块空地，或是专用教室等等，方便学生们在市场进行交易，并且离大家生活学习的地方都很近。

　　1.3市场调研

　　目标客户：在校大学生，

　　行业案例：广西师范大学的成功案例

　　1.4管理

　　项目负责人：罗莎

　　聊城大学教育科学学院大一学生

　　第二章项目运作流程

　　2.1聊城大学跳蚤市场的内容

　　在校大学生们，可以将自己的不用的，或是没有利用价值的物品（当然是没有失去商品价值的）可以投放到交易市场，而需要的人则会通过低价购买到自己想要的商品。从而实现资源的可持续利用。

　　2.2聊城大学跳蚤市场运作模式

　　有两种运作模式：

　　一、可以有序的建立一个专门进行二手机交易的市场，学生可以不用自己亲自买，而是把东西放到交易市场，有专人负责售卖，当自己的东西被卖出时，会得到相应的利润。

　　二、可以找专人，特别是电脑技术高的同学，做一个校园的官方的网站，这样同学们不但可以在交易上场交易，并且可以在网上发布自己的物品，一些交易信息等，这样更便于大家进行交易。

　　第三章市场与行业分析

　　3.1竞争优势：

　　1、优良的网络环境

　　2、稳定的消费群体

　　3、方便的物流配送

　　4、良好的信用机制

　　3.2行业分析：

　　《1》服务环境分析：

　　从校园市场容量看，校园市场具有很大的开发潜力。一个大学生四年大学生活积累下的各种书籍和用品很少能毕业后全部带回去。许多对在校生来说有用的东西被毕业生低价出售给废品收购者甚至扔掉，能获得馈赠的在校生非常少，在供给信息极端匮乏的情况下，在校生只能去购买全新的商品，当学生有物品闲着不用时，通常只能遗憾的将之束之高阁，而有此需要的同学在无法获得信息的情况下，也只能去购买全新的商品，增大了经济压力并且不利于资源的节约。而通过校园电子商务平台，为所有大学生免费上门统计闲置教材、拍摄教材照片、注册用户、把旧教材登陆到网站上；通过校园电子商务网站为临毕业同学解决实际困难，批量处理带不走的闲置物品，同时，也使需要的同学以较低的代价获得需要的物品，并有效的'解决了资源浪费的问题。

　　《2》服务现状分析：

　　由于在校师生居住范围较小，所以其支付方式相对简单，从目前常用的支付方式中可以选择货到付款方式。货到付款，即现金支付方式。现金支付主要采取传统的钱物交易方式，优点是交易直接，消费者放心。学生在网站上查询到所需商品后，根据现实信息联系卖主直接见面交易，这样面对面的交易，双方都能确认对方的身份，具有不可否认性，这种方式快捷、方便且有效。

　　3.3投资分析

　　二手商品是学生比较青睐的廉价商品，网站设计应着重突出实用和廉价

　　网上交易的好处在于能够不用交房租、不用雇佣伙计，一天24小时随时能进行服务等等目前上网已经成为大学生活不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92％。校园二手交易网站为在校大学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西。物美价廉，达到双赢。

　　二手商品电子商务网站定位于面向广大学生，网站提供详细的商品信息

　　简便快捷的操作过程。并且二手机交易市场易建立，易管理，风险指数非常低。

　　第四章管理策略

　　通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。运营策略包括：

　　1．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，价格相对较低。

　　2．促销策略：发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

　　3．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。

　　4．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。

　　第五章宣传策略广告策略：

　　加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。

　　可以在校园内发放宣传单，也可以通过校园相关渠道加强宣传力度。

项目策划篇4

　　一、活动背景

　　20xx年上半年至20xx年下半年，我队六十余名志愿者以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，立足荆山，志愿为荆山学生提供爱心支教服务，取得了良好的效果。我队之所以取得如此优良的效果，离不开本队主要工作者的辛勤付出，也离不开众多队员集心协力的努力。而今之际。在众多队员支教满半年，或一年，即将离队的情况下，我队负责人经详细的讨论，决定在本队开展“优秀志愿者评选活动”

　　二、活动目的

　　1、为了鼓励先进。对过去一年里，辛辛苦苦，兢兢业业支教的队员进行表彰。并号召其他队员向他们学习

　　2、希望以此活动来增加队员与队员之间，队员与学生之间，队员与家长之间的情感与交流。 3、以此活动，表示这一学年荆山支教活动的圆满结束，欢送那些即将离队的队友。

　　三、活动主题

　　表彰，激励，团结，送别

　　四、活动口号

　　奉献于心，服务于行

　　五、活动对象：五四爱心学校支教所有队员

　　六、前期准备：

　　发布通知

　　1.优秀志愿者征集活动通知应于五月十日之前确保每位队员已知道。

　　2.由于本场活动兼有送别的性质，所以应征集一定的节目。

　　3材料上交在所有上交申请的志愿者里，根据考勤记录、参加本社团活动的积极性进行初步筛选。缺勤记录不得多余六次。此外节目也要进行筛选，要求内容积极健康向上，活动有感染力。

　　4场地布置：要求布置人员提前准备好布置场地的道具，想好布置的基本步骤和基本效果。

　　5暖场

　　PPT。请组织部的队员提前做好有意义的PPT，PPT的内容，主要放五四爱心学

　　校的宣传片，回放一些本队以前的活动。

　　6人员安排：1.请荆山社区的当地负责人3人，本队队长，副队长，4~5名日常表现突出的非参赛队友作为评委。2.参赛候选人十五人左右，要求全部的荆山社区支教队的所有支教成员和学生来充当观众，组织10到15名家长作为观众。3请男女队员各一位作为主持人，还可以请一个小学生做小主持人，来调节气氛，增加快乐因子。4服务人员，组织部人员6名，负责给评委，家长等倒水，表示欢迎等，同时请他们负责全场的秩序。

　　七、活动流程

　　1）工作人员到场：请布置场地的队员，在七点半点之前到达场地，于八点半之前一定要将场地布置好。

　　2）要求所有的观众都要在九点之前全部到场，并已坐在相应的位置。 3）暖场：从九点开始放组织部以前做的宣传PPT，以及好听的背景音乐。 4）请评委，参赛候选人，家长于九点十五之前做到指定位置。

　　5）评比会议于九点半正是开始，由主持人介绍本次活动的名称，目的，意义。介绍各位评委，与会人员。介绍本次活动的评比内容，规则，纪律等。约十分钟。 6）请荆山社区本地的联络人，代表荆山发表简短讲话。

　　7）事先将十五人分为三组，每组为五人。先请第一组的队上台，向大家介绍自己，介绍自己在支教活动中的成果，经验。并由评委向参赛选手提一些契合活动主题的问题。每位选手五到六分钟。由评委打分，十秒钟左右。由组织部同学及时收取。 8

　　）问题回答完毕后，二组完毕。

　　9）中场15分钟1.节目表演两到三个节目。2.表演结束后，由主持人宣布上半场两组选手的'成绩，同时宣布下半场开始。 10）观众无记名投票。

　　11）继续节目。在节目表演的同时，随机抽取5个人作为唱票，和公证唱票的人。请这些人劳累一点在后台唱票。

　　12）在十一点的时候节目结束。主任讲话，同时分数结算。 13）主持人宣布“优秀志愿者”优秀志愿者八个。 14）请评委，颁奖嘉宾颁奖。

　　15）主持人宣布评比会结束。评委，家长学生等有序退场。 16）工作人员清理场地。

　　八、突发情况解决方案

　　1）荆山社区本地负责人缺席怎么办？

　　答：事先一定要提前通知好本地负责人，确定出席人员。如果当时真的有突发事件，那么一定要快速的联系其他负责人。如果实在不行，可以找有知识，并对本分队有较多了解的家长。 2）候选人未到场或者迟到怎么办？答：前准备

　　每迟到五分钟扣1分。

　　⑶同时通知后面的候选人做提

　　3）现场秩序混乱怎么办？

　　答：

　　刻出面维护秩序。

　　4）观众人数不够怎么办?

　　答：短信通知时队员，签到计算学分，保证观众的人数。 5）

　　答：其所错过的分数以其他评委的平均分计算。

　　九、经费预算

　　五四爱心学校荆山社区“优秀志愿者评选活动”经费预算

项目策划篇5

　　伴随着网络的在企业管理中的应用，利用网站开展团委工作尤为重要。团委网站已成为团委工作的平台，也是青年才华展示、学习交流的阵地。团委网站构建了青年工作新格局，加强组织建设和思想建设，全面提高团员自身素质。构建网络化的基层组织体系，推动基层组织形式创新，活跃青年员工的文化。

　　一．目前团委网站现状。

　　团委工作在网站的开展不断深化，现有的功能应用已不能满足需求。网站目前存在重多问题，局限了网站的发展。企业对信息安全的重视，暴露出网站安全管理上的设计缺陷。鉴于存在的问题，将对网站整体改版，打破现有内容布局，完善后台管理，制定网站发展规划。

　　目前网站存在的问题：

　　1. 功能设计不能满足需要。

　　2. 用户管理混乱，带来信息安全隐患。

　　3. 页面布局不合理，信息分类管理杂乱。

　　4. 页面设计不美观。

　　二．网站改版项目计划。

　　〔1〕项目资金。

　　****元

　　〔2〕费用明细。

　　1. 网站设计支出。

　　2. 服务器租用与维护。

　　3. 网站推广活动。

　　〔3〕人员组成与分工。

　　***：负责网站改版所有事务，制定网站发展规划，协调各方工作。

　　***：负责网站后台程序设计，技术维护。

　　***: 负责网站美工制作，视觉设计。

　　（4）网站改版日程。

　　20xx年2月中旬完成整体设计；

　　20xx年3月正式投入使用。

　　三．网站改版项目规划。

　　设计原则：

　　以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，建立适合自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的`功能。网站的整体规划及框架设计具有可扩充性，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。网站的内容及栏目规划充分考虑到了日后维护的便捷性，方便的对网站内容进行审核、管理、维护。提高网站易用性、改善用户体验。

　　（1）网站内容规划。

　　1. 团委工作。

　　开展团委日常工作，宣传报道开展的活动。

　　2. 基层团支部。

　　报道团支部开展的团委工作，优秀团员事迹，介绍团委专题工作。

　　3. 学习天地。

　　学习共青团知识，思想教育。开展网络课堂，以图片、视频形式学习各种知识。

　　4. 青年服务。

　　通过青年服务工程，为日常生活提供便利；推出青年卡，介绍打折优惠信息；开辟娱乐板块，活跃网站气氛。

　　（2）网站功能设计。

　　1. 完善团委工作平台，实现网络办公。

　　2. 完善网络会议功能。

　　3. 设计访问统计，分析职工思想动向。

　　4. 增上信息服务，提供生活便利查询。

　　5. 完善信息搜索功能。

　　6. 建立图片宣传动态管理。

　　（3）网页设计风格。

　　遵循石化企业团委vi（企业视觉识别）设计风格，主色调选择红色，要求结构严谨而简洁，采用模板及css网页风格技术。

　　（4）后台管理。

　　网站后台管理将网站信息进行集中分类管理，操作界面简单、方便。管理员管理权限系统能够支持用户分级管理，设置后台用户可管理哪些栏目，将庞大的资料管理工作分配给多个管理员完成，做到专人专职、责权分明，优化人力资源，提高网站信息的更新效率，简便网站信息审核与管理的流程。同时网站管理员能够实时对版主进行管理，随时修改、删除版主的信息与使用权限，保证系统的安全可靠性。

　　四．网站日常管理。

　　〔1〕网站日常运作。

　　1. 网站管理组负责网站日常维护，管理网站事务。

　　2. 团委负责团委工作的日常发布。

　　3. 各车间团支部负责车间团委工作及活动的发布。

　　4. 版主负责各版块日常维护。

　　5. 厂协会、合作团体在指定板块授权发帖。

　　6. 开辟个人专栏，授权发帖。

　　〔2〕信息安全管理。

　　1. 网站服务器委托信息中心管理。

　　2. 建立网站管理员、团支部、版主，授权分级管理。

　　3. 信息发布严格审核，追踪不良信息的ip来源。

　　4. 用户功能授权设置，部分页面授权查看。

　　〔3〕网站宣传推广。

　　1. 配合团委工作制作专题。

　　2. 结合青年卡、青工技能网、文艺社团开展活动。

　　3. 版主组织开展活动，活跃板块气氛。

　　4. 结合相关事件、节日开展网站活动。

　　5. 与洛石化工会、各协会，以及其他单位合作开展活动。

　　五．网站改版效果评测。

　　进行用户满意度调查，及时修改纠正改版后功能和栏目中不太合理或不足的地方，保证最大限度地满足需求。

　　网站评测内容：

　　1. 内容布局合理。

　　2. 页面设计风格。

　　3. 功能操作便捷。

　　4. 网站访问速度。

　　5. 用户体验指数。

　　6. 网站综合指数。

　　团委网站将以崭新的面貌，将团委工作推向新阶段。以团青年的需求角度设计，丰富工作生活。

项目策划篇6

　　一.项目概述

　　①项目名称：男装网店项目规划设计方案

　　②项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。”

　　胡主席说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为新经济的增长点。”

　　淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，大约占据了中国网购市场80%的份额。其次，拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。

　　同时，随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务的发展，移动电子商务是存在着很大的潜力。20xx年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万，到20xx年增长4倍多达到约4600万，今年3月则超过了1亿。其中，实物商品交易已达75%，成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。

　　网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。

　　③项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。

　　④项目带来的收益：

　　二.项目需求分析

　　(1)市场定位及市场分析：

　　本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。

　　(2)目标用户分析：

　　①年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。

　　②学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。

　　③追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。

　　(3)市场环境及前景：

　　①市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速。

　　②前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。

　　根据CNNIC数据显示，截至20xx年12月底，中国网民规模达到5.32亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。

　　(4)竞争对手分析：从20xx年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。

　　但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。

　　三.项目可行性分析

　　1.技术可行性分析：

　　前期：

　　①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。

　　②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。

　　后期：在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。

　　2.经济可行性分析:

　　相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。

　　3.实施可行性分析：

　　①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。

　　②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。

　　③课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经验，提高信誉，并积累一定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。

　　四.项目总体规划

　　1.目标定位

　　①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。

　　②朝公司发展，分三步走。

　　第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。

　　第二阶段：暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。

　　第三步：毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。

　　2.商务策划

　　3.网站技术及域名规划

　　(1)网站技术：利用自有平台，开源系统，及专业相关的建站技术，打造一个品牌网站或是平台批发网站。

　　(2)域名规划：自建网站，申请注册域名。

　　(3)网站管理维护，这个在后期具体计划实施。

　　五.网店系统设计及后期网站建设

　　(1)网店装修及美化

　　①提高店铺标准，升级到拓展版；②运用所学DIV+CSS，进行自定义布局，设计网店标识，优化店铺名称及布局；③运用PS技术打造更具吸引力的促销宣传图。

　　(2)后期网站建设及维护推广

　　建立网站，进行SEO优化推广，进行日常管理，维护网站安全。

　　六.项目实施方案

　　(1)团队成员分工：

　　(2)具体步骤实施时间计划：

　　(3)实施过程中的问题处理及协商制度：

　　问题处理：专业的顾客咨询服务；网店流量、成交量，转化率问题；资金运转问题；网店退换货问题的解决；支付宝安全问题等

　　协商制度：1.网店从初期经营开始，组员每周每星期定期对网店进行分析总结，相互协商找出解决方案，使网店更好发展。

　　2.后期人员增多之后建立团队平等协商制度，并不断完善。

　　(4)新客户的开拓和老客户的维系推广过程：

　　A.开拓新客户：在淘宝，拍拍，百度有啊等网购平台上开通各种软件，利用各种网络营销方式提高店铺的搜索排名，吸引更多新顾客，采用各种促销方式提高店铺吸引力和转化率。同时，后期电子商务网站建立之后，吸引更多批发商合作。

　　B.老客户的维系：本店提供优质化售后服务：及时为有需要的顾客提供物流跟踪信息；顾客快递快要到的时候以短信方式温馨提示顾客；发短信告知顾客对服装的正确使用方法，比如不同的服装正确的洗涤方法等等；对退换货问题的及时了解与改进；加强与网站老客户的联系与合作等。

　　七.项目运营管理计划

　　(1)推广计划

　　①线上推广：

　　A：在店铺开展各种促销，充分利用限时折扣，搭配套餐，满就送活动等。

　　B.付费推广：直通车推广，见效较快，效果较好；淘宝客推广，支付佣金；钻石展位，付费在站外推广；

　　C.论坛发贴，求购论坛，相关人气服装论坛，微博营销，注重互动集聚人气，提高威望，拉动潜在客户。

　　D.有机会加入服装类平台，获得展示和推广机会，加大曝光度，如51批发网等。

　　②线下推广：线下推广效果成效不大，网店侧重于网络营销。不过可以让同学朋友帮忙宣传，口碑营销，逐步深入。

　　(2)组织管理计划

　　A、项目运营成员计划：从4月份到11月份，团队成员由刘建君，谢明，何喜文，裴成浩4人组成，按项目实施方案中成员分工表协调一致运营。如果期间销量增加，据业务需求可以找1到2个同学朋友加入。11月份之后，找1个计算机专业的同学一起创业建立服装家纺网站。

　　B、网店管理计划：前期以飞扬潮流品质男装网店为主，兼有淘宝家纺店，拍拍男装店，或者还会据情况建立一些其他的.网店。后期主要发展电子商务公司，整合各大网店资源。

　　(3)后期网站运营维护计划

　　后期组建电子商务团队对网店和电子商务网站开展日常的维护和经营。

　　八.项目预算

　　预算说明：

　　①现用旺铺标准版，受限颇多。提升到拓展版，可以自定义店标，突显品牌，店铺装修也上档次，更加专业，吸引顾客，留住顾客。

　　②淘宝服务的开通，减轻店铺管理重负，优化宝贝，时时监测店铺，数据分析，提高店铺综合实力。

　　③营销工具可以提高顾客购买欲，促成成交，提高顾客与店铺粘度，促成回头客成交。

　　④直通车推广，竞价排名，点击付费，连续使用效果较好，引流成交，在竞争强烈的淘宝店铺中，才能走得快，走得好，缺点是前期费用较高。直通车推广(按点击付费，长期用效果很好)：最低充值500元，预算3000元，随着店铺发展，追加投资。

　　⑤流动资金(非常重要)：发货后，到买家收货确认，大致10天左右，在这期间，资金无法立即收回，同时还得下单，一天大约300元，随着销量增加，资金需求更大，周转不开，直接影响店铺发展，流动资金很重要。随着销售数的增长，周转资金需要更多。

　　⑥进货及相机费用。由于团队现在的网店较小，资金不足，无力进货，拍照上传，只能做分销商，而供应商给的商品价格较高，商品没有竞争力，同时供应商不及时更新库存，商品质量不能保证，导致店铺退款退货率居高不小，致使店铺效益下降，排名靠后，让网店经营风险增大。所以很有必要自己找货源，自己拍照展示宝贝。

　　⑦拍拍上开男装店，可先不列入预算，等主网店实现赢利即可进行投资。⑧家纺店：因为主营男装店，所以收支暂不列入预算范围，后期网站建设及电子商务公司可先不加入预算。

　　九.项目评估

　　(1)风险评估

　　①技术风险：技术风险主要体现在网站建设方面。后期建设网站时，自有技术力量不足，得出钱通过第三方建站公司建设，投资增大；网站管理经验缺乏，黑客攻击，硬件设施出现故障，数据受到攻击，客户受损。

　　②经营风险：由于网络营销宣传推广不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出。解决方案是落实各项营销推广方案，总结经验，提高营销效果；市场竞争对手的增加，使竞争激烈，导致预期收益减少，防范措施是加强自身管理，及时调整战略；由于供货商的库存没有及时更新等原因导致的退款率升高，影响店铺排名，同时由于供货商的商品无质量保障，导致退换货升高，影响店铺的销售和排名；由于资金投资不到位，影响网店的扩大发展，解决方案是提高预算，增加流动资金。

　　(2)运营管理评估

　　①由于团队人员自身知识储备及经验不足，导致客户流失，客户满意度下降。解决方案一是提高自身的知识，多淘宝论坛和万堂书院等卖家学习的地方多学习他人的成功经验，提高应对风险的能力。二是针对网店服装，补充业务知识，提高在服装方面的知识。请教服装专业的学生，上网查相关资料，熟悉商品的属性，总结积累经验。

　　②协调配合风险，由于团队成员交流不足，导致团队松散，无凝聚力。解决方案是加强团队成员之间的沟通交流，制定相关约束及奖惩制度，明确分工，及时完成任务。

　　③提高风险意识，通过平时的经验积累，制定相关应急措施。

　　十.其它需要说明事项

　　①为了能提高竞争力，自找货源，进货，希望能申请到一个小点的仓储地。②为什么要建立多个网店?会不会多而不精，没有重点呢?

　　因为网店虽然投资较小，但发展也相对较缓慢，如果全职做网店的话，必须要有不止一个网店，才能维系网店初期的发展运营。但是我们的主网店为飞扬潮流品质男装店，淘宝家纺店是为了挖掘家纺市场的巨大潜力，拍拍男装店是为了探索正在发展壮大的腾讯拍拍平台。

　　②副网店家纺市场的巨大发展前景：

　　我国每年有10,000,000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费20xx元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求.另外，全球经济一体化和我国加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.有人预测，在以后的发展中，家纺行业将在纺织品中三分天下。比如日本家纺行业在纺织品中已达到40%的市场。

　　据我们小组的调查，现在淘宝上百分之六七十的家纺店都是近一两年开创，而且信誉销量都做的较好，我们团队可以借鉴它们发展家纺店。

项目策划篇7

　　考试方式：□公开招考 □本科直博 □硕博连读

　　报名号：

　　博士生科研计划书

　　学生姓名：

　　报考院系：

　　报考专业：

　　研究方向：

　　导师：

　　日期：年月日

　　一、立题依据

　　二、研究内容

　　三、拟采取的研究方法、技术路线

　　四、考核指标

项目策划篇8

　　一、房地产开发项目前期策划的原则

　　1. 全局性

　　在进行前期策划时，策划人员往往要就房地产开发项目的整体定位以及项目细节方面的内容进行抉择，这就需要策划人员具备全局的观念，站在全局的角度来制定项目整体规划方案，并保证该方案有利于项目目标的实现。

　　2. 综合协调性

　　由于项目前期策划涉及内容较广，涵盖了项目设计与规划、建筑科技、工程管理到项目市场调研、定位策划到后期推广营销等等内容，因此工作量较为复杂也较为巨大。所以在前期策划时，应当重视各个环节间的协调性与衔接性，并要求策划人员能够综合各方利弊，来优化配置各项资源。

　　3. 前瞻性

　　一个房地产开发项目运作周期短则2～3年，长则5年或以上。所以，在进行项目前期策划时，相关人员应当能初步判断未来市场发展的趋势以及整体房地产市场以及市场经济形势有可能会发生的变化，并做好相应的应对策略，以保证房地产项目的稳定性与可持续性。

　　二、房地产开发项目前期策划的内容

　　1. 项目可行性分析

　　项目可行性分析指的是在进行投资决策前，对将要进行的房地产开发项目进行系统的经济分析以及论证的过程。在项目开发前期编制所得的完整、严谨、翔实的项目可行性分析报告将作为决定是否投资该房地产项目的重要依据。一般情况下，项目可行性分析主要是对市场分析（区域市场、宏观市场）、市场预测（市场需求预测、供应预测、价格变动预测）、财务评估（销售利润率、成本利润率、投资周期、净现值等）、风险评估、项目敏感性分析、盈亏平衡分析等内容进行分析，全面评估各种影响因素，并在此基础上科学编制可行性分析报告。在编制报告时，应将一切与项目开发相关的、各类不利因素全部考虑在内，并对其可能产生的不利影响进行合理评估，如若最后所得评估结果显示这个项目具有正常开发条件，且可以获得正常盈利的，则表明该项目具备可行性。即便在今后该项目的实际开发过程中，遇到的各类困难也在事前项目评估风险之内，整体开发项目的经营风险均为可控。

　　2. 项目研究

　　项目研究主要分为研究待开发土地以及研究该项目所处市场环境两大块内容。

　　研究待开发土地指的是对待开发土地的现状以及未来可能发展的方向进行研究与预测。其研究内容主要有：

　　①土地地理位置以及交通情况。主要是分析待开发土地和城市主体的相对位置关系，以及该地段的交通条件，这对该土地未来的发展潜能有着较大影响。

　　②项目SWOT分析。对待开发土地的各种机会与威胁、优势与劣势等对项目未来运作产生影响的客观因素进行定性分析。

　　③板块分析。即待开发地块所处的局部板块（建筑组团）和周围数个主要板块间的联系以及功能间的不同之处。这将与该地块未来发展方向息息相关。

　　研究该项目所处的市场环境主要包括以下三方面内容：研究市场宏观经济条件、房地产市场情况以及项目竞争态势。第一，市场宏观经济条件包括了当前国家宏观经济运行状况，以及未来国家经济政策走向的预测，力求从中得到一些基本判断结论，方便日后能够站宏观经济的角度来给开发项目运作提供有效的指导。第二，房地产市场情况主要指的是现阶段全国房地产运行情况、当地房地产销售情况、近几年内当地房地产市场的销售价格、数量的变化趋势、当地房地产开发政策环境等方面内容。第三，项目竞争态势研究主要是分析与掌握相邻板块主要房地产开发项目的产品类型、价格情况、推售方式、竞争优势等方面内容。

　　3. 整体项目定位

　　首先，应对项目各方面因素进行综合考量，并对当地房地产市场未来两三年的发展趋势进行合理预测，从而根据整合而得的`数据来对整体项目市场定位进行确定，并确保该项目具有可行性、超前性以及可操作性，以便今后能够应对可能出现的市场风险。其次，应细分项目定位，对整体项目定位进行细化，包括项目目标客户群定位、项目档次定位、产品定位、价格水平定位以及推广形象定位等方面内容上，以便于整体项目能够有效得到落实，并对后续工作起到一个指导的作用。

　　4. 项目规划设计

　　项目规划设计是房地产开发项目前期策划的重要内容，是将相关单位研究所得的项目定位成果体现到项目规划设计方案中的重要环节。首先，进行消费者需求调研。可以采用深入访谈的方式或者随机问卷的方式来对当地消费者开展需求调研工作，以掌握当地目标客户群体对房地产开发产品的喜好、倾向；对新技术、新产品的接受能力；对开发产品设备、档次的期望值、对房地产产品价格接受水平等内容，并将此调研结果作为今后项目工作的参考性依据。其次，进行产品界定。将消费者需求调研结果与开发项目的各种指标参数相结合来进行产品界定。包括房地产开发产品的形式（楼宇布局）、产品特点（所选用的新科技、新产品、建筑特色）、产品规格（户型、面积）等方面内容。

　　5. 做好销售准备工作

　　销售准备工作主要包括制定营销策略以及物质准备两方面内容。营销策略工作主要包括制定与执行整体项目的包装、推广；整体项目销售策略的制定；整体项目销售价格区间；项目销售工作的要求、流程以及相关事件安排等。物质准备主要包括销售队伍的建立与培训；售楼处的布置、设计以及建造；销售工具的布置、采购与制作等方面内容。

　　结语：

　　1.房地产开发项目策划虽然涉及到的内容复杂，但只要理清其中的脉络，根据项目自身特点，逐一有序地进行编写，就能做出一份好的项目前期策划书，使企业在后续的项目开发中精准决策，增强企业竞争力和创新力；

　　2.不同的房地产开发项目本身侧重点各异、各地产公司文化也有差异，因

　　而需要根据实际情况对策划书进行因地制宜的调整和优化；

　　3.房地产开发是一个持续3-5年的动态过程，在实际操作中，需要对不断变化的形势和环境对前期策划进行及时有效的检查和修正，真正做到动态管理。

　　参考文献：

　　[1]袁亚楠.房地产开发项目前期策划相关问题的探讨[J].科技创新与应用，20xx，（24）.

　　[2]张迪.试述房地产开发项目前期定位策划[J].房地产导刊，20xx，（31）.

项目策划篇9

　　xx广场营销执行方案

　　第一部分项目分析

　　一、近期市场状况二、项目概况三、项目定位第二部分销售策略

　　一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、核心卖点的提炼第三部分价格策略

　　一、厘定价格的相关因素二、价格定位三、价格策略四、定价原则

　　五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四部分宣传推广策略

　　一、广告目标二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五部分项目包装

　　一、包装总纲二、基础形象设计三、营销通路的包装四、卖场形象包装

　　附件：

　　一、媒体投放计划及费用安排二、价目表

　　第一部分项目分析

　　一、

　　xx市商业地产的市场现状

　　（一）近期xx市商业地产市场概况

　　20xx年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：

　　1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流

　　体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前xx在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。xx广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为xx首席社区商业MAII。

　　2、专业市场行情看涨

　　由于xx经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。20xx年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。

　　3、主题商场的开发逐渐成趋势

　　主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。20xx年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、xx百利国际婚庆中心、百安居等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。根据发展趋势，所以四楼考虑作为儿童主题的商场。因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用，所以建议五楼做主题餐饮，设置西餐厅和咖啡馆，如引进伯顿等。

　　4、新开商场引入大型名牌商家

　　大型商铺能够做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。而新光城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。经过招商部的努力，主力商家方面已经确立美国诺马特超市。

　　5、岁末商铺广告投放量激增

　　20xx年11月1至12月20日，共有36个大型商场、专业市场、裙楼商铺和小区铺在xx报纸媒体作广告，比9－10月份多出4个，其中xx市内有34个，市外有2个。报纸的广告量为13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市内商铺的广告量占商铺广告总量的99％。广告投放量原定为500万，我们认为考虑到对接广电房

　　地产的品牌向全国输出的需要，应该增加100万的'广告投放,组建成全方位的市场攻击体系。

　　6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。

　　20xx年1－9月xx市批准的商预售面积达48.52平方米，成交面积为41.12万平方米，同比增长47.57%和11.47％。xx市特别是八区商铺的供应量大增，呈现出迅猛发展的势头。受供应量的巨大影响，虽然20xx年前三季度的成交量与20xx年相比有较大幅度的增长，但少于20xx年的供应量，目前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。

　　同时，因20xx年商铺市场供大于求，导致20xx年的商铺成交价继续下滑，八个区的商铺成交均价为9810元/平方米，与20xx年商铺的成交价格同期大幅下降了25.19％。不过，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。

　　1998-20xx年全市商铺成交均价表

　　（二）、近期xx市商业物业市场发展变化数据来源：xx市国土房管局及xx市房地产交易所

　　根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看，预计未来一年xx市商业市场有以下趋势：全市各片区商铺走势差别较大，专家预计，20xx年xx市热点地区的商铺价格仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬，而其他商铺市场的价格走势会与20xx年基本持平或略有下降。

　　销售部对项目周边的项目做了专门的调查分析:东璟花园首层商铺的销售均价为50000元/平米，实用率是80％折合实用面积售价60000元/平米。xx广场因为街铺的数量很少，如果首层的销售均价在35000元/平米即实用面积售价为70000元/平米，那么我们认为风险很高，因此建议首层建筑面积销售均价为28000－30000元/

　　平米，负一层建筑面积销售均价为13000－15000元/平米应该比较适合。

　　位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”近期将推出，由于其成本较低，租金和售价都比xx广场低而且已经引入了好又多和欧培德。因此建议本项目的租金适当降低首层180－200元/平米，负一层100－120元/平米之间。

　　二、项目概况

　　（二）xx现时情下项目S、W、O、T的变化 1、项目优势（S）

　　1)、本项目紧临黄埔大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注； 2)、地铁5号线的区间站紧邻本项目；扩大了项目的辐射区域。

　　3)、靠近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件；倚靠东西主干道黄埔大道，多路公交车途经本项目及周边区域；

　　4)、员村二横路是区域板块的中心，生活配套成熟完善；

　　5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，；邻近天河区政府及天河公园；目前天河区一带约有20万白领，而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人，具有巨大的消费能量；

　　6)、市场的稀缺性和唯一性。员村二横路能与xx广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。路边的商铺全部零散分布，形象差，无舒适的购物环境。xx是一个长年炎热的城市，而本地段尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场，是本地段商场的稀缺性。xx广场是旧城新区的特性商业代表，城乡商业改造很有可能成为一种优势突出、劣势弥补的结果，对商业中心的发展有利。

　　2、项目劣势（W）

　　1）、现时消费能力不足。原居民主要是村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。

　　2)、地段的知名度与价值认识有待提高。作为xx的农村地带，xx市民对此区域的认同仍时间；

　　3)、员村二横路商业规划不够完善，周边环境乱、社会治安比较差、布局及行业的选择会一定程度限制其发展； 4)、项目太过于靠近xx市的主商圈天河城和正佳广场。

　　3、发展机遇(O)：

　　1）、xx的城市建设规划以20xx年，员村周边地区四大重点市政工程，即位于琶洲的xx新国际会展中心、地铁二号线总站，以及黄洲大桥、珠江临江岸线光亮工程将陆续竣工，以往因工厂云集、环境杂乱而在xx人心目中形象不佳的员村，社区面貌会发生脱胎换骨的变化。

　　2）、20xx年的亚运会将在xx举行，天河区作为主场地，市政设施的建设将进一步完善。

　　结合项目推广的需要，和项目作为MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为35000平米.

　　3）、员村地块已成为政府在20xx年至20xx年重点开发建设的大型地块之一。可出让建筑面积达141.4万平方米，规划性质为酒店、居住、商业用地。

　　4、发展威胁(T)：

　　1）、位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”将在近期推出市场； 2）、项目附近的阳光都会广场仍在售； 3）、附近的社区商铺供应量在增加。 4）、正佳商业广场仍在售。

　　三、项目定位评估