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营销策划

时间：2024-06-21 16:09:48 阅读我要投稿

营销策划篇1

　　一、活动前言

[精品]营销策划

　　对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的.道理。

　　二、活动目的

　　1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。

　　2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。

　　三、活动组织机构设置

　　策划主办单位：信阳农专大学生i 购营销社

　　初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）

　　1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节；

　　自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己；

　　现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）；

　　评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。

　　2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）；

　　3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份；

　　4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节(如有分数相同的评委再次打分)；

　　5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。

　　（三）销售实战环节（11月26-27日于校园内进行推销大赛）

　　1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决定。

　　2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份；

　　3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务质量进行打分

　　4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进行实战环节的打分。打分依据是：满分50分，销售额、利润各占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）。销售额和利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，第二名19分，第三名18分……依次递减。

　　（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）

　　1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分。

　　2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，根据分数高低得出一、二、三等奖。最佳人气奖由观众现场选出；

　　3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的知识，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精美礼品一份；

　　4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份；

　　5、由嘉宾对冠亚季军及最佳人气奖进行颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓励

营销策划篇2

　　一、活动目的意义

　　为了进一步促进校园文化建设，丰富学生的课余文化生活，为我院学生提供一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神；为增加大赛的真实性、公平性，特邀请商家为本次大赛提供物品赞助，促使参赛学生实物销售。检验并强化同学们的专业知识和技能，同时展现同学们的智慧和风采，让同学们在实战中学习相关的沟通知识和技巧。

　　二、主办单位

　　经济与管理学院

　　三、承办单位

　　经济与管理学院团委学生会

　　四、活动特点

　　实战性、团队性、专业性、灵活性

　　五、活动时间

　　11月20日——12月14日

　　六、参赛对象

　　经济与管理学院各行政班级

　　七、参赛形式

　　本届大赛以小组形式进行参赛，自由组队，每组不超过5人。在活动中要有1名选手负责推销过程中的`视频录制工作，1名选手负责比赛现场的经验解说，其他选手主要负责推销。评委提问时，负责经验解说的选手作主要回答，其他选手可作补充！

　　八、活动流程

　　本届推销技能演示大赛分为报名、培训、预赛和决赛四个阶段。

　　1．报名阶段：以小组形式参赛，每组参赛队不超过5人，每班参赛组数不限，各小组队员必须包含至少两名以上不同专业的学生。各组长负责把本组报名的学生名单于11月24日中午13:00前发至邮箱，需注明系别、班级、参赛组的组长及其联系方式。

　　2．培训阶段：所有参赛选手于11月25日中午13:00到10#201参加关于产品专业知识介绍与培训。培训结束之后各小组到指定地点领取产品进行推销。各小组在推销期间可以邀请专业老师对自己全程指导。

　　3．预赛阶段：参赛小组在12月8日中午13:00将前期推销总金额、小组录制视频汇总交到10#103。预赛期间邀请专业老师和部分学生代表对小组交上来的视频进行筛选，选出5组，并对这5组进行专业指导，最终进入决赛。

　　4. 决赛阶段

　　决赛时间：12月14日晚19：30

　　决赛地点：图教201

　　内容包括：

　　（1）播放录制视频（所选品牌销售过程）时间控制到5分钟之内，随后进行2分钟现场解说；

　　（2）回答评委老师提问；

　　（3）压力面试题：每组参赛选手在回答评委老师提问完毕后，现场回答主持人手中准备好的压力面试题。

　　（4）决赛成绩得分=推销总金额×10%+视频讲解分+老师提问分数+压力面试分数。

　　九、奖励项目

　　小组奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名，另设优秀奖数名。

　　个人奖：“最佳推销员奖”、“最佳解说奖”、“最佳摄影奖”各1名；

营销策划篇3

　　一、活动背景

　　现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次"卓尔不凡"营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛，旨在让全校各个专业的学生了解营销，走进营销，为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

　　二、活动目的

　　本次"卓尔不凡"营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，开辟“第二课堂”。

　　使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，同时也给我校学风建设带来新气象。

　　三、参赛对象：

　　全校学生自由组队，不限学院、年级、专业。每队4-6人，设队长一名,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导。

　　四、报名时间：

　　XX年5月11日—5月16日

　　五、报名方式：

　　◆现场报名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名，领取报名表和参赛细则。

　　◆网上报名：5月11日--5月16日期间

　　（1）参赛团队可登陆长沙理工大学科技交流平台查看参赛细则，填写相关信息报名（无需注册）

　　（2）登陆我院新浪博客查看参赛细则，下载报名表，填写完毕后于报名时间内发送至报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则

　　六、比赛赛制：

　　初赛（5月20日）、复赛（5月25日）、决赛（5月29日），具体流程见参赛细则。

　　七、奖项设置

　　总冠军-营销英雄一名奖金3000元及获奖证书

　　亚军-营销精英一名奖金XX元及获奖证书

　　季军-营销达人一名奖金1000元及获奖证书

　　最具网络人气奖一名奖品及获奖证书

　　最具销售创意奖一名奖品及获奖证书

　　最具团队精神奖一名奖品及获奖证书

　　优胜奖两名奖品及获奖证书

　　经济与管理学院分团委

　　XX年5月7日

　　附：

　　“我是营销英雄”营销大赛参赛细则

　　一、具体参赛细则

　　l初赛（需先报名）

　　1.参赛形式：

　　初赛参赛作品为一份营销策划书，营销产品不限（模版见附件）。

　　2.参赛要求：

　　（1）团队参赛，每支队伍4-6人,可跨学院自由组队,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导。团队成员需要有一定营销知识，广告策划能力，组织能力和团队写作能力等等，选手自由组队，学院、年级、专业均不限。

　　（2）参赛营销计划作品要求原创，不得抄袭。一经发现，立即取消资格。

　　3.初赛截止日期：

　　XX年5月20日。参赛团队需在5月20日上交营销方案策划书。电子档发至jgxytx@kt250.com，纸质档交至文科楼d-401办公室。逾期等同放弃参赛资格。

　　4.比赛评选方式：

　　此次大赛将邀请专业营销老师担任评委，最终选取一定数量的队伍进入复赛。进入复赛名单将会及时公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客，并电话告知入围团队。

　　l复赛

　　1.时间：XX年5月25日

　　2.参赛形式：ppt讲解营销计划书及答辩。

　　3.参赛要求：进入复赛队伍准备ppt，讲解时间为7分钟。之后由评委进行提问答辩。

　　4.评选方式：评委根据参赛团队的ppt内容以及答辩情况进行打分，分数前8名的团队进入决赛。

　　5.复赛评分细则及评分表见附件

　　6.若初赛提交参赛作品数量较少，我们将直接进行决赛。

　　l决赛

　　1.主题：“我是营销英雄”营销大赛暨“卓尔不凡”营销文化节闭幕

　　2.时间：XX年5月29日

　　3.地点：学生活动中心报告厅

　　4.内容：

　　（1）开场舞蹈。

　　（2）8支团队按之前抽签顺序参加决赛，参赛营销策划书为比赛前抽签决定的（或从赞助商提供的'产品之中抽签）。比赛分为三个环节，每个环节过后，分数较低的团队将被淘汰。

　　（3）比赛第一阶段先进行团队介绍，介绍团队营销理念，展示团队营销计划书，展示方式为ppt。之后进行广告创意展示，方式为dv或平面系列广告展示。时间在15分钟之内。展示讲解之后，评委进行现场提问，团队答辩，答辩人数规定为4人。届时评委手中会发放各个团队的营销策划书，评委根据策划书内容进行提问。此环节结束后根据评委的分数淘汰两支队伍，另外六支队伍进入第二阶段比赛。

　　（4）比赛第二环节为现场营销。进入决赛的六支队伍从礼仪小姐的举牌中自己选择题号，参赛团队派出一名队员进行现场营销。时间为5分钟。评委根据其现场表现打分。最终根据评分淘汰两支队伍，剩余两支队伍进入终极pk。

　　（5）比赛第三阶段由两支团队进行两轮pk。第一轮由评委出题，题目为专业营销知识，由各团队派出一名代表作答。第二轮为评委现场出题，双方进行现场营销，时间为5分钟。最终根据评委的打分决定此次营销大赛的金奖得主。

　　（6）此次大赛网络投票在决赛前一天开始。各支参赛队伍的基本信息会在网络上公布。在比赛结束后关闭投票通道，票数最高队伍获得最具网络人气奖。

营销策划篇4

　　１、什么是营销策划书

　　营销策划书是营销策划整体方案的书面化。它是对市场情况以及企业本身的实际情况将商品、服务等进行的一个整体的规划。

　　２、营销策划书应该具备哪些内容

　　一个完整的营销策划书应该包含做这是什么策划，由谁来执行这个策划，为什么而执行，在哪里执行它，什么时间执行合适，怎么执行以及结论和效果的总结反馈。营销策划书可以不要固定的格式，但是具备以上７个方面的.内容。

　　３、如何才能做好营销策划书

　　营销策划书应该符合简单朴实、可操作、创意新颖独特、具有思维逻辑这几个原则。那么要做好营销策划书也就不是那么困难了。大概的步骤如下：

　　（１）、框架的创建

　　在做策划书之前需要将策划的目的、内外客观因素、问题以及解决问题的思路清晰的表达在一个关系图上面。

　　（２）、材料的整合

　　这一步骤是将策划的材料分门别类的有序列入框架中，使其更具说服里。最好的方式是针对这个策划做一个ｓｗｏｔ分析一边更加准确的把握营销信息，当然了，不要将无关信息参合近期，这样做百害无一利。

　　（３）、简单有用的排版，封面设计

　　确定版面的大小，每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色，围绕主题设计漂亮的封面即可。

　　总之，在做营销策划书的时候一定要做好调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标量化，这样执行起来就比较容易。这些就是笔者对做营销策划书看啊，希望对您有所帮助，敬请纠正。

营销策划篇5

　　题目：星星厨具营销策划

　　系部：专业：市场营销

　　学号： 080404119

　　学生姓名：黄金枝

　　指导教师姓名：陈方丽王金旺

　　指导教师职称：

　　二○一一年五月二十一日

　　摘要

　　我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。

　　中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的'需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。

　　关键词:星星厨具营销营销策划

　　1企业产品介绍

　　1.1企业介绍

　　星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。20xx年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。

　　1.2产品介绍

　　星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，20xx年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。

　　综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：

　　最优 ——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。

　　最好 —— 科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会厨具金奖。

　　最合理 —— 价格合理，有多种价格层次可供选择。

　　2 营销环境分析

　　2.1宏观环境分析