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营销策划

时间：2024-06-09 13:28:07 阅读我要投稿

营销策划篇1

　　纵观陶瓷企业，管理架构里都设有策划这个职能。如果你与很多陶瓷策划人接触过，不难发现在陶瓷行业里，大多数从事策划工作的是在从事公关宣传策划，更多的是在宣传策划里充当一名写手，专业来说是一名文案策划，甚至落到工作实务中真正的职能是一名文案。现代中国策划出现在上世纪80年代，最具有代表性的中国策划人是王志纲，为碧桂园房产策划的一句广告语“给你一个五星级的家”，使碧桂园定位清晰销售畅旺，出现了中国新一代的富豪。从事策划的工作者必须是某个领域里的专者。

营销策划（精华9篇）

　　陶瓷行业的策划大多数都是从事写作、活动组织、媒体宣传等工作，因此，大部分的陶瓷策划人都属于媒体策划这个范畴，要求的能力也着重于在写作方面。但企业的职能与架构却是明显地放在策划与市场部上，这样的要求就使得策划人对企业的帮助有了很大的`限制。曾经有一位投资者问过：“策划能这么神奇吗？如果可以，现在就给你一笔款，你帮我赚钱就行了”。面对这个问题，不难想象到大多数投资者对策划的要求及误解，所以，企业家出现了既渴望策划又怕策划的心态。

　　营销策划是在企业营销系统模式中提供一套有效而可执行的行为系统，其中包括有：营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题等范畴的策划。企业设立策划机构，其核心职能无疑是为企业提高生产力，在商业竞争中克敌制胜。因此，在陶瓷行业必须明确营销策划职能范畴。

　　一、收集整理行业相关的竞争情报，提供分析报告并提出相对应的措施，为公司进行重大的战略规划提供依据。策划部门应建立系统的竞争情报体系，建议策划人员不定期下到市场进行信息收集。

　　二、制定市场营销战略，市场管理制度，并执行市场推广方案。策划部门是一线的销售工作的智囊，好的策划可以极大地提升市场销量。策划工作需要寻找新的突破，发现并提出新的方案，因此，策划需要下沉到经销商，与经销商一起监控并执行各种销售计划。

　　三、品牌建设与管理。品牌建设与管理工作是策划部门的重点工作，按照市场营销+企业文化和企业形象的品牌建设模式。策划部门需经常深入一线工作，了解、观察门店等一线的情况，并在其中发现问题，寻找解决的办法。积极参与媒体组织活动，利用公关媒体制造品牌不同的宣传方式，善于发掘与制造事件新闻，提升品牌的美誉度与知名度。

　　此外，笔者在这里献丑，给企业在策划职能定位提出三条建议：

　　1、认知企业所需要策划职能，招聘时注明所需职位，如：文案策划、媒体策划、品牌策划、营销策划等。让有策划能力的人才来应征，这样企业才可以挑选到合适的策划人才；

　　2、策划工作不是一个部门来完成的，需要市场部来配合完成整体或某个策划方案执行，因此，策划不是独立的职能或部门，需要整体的配合；

　　3、提升营销策划的薪酬，这样才可以吸引有能力的策划来参与陶瓷行业发展，策划薪酬是企业非常敏感的问题，因此，更需要合理薪酬方式。

　　给陶瓷企业策划人三条建议：

　　1、综合学习策划职能工作范畴，积极自我提升，多利用人脉资源，群策群力，发挥策划的最大功能；

　　2、策划工作需要更多的策划资源，策划人员应多参与各项不同行业不同风格活动，积累经验；

　　3、大胆思考、勇敢尝试、开阔视野、时尚创新。

　　策划是一种行为、一种模式、一种智慧，策划不是万能的，但没有“先行”的策划是万万不能的。新锐独到的策略、活跃实务的运作，创新的营销模式、创新的产品营销推广手段，都是营销策划所能体现的。希望陶瓷行业的策划人不断提升营销策划水平，使得陶瓷行业能够百花竞放。

营销策划篇2

　　随着改革开放的推行，我国经济发展进入快车道，特别是20xx年后，我国成为世界第二大经济体，经济的繁荣对市场人才提出了更高的要求，特别是走在企业前沿的营销策划专业人才。

　　摘要:市场营销是满足市场需求开设的专业性极强课程，该课突出强调学生能够熟练运用营销专业技能及对营销实际操作能力。高等职业为了满足市场需求，培养高质量专业人才，基于项目导向加强了实践教学环节比重，通过实践教学提高学生的实践能力及综合素养。为了进一步发挥基于项目导向的实践教学，本文将简述该种实践教学模式的意义及当前实践教学存在的问题，论述促进实践教学改革的有效措施。

　　关键词:项目导向;营销策划;实践教学;改革研究

　　我国营销策划专业人才主要来源于高等职业学校和全日制本科类院校，本文将论述高等职业基于项目导向的营销策划专业实践教学模式的改革研究。

　　一、基于项目导向开展实践教学改革与创新的重要意义

　　(一)满足市场需求

　　高等职业教育是培养应用型、专业型人才的专业院校，通过高职院校的培养，进入社会的人才企业可以即招即用，且人才应具备较高的专业素质。营销策划是一门需要大量实践的学科，通过实践教学了解理论知识的运用方式方法。在实践教学中，以项目为导向，促进了企业和学校的在课程设置、课程内容、课程实施、课程评价等方面联合，使实践教学更有针对性，也促进了学生的成长。

　　(二)提高学生的综合能力

　　营销策划面对的环境纷繁复杂，需要从业人员具备较好的与人沟通的技巧、组织能力、管理能力、团队写作的精神、积极向上的进取精神以及较强的专业技能。营销策划从业人员需要具备如此多的能力，除了专业技能可以从课堂内获得外，其他核心能力需要在实践教学中培养。为了使实践教学更有效果，为学生设定固定的项目内容，要求学生运用各式各类方法开展实践。这样就使学生在掌握了必要的专业理论知识之后，持续置身于真实的社会环境、职业环境中，通过参与具体的营销管理活动，来达到积累实际工作经验提升综合素质的目的。

　　(三)提高教师水平

　　由于我国职业教育的地位，使高等职业院校培养具备营销理论和实际经验的人才。但是根据我国高等职业院校招教模式看，教师具备极高的专业理论知识，对学生理论知识的教授有很好的效果。但是，从实践教学来看，营销策划的教师对于学生实践能力的指导有所欠缺。因此，基于项目导向改革创新实践教学，不仅能够有效提高的综合素养，同时对于教师也能够起到有效提高教师的实践教学能力。

　　二、传统营销策划专业开展实践教学体现的弊端

　　当前，我国教高等教育飞速发展，自1999年院校人数扩招，院校规模、在校人数呈几何规模成长。但是高等职业在飞速发展的同时，出现毕业生就业环境不乐观，尤其是营销策划专业。本文将从以下几个因素展开分析论述。

　　(一)营销策划专业实践教学目的性不强

　　我国高等职业院校课程知识均倾向理论教学，实践教学课时占总课时的30%-40%。但是根据跟踪调产研究，营销策划开展实践教学时，多数以检验理论知识或如何运用理论知识为目的，致使实践教学浮于表面，难以针对市场实际情况展开训练。同时，教师在实践中，多数以自身为中心，所有内容均一手包办，学生只需按照教师设定的规程一步一步进行即可，导致学生缺乏对理论知识的实际应用价值的深刻理解，毕业后走上工作岗位，熟悉和适应业务工作的能力较差。

　　(二)实践教学开展困难

　　由于营销策划专业受高职院校办学条件的限制，使教学多数以老师讲述为主。在实践教学中，学生也不能完全进入企业感受市场氛围，甚至有的学校将实践教学按照传统教学的模式开展，导致很多培养学生实践操作能力的教学环节都无法实施。即使到实训基地去，企业也只是让我们的学生走过场，很难让学生从事具体的业务工作。

　　三、营销策划专业基于项目导向开展实践教学的改革研究

　　高等职业院校对人才的培养方向应根据企业的实际情况开展。为此，高职营销策划专业开展实践教学时，应从企业发展的实际出发，制定符合企业发展的项目内容，自己研究项目需要学生掌握的知识内容和培养的.各项能力，从而确定教学计划。同时，根据实践教学的工作成果建立科学的评价机制，实现以项目为导向，以实践为载体，实现培养与岗位的“零距离”结合。

　　(一)实践教学设计改革

　　根据当前营销策划的职业要求和综合能力开展相应的实践教学计划，制定科学的实践教学计划应包括对项目目标的分析、知识研修、项目专用技能训练、综合评价等几个重要内容。通过有针对性的教学计划，实现实践教学的有效开展，而且有效的教学计划有利于提高学生的业务实践能力。

　　(二)实践教学形式改革

　　当前我国实践教学形式分为校内课堂案例分析和企业专业实习，根据上文叙述，传统的实践形式难以满足企业的需求。因此，改革实践教学形式是提高学生综合能力的有效途径。首先，改变传统的课内案例分析为主的实践内容，而是应侧重企业实践实习;其次，企业实践分析应有计划性和针对性，即为学生设置具体的项目内容，要求学生根据项目开展实习，在企业人员的带领和教师的指导下，学生的实践能力会有极大的进步;最后，教师对学生设计和参与的营销策划案进行点评，使学生从多方面、多角度去认识、感知、把握市场营销的真谛，解决单纯课堂教学带来的使学生对营销专业的模糊、困惑，甚至恐惧的问题。

　　(三)教学实践考评改革

　　高职教育注重对学生理论内容和技术技能的综合考评。因此，在教学实践改革中，应注重对学生实践考评的改革。在考评中，加强学生项目完成水平和完成项目所需各项能力培养成果的考核，引导学生重视实践能力的提高。同时，高职院校在考评时，应结合学生在企业的表现，给予企业考评的权力，形成多元评价主体的考核体系。综上所述，营销策划的实践教学改革必须基于企业需求。在开展实践教学时，以项目为导向，将会大大提高教学实践的效果。

　　参考文献：

　　[1]朱盛毅、陈发祥、罗江.关于高职院校营销专业建设的探讨[J].市场周刊，20xx(9):143-145

　　[2]王明霞.职业教育教学模式创新与学习方式变革研究—以高职市场营销专业改革为例[N].辽宁教育行政学院学报，20xx(10):10-11.

营销策划篇3

　　XX年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。

　　一【活动意义】

　　推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的'思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

　　二【活动主题】

　　易行天下构筑未来

　　三【参赛对象】

　　（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生

　　（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

　　四【举办单位】

　　主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委

　　承办：经济与管理学院学生会学习部

　　五【大赛方案】

　　大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

　　（一）宣传报名

　　报名时间：5月20日-5月28日

　　参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

　　覆盖范围：全校在校学生

　　资格筛选：筛选出20支团队，参与人数60-80

　　所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱792117709@kt250.com，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。

　　（二）培训

　　培训时间：5月30日

　　培训地点：9509

　　培训形式：课堂讲授和分享交流

　　培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识

　　培训对象：资格筛选通过的团队所有成员

　　（三）经营

　　时间：5月31日-6月7日

　　内容：团队每个成员落地经营推广

　　经营指标：买家数、销售额、APP下载量

　　（四）颁奖仪式

　　仪式时间：6月10日（待定）

　　仪式地点：待定

　　仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式讲演）

　　参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪式（4-10奖品待定）。

　　仪式嘉宾：学院老师

　　【六】评分标准

　　根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。

　　【七】奖项设置：特等奖：一名

　　一等奖：一名

　　二等奖：两名

　　三等奖：三名

　　优秀奖：两名

　　经济与管理学院分团委

　　经济与管理学院学习部

　　XX年5月20日

　　策划书附件一:

　　经济与管理学院营销大赛报名表

　　作品情况：

　　方案名称：

　　方案简介：

　　团队情况：

　　团队名称：

　　通讯地址：

　　邮编：

　　负责人电话：

　　负责人手机：

　　团队成员资料：

　　姓名：

　　性别：

　　年龄：

　　系别专业：

　　联系方式：

　　备注：

　　指导教师：

　　情况：

　　姓名：

　　工作单位：

　　职称：

　　联系方式：

　　备注：

营销策划篇4

　　1.策划P3

　　策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。

　　2.市场营销P4

　　是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。

　　3.市场营销策划的意义（必然性）P6

　　首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。

　　其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。

　　再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。

　　最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。

　　4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7

　　目的性，战略性，动态性，操作性。

　　5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8

　　基础策划，运行策划，发展策划

　　6.市场营销策划的原则P10

　　统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。

　　超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排

　　技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳

　　7.市场营销策划的主要步骤P12

　　明确目的：政治法规目的，经济利益目的

　　收集信息：了解现状，分析情况

　　产生创意：信息转录，充分讨论酝酿

　　指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤

　　实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。

　　测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。

　　8.市场营销策划的主要方法P16

　　程序法：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。

　　模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。

　　案例法：根据过去的成功案例进行策划。

　　9.市场营销策划应注意的问题P18

　　意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。

　　掌握法规：掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。

　　资源优化配置：要求在策划过程中，节省费用开支，认真做预算，坚持经济效益原则。

　　10.市场营销策划与创造性思维的关系P24

　　创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。

　　11.提高市场营销策划人员能力的途径P26

　　不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松自己，树立消费者观念。

　　12.成功市场营销策划的基础分析P28

　　全面认识商品的价值：就是保证在商品物理价值的前提下，建立商品的'心理价值。

　　消费者导向：站在消费者的立场设计。

　　市场营销策划软件的开发：根据产品的不同特点，制定一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。

　　13.企业使命的意义P30

　　有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。

　　有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标

　　有利于企业顺利获得并合理分配资源

　　14.编制企业使命报告书P33

　　企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。

　　企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用。

　　企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。

　　15.策划企业新增业务P42

　　密集式增长：市场渗透，市场开发，产品开发

　　一体化增长：后向一体化，前向一体化，水平一体化

　　多角化增长：同心多角化，水平多角化，集团多角化

　　16.企业内部条件分析的重点P46

　　是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求

　　17.企业改进内部条件P46

　　首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。

　　其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。

　　再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。

　　18.制定策略P48

　　成本最低策略：企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低。

　　产品差异化策略：要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力，企业的整体技术和优势明显，研究与开发的实力雄厚。

　　集中策略：企业充分利用企业优势，集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好的满足顾客的特殊需求。

　　19.执行计划P50

　　硬件条件：战略，机构，制度

　　软件：作风，职员，技能，共同的价值观

　　20.产品市场营销计划书的要点P52

　　计划提要。

　　当前市场营销的情况：宏观环境状况，顾客需求状况，产品状况，竞争状况，促销分销状况??

　　机会点和问题点。

　　目标：市场营销目标和财务目标。

　　市场营销策略：目标市场策略，市场营销组合策略（4P）。

　　行动方案。

　　市场营销预算：收入预算，支出预算，利润预算。

　　营销控制。

　　21.宏观环境信息P56

　　人口环境：人口数量多少及增长速度直接决定市场的规模和其潜量，而人口的结构与布局则直接决定目标市场和市场。

　　经济环境：包括经济发展水平，产业发展状况，居民个人收入状况。

　　自然环境：自然资源环境，自然地理环境。

　　技术环境：科学技术是社会生产里中最活跃的和决定性的因素。

　　政治法律环境：政治环境因素，法律环境因素。

　　文化环境：教育水平，价值观念，宗教信仰，风俗习惯。

　　22.周边环境信息P62

　　是企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息。

　　企业供应商：对企业营销活动的影响和制约表现在，供应的稳定与及时是企业营销活动顺利进行的前提，供货的价格状况与其变动直接影响企业的成本，供货的质量直接影响企业产品的质量。

　　企业的营销中介：室协助促销，销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商，实体分配机构，营销服务机构和财务中间机构。

　　顾客：消费者市场，生产者市场，中间市场，政府集团市场，国际市场。

　　竞争者：3种类型，买者与买者的争夺资源，卖者与卖者争夺销路，卖者与买者争夺优惠条件。

　　社会公众：包括金融界，媒介公众，政府机构，公民行动团体，地方公众，一般公众和内部公众。

　　公司各个部门：决策层，管理层，财务部门，研究与开发部门，采购部门，生产部门，会计部门。

　　23.企业经营信息P64

　　产品信息，价格信息，分销信息，促销信息。

　　24.确定调研问题时需要注意的问题P66

　　界定调研范围：不要对调研问题界定的太宽或太窄。

　　明确调研主题。

　　确定调研的目标：调研目标不明确也回导致调研问题的模糊。

　　25.制定调研方案P66

营销策划篇5

　　从大一到现在我们进行的实训不只一次，但是这次却最不一样，因为我们做的这个实训在总体的时间上比以往的任何一次实训的时间都要紧，这一次的实训一方面是加强我们本学期所学的营销策划这一门课程，同时也考察了我们在平时上课中是否有认真学习这一门课程，并能否熟练的运用课程中学习的知识来进行实际操作，此外在一定程度上也检查了我们这三年来所学的知识是否到位、是否扎实，是否可以将我们的所学运用到实际中去。

　　在星期一，老师给我们布置了这一周的任务，在上午我们要做的是明确设计目的任务、听企业专业策划人讲座、案例讨论，收集资料，下午进行营销策划项目的设计、选择；同时我们还进行了分组，形成了以我、付小林、谭琴、徐靖雯四个人为一组的绿之韵小组。星期二，我们上午要做的就是分组进行品牌策划训练，下午营销环境分析训练，营销环境分析训练。星期三，上午我们市场定位策划、创意训练，下午进行设计营销策划方案。星期四，上午进行设计营销策划方案，制作提案PPT，下午进行小组间的提案、答辩。星期五，上午我们将进行模拟实施、修订营销策划方案，下午进行最后的评估和总结。

　　在几天的实训学习中，我觉得老师的这种操作方法对于同学来讲是不错的，在开始的时候我们的任务特别的多，因为我们要收集资料，还要对策划主题进行讨论并确定小组成员间的分工，这在规定的时间内基本上是不能够按时完成老师布置的任务，就需要我们在课后进行赶工。在报告的写作上我们还要注意报告要求包括的内容，要做好一个策划方案，不仅是要做到一般的事件：第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队Logo；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作ppt，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。

　　我们小组这次做的策划是以“绿色基地”农家乐为主题，在做的过程中，我们进行了小组分工，我写的是营销战略和营销目标、财务分析、风险预测与控制部分，付小林写的是项目概况和问卷设计部分的内容，谭琴写的则是环境板块及问卷的收集部分得内容，徐靖雯则写的是营销策略和消费者行为分析部分。提案答辩的PPT则是我们一起完成的工作。在写作的过程中我们最大的问题就是我们各个部分在写的时候有些地方的衔接不是特别的好，在整合时需要花费较多的时间才可以做好。

　　在做这个实训的过程中才发现自己的`所学原来不是特别的多，而且所学还不能够得到较好的运用，感觉不是那么的游刃有余，总觉得有那么一点生疏，再不就是自己知道的东西太少，好像就只有那么一点，就拿广告促销宣传来讲，就知道老师平时讲的那些比较基本的手段，没有见到过一些有新异的促销手段，通过这一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知识，完善并巩固了自己已经掌握了的知识。让自己明确了在以后要加强实际操作的必要性，同时要多补充自己不知道的知识，扩大自己的知识阅读面，多了解一些和本专业有关的知识，和一些相关的新闻报道，从各个方面来增加自己的知识储备。看书的眼光不要太窄，眼界要开阔，眼睛要敏捷。

　　这次的实训虽然时间不长，但是明白的东西却比较的多，认识却比较的深，实训对于我们还学校的学生来讲，要实际一点它的意义会更大，更加具有意义，这次的实训就是属于这一类型的实训。

营销策划篇6

　　一、封面：方案名称/方案制作者

　　××××全程营销方案

　　×××制作

　　二、方案目录

　　将方案中的主要项目列出。

　　三、方案内容

　　（一）企划客体环境

　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

　　（二）竞争对手基本情况

　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

　　3、策划项目概况。

　　（三）市场分析

　　1、市场调查

　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

　　3、市场规划。

　　4、市场特性。

　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

　　8、本项目的营销机会。

　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

　　10、周边同类企划客体分布图

　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

　　13、市场机会点与障碍点

　　（四）项目定位

　　1、项目定位点及理论支持

　　2、项目诉求及理论支持

　　（五）市场定位

　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

　　（六）业主情况

　　1、业主分类/分布。

　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

　　3、有多少业主？

　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

　　5、装修诱因的'设置。

　　（七）营销活动的开展

　　1、营销活动的目标。

　　2、目标市场。

　　3、面临问题。

　　4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

　　5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

　　（八）营销策略

　　1、企划策略：

　　（1）企划概念；

　　（2）品牌与包装规划。

　　2、价格策略：

　　（1）定价思路与价格确定方法；

　　（2）价格政策；

　　（3）价格体系的管理。

　　3、渠道策略：

　　（1）渠道的选择；

　　（2）渠道体系建设/管理；

　　（3）渠道支持与合作；

　　（4）渠道冲突管理。

　　4、促销策略：

　　（1）促销总体思路；

　　（2）促销手段/方法选择；

　　（3）促销概念与主题；

　　（4）促销对象

　　（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

　　（6）促销活动过程；

　　（7）促销活动效果；

　　（8）促销费用。

　　5、企划活动开展策略

　　（1）活动时机

　　（2）应对措施

　　（3）效果预测

　　（九）营销/销售管理

　　1、营销/销售计划管理。

　　2、营销/销售组织管理：

　　（1）组织职能、职务职责、工作程序；

　　（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

　　（3）销售区域管理；

　　（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

　　3、营销/销售活动的控制：

　　（1）财务控制；

　　（2）商品控制；

　　（3）人员控制；

　　（4）营销/业务活动控制；

　　（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

　　（十）销售服务

　　1、服务理念、口号、方针、目标。

　　2、服务承诺、措施。

　　3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

　　4、服务质量标准及控制方法。

　　（十一）总体费用预算

营销策划篇7

　　[摘要]汽车营销策划是汽车服务工程专业课程，主要讲述汽车营销相关知识。通过对本科院校汽车营销策划课程的教学现状分析、汽车营销人员市场需求分析，提出采用教学做一体化教学模式的必要性，并详细阐述教学做一体化的实施过程，为汽车营销行业培养营销人才。

　　[关键词]汽车营销策划；教学做一体化；教学模式

　　汽车营销策划是汽车服务工程专业课程，主要讲述汽车营销相关知识。通过对本门课程的学习，能够使学生对汽车营销的理论知识和实践知识有所了解，为今后在汽车营销行业的发展奠定基础。随着我国汽车行业飞速发展，一个汽车4S店营销能力强弱从某种程度决定着4S店的成败。4S店需要的人才不仅要掌握汽车营销的基本方法和基本理论，更重要的是能够根据4S店实际需要，独立或者协作完成实际的汽车营销方面任务，培养能解决实际问题的营销人才。

　　一、汽车营销策划课程教学现状分析

　　20xx年，麦克思调查评估机构对已经就业的学生进行抽样调查，有13.2%的学生因为不能达到企业工作技能的要求而被辞退，加上因为不能适应就业环境主动辞职的，高达29.4%。[1]高校培养的学生与社会和企业的需求脱节，专业课程设置不够合理，教学方法过于陈旧，不能培养出社会和企业所需要的人才，学生的应用能力和解决实际问题的能力欠缺。传统的以理论知识为主的教学方法培养出来的学生谈起汽车营销理论知识或许头头是道，操作实际项目时却往往面面相觑毫无思路，或者在实际营销过程中，遇到障碍无法顺利推动项目的进展，造成4S店对应届生的专业能力的质疑。采用教学做一体化的教学实践模式是提高学生应用能力和实践能力的有效途径。[2]

　　二、汽车营销人员市场需求分析

　　根据中汽协数据，20xx年全年汽车销量已经公布，狭义乘用车销量达1970.06万辆，同比增长9.9%。其中，20xx年轿车销量达1237.67万辆，同比增长3.06%；MPV销量达191.43万辆，同比增长46.79%；SUV销量达407.79万辆，同比增长36.44%。如下表所示。

　　从上表可以看出，20xx年度乘用车销量快速增长，尤其是MPV、SUV的需求量及增长率大幅提升，MPV的销量同比增长率甚至达到46.79%。

　　20xx年-20xx年中国汽车总销量如下：

　　从上图可以看出，20xx年中国汽车总销量达到2349.19万辆，包括乘用车和商用车以及二手车，增幅达到6.9%，与20xx年相比，增幅有所降低。如此庞大数量的销售规模，汽车企业一定需要大量的汽车营销方面的人才，这些人才不但要熟悉专业的汽车理论知识，而且要熟练掌握汽车营销方面的理论和实践知识。

　　三、教学做一体化教学模式的提出

　　我国教育学家陶行知先生曾经提出“教学做合一”的教学主张，即讲授、学习、实践实训一体化的教学模式[3]，打破传统的讲授、实践实训的界限，科学的设置教学做项目内容和实训内容，实现理论与实践相互融合，将课堂设置在可以进行实践的实验或实训车间。这样，使学生由原来的被动学习变为主动积极的参与，学生成为学习的主人。教师可以根据不同学生的实践情况，及时发现问题，因材施教。教学内容多与企业的需求相关，实现与企业的良好对接，所带来的实际教学效果需要通过实践来体现。[4]结合汽车营销策划课程特点，采用目标教学法，应用教学做一体化模式。目标教学法的一般过程是：制定目标-实施目标-达成目标。结合汽车服务工程专业实际情况，设计不同的目标，符合专业要求及以后汽车销售行业需求。培养出汽车4S店需要的营销能力强且具有一定项目经验的市场营销技能型人才，就必须改变传统的教学方法，要把教、学、做融为一体才能解决问题。

　　四、教学做一体化教学模式的实施

　　结合我校毕业生的反馈，汽车服务工程专业的培养目标，根据企业的需求，培养学生应用能力。学生毕业后可以从事的岗位主要有：接待、销售顾问、市场调查、营销策划、整车销售、售后服务等工作，结合具体的'工作岗位，在教学做一体化教学实践中培养学生的应用能力和素质，以教学做一体化为原则，改革教学方法。

　　（一）角色扮演法

　　学生按照2人一小组，小组成员分别担任不同的角色，如销售人员和顾客，并且角色可以互换。各小组成员要完成以下任务：一人充当销售人员，另一人充当顾客。通过角色扮演法，不但让学生掌握了汽车营销工作的主要内容和流程，熟悉各个品牌车型的特点和价值，而且培养了学生敏锐的市场洞察力、解决实际问题的应用能力、创新能力、逻辑思维能力、表达能力以及综合策划能力。

　　（二）案例教学法

　　案例教学法是一种以案例为基础的教学方法，教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色，布置在课后需要完成的任务，鼓励学生在课堂积极讨论。例如整车销售的任务：六方位绕车介绍某品牌汽车。教师以国产自主品牌轿车“比亚迪G6”为实际案例，先介绍正前方、打开引擎盖、副驾驶室、行李箱、车后坐、驾驶室等六个方位的特色和卖点，然后和另一名学生搭档，学生充当顾客，教师充当销售人员，耐心的讲解“比亚迪G6”的各个方位，学生在互动教学和案例教学的基础上，更有兴趣参与其中。

　　（三）实践教学法

　　实践教学法主要是通过模拟4S店各方面功能以及营销技能展示来体现。校内实践主要目的是让学生去体验现代企业经营的真实环境，让学生通过对各种企业生产和经营过程的了解，掌握各种营销方法和技巧的合理运用，培养学生接受新方法的能力和应用能力。

营销策划篇8

　　一、SWOT分析法：

　　Strengths：优势

　　Weaknesses：劣势

　　Opportunities：机会

　　Threats：威胁

　　帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。

　　二、PDCA循环规则

　　Plan：制定目标与计划;

　　Do：任务展开，组织实施;

　　Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查;

　　Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。

　　每一项工作，都是一个PDCA循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。

　　三、6W2H法

　　What：工作的内容和达成的目标;

　　Why：做这项工作的原因;

　　Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人;

　　When：在什么时间、什么时间段进行工作;

　　Where：工作发生的地点 ;

　　Which：哪一种方法或途径;

　　How：用什么方法进行;

　　How much：需要多少成本?

　　做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。

　　四、SMART原则

　　Specific：具体的;

　　Measurable：可测量的;

　　Attainable：可达到的;

　　Relevant：相关的;

　　Time based：时间的;

　　人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。

　　五、时间管理-重要与紧急

　　A、重要且紧急

　　紧急状况

　　迫切的问题

　　限期完成的工作

　　你不做其他人也不能做

　　B、重要不紧急

　　准备工作

　　预防措施

　　价值观的澄清

　　计划

　　人际关系的建立

　　真正的再创造

　　增进自己的能力

　　C、紧急不重要

　　造成干扰的事、电话、信件、报告

　　会议

　　许多迫在眉捷的急事

　　符合别人期望的事

　　D、不重要不紧急

　　忙碌琐碎的`事

　　广告函件

　　电话

　　逃避性活动

　　等待时间

　　优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处理被动之中。

　　六、任务分解法[WBS]

　　即 Work Breakdown Structure，如何进行WBS分解：目标→任务→工作→活动

　　WBS分解的原则：

　　将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。

　　WBS分解的方法：

　　至上而下与至下而上的充分沟通;

　　一对一个别交流;

　　小组讨论。

　　WBS分解的标准：

　　分解后的活动结构清晰;

　　逻辑上形成一个大的活动;

　　集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点;

　　所有活动全部定义清楚。

　　学会分解任务，只有将任务分解得足够细，您才能心里有数，您才能有条不紊地工作，您才能统筹安排您的时间表。

　　七、二八原则

　　巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。

　　举例说明：

　　80%的销售额是源自20%的顾客;

　　80%的电话是来自20%的朋友;

　　80%的总产量来自20%的产品;

　　80%的财富集中在20%的人手中;

　　这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

营销策划篇9

　　一、酒店概况与任务

　　东阳海天大酒店由浙江省百强企业之一的浙江海天建设集团投资兴建，杭州新香园酒店管理有限公司管理，集住宿、餐饮、娱乐、会议、商务为一体的豪华商务酒店，开业于20xx年1月。东阳海天大酒店位于浙江东阳市江北新区，毗邻市政府大楼，与东阳江咫尺之遥，往义乌国际商贸城横店影视城、世界贸易城只需短暂车程，尽得都市之便利与繁华。

　　东阳海天大酒店占地面积15000平方米，总建筑面积40000平方米，楼高20层，建筑雄伟，格调豪华，设施完备。酒店拥有各式客房180间(套)，温馨舒适，尊贵典雅，国际国内电话、卫星电视节目、电视点播系统、3G网络等功能齐全。餐饮方面拥有中餐厅、西餐厅、大堂酒吧，中餐厅设有各式包厢50个，大型多功能宴会厅，可同时容纳1000人就餐。酒店设备配套齐全，会议中心、KTV中心、桑拿中心、游泳馆、购物中心等一应俱全，生活、会议、购物、休闲娱乐享受尽在其中，是您商务、旅游的绝佳选择。

　　②酒店设施介绍

　　餐饮设施：中餐厅、西餐厅

　　会议设施：会议厅

　　休闲设施：健身房、网球、洗浴桑拿中心、

　　室内泳池、也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次春节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。

　　客房方面：

　　东阳市虽然大小酒店宾馆众多价格也是参差不齐，海天大酒店客房价格优惠，装潢豪华，又干净整洁。在竞争中占有极大的优势

　　四、酒店优劣分析、威胁分析

　　优势：

　　(1)东阳市五星标准酒店、，装潢豪华档次高设备齐全。酒店知名度高、客房品种全，地理位置优越。四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比仍然有差距。

　　(2)菜品以东阳土菜和杭帮菜为主，降低价格，质量高。其次还有粤菜川菜等品种多样根据顾客春节需求推出相应的团圆宴、长寿宴、年夜饭等。

　　(3)客房面对东阳江环境优美，市内十分干净整洁

　　劣势：

　　(1)酒店开业不久各项体制还在成长运转，各种服务质量在努力提升

　　(2)广告宣传力度不够，知名度还在不断提高

　　(3)东阳市各种小酒店、宾馆比较多价格便宜，价格竞争优势不明显

　　五、市场营销目标

　　1、散客市场(主要)

　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。此次策划主要针对各地回家过春假的经商者。

　　2、旅行社市场

　　(1) 把价格做杠杆，在春节期间追求利润最大化，在节前节后追求高的出租率，吸引各社团队。

　　(2) 春节期间旅游人数有所增加，因此稳住市内的.主要旅行社，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽视，必须对计调部人员进行公关。

　　(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

　　3、政府行政办公人员(固定市场)：

　　主要指东阳市各类行政教学、医疗、学者、科研人员，并且长期以来与酒店有合作。人员较熟悉有亲切感，预定客房和用餐比较方便因为是固定顾客所以要在活动期间稳住。

　　20xx年海天大酒店客源统计表

　　六、饭店营销因素组合

　　1、产品策略

　　餐饮在饭店经营中的的作业越来越重要。而在春节期间，餐饮的重要更是可想而知。但是，在春节期间，各个酒店对菜式的推销和处理上都大同小异。海天大酒店在春节期间便推出了一系列极具新意的菜式套餐。春节作为一个团圆的节日，菜品中除了传统的菜式外，推出中西结合的理念，将国外圣诞节中锁必备的菜肴也推上了中国年夜饭的餐桌。

　　如果希望过个纯正的新年，酒店还推出半自助模式。酒店提供一定条件，让顾客自己动手包饺子。让顾客体验一种浓烈的新年气氛。并且酒店还推出大钱饺子等特色菜系。

　　2、价格策略

　　对于酒店所推出的特色套餐，给予合理的价格定位至关重要。根据酒店提供服务所需成本，使用成本加成定价法产品单价=单位产品总成*(1+加成率)，基于中国大众对8这个数字的喜爱，在海天大酒店吃年夜饭的，可享受8、8折优惠。另外，对与同时在酒店住宿的顾客，还可以提供免费的夜宵。

　　3、销售渠道策略

　　直接销售：饭店的销售人员直接与客户接触进行宣传。一级销售：对以前有过合作的企事业单位进行宣传。另外，建立网络系统，在网络上进行宣传。接受网络预定。 4、广告策划

　　1、在酒店的门口附近、义乌火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下移动手机短消息广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要推荐酒店的最新活动。

　　4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的解决必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。

　　七、销售预算