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市场策划

时间：2024-05-31 17:49:02 阅读我要投稿

市场策划篇1

　　摘要：本文从前期调研、选题策划出版原则、市场营销意识等方面总结了几点市场化背景下的编辑选题策划经验，供大家研究探讨。

市场策划汇总（6篇）

　　关键词：市场化背景；选题策划；原则；市场意识

　　随着信息技术高速发展，尤其是新兴的电子书不断抢夺图书市场的情况下，出版行业的竞争变得越来越激烈。这对编辑选题策划也提出了更高的要求，不仅要求选题策划更加具有专业性和时效性，同时要加强市场意识，使得出版物在降低成本的同时，具有更强的竞争力。笔者结合多年从事编辑工作的经验，总结了当下市场背景下的图书选题策划要点，主要有以下几点。

　　一、做好前期调研工作

　　在选题策划之前首先要做的就是细致的调研工作，多渠道了解市场和读者人群的相关信息，并且将这些信息进行科学合理的处理，从中找到选题策划的方向。

　　获取信息是选题策划的基础和依据，在获取信息的时候要遵循围绕读者需求的原则，从目标人群的需求层次、需求范围以及需求内容展开信息的收集工作，在市场化的环境下还要注意收集目标读者人群的购买能力等相关信息。通过这些信息的收集和整理，合理地定位图书市场，确定大致的排版装帧形式以及价格定位。

　　获取信息的渠道一定要广泛。首先，可以对目标读者人群进行直接的调查，了解他们对相关图书的需求情况。其次，根据市场上同类或者相近的书籍销售情况，分析当下的出版热点。第三，了解图书相关学科最新的研究理论和研究动态，结合当下的出版热点推断具有前瞻性的出版要点。第四，及时与作者和相关行业的专家进行联系，了解相关的工作变动，从中获得有用的信息。第五，及时与市场发行人员进行沟通，了解市场真实情况，理顺策划思路。

　　收集了足够的信息后，最重要的就是筛选和整理信息，从中找出具有关键性作用的信息，做进一步的收集和研究。要能够从繁杂的信息当中筛选出对选题策划有指导性意义的信息，深入分析出版热点形成的动因，不要被表面的现象所迷惑形成所谓的跟风。否则一旦“风向”改变，就会严重影响出版社的经济效益。

　　二、坚持选题策划的原则

　　为了应对越来越激烈的市场竞争，许多出版社在选题策划的时候会更多地考虑其经济效益，工作的侧重和内容的选择上也会受到非常大的.影响。但是有些原则是必须要遵守的，如果一味地追求经济效益，忽略了其他重要的原则，就会使出版社落入“饮鸩止渴”的境地。例如，网上流行过一阵子“标题党”，虽然能够短时间获得大量的点击和关注，但是没有高质量内容为支撑，沉寂就是其必然的结果。笔者认为，在选题策划过程中必须要遵循的原则有以下几点。

　　（一）时效性和前沿性

　　随着信息技术的飞速发展，信息更新的频率越来越快。选题策划如果不能围绕最新的研究成果和学术观点，尤其是有关民生、科技、经济发展以及世界关系的内容，具有非常明显的时效性，就很可能被读者直接“淘汰”。因此，作为编辑要时刻关注相关领域的最新研究成果和研究进展，搜集更多的资料，使出版物中的内容和观点处于舆论的最前端，具有非常良好的导向性。时效性和前沿性可以说是选题策划中首要的原则。

　　（二）精品及专业性原则

　　精品出版物是出版社发展的根基和动力。编辑在选题和策划的过程中要时刻谨记精品策略，推出能够为广大消费者喜爱的图书。要做到图书学术性与实用性相结合，内容观点集中一致，形式新颖符合内容表述。

　　专业性主要是指出版物的内容层面，是精品书籍的内在属性，是一本读物能够“存身立命”的根本所在。如果出版物中的分析和观点不具有较高的专业性，就不能吸引大量的读者。如果再有一些经不住推敲的偏见和错误，那幺出版物将会贻笑大方，让出版社蒙受巨大的形象和经济损失。

　　（三）质量原则

　　现在人们的观念已经逐渐改变，尤其是人们的版权意识逐渐觉醒，大家不再贪图便宜买盗版或者质量非常差的书。再加上许多人买书不仅仅是因为需要进行学习和阅读，更是为了体验纸质阅读的感受和收藏研究。许多读者在买书的时候对纸张的质量以及印刷的质量有着非常高的要求。

　　三、市场意识下的选题策划

　　出版物的选题策划对于市场销售状况有着直接的影响，可以说出版物市场营销的成败直接反映了选题策划的成败。市场竞争的加剧，信息技术的发展，使得人们越来越习惯于快餐型的阅读体验，这就使编辑在选题策划的时候更加难以把握经济效益和出版物质量之间的平衡点。想要打开市场销路就必须能够抛出吸引人眼球的观点和内容，而这些内容往往又过于片面化和小众化，反而会降低出版物的内容专业性，降低出版物的质量。有人说好的选题策划就像是带着“镣铐”跳出最美的舞蹈，这种说法非常形象准确。因此在选题策划的时候要充分加入市场意识，在充分分析市场和理论的基础上提出成功率更高的方案。在选题策划的时候要注意以下几点：

　　一是成本意识，在选题策划的时候不仅要考虑书稿的内容，同时也要充分考虑读者受众的购买能力，适当控制成本造价。对于书的用纸、印刷、装帧都要仔细地进行考量，争取做到既能够让读者得到实惠也能满足读者的需求。

　　二是风险意识，选题策划的过程当中一定要去书店以及相关的论坛和网络销售等进行市场调研，观察市场中存在的风险和机遇。让选题工作更加贴近现实，让收益的估算更加准确，同时对于风险的评估也更加可靠。

　　三是周期性，选题策划一定要注意策划的周期类型，对于不同周期类型的策划是有着明显差距的。并且在周期确定之后要能够按照计划认真落实工作，保证选题策划工作在预定周期内完成。

　　四是市场的前瞻性，选题策划要具有市场的前瞻性，对于市场的变动要有非常及时的感知，并且能够根据收集到的信息对于市场的走向做出准确的判断，进一步强化出版物的时效性和前沿性。

　　市场化的背景给选题策划提出了新的挑战，同时也为选题策划提供了新的机遇。只要能够将市场意识贯穿到每一个选题和策划的环节，在做好前期调研的基础上，坚持选题策划时效性、专业性以及质量原则，就能够使出版物得到社会效益和经济效益的双丰收。

　　参考文献：

　　[1]颜廷梅，任延刚.网络大数据在优化科技期刊选题策划中的应用与实践[J].中国科技期刊研究，20xx，（12）：1259-1262.

　　[2]段维，严定友.“互联网+”时代出版选题策划新思路[J].中国出版，20xx，（01）：14-17.

　　[3]肖林霞.论主题出版的选题策划及创新[J].出版发行研究，20xx，（12）：56-59.

市场策划篇2

　　一、活动主题

　　良性循环、物尽其用、以物易物、低碳环保

　　相信每个家庭里都会有大量闲置的玩具吧，随着孩子们的长大这些玩具也成了“废品”。秉承物尽其用，良性循环的理念，儿童跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多！

　　二、活动目的和内容：

　　首先故事家长给宝宝们讲财商故事，绘本（半小时左右，绘本馆睿妈帮忙组织），在故事的熏陶的帮助下，我们操练起来啦……

　　把自己家中搁置已久的玩具、书籍等物品拿出来，孩子们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。在交易的过程中，宝宝们表达和沟通能力肯定得到极大的锻炼。儿童用品跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。同时，提醒孩子们不浪费自己的`物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，响应环保低碳生活，从宝宝做起！

　　三、活动时间及地点：

　　时间： XX年6月某个晴空万里的周六……期待哦

　　地点：大众新城的中心广场

　　四、活动对象：

　　爱你如是绘本馆成员及读书会成员

　　五、活动须知：

　　1、每个小盆友至少带5样玩具参加活动，要求玩具必须完整，新旧程度不论，但必须干净！（七八成新的小玩具、图书、识字卡片、毛绒玩具、铅笔、贴画、自制手工制品等物品）。

　　2、提前准备材料，给自己的摊位装饰，起名字；希望各家庭创设特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等。

　　3、给自己商品定价，最好每件商品不超过100元（自备零钱）。

　　4、活动中注意安全，文明买卖，友谊第一！

　　5、活动结束时，自觉打扫周围卫生，带走垃圾，保护环境！

市场策划篇3

　　市场策划专员主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

　　基本简介

　　市场策划专员是指就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。[2]

　　工作内容

　　市场策划专员工作的主要目的就是提高销售量和品牌认知。这时就是需要与其他品牌或公司的联合促销，组织与实施各种有效销售形式。根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。作为一个合格的市场策划专员要懂得管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。[1]

　　职责素描

　　针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

　　研究市场的`宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；

　　负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

　　职位要求

　　知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

　　技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

　　经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。职业发展

　　职业现状

　　我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；20世纪90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

　　职业趋势

　　发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

　　转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。相关评价

　　市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。

市场策划篇4

　　（一）：活动主题：幸福童年，快乐成长。

　　（二）“活动目标：在南昌打响乐高品牌。进军南昌玩具市场。

　　（三）：活动对象：0-6岁幼儿，6-13岁在校儿童，45-60爷爷奶奶。

　　（四）：活动时间：6月1日至6月3日。

　　（五）：活动前期筹备：

　　提前三个月的时间准备

　　（一）宣传造势：

　　① ：将南昌市按幼儿园小学的密集程度，划分成若干区域，3-8负责一区域的宣传工作，主要是幼儿园，小学，胎教场所（理由，培养潜在客户）各大游乐场，儿童服装卖场。宣传方式，可以在幼儿园，小学，各大游乐场，大型儿童服装卖场，分发中国南昌第一届乐高玩具节的入场券，（ps:入场卷可以兑换积分，积分在玩具节期间内可以兑换礼物，入场卷也可以在南昌国际展览中心对面的游乐场做为打折卷）入场卷的设计以漫画为主，版面简洁童趣，儿童易于接受，印刷精致，（ps:入场卷背面可以用连环画的形式，在每一张入场卷印上不同的画面，多张组合便可以组成一个连续的有趣的故事，激发小孩子的兴趣）在正面印上出行路线，玩具节时间，地址等等。也可以专车接送。（还可以和幼儿园合小学合作的方式将中国南昌第一届玩具节当成一节玩具安全的教育课，智力开发课，社会实践课等等）在胎教场所的宣传主要以玩具安全，智力开发，快乐童年的'角度出发，培养忠实的潜在客户。但做此宣传的工作人员一定要有较高的职业素质与人格品质，要不然会适得其反。

　　②：在报纸，户外广告牌，南昌市当地电视台做前期的宣传广告。（ps:主要以乐高的安全性，智力开发等角度做宣传,树立一个良师益友的良好形象）。

　　③：赞助一些社会公益活动，校园活动（幼儿园，小学），设置公益广告牌，只要提及乐高便可（ps：树立乐高正面形象）

　　④：大量招商，尽量在繁华街区，各大卖场，高档商场，有专卖店，（巩固乐高品牌）在玩具节开幕前若干天便将货铺好！后期也可以慢慢渗透到各个小区以及周边次繁华地区。（若乐高的市场做得好，后期的渗透会经过市场规律自行调节）

　　⑤：与当地政府，各媒体机构，学校建立起良好的关系。（此工作要专设一批工作人员，最好是乐高驻南昌地区的最高负责人，或职位越高越好）。

　　（二）嘉宾邀请：

　　①：南昌市相关政府工作人员。

　　②：南昌及周边地区各报社记者，腾讯网，新浪网，等各大门户网站记者。

　　③：乐高中国区总裁。

　　（三）后勤准备：

　　①：20-30辆客运大巴。接工作人员以及小孩子。

　　②：50套（件）灭火设备。

　　③：充足的各类应急药品。

　　④：5-10万份宣传册。

　　⑤：50套(件)卫生打扫用具。

　　⑥：按工作人员人数预定工作午餐。

　　⑦：开辟来宾休息区，记者采访区，员工休息区。

　　⑧：布置会场的各类用品及玩具实物。

　　（四）活动现场准备：

　　①：整个展览中心布置成一个超大型的游乐场，一场玩具的嘉年华，以快乐，幸福，童真做为主装饰基调！在个别区域以智力开发，快乐成长为主要基调。

　　②：在展览中心门外树立一个超大型的充气玩具，能做多大作多大，最好亚洲第一，或世界第一，这样便可以作为一个新闻，利于记者朋友们广泛报道。也可以在网络上广泛传论，雇佣大量的网络写手，大量的写博客，各大论坛上写帖子，宣传此玩具节，引起大家的关注。

　　七：活动流程：

　　①：活动前三个月，开始做宣传公关工作，以及场地租用，车辆租用的预约。

　　②：活动前七天，开始场馆的各项装饰工作，以及人员的分工安排。

　　③：活动前三天，进行模拟预演以及应急事件处理演习和各工作人员的协调磨合。

　　④：活动前两天，落实到场嘉宾情况，车辆租用情况，以及预定酒店。

　　⑤：活动前一天，检查会场安全设施，以及活动期间使用的物品情况。

　　⑥：活动第一天，早上7:30各个部门工作人员就位。准备开幕式，8:00大巴去往各个学生集合点接学生。 9:00开幕式开始。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。11:00嘉宾到酒店用餐。19:00开始清场, 19:20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。20:00各部门开会，20:40会议结束。

　　⑦：活动第二天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。21:00开始清场, 21：20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。21：30部门开会，21:50议结束。

　　⑧：活动第三天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。19:30举行闭幕式。21：30开始清场。22:00清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。22:20各部门开会，22:30会议结束。

　　⑨：活动第四天，早上7:30部门工作人员就位，拆卸搬运清点活动物品，11:30表彰活动期间优秀员工，总结活动内容，评估活动效果，同时设宴招待工作人员。11:30再次宴请活动期间到场的嘉宾。19:30设宴答谢各部门主管。

　　八：活动人员安排：

　　①：大巴司机20-30位。

　　②：现场急救医生护士10人。

　　③：安防人员15人。

　　④：道路引导人员5人。

　　⑤：人偶工作人员20人。

　　⑥：礼仪小姐10人。

　　⑦：开闭幕式灯光音效工作人员5人。

　　⑧：参与各项表演人员30人。

　　⑨：其他工作人员30人。

　　九：活动预算：

　　50万人民币。

　　此策划案是我的第一个市场策划方案，还有诸多需要完善的地方，待日后有类似的工作经验时，在做详细的正确的修改！

市场策划篇5

　　一、活动背景：随着年龄的增长，曾经爱不释手的东西或许现在却被我们置于家中或寝室的一小角落里，鉴于此及响应国家资源节约型社会的倡导，湖南师范大学宿管会医学院分会项目中心携手湖南师范大学医学院10级树达临床二班秉呈“一切为了同学，为了一切同学”的原则，特以此形式为大家提供一个互惠互利的平台，展开此活动。

　　二、指导老师：张晓红老师

　　三、活动主题：温情传递，服务你我

　　四、承办单位：湖南师范大学宿管会医学院分会项目中心、医学院10级树临二班

　　五、活动目的:

　　1、响应资源节约型社会号召，树立同学基本商业常识。

　　2、积极倡导循环利用，节约资源的精神，给在校的同学提供物美价廉的.学习、生活用品。

　　3、进一步贯彻、落实宿管会“一切为了学生，为了一切学生”的服务宗旨。

　　六、活动时间：20xx年11月5号（星期六）

　　七、活动地点：医学院中球场

　　八、活动流程

　　1、10月30号，召开活动动员大会，宿管会全体人员和临床二班班委与会，熟悉活动策划内容，公布各项工作的人员安排，层长与搭档的树临二班班委相互认识交流，分发跳蚤市场人员参与表给相应宣传摊位负责人。

　　2、11月1号之前负责人向老师递交策划并申请好场地及活动相关物品。

　　3、11月2号之前，宣传组负责将横幅和海报做好，并将制作好的海报展出（着重中球场与学生公寓一栋）。宿管会宣传部同时负责每栋宿舍楼小黑板的书写，并根据下寝情况统计制作宣传单。11月3、4号两天在中球场宣传栏设报名点并分发宣传单。10月30号至11月4号晚7:00至10点学生均可到宿管会办公室登记自己想要卖出或买进的物品。

　　4、10月30号至11月2号晚上9点，各组摊位负责人下寝，宣传这次活动并按表格内容登记信息，如有想要捐出或让我们代售的物品可填相关表格并酌情带回存放在宿管会活动室内，下寝工作人员负责进行额外的登记。

　　5、11月4号19:00召开活动工作人员大会,安排5号相关工作。

　　6、11月5号上午8：00宿管会相关成员及10级树临二班工作人员中球场集合，后勤组于足球场挂上横幅，摆好摊位，活动期间摄影组要做好摄影工作。9:00正式活动开始，各摊位负责人引领各出售者于指定地点，维持活动次序并帮助卖家进行宣传出售物品（代售物品进行编号出售，卖出后进行相关登记，改组摊位负责人负责财务保管）上午12点活动结束（效果好可推迟结束活动），工作人员留下负责清场。

　　7、11月5号晚上8：00，各组摊位负责人下寝做好后续处理工作。（卖出的物品请将钱退于物品主人，未卖出的请将物品退与物品主人）并在10:00点前到宿管会办公室汇报各摊位出售情况。

　　8、负责人做好相应的总结工作，宣传组制作活动总结海报展出。

　　九、活动人员安排：

　　1、摄影组：吴春阳、王邵江、颜海雄、朱婷

　　2、后勤组：龚喜龙、唐辉灿、林祥旭、朱潜力、何柏霖、阳峰云、王斯浩、

　　3、宣传组：王中泰、刘诗语、刘继升、张钰、白露、肖绍斌

　　4、统筹组：熊伟、喻哑、罗红敏、黄映雪

　　5、摊位负责组：

　　摊位负责人

　　负责区域（为层长负责的楼层）

　　罗红敏、刘诗语、才吉卓玛

　　（1摊位）

　　谢丽丽、姚应增

　　（2摊位）

　　洪刘艳、尹一旭

　　（3摊位）

　　肖娇、徐清

　　（4摊位）

　　成丹、杨文洁、侯新宇

　　（5摊位）

　　张覃、吕佳

　　（6摊位）

　　段慧平、陈加超、杜天宇

　　（7摊位）

　　梁彬、朱立瑞

　　（8摊位）

　　吴晓妮、张钰、杜天宇

　　（9摊位）

　　黄秀清、刘继升、曾松

　　（10摊位）

　　十、经费预算：

　　统计表格：5元（50张）

　　横幅：10元

　　买者宣传单：10元（100张）

　　卖者宣传单：10元（100张）

　　报纸及透明胶：5元

　　总计：40元

　　十一、注意事项：

　　1、注意组织者与参与者的沟通交流以及通讯的畅通。各摊位负责人对自己代售的物品一定要明确，如有损伤或丢失，要全权负责。

　　2、随时关注天气状况。

　　3、注意组织者之间的合作与配合。

　　4、活动过程中组织者语言到得体，体现大学生应有的素质。

　　5、活动结束后后勤组要注意活动场地的清理。

　　宿管会医学院分会项目中心10级树达临床二班

市场策划篇6

　　一、策划背景

　　xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。

　　二、企业机会与问题分析

　　1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。

　　2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。

　　三、目标市场分析

　　1.目标市场潜力评估

　　由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。

　　2.目标市场主要销售渠道

　　啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。

　　3.SWOT分析

　　①优势

　　拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。

　　②劣势

　　企业对品牌的宣传力度不够，产品创新不够。

　　③机会

　　国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档消费市场发展潜力大。

　　④威胁国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒已占据部分目标市场，地产地销的状态也让进一步发展更多市场受到威胁。

　　3.SWOT战略方法选择

　　①SO战略—增长型战略

　　XX啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队，国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档消费市场发展潜力大。公司可以保持现有的经营的经营域，并且继续全力以赴地在啤酒领域扩大自己的产业和品种，加大技术研发力度，开发新产品，积极拓展国内和海外市场。

　　②ST战略——多元化战略

　　XX公司要利用自己的技术和科研工作站，保持产品的高质量，以此来保持现有的经营领域。利用自身的融资能力，向其他领域进军，实现多元经营管理。

　　③WO战略——扭转型战略

　　利用企业的技术中心和科研工作站，积极创新和改进产品，尽量加大宣传力度，打入在中国目前还比较少得中高档市场，积极研发与国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒等不同特色的新产品，以更好的开拓市场。

　　④WT战略——防御型战略

　　放弃现有的经营领域，全力以赴的投入到中高档产品的行业中，争取占领国内的中高档市场。

　　根据以上分析得出，依啤酒的浓度来看，除了农村里的男性消费者喜欢高浓度一点的啤酒外，其他的大多数消费群体都比较偏爱浓度相对较低一点的啤酒。从使用的场所来看，城市里的消费者无论男女都喜欢在酒吧里消费，特别是

　　年轻一点的消费者，都经常在婚宴场所使用。从购买场所来说，大多数消费者喜欢在超市购买，农村的一些消费人群喜欢在方便的小卖部购买，城市的消费人群一般喜欢在大商场或大型超市购物时会顺便买啤酒回去。

　　五、目标市场选择

　　随着产业集中度的提高，中小啤酒企业的数量会逐年减少，但仍将在产业中存在相当长的时间。进行市场再细分、再定位，走产品差异化之路恐怕是他们的最佳选择，金川保健啤酒凭借其特有的保健功能牢牢占据了中国啤酒市场细分的一部分，是中小啤酒企业追求特色化经营的典型案例。低热度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潜在的风味啤酒市场在我国均尚待进一步开发，“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，中小啤酒企业的当务之急，在于找到那些大企业没有发现，或大企业没有进入但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。有目标市场分析得到，城市市场因其容量大，密度高，回报高成为啤酒企业最重视的市场，而城市啤酒的市场特点具有如下特点，第一手机人口密度打，消费者集中，第二是消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多，第三是中高档啤酒市场发展快，前景广阔，第四是强势竞争对手多，市场竞争激烈。在目标市场选择上，由于我们是中高档产品，所以我们将重点市场定位于城市。

　　六、市场定位

　　1.企业以往的产品定位企业以往的产品定位为高档产品，环保健康安全。非常注重产品的质量，在一定程度上给消费者留下了深刻的印象，口感纯正，制作精良，成为了所在地区的知名老品牌，但是给消费者的感觉是价格稍高。

　　对以往定位的评价

　　以往的定位优点在于给消费者的感觉是质量放得心，口感好，但是在价格上过高，让有些消费者不能接受，从而失去了一部分顾客，

　　七、产品定位策略

　　1.从消费者需求的角度

　　①啤酒产品主要消费群体的特征

　　家庭收入3000元以上，年龄在20-45岁男性，享受生活，注重生活的品质；经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同特征。他们不仅注重啤酒的品质，更注重啤酒所赋予的文化氛围。

　　②怎样的品牌文化才能抓住消费者的心

　　中国的'酒文化渊远流长。家庭团聚时我们要喝酒，朋友聚会我们要喝酒，过年过节时我们要喝酒，公司聚会时加深同事间感情我们要喝酒，恋爱时我们更要喝一点点小酒。而所用这些喝酒的时候，我们都沟通着感情，传递着真情。于是，“真情”浮出水面！所以我们要造势绝不随主流仅仅讲什么活力，时尚，我们要面向更大的市场，不仅仅是针对年轻的客户。真情就是品牌文化！

　　“喜新厌旧”是消费者的天性和共性，广告宣传往往只能带来一时的喧嚷，却不能保证消费者对品牌的“持续热度”，而惟有产品创新，能为品牌带来永恒的活力。

　　2.从产品竞争的角度

　　从产品竞争角度来说，对新产品进行定位就更加有必要性了，因为现在的啤酒市场在不断的增大，各种品牌的啤酒都在争夺市场，我们对这个新的产品进行一个新的定位更加有利于我们去进行争夺市场份额，而且这个企业的产品样式太多，有必要对它进行重新定位，让消费者对它有个深刻的印象。

　　3.从营销效果的角度

　　对新的产品进行定位从营销角度来说，会更有利于进行销售，比如说进行包装统一可以给消费者一个更加统一的企业形象，这就可以在另一方面扩大宣传范围和力度。

　　4.对产品定位的表述

　　这个产品的主要市场是在城市，主要顾客群体是青年和商务人士，提供给对生活品质要求稍高的消费者。在产品包装和宣传手段上给消费者一种高品质的感觉，A产品包装瓶采用粗的金色瓶型，字体采用设计体；B产品包装瓶采用细的白色瓶，字体采用毛笔体。

　　5.新的定位依据与优势

　　因为企业有能力生产中高档产品，因此我们对产品的定位是中高档，而且现在的中国啤酒市场中高档啤酒发展空间很大，在产品包装上我们采用统一的、高档的包装设计可以给消费者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消费者表明产品的定位是中高档产品。

　　八、总结

　　我们通过对A、B两种产品的目标市场分析与选择、进行新的定位来提高这两种产品的销售量和市场占有率，弥补现在中国的中高档啤酒市场空缺，以满足消费者市场的需求，在啤酒的中高档市场上有一个好的发展，在此次分析中我们也充分的认识到了我国啤酒市场的严重失调，高档品牌基本上是国外的，低档啤酒品牌过多，在中高档市场上存在着严重的空缺，我们对这两种品牌进行新的目标市场选择与产品定位，对品牌的发展也具有一定的意义。

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市场策划02-25