企业策划

企业策划 篇1

　　一、活动目的：

　　为了促进校团委组织部内部人员的交流，增进部内友谊，加强部内团结，展现组织部部员的风采，进一步扩大校团委组织部的影响力，培养同学们的集体荣誉感，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同学们团结合作精神，特此举办此次部内篮球赛。

　　二、活动主题：

　　Xx杯沈阳工业大学校团委组织部部内篮球赛

　　三、活动时间：待定

　　四、活动地点：新校区南区篮球场

　　五、参赛方式：

　　以部门为单位，每个部门2支队伍，每支队伍45人(3个主力其余替补)。部长以上级出两支队伍。每支参赛队要有3名以上的女拉拉队员参与中场活动。比赛采用淘汰制，赢一场比赛即进入下一轮，输一场则直接淘汰。共12支队伍

　　六、活动流程：

　　1、比赛前期由各部门组织报名，由部长统一上报主席团，然后由秘书处组织统一进行抽签排序。

　　2、比赛开始前布置比赛场地，准备好前期工作。(按人力资源中分工)

　　3、赛前运动员熟悉场地并进行热身，以免比赛中拉伤，各队长参与抽签。

　　4、比赛开始前，由主持人提示对阵双方入场。

　　5、比赛开始时，由主持人介绍队员入场(可以想象NBA的`入场形式)。各队到齐后联合啦啦队统一喊口号，为自己呐喊。

　　6、比赛开始后参赛队分上下半区分别对阵，对阵形式按对阵表。队员身着赞助商统一的服装(有助于为赞助商造势)。每场比赛规则按《三人制篮球赛竞赛规则》执行。

　　7、每场比赛中场休息时，由每队女队员和本方啦啦队中两名女生在3秒区定点投篮，每人五次每进一球得一分，全部结束后所得分数算入球队总分。

　　8、每场比赛结束后，要与对方球员握手或拥抱以表示友好，并向拉拉队员致意。

　　9、每场比赛后，由主持人宣布结果，并由大会记录。

　　10、第一轮预赛，每个小组3支队伍打循环赛，分别抽签有一支队伍轮空，另外两只对抗。决出四强队伍。行重新抽签分组，分别对抗。

　　11、半决赛中两支失败的队伍决出三、四名。

　　12、半决赛中两支胜利队伍决出冠、亚军

　　组号

　　1、抽签内容

　　2、每场比赛中场休息时，可以有赞助商进行自我宣传或比赛失败队表演节目。

　　3、比赛中若出现打架事件无论轻重一律开除组织部，并交予公安处处理。

　　4、每场比赛可以选一个主持人对选手进行介绍。活跃现场气氛，促进相互认识。

　　5、活动最后根据个人数据评选出一个最佳投手，一个优秀组织者给予奖励(可以是证书)

　　6、赛后组织合影留念

　　7、各部员注意自己带伞，以免中暑

　　8、各啦啦队只能给自己队加油，不允许为对方喝倒彩。

　　对阵表：

　　七、资源需要

　　（1）人力资源

　　1、裁判1人/场，计分及犯规次数2人/场

　　2、主持人2名(部内选择)

　　3、赛前布置赛场各部出人(市场拓展、活动策划：座椅和比赛器具的搬运。

　　秘书处：各部门签到。

　　信息宣传：条幅展板的布置。维持会场秩序

　　技术控制、秘书处：现场器材的看管，布置会场。)

　　4、颁奖礼仪(决赛)

　　5、打扫会场各部出人(集体参加)

　　6、比赛当天各部出人接站。

　　7、各部门出人领水。

　　（2）物力资源

　　1、海报、条幅、展板、喷绘。

　　2、座椅(位嘉宾及主席团提供座位)

　　3、大遮阳伞。

　　4、比赛用球10个。

　　5、记分牌，裁判用哨。

　　6、比赛用水。

　　7、比赛服装。

　　8、证书两个。

　　9、喇叭(最好能有几个)

　　10、打扫卫生工具。

　　11、奖品。

　　12、照相机或摄像机。

企业策划 篇2

　　一、市场管理

　　1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

　　2、市场分析：

　　（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

　　（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

　　（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

　　（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

　　3、行业分析：

　　（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

　　（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

　　二、产品成本和价格定位

　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

　　2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

　　三、销售策略

　　1、销售模式；

　　常规模式和网络模式。

　　2、销售政策；

　　在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

　　3、销售措施；

　　为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的'直接硬性广告的灌输力度。

　　4、促销手段；

　　阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

　　5、销售广告；

　　《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；

　　《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）；

　　其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

　　广告语：制氧机使高原更美丽。

　　6、售后服务体系

　　收集消费者的意见并改进。

企业策划 篇3

　　一、活动名称

　　似水年华的追忆璀璨未来的憧憬——毕业生晚会

　　二、晚会意义

　　6月，我们学院成功送走了一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我校团委、学生会将举办 毕业生告别晚会，师生共聚一堂，以表达对毕业生的美好祝福和殷切期望，为他们提供一个展现个人魅力的舞台，共同勾画精彩的毕业诗章，给大学生涯画上一个圆满的句号!这台晚会的主题是“似水流年--年华的追忆 未来的憧憬”。记录着学生青春的历程，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。这是一个个心情的延续，是一个又一个情感的升华，让我们在这里，看到一个真实的我，看到一个真实的你，看到一个真实的我们。让毕业生回顾这三年美好的大学生活。同时，促进新老生交流，老生通过轻松的交谈给新生提供学习、生活、工作、等经验和忠告等，让在校的学生能够更加珍惜学习时光。

　　三、晚会性质

　　晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终。和谐，唯美。

　　四、活动内容

　　1、晚会前半个月联系各个院学生会，商量具体细节即相应工作的分配，并安排晚会节目

　　每个学院至少出一个节目，晚会节目请以活力青春为主，小品类以幽默诙谐为主等，节目的顺序要有高低起伏感，防止参加晚会的人员流失和晚会现场的冷场。

　　2、策划申请，和外联资金的到位

　　晚会提前一周每个学院分别将策划书上交各个学生会审批，社团交校团委审批。确保晚会的正常举办。

　　外联资金提前一周确保到位，负责外联的人员要和合作商家签好拟定合同。

　　3、宣传海报的设计和宣传视频的拍摄

　　ps海报的'制作，在外联资金到位后将其打印，提前三天在每栋寝室楼下、教学楼、第一田径场等人流量很大的地方张贴。

　　宣传视频包括大四的寄语、每个学院党委书记的寄语以及大四学长在学校的一些青春回忆记录，并提前三天晚上在二食堂门口或者一食堂门口进行播放。

　　4、横幅的悬挂

　　主办方至少制作6条横幅，分别在二食堂、一食堂、中心花园、健康大道等悬挂，每条横幅落款加上主办方和一个学院或者协会。

　　5、五月二十号确定演出节目并监督排练

　　节目的排练和监督由每个学生会自行负责，节目进展情况上报晚会节目组，节目组根据节目的进展安排时间。

　　6、租借场地，准备道具，安排服装

　　节目组请提前一周确保体育馆的申请以及每个学员表演节目所需的服装和道具。(道具如气球、荧光棒等)

　　服装等请于在天府广场陕西街租借。

　　7、晚会前一天在正式场地彩排一次

　　晚会彩排请参加晚会所有工作组到现场，对正式晚会进行各方面的彩排和做具体要求。落实到每个学院、社团，落实到每个人上面。

　　8、晚会前三天相应老师和同学等嘉宾发放请帖

　　五、活动流程

　　1、播放入场音乐《最后一个夏天》和《那些花儿》循环播放，同时播放连州中学及海大风景照片并迎宾进场 20:00—20:30(看人数定开始)

　　2、主持人介绍来宾 2分钟

　　3、乡长致词(礼福，战胜) 5分钟

　　4、接着播放大四师兄师姐的回忆视频(缓慢熄灭灯光) 8分钟

　　5、游戏—--超级猜歌队 20分钟

　　6、游戏------模仿动作one by one 15分钟

　　7、歌曲表演---《那些年》 5分钟

　　8、工作人员代表乡会送礼物给毕业生(呙慧敏，海花)，同时播放原唱《那些花儿》全体一起唱，放歌词出来 10分钟 10、主持人带动全体10,11,12届一起大声对毕业生说：祝师兄师姐，前途似锦 2分钟

企业策划 篇4

　　一、前言

　　1、 企业生产的产品

　　2、 事件经过

　　3、 策划的目的

　　简介xxxxx，及需要处理的危机

　　二、调查分析

　　1、 品牌优势

　　2、 问题点

　　（1） 权威部门的反应

　　（2） 消费者的反应

　　（3） 商家的反应

　　3、 机会点

　　（1） 权威部门的反应

　　（2） 相关规定

　　三、公关目标

　　（一） 让目标消费者知道目前的.正宗凉茶加多宝就是以前的红罐王老吉，通过一系列的公关，把之前的王老吉形象转移到加多宝身上，进一步提升加多宝的知名度和美誉度。让目标公众在消费使用过程中更好的区分广药王老吉和正宗凉茶加多宝。

　　（二） 维护、展现并修正加多宝曾经在目标消费者心目中的良好社会形象，争取得到国家有关部门和广大目标公众的支持，以博得人们的理解和缓解社会舆论压力。

　　（三） 重新塑造加多宝品牌的美誉度和提升它的知名度。

　　出发点和落脚点

　　四、活动主题

　　主题宣明

　　目标明确

　　五、攻关计划实施

　　表明目的

　　活动一

　　活动二

　　活动三

　　活动具体筹备

　　（一）企业内部：分工明确

　　1、 企业内部从领导阶层到普通员工树立失去王老吉商标后的危机意识以及应对策略。

　　2、成立专门小组一负责换装设计和对外宣传换装行动。

　　4、 成立小组三负责产品销售渠道的提前宣传和准备工作，疏通流通渠道中的由品牌惯性意识造成的阻碍。

　　5、成立网络营销应急小组，更改网络营销中之前关于王老吉的营销信息和官网重新设计。

　　6、 产品生产部门负责保证换装后的加多宝凉茶生产能够顺利进行，保质保量。

　　7、利用促销手段配合整个营销环节，重塑品牌形象和提升知名度。

　　8、 成立特别小组调查在这一系列活动实施后的实际效果，发现和寻找市场的不良反应，随后采取即时的补救措施。

　　（二）企业外部：正确面对，重塑正面形象，博得社会同情与支持

　　1、召开新闻发布会，对外公布原红罐王老吉凉茶现已经换装成红罐加多宝凉茶，并正式在市面上流通，是正宗的凉茶。宣布加多宝集团与广药集团品牌纷争已经解决明了。

　　2、事件营销：加多宝易拉罐积分征集活动和粉丝互动。

　　3、借势营销：借组伦敦奥运会进一步宣传和营销。

　　六、物资筹备

　　七、媒介选择

　　八、经费预算

　　九、效果评估和期望

　　通过上面是个阶段循序渐进的方式开展公关，或者几项活动配合开展，已达到让目标公众知道现在的加多宝就是之前的红罐王老吉，把公众们之前对王老吉的品牌心里惯性转移到加多宝身上来，让他们知道目前加多宝才是真正正宗的凉茶，进一步提升加多宝知名度和美誉度，从而缓解企业在销售中遇到公众们心目中关于加多宝品牌的不知晓等问题而带来的滞销状态！

企业策划 篇5

　　为落实我市实施产业转移战略，大力实施中小企业成长工程和全民创业，按照《江西省小企业创业基地建设管理暂行办法》的要求，市政府决定在X州经济技术开发区建设X州市小企业创业孵化基地（以下称孵化基地），结合我市实际，特制定建设方案如下：

　　一、建设孵化基地的重要意义

　　近年来，随着改革开放成果的不断扩大，X州经济社会发展步伐迅速加快，经济发展主体的多元化需求不断增加，一批企业家主体（包括企业中层管理、营销、科技人员）、外出务工经商人员、机关事业单位的在职人员、在校大学生和毕业生、农村致富带头人的创业热情不断高涨。加上多年来经济快速发展形成的资金积累，江西理工大学、赣南师院等一批高校以及企业研发机构的一批成果急需转化为生产力等等。为广大创业者提供了源源不断的人才、技术、资金支持，设立创业基地的各项要素已经完全具备。但是，小企业创业初始阶段普遍存在的规模偏小、布局分散、产业层次低、用地难、融资难等问题一直困扰着各类创业群体。

　　为解决小企业创业中的热点难点问题，通过政府引导、市场运作、政策支持等措施，设立小企业创业孵化基地，为广大创业者开辟一片“试验田”，起到积极的示范作用和龙头带动作用，引导广大创业者走合法、优质、高效的`创业道路，储备一批成长性中小企业，培育一批企业上规模，为我市工业经济发展提供后续动力，对于提升我市经济发展水平和综合实力具有重要意义。

　　二、孵化基地建设地点、思路及目标

　　建设地点：X州市小企业创业孵化基地位于X州经济技术开发区标准厂房区内，东临工业三路，南沿金岭西路，北靠香港工业园，占地面积为 20亩，现有标准厂房 3栋，可容纳创业企业 60家。

　　建设思路：以科学发展观为指导，贯彻落实国家对发展中小企业的有关政策法规精神，坚持政府引导、市场运作、政策支持的原则，以优化创业环境、完善创业服务、培育创业主体为重点，通过解决企业创业中的实际问题，积极扶持一批创业企业快速发展，探索小企业做大做强的新途径。

　　工作目标： 20xx年确保 50家创业企业进入孵化期， 20xx年确保 80家，孵化成功率达到 50%以上。形成一套操作性、实用性强的企业创业辅导实施方案，并在全市推广。

　　三、有关支持政策

　　（一）入驻条件

　　符合以下条件的企业可申请入驻小企业创业孵化基地：

　　1、项目为：有色金属及新材料、非金属矿及新材料、机械制造、电子电器、食品加工、轻工纺织等六大主导产业中有技术发明或专利、无污染、市场成长性好的项目；外地企业整体迁入中先期迁入的部分项目。

　　2、创业主体为：企业家（包括企业中层管理、营销、科技人员）、外出务工经商人员、机关事业单位的在职人员、大中专院校 (科研院所 )教师 (科研人员 )、在校大学生和毕业生、农村致富带头人等。

　　（二）政策支持

　　企业的孵化期为3年，经审查核准入驻孵化基地的企业：

　　1、前 2年，免收租金和物业管理费；第 3年减半征收租金和物业管理费。

　　2、3年以后按市场价收取租金和物业管理费。

　　3、孵化期间的企业其它优惠政策参照X州经济技术开发区管委会《关于加快推进产业转移工作的决定》（赣开党发 7号）和《关于促进高新技术产业发展实施细则》()（赣开政发 **]11号）执行。

　　4、孵化期满后，企业退出基地，政府优先安排进入X州经济技术开发区工业园，并给予相应的政策优惠；但不在开发区落户的则应按标准补交厂房租金。

　　5、市劳动和社会保障局帮助提供小额贷款和新市民贷款。

　　6、政府帮助引进风险投资基金和设立科技创新资金。

　　7、市中小企业信用担保机构优先给予融资担保。

　　8、省、市科技创新中心不定期给予技术指导。

　　（三）市中小企业局每年从中小企业扶持基金中单列 5万元用于基地建设工作经费。

　　（四）市政府每年从工业发展基金中 单列 60万元， 用于基地创业辅导和技术服务等方面的资金支持。

　　（五）X州经济技术开发区负责厂房租金、物业管理费的减免及财税优惠政策的落实。

　　四、成立工作机构。成立X州市小企业创业孵化基地工作领导小组：

　　组 长：刘 琮 X州市政府副市长

　　副组长：曹晓秋 X州市政协副主席、经贸委主任

　　胡绍笋 X州经济技术开发区管委会主任

　　成 员：杨 斌 江西理工大学副校长

　　胡龙华 赣南师范学院副校长

　　苏青生 X州市中小企业局局长

　　李 伟 X州市经贸委副主任

　　刘悦明 X州市劳动和社会保障局副局长

　　黎佐绩 X州经济技术开发区副调研员

　　甘宏礼 X州应用技术学院副调研员

　　领导小组下成立基地建设管委会，由市中小企业局局长任主任。管委会下设办公室，负责基地的督促落实、指导协调、宣传推介、检查验收等工作。同时，委托X州市企业技术创新促进中心负责做好引进企业（项目）、组织筛选申报工作，并做好技术培训、创业辅导、技术攻关、企业孵化培育、发展策划、做大做强企业工作，为企业发展搞好谋划。由开发区经济发展局负责入驻企业生产、生活过程中遇到的各种困难、问题的协调和服务，以及兑现各项政策。 市劳动和社会保障局负责创业培训和落实小额贷款的发放；并积极引导有意向的返乡农民工和再就业人员到基地创业。邀请江西理工大学、赣南师范学院等驻市高校参与，负责在校内宣传市级小企业创业孵化基地，落实有创业意向的老师和毕业生到基地创业。

企业策划 篇6

　　一、市场分析

　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

　　比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。

　　那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品）：b(平价、微利上量产品）：c(低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销 策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了"5s" 温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理

　　在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，XX年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的`规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法 ",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

　　公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

　　化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

　　六、费用预算

　　销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，达到如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

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