推广策划

推广策划 篇1

　　一、食品市场营销策划书之环境分析

　　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

　　二、、食品市场营销策划书之swot分析

　　(一)优势

　　1.质量：

　　由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

　　3.特点:

　　统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

　　4.品牌:

　　目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

　　5.同类产品比较:

　　"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

　　(二)劣势

　　方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

　　(三)机会

　　营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

　　(四)威胁

　　康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

　　三、、食品市场营销策划书之策划目标

　　通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

　　四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

　　(一)市场调查分析

　　1.调查目的

　　了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

　　2.调查对象

　　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

　　3.调查结果

　　在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

　　4.市场分析

　　就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的'市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

推广策划 篇2

　　证券公司的业绩、规模、口碑等当然是树立及支撑品牌的最重要的元素，但如何综合分析这些元素及外界的关联元素，在科学的市场调查及科学策划的基础上进行品牌定位及品牌宣传策划，就是本策划的主要内容。

　　品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。竞争十分激烈的今天，作为一种复合概念，品牌的内容越来越广泛、主要有品牌营销、品牌广告、品牌公关、品牌CI、品牌文化、品牌质量、品牌价值等。品牌的概念来自两个方面：产品提供消费者满意的使用价值；消费者通过耳闻目睹、接触、使用等途径，形成对产品的认识、情感和行动，这样就完成了品牌的概念。

　　在企业创业初期，品牌是生产或经营者在自己的产品上用以表明产品的来源、信誉、质量、服务的标志，代表着企业的个性，但随着时间的推移，它已逐渐嬗变成企业精神、企业文化的市场代表了，在当今市场社会文明的形成与发展中，它是重要的组成部分与推动力量。

　　一个品牌的综合价值（P）可简单表述为如下公式：

　　P=M+S+D

　　M=品牌的开拓占领市场能力

　　S=品牌的超值创利能力

　　D=品牌的发展潜力

　　XX证券的品牌价值是多少？

　　实际上，我们根本不必回答上面的问题，现在大多券商对品牌的认识还处于一个探索的阶段，现在我们最需要做的是：建立XX证券的品牌。

　　我们所做的是建立XX证券的整体品牌形象，决不是推广XX证券一个或几个产品。

　　在一切开始前，先让我们从各个角度来看看XX证券。

　　产品：XX证券属于综合类券商，能为投资者提供完善金融产品服务，并不断致力于金融衍生产品的创新。但产品种类没有大券商齐全，也没有其它券商不能经营的独特产品。

　　形象：通过近几年的努力，尤其是招商银行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在业界具有较正面的形象。但仍存在资产规模不大，知名度小等问题。

　　消费者：由于历史的原因，客户大部分局限在江西境内，在各大城市客户资源积累较小。通过营业部迁移，现基本在各大经济发达城市建立营业网点。

　　商誉：同政府机构、监管部门、媒体的关系都相当不错，但仍需进一步加强。

　　渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有较大影响，但辐射力不强，需要开拓渠道。

　　视觉：具有现代感，磅礴大气，但不完善，很多细节需要重新修订。

　　再看我们的竞争者：国泰君安

　　国内规模最大，经营范围攻最宽，机构分布最广，业绩优秀；

　　业务齐全，提供综合性证券业务服务，全方位满足客户的需求；

　　树立起国内证券市场的老大的形象，资金、人才雄厚，能让消费者产生信赖感。

　　再看我们的竞争者：中信证券

　　国内规模大，经营范围宽，机构分布广，业绩优秀；

　　业务齐全树立起国内证券市场知名证券公司的形象。

　　综上所述，XX证券目前在资金规模、经营范围、辐射能力、品牌形象等方面还不能与大券商抗衡，但XX证券在行业内的竞争是不是就完全没有机会呢？答案是否定的，众所周知，曾经赫赫有名的南方证券事件就让消费者对大券商的信心大打折扣。

　　风云际会的证券市场排名并不稳定，并不是成熟市场，只要细分市场正确，完全可以在消费者的心智中占领一席之地。

　　XX证券的SWOT分析

　　◆优势：

　　年轻，没有背负太多的历史负担；

　　资产状况良好，不良资产少；

　　新券商，注重管理，注重品牌形象与企业文化建设。

　　◆劣势

　　资产较少，业务不广，辐射力不够；

　　媒体曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。

　　客户资源积累不足

　　营销推广能力有待加强

　　◆机会

　　证券市场今后发展空间巨大。（国内20xx国民生产总值为11亿，银行贷款(间接融资)约七至八万亿人民币，证券市场发行（直接融资）约三千亿人民币，流通市值二万亿左右。----数据供参考，不保证其准确性。）

　　中国证券市场变幻不定，市场不成熟，品牌排名不固定。

　　公司经营策略“大投资、大投行、大营销”

　　证券市场竞争放开，今后将会优胜劣汰，进行快速发展阶段。

　　◆威胁

　　中国证券市场受宏观经济影响很大，管理不够规范，法律法规不够健全，消费者不够理性。

　　受历史经历、环境、政策影响，现在的证券公司经营业务范围、经营策略、方式、手段、部门设置、管理等等方面都基本雷同。

　　让我们看看消费者眼中的XX证券

　　行内人士眼中的XX证券：属于一个年轻的小券商，但发展很快，去年在证券公司整体经营不佳的情况下能取得不错的业绩。

　　外行人士眼中的XX证券：很少听说过，只是一个小券商，好像是从江西来。的。

　　由此可见，XX证券的品牌形象还处于树立阶段，即使有好的产品和服务，也不能通过品牌形象吸引消费者。

　　综上可述，可见XX证券充分利用自身资源和特点，建立一个长期的.品牌策略势在必行。

　　不如让我们先来看看XX证券的吸引力何在？

　　XX证券的吸引力可总结为

　　“新锐”二字，“新”代表着新生，孕育着希望与活力，‘新“意味着丰富的创造力。“锐”代表着一种杀气、一种霸气，意味着锐不可挡。

　　但“新锐”也存在着一个问题，“新”意味着经验的欠缺，在某种意义上代表着年轻气盛的冲动。“锐”也会使人产生卤莽不计后果等负面联想。

　　证券公司给消费者的首要印象应该是沉稳、专业、科学、诚信、经验丰富以及良好的业绩，这才是

　　吸引消费者的关键所在。

　　综上所述，我们不妨将XX证券的品牌形象初步定位为：“XX证券，新锐沉稳”。在这个全新的定位中，我们突破证券公司常规上的大、中、小的化分，而将新与旧作为划分的标准，而新正好是XX证券的优势所在。同时，在定位中突出了“锐”与“沉稳”的概念，能充分地迎合客户的心理需求。

　　我们的生活日渐富足，银行的存款利率越来越低，还要缴纳不菲的税收，我们需要投资，需要专业理财，虽然动荡不安的中国股市让我们心惊胆颤，但是我们还是要想办法让我们的钱活起来，让财富增值。

　　我们要开户炒股，找谁？

　　我们需要专业理财，找谁？

　　我们需要资产管理，找谁？

　　我们需要金融咨询，找谁？

　　全国有一百多家证券公司，谁最专业，谁最诚信，谁最可信?? 或者谁最适合我们？

　　我们的渴望财富增值的希望是如此热烈，可是谁是我们最可信赖的朋友？

　　XX证券应争取成为某个特定消费群体的最适合，最可信赖的朋友。

　　XX证券与客户的关系

　　XX证券的品牌定位：

　　XX证券，新锐沉稳，为高端客户提供综合金融服务。

　　XX证券品牌写真：

　　重新定位后的XX证券

　　一、 梳理清楚了以前一些模糊的意识；

　　二、 提出了响亮的品牌形象，有了明确的树立品牌形象的目标。

　　一个准确的定位就如同一棵树找到了一块属于自己的土壤，它的成长和茂盛就有了基础。“找到一块属于自己的土壤”是定位问题，而要“成长和茂盛”，就是品牌宣传的事情了。

　　AA品牌宣传

　　(此处略去图示)

　　让我先看看XX证券的品牌宣传途径。

　　◆形象宣传可参考XX证券公司“XX证券20xx年宣传报道及新闻应急工作计划”一文。

　　但本策划案针对该文提出以下几点建议：

　　一、所有的宣传要遵循XX证券的整个品牌形象，要为XX证券的品牌形象服务，注重整体性与一致性；

　　二、媒体策划可分为几个方面：（一）是针对不同媒体；（二）是针对目标消费群的不同的接触媒体的习惯；（三）是针对不同的地域；

　　三、媒体宣传要注重媒体覆盖率与到达频次；

　　四、注重媒体组合策略。

　　五、媒体预算要注重千人成本。

　　六、应该多做一些整体形象宣传的广告，可以多开发、利用新兴媒体，比如采用赞助亚洲高尔夫顶级赛事“亚洲巡回赛20xx三亚公开赛等形式。

　　◆视觉：

　　◇CIS

　　XX证券公司的CIS存在以下不足

　　一、 不能完全地、很好地代表XX证券想塑造的品牌形象；

　　二、 VI系统不完整，许多细节处还需进一步斟酌修订

　　CIS是企业形象的主体，对于塑造企业品牌形象至关重要。针对以上分析结果，建议XX证券成立

　　CIS小组，由领导牵头负责，与合作方一起重新修订CIS，在公司掀起一场CIS战略，全员参与，编制新的CIS手册，并严格遵照执行。

　　◇形象画册

　　根据公司的品牌战略及新的VIS，编制新的公司形象画册。画册文案及设计注重创意，争取突破常规，能给读者耳目一新的感觉。

　　根据公司的品牌形象宣传，20xx主题可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及设计上要注重与20xx的文化册的延续性和发展性。凝全员之智，争取在20xx文化册的基础上有所突破，有所超越。

　　◇网站

　　XX证券外网目前在视觉上存在以下不足

　　一、 不能体现出XX证券的“新锐”形象；

　　二、 栏目不清晰，链接不够方便，颜色不够统一，页面设计较为杂乱；

　　三、 小图标与栏目名称不一致；

　　四、 简洁、大气不足，缺乏现代感与设计感。

　　建议：修订企业网站形象页落格

　　修订网站首页形象

　　修订网站一级页面形象。

　　◇印刷宣传资料

　　其它宣传品包括宣传单张，宣传小折页、宣传纸袋等。这些也是不容忽视的宣传工具，目前XX证券在这方面的制作及宣传较为薄弱，需要加强。

　　印制一批公司形象宣传单，宣传折页、产品介绍手册等印刷品，在XX证券出席的所有活动中派送。具体有：

　　公司整体形象宣传单张

　　公司各主要产品介绍单张

　　公司主要产品介绍小折页

　　公司企业文化成果小折页

　　◇宣传礼品

　　XX证券VI手册中的礼品设计土气，太大众化。新的宣传礼品应设计精巧，照顾目标消费群的需要，并有一定的实用性。

　　◆商誉

　　◇电视宣传形象片

　　设计制作XX证券电视宣传形象片，在重要媒体上暴光宣传，设计XX证券的电视广告标榜。 ◇媒体公关

　　设立专门的媒体公关小组，加强与媒体的联系，与媒体建立友好关系，建立并完善不利媒体报导反应机制，及时查漏补缺。

　　◇公益活动

　　参加公益活动，树立XX证券热心公益的良好形象，同时，可以增加XX证券的媒体暴光，节省媒体投入且能收到良好的宣传效果。

　　活动方式有：

　　一、 “XX员工争当义工”；

　　二、 设立“XX证券希望小学”；

　　三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的图书馆开展“周末证券知识公开讲座”；

　　四、 在西北黄河边植“XX证券”防护林。

　　◇俱乐部活动

　　设立XX证券VIP客户俱乐部，可以与某酒吧建立合作关系，每个月的某个固定的周末下午，在轻松浪漫的音乐声中，在咖啡飘香的环境下开怀畅述。

　　每次活动根据当月的得要财经事件拟定不同的主题，比如“XX证券经济小论坛”、“XX证券专家评股”、“XX证券研究在线”等，并邀请相关嘉宾出席。

　　利用俱乐部形式，可以加强VIP客户之间以及VIP客户与XX证券公司之间的沟通与交流，有助于XX证券品牌形象的建立与维护。同时，有利于配合公司新产品、新业务的推广，有利于重点客户营销工作。

　　◇联谊活动

　　一、与重要客户单位、相关政府机构等举办各项运动比赛，比如“XX证券杯GOLF赛事”、“XX证券杯保龄球比赛”、“XX证券杯游泳比赛”等；

　　二、与重要客户单位、相关政府机构等举办各类户外运动，比如爬山活动，钓鱼活动，甚至是登山行动，徒步旅行等。

　　三、在重要的节日，公司司庆之际与重要客户单位、相关政府机构等举办自助餐、歌舞晚会、卡拉OK比赛等联谊活动。

　　◇赞助活动

　　赞助活动有助于树立和维护XX证券的品牌形象，可以采用赞助经济论坛、深圳脑库会议等形式，也可以赞助影响面广的选美活动、体育赛事活动等。

　　◇会展活动

　　参加“首届深圳金融文化节暨理财、竞技博览会”；

　　参加《财富中国》资本论坛

　　参加“首届深圳国际文化产业博览会”；

　　◇企业文化建设

　　企业文化建设对于公司的品牌形象建设至关重要，应该得到进一步的加强和完善。

　　一、 设立企业内刊，作为企业加强内部凝聚力以及对外宣传的有力工具；

　　二、 在公司内部，组织各类型兴趣小组，举办小型比赛，培养员工以XX证券为家，以XX证券为荣的意识。

　　三、 与媒体举办题为诸如“我的炒股经”、“股海沉浮录”、“我也来当评股高手”等题目的有奖征文比赛，一方面可以宣传公司形象，另外一方面也密切了XX证券同媒体的关系。

　　◇文化画册

　　延续《XX之路》的特色，20xx主题是“青春无悔”，突出了公司作为一个年轻的证券公司，公司人才结构年轻化、专业化、知识化的特色。

　　◆产品

　　在新产品、新业务推出时，应加强宣传攻势和力度，推销新产品、新业务应与公司整体品牌形象的宣传相一致。

　　在产品推销现场，注重POP广告的设计制作。

　　◇宣传资料

　　各类宣传资料提前准备齐全，未雨绸缪，不能临时抱佛脚。

　　◇宣传活动

　　活动事先策划，确定活动主题、时间、地点、方式等，以书面策划案形式确定。

　　在宣传活动现场，注重POP广告的设计和制作。

　　注：本策划案为初步方案，仅为方向性、框架性内容，关于品牌定位的精确表述还需要进一步商榷，

　　品牌宣传方式也需要进一步筛选。需与客户进一步沟通协商后再进一步修订、细化。

　　品牌推广计划

　　一、掌握品牌信息

　　1、公司概况

　　（1）、规模。

　　（2）、实力。

　　（3）、发展速度。

　　（4）、发展目标。

　　2、品牌概况

　　（1）、品牌产生的背景。

　　（2）、品牌文化。

　　（3）、品牌市场定位：主力价格、目标消费群等

　　（4）、品牌的整体推广计划

　　（5）、品牌的卖点

　　（6）、品牌现有市场占有率

　　（7）、品牌的区域优势

　　以上信息通过与厂家的接洽及通过媒体及口碑传播取得。

　　二、市场调研

　　调研：

　　1、市场商业大环境：市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。

　　2、市场现有本品类品牌及支柱品牌

　　3、各商圈及代表性商场本品类的占有率

　　4、市场本品类支柱品牌的销售情况

　　5、与本品牌同等定位的品牌销售情况

　　6、城市消费者对本品类的消费习惯

　　7、通过数据确定品牌在所在城市的市场定位

　　8、预测目标消费者对新兴品牌的接受程度

　　三、开店选址

　　1、在市场调查的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，逐项打分，淘汰不符合要求的，最后优先出最佳的备选。

　　2、备选商场的数量应多于计划新设商场的数量，以备淘汰和优选。

　　3、对已确定的备选商场，要设计出商场进入和经营方案，做出开业后的销售预测和经营状况分析。

推广策划 篇3

　　一、前 言

　　正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说：“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！

　　二、现货市场的前景及优势

　　1、 什么是现货交易；现货是指商品社会中已经现实存在的.、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。

　　2、 现货的前景；现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小。在这两年股市将会低迷，现货投资将会在各种投资产品中脱颖而出。

　　3、 现货的优势

　　（一）电子交易合同的标准化：电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。

　　（二）双向交易：指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利；也可以高价位卖出，低价位买入获利。交易方式更加灵活，增加交易机会。

　　（三）对冲机制：对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的。

　　（四）当日结算制度：每日对投资者账户进行核算，避免债务纠纷，达到控制风险的目的。

　　（五）保证金制度：保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金，以达到保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分利用资金。

　　（六）T＋0交易制度：就是当天就可以对订立的合约进行转让处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长期持仓带来的风险，操作机动灵活。

　　三 、现货市场推广的实施计划及预想效果经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后，笔者认为现货市场推广需要一个长期的计划框架，这个框架中又涵盖了很多诸多细节的方面，接下来笔者就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果：

　　前期一个季度（3个月）——以大量的宣传为根本，在宣传中邀约客户以达到销售目的。充分利用公司的宣传资料，业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训，同时利用与瑜伽馆、美容院等等高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约。笔者计划市场部以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户。作为市场部经理，笔者希望在三个月后市场部可以开发300个。

推广策划 篇4

　　一、活动目的及意义

　　1、通过亲子活动，增进家长与孩子之间、家长与家长之间、老师与家长之间、老师与学生之间等亲近关系配合、师生关系，有助孩子身心健康成长。

　　2、与竞赛游戏，增加孩子的集体荣誉感和责任心；促进家长与孩子之间的密切配合，增进彼此感情。

　　二、时间安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

　　三、活动对象：二年级一班和二班

　　四、活动流程

　　1、欢迎家长来学校参加亲子活动，家长来学校签到。

　　2、召开简短家长会（半小时），介绍本次活动的意义和活动内容及注意事项。

　　3、根据家长来学校情况，将家长分组，组织3—5个亲子游戏活动（室内室外均可）。活动结束颁发奖品，分组游戏活动，小组第一名颁发奖品，其余学生颁发纪念品。

　　4、总结交流。

　　五、活动要求

　　1、各负其责、协调配合，做好安全、后勤保障等工作。

　　2、安排专人负责游戏项目，责任到人，各科目教师协调配合共同组织好亲子活动。

　　3、各班要充分准备，完善环境布置工作，展示学生作品，精心组织，圆满完成本次活动。

　　六、活动评分

　　由两班的科任老师共同评分

　　七、活动内容

　　1、运球

　　玩法：孩子背对背，把一只球夹在两人身体中间，合作把球运到指定的地方，最先运到的家庭获胜。

　　规则：在运球的过程中，手不许碰到球；途中如球掉下，则捡起球返回起点，重新开始。

　　2、贴鼻子

　　玩法：将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请小学生用语言指挥家长将鼻子贴到动物的准确位置即获成功。

　　规则： 家长要将眼睛蒙好不能偷看，学生只能用语言指挥。

　　3、跳圈圈

　　玩法：准备两个圈，孩子从一个圈里跳到另一个圈里，家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，依次类推，直到终点。

　　规则：孩子自己跳圈，家长不得推、抱孩子。

　　4、赶小猪：3组同时比赛。先跑完的队积3分，第二的队积2分，第三名积1分。 游戏方法：家长和孩子各自站在标志线相对的两头，孩子拿着羽毛球拍把皮

　　球赶到家长那里；家长拿着羽毛球拍把皮球赶到小朋友一端，交给本组的下一个家庭，全组跑完，游戏就结束。以先跑完的队为胜。

　　5、运输比赛：3组同时比赛。先跑完的'队积3分，第二的队积2分，第三名积1分。 游戏方法：家长和小朋友各持布的两端，布上放3个气排球，从起点跑回终点，交给本组的下一个家庭，全组跑完，游戏结束。以先跑完的队为胜。

　　八、游戏结束，颁发奖品，家长领学生回家。

推广策划 篇5

　　一、主题班会名称：

　　推广普通话

　　二、班会目的：

　　普通话是现代汉语的标准语，是我国各族人民的共同语言，是我国广大人民交流的工具。为让我们大学生学好普通话，推广普通话，形成说普通话的良好风气!

　　三、活动意义：

　　语言是最重要的交际工具和信息载体。而普通话更是我们国家公民用来交际的共同语言，是我国的主要标志之一。同时我国还是多民族、多语言、多方言的人口大国，推广普及普通话大力推广、积极普及的普通话，有利于消除语言隔阂，促进同学们之间的'交往，增进各民族各地区同学之间的交流，促进学院的和谐。因此促进普通话的推广有着深远的意义。

　　四、班会时间：

　　XX年10月17日下午七八节课。

　　五、班会地点：

　　六、参与者：

　　xxxx班全体学生。

　　七、班会流程：

　　第一环节：主持人以一个讲不好普通话 的笑话故事开场，调动会场气氛。

　　第二环节：主持人xxx给大家讲了普通话的起源，以及讲普通话的重要性。

　　第三环节：由各地学生用各自方言读一段话。

　　第四环节：由主持人提问，大家论述说普通话有哪些好处。

　　第五环节：游戏环节—普通话大考验，获胜者将获得小礼品一份。

　　第六环节：由辅导员上台讲话总结，宣布班会结束。

　　八、班会总结：

　　于次日班会结束后拟定。

　　九、资金预算

　　1、游戏环节礼品约四十元

　　2、回答奖励糖果十元

推广策划 篇6

　　一、互联网市场背景

　　在全球信息化程度日益完善的推动下,网络已逐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径----网络！从几年前的“老鼠爱大米”“**年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等,这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律,更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象？“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底,网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少!

　　二、网络宣传目标

　　宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的'宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。

　　三、艺人推广介绍

　　我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。

　　1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料；

　　2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；

　　3、撰写概念性宣传计划；

　　4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品；

　　5、撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。

　　四、推广优势

　　如果你想成为明日之星，如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您提供这个展示自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜索引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想！

　　五、提供服务

　　1、艺人形象照片

　　a)照片处理

　　b)海报制作

　　2、歌曲定位

　　a)宣传文案的书写

　　b)歌词IRC的制作

　　交予歌手审核后发布

　　在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。

　　1、网络媒体——

　　通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐。

　　上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；

　　在200家以上音乐网站进行试听；并作首页推荐

　　在300家以上论坛、博客发帖推广；

　　1、网络媒体：

　　a)在最少200家音乐网站进行试听推荐

　　b)在300家以上论坛、博客发帖推荐

　　c)权威新闻网站的新闻发布（针对主打歌曲）

　　d)MP3链接10条以上

　　2、电台媒体：

　　a)20-300家电台新歌推荐试听

　　200家以上音乐试听网站30家以上推荐百度mp315条以上

　　b)歌曲打榜要根据试听人气来安排，

　　3、移动运营商平台：

　　a) 根据SP要求进行的平台内推广

　　b) 移动运营商进行的推广

　　2、平面媒体报纸杂志等刊登相关内容

　　3、合辑唱片包括盗版

　　承诺：200家以上音乐试听网站50家以上的首页推荐娱乐新闻10家以上百度mp315条以上

　　整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。

　　1、定期网络发布视听推荐，分别以个人EP或合辑的方式推荐。

　　2、定期发布娱乐新闻5篇以上每月，歌手负责提供相关资料。

　　3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天。

　　4、长期发布音乐种子链接。

　　5、推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。

　　6、推荐免费盗版合辑收录发行。

　　宣传方案：

　　第一：100家音乐试听网+5家地区门户网+新闻发布3条以上+百度mp36条以上+歌曲视频制作+贴吧、博客、论坛发帖1000贴以上（首页推荐20家以上）20xx元。

　　第二：150家音乐试听网+8家地区门户网+新闻发布5条以上+百度mp320条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛发帖20xx贴以上（首页推荐40家以上）3000元。

　　第三：200家音乐试听网+10家地区门户网+新闻发布10条以上+百度mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛发帖5000贴以上+唱片合辑推荐发行2版以上（首页推荐60家以上）5000元。

　　第四：百度新歌首发（专辑）+200家音乐试听网+四大门户网（新浪、搜狐、腾讯、网易）加雅虎（主打歌曲）+15家地区门户网+新闻发布10条以上+百度mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛10000贴以上+唱片合辑推荐发行5版以上（首页推荐80家以上）10000。

推广策划 篇7

　　一 产品介绍及历史背景

　　1 传说与历史

　　2 栽培历史

　　3 形态特征

　　二 市场分析

　　1 产品分析

　　2 消费者分析

　　3 竞争态势分析

　　三 行销目标

　　四 广告策划

　　1 广告定位

　　2 创意策略

　　3 执行制作

　　4 权宜应变计划

　　五 广告媒介

　　六 广告预测和效果评估

　　目 录

　　产品介绍及历史背景

　　一 传说与历史 瓯柑在瓯海栽培经久不衰，不断发展。至今，已名传全球，远销国内外，深受人们喜爱，在国际市场享有较大声誉。 相传十五世纪初，日本有一位名叫智惠的高僧，渡海前来浙江天台山进香，回国时取道温州。因温州柑桔皮薄核少，汁多味甜，他便带了几篓回到日本九州鹿儿岛长岛村寺院。品尝之后，把种子撒在园子里。不料第二年春天，竟长出了嫩绿的柑桔苗。智惠高兴极了，他想，假如成活的柑桔树苗长大成林，并能开花结果，那是多有意义的事啊！经过几年精心培育，柑桔树苗终于成林结果了。一天，他无意中发现有一株柑桔树结了果实，瓣内都无核，而又果汁欲滴，甜酸适口，吃后余香不绝。智惠仔细观察了柑橘树的这种变异的现象，并用嫁接的方法进行了繁殖，培育了一批新的优良品种。这些珍奇的新品种，因原产地在温州，日本人就称它为“温

　　十年，因倭寇祸害，清政府停止了瓯柑上贡，皇宫也停止了每年元宵节“传柑”的'习俗。

　　二 栽培历史

　　瓯柑是瓯海传统特产，宋元明清时均被朝廷列为贡品，其栽培历史约有二千四百年。宋代主要种植在水心、吴桥、南塘一带，尔后逐渐扩移到三垟、梧田、南白象、茶山等地。所以古人有“有林皆桔树，无水不荷花”的诗句。

　　瓯柑是我国著名的地方传统柑桔品种，是温州的重要特产，温州民间素有“端午瓯柑似羚羊”美谈，为历史代朝廷贡品。瓯柑历史悠久，早在南宋淳熙五年，温州太守韩彦直所撰写的世界首部专著《桔录》中记述的“海红”即为现今的瓯柑。公元 1060 年欧阳修等人所著的新唐书地理志中载有：“温州土贡柑桔”之句，亦指瓯柑。由此推算、瓯柑的栽培历史至少有 1000 多年。目前，瓯柑主要集中在瓯海的泽雅，梧田，三洋，白象以及龙湾状元。瑞安、乐清、平阳等地也有零星栽培。其中以瓯海梧田、三垟的瓯柑最有名气。

　　三 形态特征 小乔木。分枝多，枝扩展或略下垂，刺较少。单身复叶，翼叶通常狭窄，或仅有痕迹，叶片披针形，椭圆形或阔卵形，大小变异较大，顶端常有凹口，中脉由基部至凹口附近成叉状分枝，叶缘至少上半段通常有钝或圆裂齿，很少全缘。花单生或2-3朵簇生；花萼不规则5-3浅裂；花瓣通常长1.5厘米以内；雄蕊20-25枚，花柱细长，柱头头状。果形种种，通常扁圆形至近圆球形，果皮甚薄而光滑，或厚而粗糙，淡黄色，朱红色或深红色，甚易或稍易剥离，橘络甚多或较少，呈网状，易分离，通常柔嫩，中心柱大而常空，稀充实，瓢囊7-14瓣，稀较多，囊壁薄或略厚，柔嫩或颇韧，汁胞通常纺锤形，短而膨大，稀细长，果肉酸或甜，或有苦味，或另有特异气味；种子或多或少数，稀无籽，通常卵形，顶部狭尖，基部浑圆，子叶深绿、淡绿或间有近于乳白色，合点紫色，多胚，少有单胚。花期4-5月，果期10-12月。

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