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产品策划

时间：2024-04-06 14:37:03 阅读我要投稿

产品策划篇1

　　职位类型：

产品策划[集锦6篇]

　　产品策划

　　面试时间：

　　20xx校招（20xx年9月）

　　招聘公司：

　　网易

　　网易的面试一天就搞定了，楼主经历了群面、一面、二面（与HR面合并），顺利拿到了offer。

　　群面：

　　上午是群面，四个面试官，一个小时，要签到，等被召唤。会议室里有各种等待的人，好多都是技术的，不是只有群面的人，所以没有机会事先认识交流。

　　首先是自我介绍，HR没有给定明确的时间。接着用A4纸做一个名签，让HR知道你是谁。

　　然后就是小组讨论了。我们的问题和流程是：

　　1. 现在的年轻人，尤其是学生群体，使用QQ邮箱的比例越来越高，请分析原因（10分钟）

　　2. 共同讨论给出方案，使得网易邮箱在学生群体中的使用量增加，从产品功能、运营和推广三方面展开（30分钟）

　　3. 由一个同学总结（10分钟，总结完了还可以有补充）

　　总结之后，面试官没有问别的问题。接着就是去签到的会议室等待。大概5分钟后，HR哥哥来通知可以继续一面的人，我们组是5进3。

　　一面：

　　下午是1V1面试，通知的时间是每人半小时，实际当然要看面试官的心情啦。（千万记得要再次签到，因为我们忘了签到而推迟了半小时）

　　面试官主要还是针对简历聊。然后接着上午的群面题目，问了我一些对网易邮箱的看法。再接着还是去会议室等消息，然后发现小伙伴们都不见了（结果出的很快）。

　　网易的面试管理系统好高端，可以查到各个面试大概还有多久，可以较快查到面试结果，赞一个。

　　二面：

　　大概1个小时之后就是二面了，因为当时已经5点了，所以我的'二面似乎和HR面合并了。

　　HR姐姐好狠，除了常规的自我介绍什么的，问了我投递了那些公司，进度都怎么样了？然后我就承认都被BS了。

　　HR姐姐接着问“你觉得是为什么呢”“你为此怎么努力了”，然后我就承认我去霸笔了，剩下还有很多揭伤疤的。

　　至于面试官还是很好的，让我说说常用的APP和原因。然后就没有了，让我回去等消息。

　　总结一天的面试，我觉得还是实话实说、有自己的想法就好。在这也祝大家顺利拿到offer。

产品策划篇2

　　新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。

　　1、上市时机的选择

　　季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。

　　如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

　　2、上市地点的选择

　　要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。

　　3、目标顾客的选择

　　新产品的目标顾客应具备以下条件：

　　A、产品的早期使用者

　　B、产品的大量使用

　　C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

　　D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

　　4、营销策略的选择

　　新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

　　●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

　　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的`兴趣。

　　产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

　　●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

　　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

　　促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

　　●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

　　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

　　●加大投入力度

　　新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

产品策划篇3

　　一、活动摘要

　　*拟建活动基本情况

　　二、业务描述

　　*活动的基本介绍：

　　电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

　　一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

　　三市场调查

　　1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

　　据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

　　同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

　　2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

　　(一)大学生购买电子产品的动机

　　大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验

　　不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

　　(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

　　大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

　　3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

　　在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

　　4.再读大学生中还有一些没有买电脑的

　　但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

　　四行业分析

　　1、该行业发展程度如何?

　　答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

　　2.、该行业的发展趋势怎样?

　　答：对电子产品的需求

　　3、经济发展对该行业的影响程度如何?

　　答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

　　4、学校及政府是如何影响该行业的?

　　答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

　　5.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

　　答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。

　　我们的战略是：

　　把自己的代理工作做好。

　　2 组建自己的团队.

　　3.制定相关营销方式.

　　4.即使解决出现的问题,

　　5.处理好商家之间的关系.

　　6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

　　答:障碍是:

　　1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..

　　2.我们的销售团队.

　　3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.

　　克服上:

　　我们真诚加智慧做好电子产品的代理.

　　五市场营销

　　1、营销机构和营销队伍

　　答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名）

　　2、广告策略和销售策略

　　答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.

　　2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.

　　3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,

　　4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.

　　3.、市场渗透与开拓计划

　　答：从简到繁.具体是:

　　有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.

　　2.对客户端了解给予销售.

　　3.从自己身边出发再到更大的`市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.

　　5、市场营销中意外情况的应急对策

　　答：

　　以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.

　　2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.

　　3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.

　　4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.

　　六初步费用预算

　　1.无投资.

　　2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划估计花费100元左右.

　　3.一些车费的报销.具体具体安排.

　　总投资200到300左右.

　　七投资者的加入及退出方式

　　加入:

　　1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.

　　2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.

　　3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.

　　退出:

　　1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.

　　2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.

　　八风险评估

　　1.安全第一,金钱最后.

　　2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

　　3.销售问题利润分工,市场问题,竞争对手,电商.

　　4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.

　　5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.

　　6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.

　　7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.

产品策划篇4

　　针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

　　1、SEO推广：

　　这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

　　2、网络广告投放

　　网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的'宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。

　　3、信息发布：

　　信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

　　4、会员制营销：

　　会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

　　5、邮件群发：

　　邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

　　6、病毒式营销和其它营销

　　病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。

产品策划篇5

　　一．产品描述

　　1、产品简介

　　电子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻译为数码相框，是指能够不借助电脑可以在液晶屏上显示数码照片的一款电子产品，免去打印照片的麻烦，更可存入数千张之多的照片，配合背景音乐逐张播放，随时用于展示或翻阅。美时美刻为一款高端的电子相框，屏幕尺寸为10.1寸，机身薄，屏幕采用IPS技术，可视角度广，分辨率高，支持触屏，支持播放音视频文件，支持wifi,内置电子邮箱，可以随时分享照片，能摆放于桌面上，也能贴墙安装以装饰新居。

　　详细参数：

　　主要参数

　　功能参数

　　其它参数

　　2、产品特色

　　采用IPS屏幕，区别于市面上的LCD屏幕，屏幕的相应速度快，图像更清晰、流畅，对眼睛的刺激明显及降低；可是角度广达到178°，无论正面还是侧面显示效果一样，消除了视觉上的死角；色彩真实还原；动态图像表现出色，触摸无暗影、水纹和闪光现象；分辨率达到1280*800，画面显示更细腻。并且支持wifi,可以随时分享照片。

　　3、产品生命周期

　　（1）数码相框市场成长的必然性

　　市场需求的必然性：

　　在上世纪末本实际初，数码相机有了迅速的发展，普及型数码相机的分辨率由200万象素增长到现在的500-600万象素，价格也由300美元左右下降到了现在的120美元左右。

　　传统的便携和单反35cm相机已基本被数码相机替代基本退出市场。消费者拍摄-冲洗胶卷-扩印照片的消费习惯已基本放弃。取而代之的是：数码相机的大量使用，用各种存储器(电脑硬盘、半导体存储器及可刻录光盘)保存照片成为大家习惯的做法，即使重印照片，其来源也大多来自数码相机。

　　因此，以各种电子显示器件如CRT、LCD、DLP等，用各种平台如TV、PC、DVD、DVB等，去做数字照片的回放和浏览，成为上游厂商和消费者共同的方向。作为一种以数字照片的保存、回放和浏览为核心功能的产品，数码相框自然迎合了消费者的这一需求。

　　核心器件性能和价格的合理化是刺激了市场的发展。数码相框有三大核心器件：处理器，半导体存储器和LCD显示单元。

　　随着ARM的不断发展，数码相框所需要的ARM+Jpeg处理器技术已为许多厂

　　商所拥有，集成了USB Host及卡接口单元的产品也不鲜见。Nand Flash技术飞速发展，单位容量的价格在过去的6年中约下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD显示单元由于各种应用的市场需求成熟，在过去的2年中，也下跌1-2倍。

　　正因为这些原因，数码相框的离岸价格有两年前的200美元下降到了目前的50-60美元。

　　数码相框市场成长也有其偶然性

　　Phlips数码相框产品的.上市，为行业树立了标竿。和SONY等日系厂商不同，Phlips的产品功能更加简洁，而其200美元左右的零售价格为更多的消费者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引导市场的时间和投入，可以这样说：没有Philips，数码相框的成长之路还会更漫长和曲折。

　　（2）数码相框的市场正处在导入期和成熟期的交接部

　　解决方案和产品尚处在过渡阶段

　　目前市面上的解决方案，有沿用用DVD的处理器以软解码方式处理数字照片的，也有Soc的应用于相框产品的。但高集成度的Soc平台和方案尚未出现。 LCD显示单元的瓶颈

　　作为高分辨率数字相片的还原，要求LCD显示单元有较高的分辨率以及采用逐行的显示模式，Phlips的数码相框采用了720X480的数字屏，而现在大多数厂商采用的还是大量在传统视听设备上使用的模拟7”屏，其分辨率等效为320X240，而且由于隔行扫描造成的帧抖大大影响了静止图像的重现效果。(模拟屏的规格是以标清模拟电视为应用目标的，主要考虑显示活动图像)。

　　以目前7” 16/9的LCD显示单元为例，

　　模拟屏美元21-22

　　数字屏美元50以上

　　产品销售的形态主要渠道

　　今天的数码相框的产品形态和销售驱动还是以较为传统的消费类电子(数码)产品为主，而产品本身所需要的以礼品、工艺品及照相冲印行业的特点尚未形成。

　　（3）今后几年将为处在数码相框产品供应链各段的企业带来巨大的商机

　　未来几年，数码相框的市场将处在逐渐走向成熟期的阶段，其产销量和市场需求依然将保持大幅度的增长。

　　此外，美时美刻电子相框电子相框作为一款改良新产品，在进入市场的导入期，