招商策划 篇1
一 项目定位
1、宣传口号
留住健康 鲜亮生活
2、食品网的基本情况
食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务平台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。
3、食品商城的项目意义
近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最近一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。
二 招商盈利策略
1、食品网 B2B平台
食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料；丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信息，方便客户在食品网平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。
（1）会员费
食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。
具体的会员收费方式以及享受的'服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》
（2）广告费
食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。
食品网的广告费通过独立IP进行折算收取，行业网站的IP数是网站最真实有效的会员资源的展示。
（3）店铺装修收费
会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。
2、食品商城B2C平台
食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。
（1）运营管理年费
运营管理年费即平台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。
（2）广告费
食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以 激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。
（3）交易服务费
交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率
三、招商全面解决方案
在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。
例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；
食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；
妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；
根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。
四、项目宣传推广渠道
在项目宣传推广方面，实行"资源整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。
一为网络线上宣传，二为招商线下活动。
具体招商渠道如下：
1、线上渠道
(1)微博
是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。
(2)论坛
为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。
(3)团购
团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。
(4)旺旺
是整合中国最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！
2、线下渠道
邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。
五、招商质量、费用策略
为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
六、招商阶段和时间安排
1、阶段划分
招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。
2、时间安排
由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：
（1）截止到20xx年5月底，完成招商筹备阶段。
（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期阶段。
（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期阶段。
（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期阶段。
七、招募人才
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。
计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；
2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；
3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道
4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力；
5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。
八、招商机制
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人员奖励政策
（2）招商人员处罚政策
（3）招商人员日常管理规范制度
九、招商资料
1、食品网会员服务及收费标准
2、食品网服务协议书
3、食品网广告买卖合同
4、食品网合作协议
5、食品网商务人员薪资及提成标准
6、食品网招商要求
7、商户合作承诺函
8、招商人员管理制度
9、食品网合作商户登记单
招商策划 篇2
一．项目发起人简介
公司策划及筹建人XXX先生,原籍XX,生于上海.由于历史原因曾在XXXX年被下放到XX农村插队,后于XXXX年从XXX省XXX市XX局退休并回沪。退休前X先生分管XX局XX工作,顾忌政策限制等原因,X先生回沪后在上海集资创办一非医药类的民营企业,并任该企业执行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前辈.
二．项目背景
我国是一个有着五千余年悠久历史的文明古国，几千年来的发展，为世界留下了许多宝贵的财富，譬如四大发明、传统中医中药学。中医药具有许多西药无法比拟和抗衡的神奇功效,尤其在养生保健方面更是独树一帜。据史料记载，中医药学开创在轩辕黄帝时代。当时，聪慧的中华民族的祖先们在对自然的探索过程中发现了利用自然资源治疗疾病的规律和方法，于是形成了最初的医学。而后有神农氏遍尝百草，著下了神农百草经，奠定了药学基础。中医诊疗，讲究从疾病产生的机理入手望闻问切，并结合了几千年来总结出的对大自然的理解，施以天人合一的治疗理念。
中药学，是中华民族长久以来通过对自然植物的药用功效进行探索实践而形成的以有毒无毒、四气五味、配伍法度、给药煎药服药方法等为基本理论的学说，集成了前人通过长期的实践积累下来的对自然植物、矿物的了解。作为药用植物，在入药时因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都会产生差异显著的效果，可以说是神奇万千。中医讲究辨证施治，这其中既包括了对疾病的正确诊断也囊括了一套正确的配药、用药体系。
在几千年的发展过程中，通过对疾病的长期研究与治疗实践，产生了许多经过反复试验效果明确的验方。这些在民间流传的秘方，只有少部分被妥善保存了下来并进行了系统整理，大多数都各因不同原因而失传。公司计划开发的这张瘦身秘方，也正是来自于民间。
三．产品（待资金到位后投入开发）背景
在我国现代史上的一个特殊阶段——文革期间，一位在外行医的XX籍中医因受到冲击,被迫回到原籍，在一位同乡好友的鼎立帮助下艰难度过了那场风波。改革开放后国家政治和经济环境都有了很好的改善。这位久别故乡的中医在一次回乡时发现好友的女儿已患有较严重的肥胖，一米六的身高却有三百多斤的体重。为报答好友，他留下了一个对减肥有神奇效果的秘方，帮助好友的女儿逐渐恢复了正常体重。 这位减肥成功的患者，即是现在的秘方持有人。继自己减肥成功后，又相继成功的为自己的女儿、众多亲
朋减肥成功。这秘方因不断得到验证的神奇效果而迅速的在绍兴传播开了，许多肥胖患者慕名而来，到目前为止，约有3000名肥胖患者通过这秘方成功的恢复到了正常体重。在这当地形成了良好口碑。
机缘巧合之下，公司主要策划人XXX先生获悉了这秘方的神奇效果。X先生历来对于祖国传统医学有着浓厚兴趣，他深谙中医治病机理，并在制药方面也有一些造诣。在做了一番深入的了解和实地调查后，他对该秘方及相应的治疗方法大为赞叹。并决心将此流传在民间的秘方保护下来，并做产业化开发，将祖国传统医药学发扬光大。
四．产品特点
专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方；
减肥效果显著，依据产品形态的不同，一般60——90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务; 纯中药制剂，无不良副作用；
减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹；不厌食，不乏力，不腹泻，
五．目标市场背景
在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。
有关数据表明：
世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！
全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；
我国肥胖人数已达7000万人；
我国城市人口中23.1%的是肥胖者；
我国城市儿童中51%的是肥胖者！
美国已将肥胖列为和吸毒、枪zhi泛滥等同的社会问题！
医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！
肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的'又一大隐型杀手！
中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%
对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！
六．项目内容
XXX（暂名）公司的发起、设立、运营、发展
根据减肥秘方开发出特效产品并进行市场化运作
七．项目意义
目前，国家越来越重视对传统中医药学的保护与发展。国务院更明确制订了中医与西医并重，相互取长补短，共同进步的中医发展道路。国际社会对于中国传统医药学也越来越叹服。中国传统医药学的发展正处在一个前所未有的高速发展阶段。对民间秘方价值的深入开发，将能使更多人的认识到中国传统医学的深厚内涵与对世界医学发展的重要贡献。同时，有助于秘方能够持续流传下去，保护了传统医学具有重要价值的成果。在获得这样巨大的社会价值同时，也能够获取十分客观的经济效益，并为广大肥胖患者与美体需求者提供了实现他们愿望的途径。
招商策划 篇3
尊敬的公司领导：
您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，我方是山西建院建筑工程系学生会代表，为提高同学生活质量，给大家营造一个干净舒适的校园环境，丰富学生的课余生活，我系学生会决定在建筑工程系宿舍楼及教学楼各教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等设置角落文化，主要由文明标语、广告、两部分组成。我院建筑工程系角落文化覆盖范围广，共46个班，251个宿舍(具体位置见附表)。教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间是2400多名学子每天必经之地，角落文化则会成为他们无聊时唯一的关注之地，可以说角落文化的内容一经发出，无人不知，这也是一次良好的永久宣传契机。本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展。
以下是双方关系及角落文化策划，请您过目，并请您提出宝贵的'意见。
一、甲方：山西建筑职业技术学院建筑工程系学生会
乙方：***
二、成立时间：20xx年11月**号。
三、双方关系：甲方为减少学生消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。
乙方为建院学子生活和学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。
四、甲乙双方权利及义务：
甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供广告宣传场地
2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现
3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，(内容：**祝贺建筑工程系角落文化成立)
乙方权利和义务
1、乙方为角落文化提供活动赞助费
2、乙方自行设计其广告模式并制作
3、乙方可自备横幅在我院悬挂一星期
(具体宣传方式可另商量)
五、我们能为您提供的：
1、46个班级的广告覆盖
2、251个宿舍的广告覆盖
3、89个洗漱间的广告覆盖
4、91个卫生间的广告覆盖
5、2400名学子的广告覆盖
六、可行性分析：
1、建筑工程系是我院最大的系，人数占整个学院人数一半，而角落文化又是一个位于教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等永久性公共传介媒体，直接接触2400人数，其间也不免我院其它系学子的关注;
2、角落文化主要用于及时传播校园信息、做有益广告、闲暇解闷，其影响力远非其他一般性的学校活动能比;
3、角落文化覆盖面大，永久可靠;
4、加上贵店严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位服务，对于宣传效果而言，存在着稳定的基础
六、联系方式： 吴娴雅15135122808
希望甲乙双方在互惠互利的基础上能够建立长期的合作关系
山西建筑职业技术学院
建筑工程系
招商策划 篇4
一、策划目标
受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。
二、目前“市场”现状及背景
“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯我国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。
该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。
“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：
剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。
三、“海鲜水产交易市场”分析
1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“我国水产技术推广总站” 20xx.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。
通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。
2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。
四、总体策划战略
“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。
首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。
“招商”方略：
在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。
“造市”方略（营销方略）
在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。
五、招商方案细则
1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：
可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。
用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。
用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。
2 、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。
根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。
对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。
对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。
对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。
对我国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把我国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。
招商广告内容的体现：
体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞我国闻名的‘新华集贸市场’，我国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”
体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。
经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。
广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。
六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市
一种新生事物推广、一个新市场的.开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：
市场 CI 设计：
因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。
把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。
针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购职员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。
服务营销：
借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为我国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。
规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。
市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。
科普营销，引导消费：
根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。
借市扬名、降低营销成本。
对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。
市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。
准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而起事半功倍的效果。
制造时间，新闻营销。
围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。
做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。
分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。
媒体投放计划如下：
选择发行量大辐射范围广的《燕赵都市报》用 1/2 套红版面，发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。
选择省会及周边市县发行量大的《燕赵晚报》 1/2 套红版面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做 2 期，约 50000 元。
印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。
选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。
选择免费的“我国农副产品供求网”、“我国水产网”“我国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。
七、实施概述
首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。
招商策划 篇5
一、学校简介
广东工业大学是以理工科为主的2a类院校，分大学城、东风路、龙洞三个校区，校本部在大学城。全日制学生约45000人，其中大学城校区约35000人。广东工业大学大学城校区是大学城内占地面积最大，学生人数最多的学校，人数约为大学城所有学生人数的四份之一。之前在大学城校区的十个学院都是理工科学院，从本学期开始，大学城的应用数学学院与龙洞校区的外国语学院进行了对调，让大量女生进驻大学城校区，使大学城校区的女生市场更加丰富。
二、《新生礼包》项目介绍
为了方便新生们入学的生活，我们学生会准备为新生们派发《新生礼包》，里面包括《新生指南》、商家传单、笔记本、小礼品等。《新生礼包》统一用公文袋或者大点的信封装好，待新生入学注册时免费派发给每一位新生。《新生礼包》初步预计数量为1XX份，覆盖大学城、龙洞和东风路三个校区的新生，以及外国语学院和应用数学学院的老生。
发放时间:9月16-17日
发放对象:覆盖全校一万多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外国语学院大二至大四的老生。
发放地点:广东工业大学大学城校园生活区本科生：东区2、6栋一楼 西区8-9栋一楼研究生：东区14栋一楼 西区11栋一楼 龙洞校区 实验楼一楼东风路校区 图书馆大厅七号楼一楼
三、商家合作方式
1.提供包装：《新生礼包》是用较大的信封或公文袋，外观需要有学生会logo，数量初定为1XX份。
2.笔记本：笔记本为a5大小，预计60页左右，具体情况得根据商家数量而定。记事页面为黑白页面，页面顶部或尾部可出现大赞助商的logo。商家页面为彩页，商家可以自行设计上面的'宣传信息。
3.小礼品：商家可提供小礼品（例如卡套、卡贴、钥匙扣、圆珠笔、文件夹、小本子等），我们将根据数量和大小以及学生会人手状况，决定是否将小礼品放入《新生礼包》中。
4.传单： 商家提供传单，规格为a4以下。具体得根据我们的包装的规格来决定传单是否有必要对折再放入《新生礼包》。
四、其他注意事项
1.商家可以在一个页面独立做宣传，若资金不允许，也可以联合多个商铺合作赞助。
2.《新生礼包》的整体内容规划、版面设计、图片添加等工作，我们尊重商家的意见，合作之前与商家会充分沟通，让双方对《新生礼包》的情况深入了解，尽可能满足商家，但是最终决定权仍然归广东工业大学学生会所有。
3.商家资讯的页面设计由商家进行设计，但是要提前将样板交给学生会审核。
4.排好版后，双方要印刷出样板，提交给广东工业大学学生会以及学校领导审核，通过了才能批量印刷发放。
招商策划 篇6
一、活动主题：
名称：靓E之星
宣传语：我行我秀，想秀就秀。
活动内容：一个基于网络的选秀活动，不限年龄、性别，只要敢于展示自我就可以，全程互动，网络投票评选。
二、活动单位：
主办方：XXX网站 协办方：xx*网吧
三、活动的目的：
1、 扩大XXX网站的知名度，增加XXX网站论坛的人气 2、 宣传xx*网吧，长期为网吧带来稳定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、网络已经深入到人们的生活当中，我国的网民已经突破一亿。
2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站，经过一年来的努力，已经成为世界排名前四万名的网站，每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。
3、xx*网吧附近有三个院校，XXX网站本身就具备院校基础，通过网吧宣传，一方面可以提高网吧的客源，另一方面也能让更多的学生接近XXX网站，产生共赢的局面。
B、不利因素：
1、XXX网站的论坛注册会员还很少，人气积累不够，对外宣传不够，可能会出现冷场现象。 2、院校学生对这类活动的热衷程度，尚不得而知。
C、采取的措施：
1、借助街头宝贝版面，招选模特拍摄之际，要求她们参加比赛，如果她们不够热心，可由本网站人员协助完成。
2、版面内如果又外来人员参加活动，网站人员应想办法促使其得到奖励，以此扩大活动的对外影响力。
3、对于所有从网吧参加活动的选手，均可领取一张专场卡。
4、 比赛规则制订应该疏而密，留有一定的空子，允许参赛者人为制造选票，和各种炒作行
为，当然要给予一定限制条件，增加其炒作的成本，比如限定参与投票会员，发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象，否则会对我们带来非常不利的影响。
5、 加大奖牌的诱惑力，除了给予头奖一定的奖金外，可以考虑与其签约，做为我们的模特。 6、第二期活动时，在院校散发传单，张贴海报宣传。
五、组织策划：
1、网吧宣传：网吧海报制作等（1人）
2、网络宣传：网络宣传品的制作，以及去其他网站的宣传（1-2人）
3、参赛论坛管理：活动期间、相应版块的管理。（2人）
4、组织协调：本活动及其网友见面会模特签约等的组织协调工作（1人） 5、校园宣传品的制作及发放。（2人） 6、专题页面制作。（1人） 7、参赛选手的照片拍摄工作。（1人） 8、照片的简单处理上传。（1人）
六、协办方的合作和回报。 合作方式：
1、 在网吧适当位置放置宣传海报。
2、 xx*网吧推荐10人参加。
3、 在桌面上放置活动宣传海报，同时把IE主页设成论坛首页。
4、 负责网吧的报名，提供特别参与200个上机卡，并负责特别参与奖的发放审核工作。 回报方式：
1、 xx*网吧作为指定报名地点。
2、 所有网吧报名的人，报名贴将注明xx*网吧推荐。
3、 在网站开辟活动专区，放置网吧专题页面，在论坛置顶贴开专贴宣传xx*网吧。
4、 本活动可长时间为网吧带来一个稳定的客流群体。
5、 在第二期活动中，在三大院校（西安石油学院、西安美术学院、医学院）宣传xx*网吧包括传单、现场活动等。
6、 9月底在网吧举行一个网友见面会及模特的签约仪式。
7、 xx*网吧可以在选手中挑选形象代言人。
七、赛程整体规划： 活动安排两期：
第一期：7月初至8月底，本期活动处于学生放假期间，会比较冷清，我们的重点不再本次活动，本次活动的目的'，在论坛街头宝贝版面先期营造一个活动气氛，为下期活动做好铺垫，在网吧张贴海报，做好前期宣传。参赛选手不够有以下方法（1、加大网吧推荐力度2、请服装模特参与）
第二期：8月底至9月底，本期活动处于学生开学期间，我们的重点在本次活动，前期要在学校散发传单，张贴海报，营造浓厚的活动气氛。在九月底，在网吧举行一个网友见面会，并在网吧举行模特签约仪式。
八、活动细则：
活动时间：7月10日-9月29日
报名地点：XXX网站论坛 xx*网吧 参赛条件：性别不限，年龄不限
报名方式：论坛街头宝贝版块发布个人参赛报名帖一个。并附带资料：参赛照片５－１０张、个人论坛ＩＤ、真实姓名、身高、体重、年龄、爱好、个人联系方式、个人参赛感言。 参赛人数：不限 第一期：（7.10-8.20）
报名时间：7月10日-7月31日（含31日） 评选时间：8月1日-8月15日 奖品发放：8月20日前
第二期：（8.20-9.29）
报名时间：8月20-9月10日（含10日） 评选时间：9月11日-9月25日 奖品发放：9月29日前 网吧活动：9月29日
评选方式：
1、报名截至后，我们将发布投票评选贴。
2、所有参赛选手有一次给自己投票的机会，可以在论坛街头宝贝版面进行拉票活动，请注意“拉票贴”只可发布在街头宝贝版面。
3、选票是以多选形式出现的，所以只要是自己喜欢的选手都可以为其投上一票。
4、评选截至后，评选结果按票数决定，得票最多的为伊衣亮点，2-5名为入围奖。
5、如出现并列名次的情况，网站管理层将视具体情况，在并列选手中加开投票贴或选择其他评选方式评选（如发帖量），二次评选工作在三日内完成。
评选要求：
1.参加评选的个人照片必须是本人的真实照片，照片内容必须是健康的，否则取消评选资格。 2.参加评选的人应支持XXX网站论坛的发展，在评选截至前，发帖总数应超过50个，否则其评选结果无效。
3.参赛选手愿意将自己的照片刊登在XXX网站。
4.参赛选手所选用的参赛照片必须是看的清楚脸部或是整体，原则上不允许图像处理软件处理过的照片。
九、奖励办法：
第一名：500元RMB，XXX网站签约模特， 入围奖（2-5）：30Q币充值
特别参与奖：在xx*网吧报名者，在论坛报名后，可在网吧填写报名表一张，一经核实即可获得上机卡一张。
（注：特别参与奖，需参赛者本人，携有效证件，去xx*网吧领取）
十、活动预算：
XXX网站
招商策划 篇7
招商会策划方案
招商会策划方案
一、 招商会形式的设定：
招商会时间:
招商会主题：项目推介会。
流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY
—退场
招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的`投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会 ，投资研讨会 ，项目推介会，信息发布会
根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。 招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会
选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。
二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作） 三、招商会会场选择、布置场景
1、招商会地点： 2、场地费用：
3、布置场景：
四、邀请人员名单：
1、政府相关领导、投资人员等
2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）
五、招商会人员准备：
1、主持人邀请
2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐
4、省市领导发言人、招商代表发言人
招商策划 篇8
一：招商策略
二：项目背景简介
1. 项目地点：济宁济邹路与火炬路交汇处
2. 联 系 人：罗女士
3. 传真：0537-2655128小灵通：0537-2499619
4. 项目背景介绍(见附页)
三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四：项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构
批准时间
文件编号
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)
六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)
七：外来资金用途分析表
八：项目可行性分析介绍(市场预测简介)
九：该项目已备有上猴年内效益及3-5年的递增分析报告。
十：投资者权益说明
十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍
一：招商策略
招商策略：立足济宁、面向全省
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二：招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。
水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。
水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的'亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。
水处理、水质化验
水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。
专业水上急救
景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。
三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四：项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构
批准时间
文件编号
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)
六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)
1.资金形式招商付款方式
a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
招商策划 篇9
一、项目背景：
食用菌作为新兴的特色产业，成为调整农业产业结构促进农民增收的一个新的增长点。20xx年全国食用菌总产量20xx万吨，20xx年的总产量预计在2200万吨以上，比20xx年的1334万吨增加了64.91%。随着国家十二五的规划20xx年将是食用菌的黄金时代的开始。十一五”期间,中央财政“三农”投入累计近3万亿元,年均增幅超过23%。整个“十二五”期间,中央财政“三农”投入累计金额有望翻一番。。“十二五”规划纲要提出四个方面支撑现代农业发展,包括保障粮食生产、完善现代农业产业体系、加快农业科技创新、健全农业社会化服务体系,这些方面都将吸引包括资金在内的各类市场要素大量流入。
全国食用菌行业《十二五》发展规划中明确的指出了要提高产业化经营水平，做大做强食用菌产业。在这个规划中提出了要做大做强食用菌产业要做好一下几个方面的工作：
1、继续培养壮大龙头企业，扶持和鼓励现有的食用菌龙头企业建设标准话生产基地，培育起点高、规模大、带动力强的龙头企业。大力发展精深加工，提高食用菌产品的附加价值。
2、大力发展中介服务组织。引导和兴办食用菌专业合作组织，鼓励合作组织开展跨区域经营，壮大自身实力，认真推广龙头企业+专业合作社+菌农的经验。等等?
在这种情况之下，我公司的食用菌专业合作社应允而生，是符合时代发展和国家政策的优秀投资项目。
二、产品市场分析：
在国际市场上，我国是全球食用菌生产和贸易的第一大国，食用菌总产量已经在20xx年达到20xx万吨，占全世界的80%以上，贸易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增长。中国食用菌协会提供的数字显示，美国每年需进口各种食用菌（含罐头制品）1.8忆公斤，法国1.6亿公斤，日本1.2亿公斤。国外的人均消费量正以每年13%的速度递增。
三、企业简介：
我公司作为东北三省最大的.食用菌龙头化企业总投资超过六千万，在最近的一次资产评估中总资产超过1.2亿元。
四、合作方式：
本社依据《中华人民共和国农民专业合作社法》规定，吸纳具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体出资加入我合作社，成为我合作社的成员。成员的出资量化为公积金，用于合作社的食用菌立体工厂化生产车间的建设。
五、资金用途
总投资：投资4000万元建立一个养殖面积为4万平方米的食用菌立体工厂化生产车间。
六、收益分析：
4万平方米的养殖车间被分割为40个独立的小养殖房间，每个小养殖房间为1000平方米，每个小养殖车间分割为10个标准的投资单位，及每100平方米为一个标准投资单位，需要成员出资10万元，合作社承诺每平方米出产食用菌30斤/茬，每年出产5茬，公司承诺以
不低于2.5元/斤的价格收购，实际收购价格为当地同期同类型产品的批发价格为准。并依据《中华人民共和国农民专业合作社法》第三十七条规定，将收益的60%返还给成员作为收益。合作期限为40个月，收益期分为三个阶段，第一个阶段为16个月，第二期、第三期为12月。在第三期分利时将成员出资的本金全数退还。具体收益公式为：
年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25万元/年
三年总收益：2.25万元*3+10万元=16.75万元
年投资收益比为：（16.75万元-10万元）/40*12*100%=20,25%
七、项目优势：
每平方米的产量固定，价格是浮动的，合作社给出了保底价格2.5元每斤，保证了最低的年收益，如果当地批发价格高于此价格，收益将上浮，保证了成员的利益。
八、风险预测：
产量、价格、公司、市场等风险本合作社都有相应的文件资料和法律保障，由于涉及部分公司机密，不再此处公开，欢迎咨询！ 白天电话：*******（20:00之后）尤其希望沈阳地区附近的有识之士参与，因为便于您的实地考察！
招商策划 篇10
中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。
第一步：认清目标
招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家 组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。
还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。
第二步：找准定位
一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。
所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。
因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。
最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。
第三步：选好模式
建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端 进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的'进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、 售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动 代理商口味。
另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个 创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和 网络覆盖优势，也实现了规模效应。
第四步：规避风险
招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。
企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后， 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。
企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。
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