小品策划

小品策划 篇1

　　为了丰富学生的校园生活，xx-x系根据自身实际情况，决定在本学期面向全院举办“相声小品大赛”并借以达到调动全院同学热爱话剧，相声、小品的热情，在校营造语言类节目艺术氛围。通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面地展现大学生特有的精神面貌。同时促使同学更好地融入温暖的校园家庭，感受学校领导的关心与期望，能更透彻理解校园文化生活的丰富多采，以便能激发对生活，学习的热情有更浓厚的兴趣和积极性，有利于挖掘同学的'内在潜力，促使专业能更好的得到培养。

　　活动主题：

　　品味文化相出风格

　　活动形式及内容:

　　本次活动由勤工部和文娱部承办策划，具体节目编排由文娱部安排报名参加，形式进口小品，相声等。内容尽量贴近主题，所有节目需要提前审批，彩排。经过节目策划组审查之后选出10个优秀节目进入决赛。

　　最后由活动评审进行评选，此次比赛将评出一等奖二等奖三等奖最佳男演员和最佳女演员现场颁发奖品和证书。

　　活动形式：

　　本次相声小品比赛班级为单位参加比赛以通过抽签决定上场顺序。以初赛、复赛的参赛形式以及台风、形象赛对抽签后依次登台表演，评委现场根据选手的表演内容、等打分，坚持公平、公开、公正的原则。选手的服装、道具自备。

　　活动对象：

　　xx-xx系全体学生。

　　活动地点：

　　xx-xx生活区2至4号楼之间

　　主办单位：

　　xx-xx药学系团总支

　　承办单位：

　　xx-xx药学系团总支学生会

　　活动时间：11月15日-17日

　　活动要求：

　　1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。

　　2、作品题材尽量以当代大学生的学习、生活、情感为主线，可以模仿经典作品。

　　3、反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。

　　4、参赛人数不限，比赛时间6-15分钟。

　　5、各个系的参赛队选出一名负责人，负责以后的话剧排练工作，并抽签来决定演出顺序。

　　活动会场布置：

　　1晚会的宣传和会场的布置(宣传信息部，文娱部，学习部和体育部)

　　2物资的筹备(主席团和采购保管部)

　　3会场纪律安全及应急措施(保卫部和男宿部)

　　4晚会的赞助(外联部)

　　5会场的卫生和茶水的供应(女宿部和女工部)

　　6演员安置及化妆(文娱部)

　　活动流程：

　　1召开本院学生会全体部长会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。

　　2召开文艺部内部会议，做好大赛的筹备宣传组织和实施等相关具体工作并学习部长会议所提到的意见和建议。

　　3大赛宣传工作开始。

　　4大赛选手报名工作开始。

　　5向大赛评委发邀请函

　　6初赛预决赛的相继开始。

　　做好本次活动的后期宣传工作。

　　活动宣传：

　　方式：学生会召开班长和团支书会议，做好大赛的前期宣传，报名工作。

　　横幅：醒目显著具体;具体的悬挂区域校园干道及食堂

　　海报：主题性强具体张贴区域院海报宣传栏及各栋公寓楼

　　相关媒介：邀请校团委记者团和广播站负责本次大赛的全程采访报道等工作

小品策划 篇2

　　一、活动名称：

　　长春大学光华学院第二届光华文化艺术节——相声小品大赛

　　二、活动目的：

　　文化艺术节作为我院品牌活动，充分发扬着，我院“立志、博学、诚信、创新”的校训精神，艺术节期间开展的各项活动受到同学们的广泛欢迎。今年，为了进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的.创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术。

　　三、主办单位：

　　院学生会

　　承办单位：

　　院学生会文艺部

　　四、活动时间与安排

　　20xx年xx月xx日进行比赛：

　　1、初赛，复赛，各院自行开展，选出优秀节目参加全院级决赛，各院必须且最少出一个节目，最多不超二个节目。

　　2、各组织可选送优秀节目，社团联合会可选送，下属社团优秀代表队，参加决赛。

　　3、20xx年xx月xx日：、各组织负责人，上交参赛节目单，（需包括：节目名称，形式，时长。演员姓名、年级、班号、联系方式等）报至院学生会文艺部。

　　20xx年xx月xx日：进行节目认定，与筛选。最后选出12个优秀节目参加决赛

　　20xx年xx月xx日；进行决赛前带妆彩排，及信息确认。

　　20xx年xx月xx日；晚6点进行决赛。

　　五、活动地点

　　初赛复赛于各院自行决定，决赛图书馆大礼堂。

　　六、决赛赛制：

　　选出一等奖，一个。二等奖两个。三等奖三个。最佳创意奖一个，最佳表演奖，优秀组织奖，最具人气奖，优秀组织奖。

　　七、活动的前期准备

　　各院充分做好选手选拔，要求口才突出幽默感强。做好赛前准备工作，做到评委专业，做好比赛地点选拔等基础性工作。制定出详细的评分

标准和奖项制定。

　　八、活动流程；

　　活动流程：

　　1、召开院学生会全体部长级以上会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。

　　2、召开外联部，文艺部，宣传部，内部会议，做好大赛的筹备、宣传组织和实施相关具体工作并听取意见和建议，完善不足。

　　3、外联部拉赞助

　　4、大赛宣传工作开始，宣传部出宣传板，海报。广电部广播宣传。及各院自行宣传。

　　5、初复赛相继开始

　　6、上报与推荐决赛节目

　　7、向大赛评委发邀请函

　　8、彩排确定节目

　　9、决赛晚会

　　10、做好本次活动的后期总结工作。

　　决赛流程；

　　1、主持人专业幽默，负责作品介绍和得分公布

　　2、主持人介绍参赛节目选送分院，及参赛人员名单。

　　3、主持人介绍评判团成员。

　　4、活动中间穿插音乐歌曲表演。

　　5、参赛结束进行颁奖仪式（决赛）

　　九、比赛评分及细则

　　1、创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。

　　2、思想内容健康，积极向上。

　　3、台风好，能面对观众。情节衔接得当。

　　4、时间在5至10分钟，详略得当。

　　5、节目搞笑或煽情，能调动观众热情。

　　奖项：

　　最佳创意奖：

　　要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加2分。

　　最佳表演奖：

　　要求演员配合默契，服装道具系统到位，表演紧扣主题生动感人。

　　最具人气奖：

　　要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。

　　优秀组织奖：

　　要求各组织单位积极认真进行排练，比赛当晚有啦啦队协助呐喊。

　　优秀组织奖：

　　将针对入围作品的个人综合表演能力进行评选。

　　评分表（简略表，以参赛时的评分表为准）

　　参赛单位及选手姓名

　　作品内容

　　表演技巧

　　语言表达

　　现场气氛

　　是否原创

　　选手得分

　　备注

　　注：

　　1、评分采取10分制。（去掉一个最高分和一个最低分，其余得分取平均分为该选手的最后得分。）

　　2、注意表演语言的运用。使用普通话表演（如作品需要，可以有目的的使用方言。）

　　3、评委将对作品中穿插的技巧性表演（如：相声的说学逗唱；口技模仿；哑剧表演；快板等等）进行评定。有此特殊才艺的并达到评委要求的适当给予加分。

　　4、注重参赛作品的舞台感染力和表现力，提倡表现形式的创新。

　　十、表彰或奖励形式

　　1、本次比赛前三名队伍给予荣誉证书及奖品以资鼓励。

　　2、人表演奖，颁发荣誉证书及奖品。

　　3、最佳xxx奖，给予荣誉证书及奖品。

　　十一、经费预算（初算）

　　1、奖状和礼品条幅、300元。

　　2、舞台音效设备、20xx元。

　　3、请柬及节目单费用、50元。

　　4、宣传费、100元。

　　5、评委习饮用水及水果、100元。

　　6、门票制作及复印、500元。

　　十二外联赞助：3000元

　　十三、活动筹备负责部门

　　活动总负责人：

　　院学生会主、席、：李娜

　　活动、负、责人：

　　院学生会副主席：王硕

　　活动：

　　1、活动协调组；文艺部（主），广电部（辅）

　　2、礼仪组；秘书处（请柬的发放，礼仪挑选，评委席布置）

　　3、后勤组：学习部（其他部门为辅，主要负责：协助工作人员进行舞台设计及音响设备和灯光设备）

　　4、秩序组：外联部（主）宣传部（辅）主要负责现场秩序和门票收。

　　5、宣传组：宣传部（负责活动前期和后期宣传）

　　6、外联组：外联部（主要负责大赛期间资金筹备）

　　主办：

　　长春大学光华学院院学生会

　　时间：

　　20xx年11月26日

小品策划 篇3

　　在我们的婚礼平淡中展现新奇。突出中西方文化的交融，来宾互动的交融，展现了我们的恋爱过程。

　　婚礼地点：XX餐厅

　　婚礼时间：XX年10月22日晚

　　婚礼方式：自助西餐酒会

　　（一）引场

　　1、新郎新娘：门口迎客

　　2、司仪入场向宾客致礼，并介绍新郎新娘的恋爱。

　　（二）看场

　　3、小品《新郎新娘的相识相爱》

　　（话外声音）“ 时间回到1999年9月的哪个下午”

　　（新郎扮演者出场）1999年的钱勇是大二老生，做为学校工作的积极分子那一天钱勇在校门口接新生。看这一个个新生的到来，指引他们要去的地方。

　　这时一个倩瘦身影印入他的眼中。（新娘扮演者拖着大包小包入场）

　　（话外声音）“是新生？就是她，我来帮她”

　　新郎扮演者冲上前，一把背起新娘扮演者手中的大包。

　　（新郎扮演者）“你是新生吧，我帮你把行李背到宿舍吧，在几楼“

　　（新娘扮演者）“六楼，背好了，别掉了“

　　新娘想“不错免费劳动力，省事了”

　　（话外声音）“六楼是学校宿舍最高的一层，没有电梯”

　　（新郎扮演者）背包吃力的迈步，到了六楼时已累得说不动话，死要面子的他撑着放下包准备离开。

　　（新娘扮演者）“累了吧，坐一会儿吧”

　　（新郎扮演者）“一点不累，我走了”

　　傍晚钱勇和周海燕再次在宿舍区门口遇见。

　　（新娘扮演者）“累了吧，今天谢谢你了”

　　（新郎扮演者）“不累不累，帮你搬完，我就回宿舍休息了”

　　（新郎扮演者）“吃饭了吗？是去打水吧，有水票吗？”

　　（新娘扮演者）“没啊，我正想问呢，听说这里是定额发的”

　　（新郎扮演者）“我这里有，给你吧”

　　（话外声音）钱勇给了周海燕这个月他所有的水票，海燕感动了。

　　（三）入场

　　司仪：新郎新娘入场 :

　　新郎新娘入场，礼花音乐响起，窗外烟火燃放

　　新郎新娘点蜡烛，倒香宾，带戒指，切蛋糕

　　（四）感恩

　　司仪宣读：

　　新郎感言

　　今天我想感谢的人很多，在坐的'领导、同事、亲人、朋友和我的哥哥。今天，在这里我最想感谢的是两人。在我这一生中我遇见了两个最美丽的女人，一个是我的母亲，一个是我的妻子，在我一次次被病痛打击的时候是你们给了我勇气和力量，当我被告知我的手臂将不能保住，必须截肢时，是你们帮我面对现实，从新鼓起生活的勇气，我想我是最幸福的人，因为有你们。

　　新娘感言

　　我想我门以后会很幸福，在父母的祝福和同事领导的关心下，我们会一起营建温馨的家。

　　1、向父母献花

　　2、向领导献花

　　（钢琴伴奏）

　　（五）答谢

　　向来宾答谢。

　　（六）礼毕

小品策划 篇4

　　一、活动名称：

　　长春大学光华学院第二届光华文化艺术节——相声小品大赛

　　二、活动目的：

　　文化艺术节作为我院品牌活动，充分发扬着，我院“立志、博学、诚信、创新”的校训精神，艺术节期间开展的'各项活动受到同学们的广泛欢迎。今年，为了进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术。

　　三、主办单位：

　　院学生会

　　四、活动时间与安排

　　xx年xx月xx日进行比赛：

　　1，初赛，复赛，各院自行开展，选出优秀节目参加全院级决赛，各院必须且最少出一个节目，最多不超二个节目。

　　2，各组织可选送优秀节目，社团联合会可选送，下属社团优秀代表队，参加决赛。

　　3，xx年xx月xx日：各组织负责人，上交参赛节目单，（需包括：节目名称，形式，时长。演员姓名、年级、班号、联系方式等）报至院学生会文艺部。

　　xx年xx月xx日：进行节目认定，与筛选。最后选出12个优秀节目参加决赛。

　　xx年xx月xx日：进行决赛前带妆彩排，及信息确认。

　　xx年xx月xx日：晚6点进行决赛。

　　五、活动地点

　　初赛复赛于各院自行决定，决赛图书馆大礼堂。

　　六、决赛赛制：

　　选出一等奖，一个。二等奖两个。三等奖三个。最佳创意奖一个，最佳表演奖，优秀组织奖，最具人气奖，优秀组织奖。

　　七、活动的前期准备

　　各院充分做好选手选拔，要求口才突出幽默感强。做好赛前准备工作，做到评委专业，做好比赛地点选拔等基础性工作。制定出详细的评分标准和奖项制定。

　　八、活动流程。

　　1、召开院学生会全体部长级以上会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。

　　2、召开外联部，文艺部，宣传部，内部会议，做好大赛的筹备宣传组织和实施相关具体工作并听取意见和建议，完善不足。

　　3、外联部拉赞助。

　　4、大赛宣传工作开始，宣传部出宣传板，海报。广电部广播宣传。及各院自行宣传。

　　5、初复赛相继开始。

　　6、上报与推荐决赛节目。

　　7、向大赛评委发邀请函。

　　8、彩排确定节目。

　　9、决赛晚会。

　　10、做好本次活动的后期总结工作。

　　九、比赛评分及细则

　　1、创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。

　　2、思想内容健康，积极向上。

　　3、台风好，能面对观众，情节衔接得当。

　　4、时间在5至10分钟，详略得当。

　　5、节目搞笑或煽情，能调动观众热情。

　　最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加2分。

　　最佳表演奖：要求演员配合默契，服装道具系统到位，表演紧扣主题生动感人。

　　最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。

　　优秀组织奖：要求各组织单位积极认真进行排练，比赛当晚有啦啦队协助呐喊。

　　优秀组织奖：将针对入围作品的个人综合表演能力进行评选。

　　十、表彰或奖励形式

　　1、本次比赛前三名队伍给予荣誉证书及奖品以资鼓励。

　　2、个人表演奖，颁发荣誉证书及奖品。

　　3、最佳表演奖，给予荣誉证书及奖品。

　　十一、经费预算（初算）

　　1、奖状和礼品条幅300元。

　　2、舞台音效设备100元。

　　3、请柬及节目单费用50元。

　　4、宣传费100元。

　　5、评委习饮用水及水果100元。

　　6、门票制作及复印500元。

　　十二外联赞助：

　　3000元

　　十三、活动筹备负责部门

　　活动总负责人：院学生会主席：李娜

　　活动负责人：院学生会副主席：王硕

小品策划 篇5

　　活动引言：

　　风风雨雨90年，伟大的中国共产党迎来了90岁生日，我们在党的关怀下成长，我们将以青春的活力为党献上丰厚的寿礼！

　　一、活动名称

　　话剧小品大赛

　　二、活动的目的意义

　　培养同学们拥护党、关爱党的忠心；丰富大学校园生活

　　三、活动主题

　　五月的鲜花跟党走；喜迎建党90周年

　　四、活动单位

　　策划主办单位：建工系心理部

　　赞助单位：

　　五、活动进行阶段

　　时间安排：5月10号之前交剧本；

　　5月16号彩排；

　　5月20号系选拔赛；

　　5月27日院级决赛。

　　流程：

　　（一）前期准备与宣传(5月10之前)

　　1、在学校内部进行第一期的宣传（主要形式：海报、博客公告、广播站）

　　2、动员各班心理委员积极组织参加

　　（二）初赛宣传（5月15日）

　　出海报进行第二期宣传，宣传包括比赛时间、地点、介绍本次比赛的情况，并邀请同学们观看初赛节目。

　　（四）初赛

　　时间：5月16日

　　比赛场地：1318多媒体教室

　　评委：建工系老师、心理部代表、主席团代表等。

　　评分方式：评委根据演员的表现（演员的精神风貌、作品的艺术效果、剧本的意义等）进行打分。每项10分。（详细的计分规则另行写出）

　　备注：1.比赛之前，抽签决定出场顺序。

　　2.表演完之后，评委当即亮出分数。

　　3.节目之间有主持人对下一个作品进行简短介绍。

　　4.可根据作品的.数目，适当调整初赛的场数。

　　（四）公布初赛成绩

　　比赛结束后的第二天，进行比赛结果公布，并通知进入复赛的作品负责人。

　　（五）决赛作品指导阶段： 5月17日至5月19日

　　邀请系里老师对进入复赛的剧本及作品进行指导。

　　（六）决赛：（系赛）

　　时间：5月20日

　　地点:大礼堂

　　评委：建工系老师、专家老师、心理辅导员、学生会代表等

　　评分方式和流程与初赛一致；

　　（院赛）

　　5月27日、学院新区

　　( 七 )、活动后期阶段

　　（一）制作大型的宣传展板，对本次活动进行成果展示。并向校报投稿。此外还把活动相关内容上传学校网站。

　　（二）召开内部会议，总结本次活动的得失，上报学工部，并进行备案。

　　六、通知模板如下：

　　通知

　　为迎接建党90周年，建筑工程系心理部将举办以“五月鲜花跟党走”为主题的话剧小品大赛。望各班能够积极的配合此次活动的召开。具体通知如下：定于5月10日收话剧小品剧本、16日进行初赛选拔。

　　建筑工程系心理部

　　xx年5月4日

　　附：话剧小品大赛评分标准

　　1、主题（4分）

　　①主题围绕五月鲜花跟党走，反映党建工作、学生生活（0～3分）

　　②节目具有创意；（0～0.5分）

　　③原创或改编的作品将酌情加分；（0～0.5分）

　　2、节目编排（1.5分）

　　①节目编排合理，演出情节跌宕起伏，矛盾冲突明显；（0～0.5分）

　　②演员服装、道具、舞美和谐；（0～0.5分）

　　③比赛时间严格控制在8分钟左右，否则将酌情扣分，具体标准为：超出或少于规定时间者每分钟扣0.1分（0~0.5分）

　　3、表演技巧（4分）

　　a演员举止大方，表演自然；（0～1分）

　　b表情：丰富自然（0～1分）

　　c语言：简洁，明了,清晰，标准（0～1分）

　　d动作：到位得体，舒畅（0～1分）

　　4、其它（0.5分）

　　观众反应：（0～0.5分） 话剧小品大赛总结

　　1、 在本次活动中，心理部不但顺利的完成系里话剧小品节目选拔，还变换比赛形式，在周五晚上、大礼堂内为全院学生献上一场成功、精彩的“小品大赛”晚会，晚会受到老师、学生的一致好评。

　　2、 在这次比赛中同学们都有着极高的热情，加深了对党的感情，更加地拥护党的事业。

　　3、 比赛为很多平时没登过舞台的学生提过了表演舞台，不仅丰富了大学生校园文化生活，还培养了部分学生乐观、勇敢、积极、健康的心理。

　　附：晚会安排

　　一、活动目的: 通过这次小品大赛使同学们更加深刻的了解中国共产 党的诞生，也丰富了同学们的课余生活，增加同学们对活动的激情，从而激发他们的活力，使同学们对大学生活更加充满希望，都能成为一名有活力，有激情，并且德智体全面发展的大学生。

　　二、活动主题： 建党90周年 五月的鲜花跟党走

　　三、活动时间： xx年5月20日星期五

　　四、活动地点： 礼堂

　　五、主办单位： 建工系心理部

　　六、协办单位： 建工系团总支学生会

　　七、活动相关事宜：

　　1.参赛班级及节目：

　　造价1001《新大话西游》、《魔鬼家教》

　　造价1002《归队之前》、

　　装饰1001《三句半》、

　　装饰1002《五月的鲜花》、

　　装饰1004《应聘》。

　　2.活动细则： （1）比赛组委会将邀请专业人士及相关优秀教师进行评比；

　　（2）活动期间将加入其它节目

　　3、评分规则：

　　按策划评分标准

　　４、注意事项：

　　（1）满分为10分

　　（2）每组表演结束后，评委即亮分，工作人员进行分数统计

　　（3）选手最后得分：评委评分中去掉一个最高分，一个最低分，取平均分，选手的最后得分将在下一组选手比赛结束后公布

　　（4）短剧内容：选题广泛，内容健康，积极向上即可

　　5、主持人：（待定）

　　八、活动流程：

　　1、主持人介绍到场领导

　　2、建工系 致开幕词

　　3、建党90周年小品大赛开始

　　4、比赛结束由评委给予点评

　　5、主持人宣布获奖名单

　　6、比赛结束

小品策划 篇6

　　进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。

　　1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下

　　消费者归市场部；渠道归销售部。

　　通路常规促销，销售部自己就能做。

　　市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。

　　有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。

　　在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。

　　先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。

　　只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。

　　2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量

　　厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。

　　对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。

　　1）出租车用油市场

　　①噱头——买机油，送保险

　　出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。

　　“买机油，送8.4万保险！”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。

　　②超级kt板

　　更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。

　　小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。

　　2）农村摩托车用油市场——赶集路演

　　每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。

　　发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。

　　3、做有用的促销

　　壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？

　　消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。

　　中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的.东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。

　　广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。

　　先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。

　　要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。

　　范例：ch-4级柴机油促销——升级不加价

　　如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。

　　厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。

　　以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：

　　厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。

　　活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。

　　此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。

　　4、招商策略——以样板市场拉动招商

　　全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。

　　市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样板市场拉动临近区域招商。

　　《样板市场建设方案》纲要

　　1）形象店

　　①位置：地级经销商和各县二级经销商处。

　　②数量：地级市1个；每县1个。

　　③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；

　　④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。

　　2）产品策略——抓两端，促当中

　　①市县路演——用形象产品打品牌形象

　　sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。

　　这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。

　　厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。

　　参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。

　　②低端防御性策略

　　地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。

　　③促当中

　　中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。

　　消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。

　　锁定目标有两重含义：

　　一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。

　　二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。

　　3）市县路演

　　①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。

　　②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。

　　原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后根据就近原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。

　　③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。

　　4）区域市场启动方案的制定

　　①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；

　　②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有，经销商向厂家申请一个特价；

　　③以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特别注意：

　　a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入；

　　b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特别重要的可以平进平出；

　　c、要注意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，如果可能，申请一个月的广播广告支持。

　　④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。

　　⑤完成终端布局，开展活动。

　　⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。

　　⑦常规活动定期进行。

　　市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版

　　（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）

　　ａ、活动名称：动力天天奖

　　ｂ、活动时间：30日

　　ｃ、活动方式：

　　a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进行抽奖登记。

　　b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。

　　c、大奖2名：各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。

　　ｄ、执行小组：3人/组

　　a、平安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；

　　b、动力大使（女）：张贴车标照相；

　　c、宣传大使（男）：宣传活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。

　　5）终端强化

　　①为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；

　　②为终端配备开水桶，为来往车辆提供免费开水；

　　③引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。

　　④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。

　　5、说服经销商招人

　　1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的情况分析原因，对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查，根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。

　　2）市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个理想的水平，并使业绩稳定在该水平。

　　3）销售部在厂家驻地招聘“见习销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见习期内为“协销员”。

　　4）市场部对“见习销售代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。

　　5）销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见习销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。

　　6）分管区域经理将成果展示给经销商看——只要有这些人，按照这个方法做就可以，我帮你招人。

　　7）人招好后，留下一个表现最好的“见习销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。

　　8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。

　　6、品牌显现

　　除各品牌普遍采用的海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试：

　　1）商用车集团客户车体广告

　　对于特别重要的商用车集团客户，给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。

　　2）百变桌面

　　柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。

　　在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最显眼的位置，比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清晰，众星捧月，主次分明。

　　3）分类广告

　　采购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。

　　4）机油桶充气人偶模型发宣传页。

　　5）组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。

　　6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。

　　7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。

　　8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。

　　9）品牌便签簿。

　　7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为

　　窜货对厂家主要有以下利益。有时，大品牌可能通过可控制的窜货行为对其他品牌进行打击。

　　1）可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率，进而提高市场占有率；

　　2）可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户，打击竞争对手。市场针对性强，打击力度大，价格保密性强，市场动作侵略性强；

　　3）可以占压大经销商的大量资金，通过方向性的特价支持，“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路，在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位，但这种垄断又是畸形的，在其他品种上大经销商并无特别优势，避免其形成对区域市场的全面优势，反制厂家；

　　4）加强对大经销商的控制，在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁，从而使厂家牢牢控制住对话的主动权；

　　5）可以省却厂家大量物流费用和市场费用，使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在实际上变成了厂家的物流配送商，而且不会向厂家要运费补贴；

　　6）融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德，因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价，攫取了超额利润，是销售代表帮他们申请下来的。

小品策划 篇7

　　活动背景：相声是中国的传统文化艺术，充分显示着中国的博大文化艺术内涵，为人们的生活增添了不少色彩。但随着人们物质文化的提高，对于相声这一传统文化艺术的`追随者越来越少，因此，相声出现了前所未有的没落期。作为当代大学生，我们应让这样的艺术继承下去。相声作为一种传统的文化艺术，深受同学们的喜欢，尤其是当同学自己演译并出现属于我们自己的舞台上时，那种亲切和欢喜是不言而喻的。话剧起源于西方，但在中国各大学高校倍受青睐。著名戏剧理论家刘厚生认为，中国目前还谈不上商业戏剧，当代中国话剧作为舶来品，既要继承自己的传统，也要继承国外话剧本身的传统。中国艺术研究院研究员马也提出“成败兴衰戏剧观”——许多戏剧家和剧院失败在戏剧观上，他认为话剧的最高本性决不是娱乐，而是要解剖、表现和发现人与人性本身。所以我们要让更多的人喜欢话剧、相声、小品等表演。

　　一、活动主题：弘扬优秀传统文化，培育时代民族精神，

　　丰富校园文化生活，提高师生文艺素质。

　　二、活动名称：咸宁在职业技术学院第二届话剧、相声、小品大赛

　　三、活动对象：咸宁职院全体学生

　　四、活动内容：本次大赛内容以话剧、相声、小品为主（可为双簧、快板、哑剧、评书、大鼓等）。

　　五、活动意义：相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基础。因其亲和力强，表演方式平民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化；话剧深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。秉承“青春与改革开放同行”的主题，决定举办“咸宁职业技术学院第二届话剧、相声、小品大赛”。

　　六、策划主办单位：院学生社团联合会“南国红豆“相声、小品社及生物工程系团总支

　　七、承办单位：社联各协会以及各系部团总支。

　　八、赞助指导单位：咸宁曲艺家协会、远景文化传媒有限公司、

　　九、宣传方式：院社联宣传组及生物工程系团总支宣传部各出两块宣传板、各系宣传部出宣传海报、院广播台每天对此活动进行广播。

　　十、活动流程：

　　前期宣传：xx年4月9日—12日 初赛时间：xx年4月18日—20日

　　复赛时间：xx年4月25日—26日

　　决赛时间：xx年5月中旬

　　比赛流程： 4月20日前各系上交参赛选手名单和参赛剧本。

　　复赛、决赛采取淘汰制，各系至少选出一至两组参加总决赛。

　　决赛采取现场pk制决出一、二、三等奖及优秀表演者奖。

　　十一、报名方式：初赛阶段以各系为单位报名参赛，请各系自行进行初赛删选节目后，上报两个参赛节目，同时请填好“咸宁职业技术学院第x届话剧、相声、小品大赛”选手报名表交与活动相关负责人【附1表参赛报名表】。（报名团队也可自由组合，由组织或单位保送）

　　活动负责人：xx

　　十二、活动地点：待定

　　十三、奖项设置：本次比赛共设：团体一、二、三等奖个一组，最具人气奖三名。最佳演员奖三名。

　　十四、经费预算： 宣传条幅：2条 2x50=100元

　　荣誉证书：60元

　　奖 品：450元

　　茶 水：150元

　　服 装：400元

　　请 柬：200元

　　化 妆：150元

　　音箱灯光道具：500元（部分赞助）

　　其他费用：100元（打印、笔、话筒电池、洗印照片）

　　总计：2100元

小品策划 篇8

　　为大力推进我校大学生素质教育，全面提高学生综合素质，充分展示学生特长，营造良好校园文化氛围，促进学生健康成长，发挥校社联在“丰富第二课堂、服务学生成才”的宗旨，校社联特此在第二十三届“树人杯”桂子山艺术文化节期间，联合相关社团举办“青春系列”活动之相声、小品、器乐、戏曲大赛。

　　一、大赛目的

　　通过本次相声、小品、器乐、戏剧大赛，营造良好的校园文化氛围，丰富广大同学业余生活。为拥有这些特长、爱好的同学搭建一个展示自己、锻炼自己的`平台。并通过本次比赛，发掘一批优秀的相声、小品、器乐、戏剧爱好者，推进中华民族传统文化与现代文化的汇融。

　　二、大赛主题

　　燃烧激情岁月奏响青春旋律展现艺术魅力绽放校园文化

　　三、大赛主办方

　　校团委、校社联主办。桂乐山相声协会、华大剧团、梦翔艺术协会、吟风越剧社、美术协会协办。

　　四、大赛时间

　　20xx年4月6日至4月10日

　　初赛时间：20xx年4月24日

　　复赛时间、决赛时间另行通知

　　六、大赛地点初赛：华大青年剧场（乐器比赛）

　　复赛地点、决赛

　　七、大赛内容

　　本次比赛将分为四个分赛，分别为相声大赛、小品短剧大赛、器乐大赛和戏曲大赛。大赛将采用初赛、复赛选拔和淘汰方式，从各院系、社团所选报的节目以及自由组合节目中选出优秀的参赛作品，并推荐至决赛，最终评选出一二三等奖、优秀奖若干、“人气之星”等若干名。

　　八、大赛要求

　　相声、小品大赛，每个节目的演出时间控制在l5分钟以内。器乐、戏曲大赛，器乐小合奏不超过8人，每个节目的演出时间控制在8分钟以内。每单位每个项目推荐不超过2个作品参加比赛。参赛作品鼓励原创，模仿亦可。作品主题尽量贴近大赛主题，围绕“青春、岁月、激情、绽放”展开。各院系推荐参赛作品总数不得少于两个，多于八个，推荐作品直接上交东、西区报名点或社联办公室备案。

　　九、大赛主要对象

　　华师在校本科生、专科生、研究生、留学生

　　十、、地点、形式

　　：20xx年4月6日至4月10日

　　报名地点：东西区报名点、东区大服社联值班台、各院系文艺部

　　报名形式：院系推荐、社团推荐、自由报名

　　报名表领取：东西区报名点领取、院系团委处领取、华大青年下载、社联网站下载、东区大服值班台领取

　　十一、奖项设置本次大赛将由校团委统一颁发证书，将从各类节目中评选出一二三等奖、优秀奖、“人气之星”、“风采之星”等若干名。并从宣传、组织良好的院系、社团中评选出优秀组织奖若干。

　　十二、评分方式本次大赛初赛将采取评委评分方式，复赛、决赛将采取评委评分、观众评分和网络评分相结合的方式。

　　十三、大赛筹备委员会

　　主任：王宇

　　小品大赛组长：李雪

　　相声大赛组长：陈菲菲

　　器乐大赛组长：林剑锋

　　戏曲大赛组长：韦乔

　　注：各分赛具体比赛时间段、地点会根据报名情况略作调整，请参见报名表备注或联系相应负责人。

小品策划 篇9

　　比赛背景：伴着文化艺术节来临，为提升和丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，充分展现当代大学生的蓬勃朝气，提高大学生的综合素质，丰富大学生艺术节，营造欢乐和谐的校园氛围。

　　比赛目的：通过举办此次短剧小品大赛，为丰富校园艺术文化生活和浓化校园文化气氛出一份力，通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解，展现新时代大学生特有的精神风貌。

　　比赛主题：创相声小品新意，展成医青春风采。

　　比赛对象：成都医学院全校学生

　　作品要求:

　　1、 作品体裁为小品，内容要求积极健康。

　　2、 表演时间要求控制在10到12分钟

　　3、 剧本来源可以是经典剧目或原创，原创剧的加2分(100制)

　　比赛时间：

　　报名时间：2 0xx年5月1日至5日

　　初赛时间： 2 0xx年5月18日和19日12：30—13：30

　　决赛时间：20xx年5月24日 18：30—20：30

　　比赛地点：

　　初赛：大学生之家

　　决赛：多功能厅

　　比赛报名方式：每个队至少出一个小品参赛。

　　赛前准备：

　　1.提前完成活动策划经由校团委批准，制作好报名表(附表一)、决赛赛场布置(附表二)、评分规则表(附表三)和活动预算(附表四)，将剧本副本收集齐全。

　　2、申请多功能厅为活动地点，由胡燕和凌元美负责。

　　3、联系参与活动演出的同学、比赛参赛团队和新闻社记者，由徐佳和段强负责。

　　比赛流程：

　　1、初赛流程

　　(1)将所需的作品和评分规则放在评委座位上，一切准备就绪后，请各学生会主席或代表就坐，主持人致辞介绍各位评委，致开幕词，并宣布初赛开始。

　　(2)、小品依照报名的先后顺序进行表演，每个作品只允许五分钟的表演时间，主持人简单串词即可。(时间控制在60分钟)

　　(3)给每个小品打分，记分员统计计分，最终选出分数最高的八个优秀小品进入决赛。

　　(4)当场宣布进入决赛的团队及其队名，并告知决赛时间等相关事宜，比赛结束，清理现场，赛后将会用红榜粘贴出进入决赛的.八个团队. (评分细则见附表一)

　　2、 决赛流程：(基本流程：三个小品+文艺节目+念分+点评+三个小品+文艺节目+念分+点评+两个小品+念分+点评)

　　(1)(提前一天将赛场按照图2布置好),所有的工作人员提前到会场，做好准备，所有参加比赛的团队提前半小时(18：00)到场，到签到处签到后抽签决定表演顺序，可以到舞台踩台。

　　(2)18：30比赛正式开始，评委主持人串词介绍评委老师和大众评委并致欢迎词，宣布青协第一届小品大赛比赛开始。

　　(3)小品依抽签的顺序表演，评委给每个小品打分，每个小品演完后，礼仪收集打分卡片交计分处，由六名计分人员得出最终分数。三个小品后由文艺表演者表演，念分，老师点评。以此循环。

　　(4)比赛结束后由校团委薛聪老师宣布各奖项及获奖团队名单并予以授奖。

　　(5)、所有参赛人员、评委、工作人员照相留念。

　　(6)、大赛结束，药学分会理事会成员留下做清洁

　　奖项设置：本次比赛将设置以下奖项：

　　一等奖(一名)：奖状(队上、团队)+现金100元

　　二等奖(两名)：奖状(队上、团队)+现金80元

　　三等奖(三名)：奖状(队上、团队)+现金50元

　　最佳男女演员奖：奖状+ 笔记本(每个奖项各一名)

　　评委

　　初赛：各系学生会主席或其代表

　　决赛：5名老师及代表

　　人员安排：共38人(待定)

　　主持人：2人 记分员：6人 礼仪：6人 音效负责：2人

　　布置会场：6人 节目提醒：2人 机动人员：8人 搬道具：4人

　　递话筒和道具：4人

　　注意事项：

　　1、所有的节目及要到场的人员要提前确定好，随时保持赛场有秩序的进行

　　2、准备好各表演团队所需的道具，保证决赛的质量

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