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美容院活动方案

时间：2024-03-21 15:27:31 美容我要投稿

　　为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的美容院活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【合集】美容院活动方案15篇

美容院活动方案1

　　一、活动主题：情意无价，爱在七夕

　　二、活动时间：20xx年8月24日-8月25日

　　三、活动对象:美容院加盟店的新老顾客及男朋友(丈夫)

　　四、活动目的：

　　1、借势七夕情人节为美容院增加客源。

　　2、通过七夕活动的宣传，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此达到品牌宣传的作用。

　　3 、通过七夕活动回馈老顾客，达到留客的目的。

　　五、活动宣传：

　　1 、宣传时间：活动前5天;

　　2、宣传手段：a，沿街派单;b，悬挂横幅;c，海报张贴及X展架;d，短信，微信或电话邀请;f，美容院公众微信平台推文;e，美容师朋友圈宣传;

　　六、活动内容：在2018年8月15日至8月19日下午16:00期间，所有女性均可领取最佳情话评选券一张，只要自己的男友丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获赠美容院送出的价值299元体验券及199元代金券一张，还可以参与抽奖，获取精美礼品。

　　8月19日下午17:00时揭晓评选结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣电影套票及任何美容项目七七折。

　　七、活动注意事项：

　　1 、七夕宣传单，宣传语要有感染力和煽动力

　　所以在设计宣传语的时候七夕是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理，最浪漫，最体贴，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的积极参与。在设计宣传单宣传语时可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的`祝福，“语不惊人死不休”也是可以的。

　　2、活动时间段要把握好

　　浪漫的七夕节是所有商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家“伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，美容院最好不要做太大的促销活动，以免让七夕活动的流量提前消耗。

　　3、活动宣传方式要全面

　　互联网时代，不仅传统的宣传方式要做，自媒体平台，微信公众号等推广资源一定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。

　　最后，在七夕到来之际，希望所有xx美容院加盟店抓准时机，做好活动方案，充分准备，并在七夕节获得高流量，高业绩。

美容院活动方案2

　　活动主题：

　　一起做个有缘的美女子!

　　活动时间：

　　20xx年3月29日至4月1日

　　活动地点：

　　xxx美容院

　　活动内容

　　1.美容院提前在微信公众号推送活动内容和形式，先让会员在微信后台抽取参与活动的号码。而当天到店的顾客可以现场抽取。(两种形式的号码要相对应)

　　2.四月一日下午五点半在美容院店里寻找与自己同一数字的人，找到的人将有机会参加愚人节免费试用的活动。

　　3.相同号码的顾客两两组队，参加美容院的小游戏。(简单的游戏就行)

　　4.最后没有组队的顾客可自行组队，游戏获胜后可以获得免费的小礼品。

　　5.活动中还将有一个最佳临时搭档奖，和一个特别鼓励奖，将分别发给配合最好的一对参与者和在活动中过难关时碰到特别的事处理的最好的`一对搭档。

　　6.最后抽出一个最大的奖：幸运愚人奖(此奖由美容院院长在游戏获胜的人中现场抽出)。

　　7.活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的，工作人员要做好登记。

美容院活动方案3

　　活动主题：尽情放粽

　　活动目的：

　　1、让利消费者，打响年中业绩战，冲刺营业额;

　　2、拓展新客源，提升品牌知名度，积攒人气;

　　3、适当的清理产品库存，推广新产品和项目;

　　4、根据顾客的体验反馈，改善以后的.服务标准和质量;

　　活动时间：20xx年6月16日至6月18日

　　活动内容：

　　优惠一：来店有礼，凡是端午节当天到店者就可以免费享有定制心意盒，里面包含美容院新产品试用装和一枚高级粽子;

　　优惠二：放粽享受，凡是有意向的顾客都可以在店享受尊享折扣，从6月8日起到6月10日，每天都有不同的产品享受不一样的优惠折扣，分别是6月8日身体护理产品6.5折，6月9日面部护理5.5折，6月10日会员卡充值6.5折(限200元内);

　　优惠三：尽情爱美，每一位消费者只要协同闺蜜二人一同享受美容项目则尊享底限折扣5.2折，最划算的年中折扣，错过等一年，仅6月9日节日当天;

　　优惠四：普天同庆，只要来店的客户就可以参与抽奖，最大奖为美容院1000元会员卡，二等奖为价值500元的项目或者套盒任意选，三等奖为100元的代金券，满300即可使用。参与奖为小礼包一个，内含小型梳妆镜，产品小样，品牌文化饰品。

　　优惠五：有滋有味，现场有圈粽子的游戏，圈中哪一个粽子，哪一个就是自己的，而且每一个粽子都象征一款产品体验券，可以在节日过后来店体验。

美容院活动方案4

　　1、针对冬季皮肤问题做美容讲座

　　进入冬季，由于天气及环境会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场专题美容讲座，请专家驻店促销，这也是美容院可以采纳的一种促销形式。

　　促销对象：终端顾客

　　促销特点：

　　●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

　　●用新的思路来进行促销活动的开展。

　　●一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的信赖度。

　　促销内容：以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

　　这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

　　2、美容院项目促销

　　针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

　　促销对象：终端顾客加盟美容院

　　促销特点：

　　●用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

　　●用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

　　促销内容：

　　1、对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的'产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

　　2、对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

　　这种促销方式需要注意的是：

　　●参与本促销活动的美容院均需达到规定进货量方可有资格参加促销。

　　●加盟商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由总部负责。

　　3、针对顾客的附加值促销

　　情人节、三八妇女节都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。

　　所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

　　促销对象：终端顾客

　　促销内容：

　　美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

　　促销特点：

　　●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

　　●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

　　这种促销手段运用的关键点：

　　●提高美容院服务工作的到位率。

　　●美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

　　4、美容院广场促销案

　　在情人节、三八妇女节这种节日，美容院可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。

　　促销对象：各终端顾客、各加盟院

　　促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。

　　促销内容：组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

　　促销成功关键点：

　　●本活动需在当地人群较多的市中开展

　　●需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由加盟商负担总部辅助，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动

　　5、消费积分赠品促销

　　在年终时候，消费积分促销是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　　促销内容：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

　　特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　除了针对节日特性的一些促销活动外，美容院也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。

　　二、具体促销内容如何确定?

　　根据美容院的具体规模，所采取的促销手段也不一样。关于具体促销的内容，能够从两方面考虑：

　　1. 服务方面

　　①具周期性的服务;如脸部护理、瘦身等。

　　②立即可见效果的服务;如烫睫毛，手部护理等。

　　③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

　　2. 产品方面

　　美容院的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品等。

　　三、促销活动折扣设计

　　在做促销时，折扣是经营者常用的`办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：

　　1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。

　　2、尽量将多样产品组合。

　　3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。

　　4、尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。

　　四、促销时，店内店外宣传留意事项

　　1、店面

　　①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

　　②以赠品吸引消费者。

　　2、店外

　　①在媒体发布广告信息。

　　②在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。

　　五、促销前内部人员留意事项

　　1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。

　　2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。

　　3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。

　　4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。

　　当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。如果平时的顾客服务就没做好，不能指望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平时的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客美丽的发源地。

美容院活动方案5

　　马上又要到了8月28日的七夕节，作为中国传统的浪漫节日，也称之为"中国情人节"。

　　一:活动主题

　　情意无价，爱我有奖

　　二:活动时间

　　2017年8月20日至8月28日

　　三:活动对象

　　参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)

　　四:活动内容

　　在2017年8月10日至8月6(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

　　8月20日17:00现场揭晓评选结果，评比出"最动人情话奖"、"最有创意情话奖"、"最佳人气情话奖"、"最朴实情话奖"、"最幽默情话奖"等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

　　五:活动宣传:

　　1、宣传重点时间:活动前五天

　　2、宣传手段:a、派单(主题:致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;

　　六:活动备注事项:

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

　　2、宣传话术重点:着重强调送"情侣浪漫心礼"特惠套餐是对妻子(女朋友)的'一种最关爱，是爱的实际行动表现;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴"男宾止步"的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

　　6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

美容院活动方案6

　　20xx年的新年即将来临了，踏着常回家看看的脚步，各大美容院又开始了新一轮的促销活动大战。大家都根据自身的情况和资源优势，制定独具一格的促销活动方案来提升新年的销售业绩，开拓新客源。

　　各大美容院都根据自身的情况和资源优势，制定独具一格的促销活动方案来提升新年的销售业绩，开拓新客源。下面依照新年顾客的消费特点，妮薇雅深圳美容学校为各大美容院制定了20xx年美容院新年促销活动方案，供美容院参考!

　　一、美容院新年促销活动主题：新年欢乐行，好礼大放送!

　　二、美容院新年促销活动时间： 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

　　三、美容院新年促销活动目的：

　　1、利用新年优惠促销，拓展新客源;

　　2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩;

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度

　　四、美容院新年促销活动形式：积分+抽奖+情感

　　五、美容院新年促销活动内容：

　　1、开卡优惠促销：

　　新顾客在新年促销活动期间办卡，可享受开卡优惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品!

　　2、积分兑换促销：

　　XX新年促销活动期间，凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大部分商品打折后购满1000元返400元券，该券还可以兑换相应的.新年促销礼品，多买多返!

　　3、幸运大抽奖促销:

　　美容院新年促销活动期间，凡进美容院消费金额在680元以上(包含680元)的顾客均可参加“幸运大转盘”一次抽奖机会，(即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金。)

　　六、美容院新年促销注意事项：

　　1、美容院在新年促销活动之前，必须把店内及店外适当布置，给顾客营造新年的喜乐气氛，刺激鼓励的消费欲望。

　　2、在活动之前，美容院店长必须分配好各个岗位的工作安排，避免在活动进行中出现差错。

　　3、在新年促销活动结束后，要求每位参加活动的员工提交一份工作报表，总结这次活动的成功与不足，为下次成功促销奠定基础。

美容院活动方案7

　　一、活动主题

　　七夕情人，真爱无限

　　二、活动目的

　　1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源，巩固美容院老顾客

　　2、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌

　　三、活动时间

　　20xx年__月__日—__月__日

　　四、活动对象

　　所有女性顾客

　　五、活动内容

　　1、美容院促销活动期间，凡是男士进店给自己女朋友买产品的或者是陪女朋友来美容院做项目的，都可以在美容院免费领取情人节特别的玫瑰花和巧克力。

　　2、顾客凡是消费所以有产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8。5折。

　　3、凡是在美容院购买“真爱无限活动”消费达到899元，只要是证明是送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意的，美容院会为你的爱而证明，可以让自己的妻子或者是女朋友在美容院免费做面部护理三次。

　　4、凡是消费满1099元、可以获得获免费赠送玫瑰花鲜花一束（9朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。（附带贺卡、可写上你要写的内容）

　　六、活动宣传

　　1、活动宣传时间：20xx年__月__日—__月__日

　　2、宣传办法：

　　a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的'易拉宝

　　b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

　　c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案。

　　d、在美容院附近散发传单。

　　七、注意事项

　　1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

　　2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

　　3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。

　　4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。

美容院活动方案8

　　活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高xx美容院在该地区的知名度

　　活动要求：

　　准备5000元xx货品作活动用

　　活动时间：

　　xx年xx月xx日(促销时间：9月20日――10月1日)

　　活动流程：

　　一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

　　二、会议流程：

　　(18：30――21：00)

　　1)主持人宣布晚会开始

　　2)美容师表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感谢词

　　4)颁奖A感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份; B凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品(请第二天到xx美容院领取)

　　5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)

　　6)xx协会会长隆重推荐xx产品

　　7)xx美容院10.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送价值

　　8)A找托下定金B美容师游说顾客促成

　　9)宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询

　　10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　三、促销活动

　　公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费

　　四、美容院须做的工作

　　1.准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀)

　　2.租会场(OK厅饭厅均可，可以根据实际人数定)，布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)，水果、糕点及奖品的'准备。附：奖品送出对象：

　　1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200～300元(现场发奖)

　　2)新老顾客送礼物一份价值在5～10元间(会后三天内到美容院领取)

　　3.印刷十一活动方案，现场将活动方案时间表派发。

　　4.老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，要熟悉稿子) 。

　　5.安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐，确保到会场)

　　6.给客人发邀请函。

　　7.会场现场安排一个签到本，专人负责签到及拍照。

　　8.会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。

　　9.确保货物、礼品等物品及时到位。

美容院活动方案9

　　主题：

　　迎新贺岁元旦真情回馈

　　时间：

　　XX年1月1日至5日

　　内容：

　　1.只要在1月1日到美容院消费的顾客，进店前300名顾客，就能够获得由美容院感恩回馈给广大顾客价值XX元的`豪华大礼包。

　　2.凡是1月1日—1月5日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。

　　3.活动期间，凡是持有美容院的vip卡的会员，就能够享受叁到五折特价项目产品的优惠活动。

美容院活动方案10

　　1、打响品牌知名度，宣传企业文化；

　　2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；

　　3、提高消费金额，增加美容院营销业绩。

　　二、美容院年终促销活动的时间：

　　xx年xx月xx日――xx月xx日

　　三、美容院年终促销活动标语：

　　1、秀靓美容院年终high翻天，惊喜大放送；

　　2、庆年终、迎新年亲情回馈；

　　3、年终投入一分，温情美丽十分。

　　四、美容院年终节促销活动内容：

　　1、幸运大转盘，年终赚不停！年终活动期间，凡在美容院消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里划分不同区域：50元、60元、70元、80元、90元、100元。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空，让你年终夜赚不停！

　　2、在店内摆棵年终树，树上挂些小礼包，礼包里面有字条，字条上是礼品，在年终期间充多少卡送多少礼，再获得在年终树上摘取礼包的名额，名额有限，摘完即止。

　　3、年终双人游，浪漫不断！在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享受美容院推出的年终双人游活动。而已经是美容院的老顾客，只要您在年终节当天消费满800元也可获得双人游机会。

　　总的来说，以上列举的一个美容院促销活动方案的`策划，基本上涵盖了方案策划中所需要的要素，在美容院活动促销中，提高消费者消费金额，增加美容院营销业绩，打响品牌知名度，宣传企业文化是最主要的目的，而要做到这些，就需要美容院的经营者把握好每一个细节，将其落到实处，这既是美容院促销活动成败的关键，也是美容院经营保障的标准之一。

　　五、美容院年终节促销活动注意事项：

　　1、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

　　2、在活动前期，美容院店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

　　3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

美容院活动方案11

　　通常来说，美容院的促销活动基本上以三类活动为主，折扣、捆绑、主题。这是美容院活动中比较主流的消费方式，也是对顾客吸引力比较大的方式。

　　1、折扣。以顾客角度来看，他们会更喜欢打折。但是折扣打折是不能随意乱用的。很容易引起美容市场的混乱，不利于美容院的长期发展。建议可以用但是不能长期使用。可以在特定时期冲击销量时使用折扣促销活动，增加人气也增加收益。

　　2、捆绑。第二种捆绑活动，将赠品和活动捆绑在一起。尤其是对比较感性的女性来说，这种促销方式还是能够非常好的打动女性消费者内心中最柔软的那一部分。

　　3、主题。对一些高端的美容院、美容会所这种促销活动无疑是最合适的方式。当然平时我们也可以在美容院中定期举办一些沙龙活动，美容院课程讲座等。不仅可以提升美容院专业形象，而且还对品牌美容院的知名度有着重要的意义。

　　美容院促销活动的契机

　　契机当然是说的美容院举办活动的最佳时机。我们举办促销活动有两个目的，一个是为了提升美容院的业绩，另一个目的就是满足顾客的需求。每一个促销活动都是满足这两个目的而进行的，我们应该在合适的时候，用一种合适的方法来做，突出活动的珍贵性。

　　一、开卡促销

　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　　二、折扣促销

　　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

　　运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

　　三、免费试做促销

　　免费试做促销是美容院为了吸引新的.顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

　　运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

　　四、消费积分赠品促销

　　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　　五、“手机短信”温情促销

　　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

美容院活动方案12

　　主题：XX年1月1日至3日

　　时间： xx美容院美丽新年酬宾做完美女人

　　内容：1. 专家促销。请专家学者授课时要采取预约的形式，一是显示专家的尊贵，二是确保参会人数。专家讲课内容化妆品知识、中医养生、形象设计、化妆等话题。

　　2. 健美活动：邀请瑜伽、美体操、按摩师等培训师，现场讲授、教练，可让消费者现场学习、交流，为顾客提供增值服务。结合活动，现场推广美容院新服务、新产品。

美容院活动方案13

　　一、活动策划：策划部

　　二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　三、开展时间：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四、活动形式：购物送礼，产品特惠

　　五、总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　六、活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）

　　2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

　　七、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。

　　B专柜

　　专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品；

　　5、库存积压产品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的`寓意。

　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1—300元左右的礼品。

　　八、活动赠送内容：

　　省级代理商进货二万元送面价产品，按全年的总销售额3%返回现金进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金盟店。形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金